Hàng tồn kho thặng dư: 6 cách chắc chắn để thanh lý nó để cải thiện lợi nhuận của bạn

Quản lý hàng tồn kho có làm bạn khó chịu không? Đặc biệt là trong bối cảnh mùa lễ hội mua sắm nhộn nhịp, bạn có thể có một lượng hàng dư thừa chất đống trên các kệ hàng hoặc trong kho. Sản phẩm dư thừa có hại cho việc kinh doanh – nó ràng buộc dòng tiền, chiếm không gian có giá trị trong cửa hàng và trong kho, và sản phẩm cũ có thể ảnh hưởng tiêu cực đến chuyển đổi trong cửa hàng.

Khách hàng muốn xem lựa chọn mới trong cửa hàng và trực tuyến một cách thường xuyên – đặc biệt là những khách hàng trung thành của bạn, những người thường xuyên kiểm tra lại. Chưa kể đến việc giá trị và chất lượng hàng tồn kho bị giảm sút, hết hạn sử dụng hoặc dễ hư hỏng. Với suy nghĩ đó, bạn có thể thấy giá trị của việc có sẵn các chiến lược để thanh lý hàng tồn kho đó.

Loại bỏ hàng tồn kho dư thừa của bạn là một phần cần thiết của bất kỳ doanh nghiệp bán lẻ nào. Nhưng đó cũng là cơ hội để cải thiện lợi nhuận của bạn. Vì vậy, chúng ta hãy xem xét sáu cách để loại bỏ hàng tồn kho dư thừa của bạn.

1. Vị trí chiến lược

Đối với các địa điểm bán lẻ tại cửa hàng, việc gây chú ý cho sản phẩm dư thừa là về vị trí, vị trí địa điểm. Ở Bắc Mỹ, người mua sắm ưu tiên rẽ phải vì chúng tôi lái xe bên phải đường.

90% khách hàng sẽ rẽ phải khi họ bước vào cửa hàng của bạn, vì vậy điều quan trọng là phải đặt hàng hóa cho phù hợp.

Đặt hàng tồn kho mà bạn đang muốn thanh lý ở bên phải của cửa trước là một cách tuyệt vời để đảm bảo rằng nhiều con mắt sẽ nhìn thấy nó.

Nếu các sản phẩm hiện đang được trưng bày ở nơi khác trong cửa hàng của bạn, hãy cân nhắc chuyển chúng đến vị trí gần cửa hơn. Sau đó, thu hút sự chú ý hơn nữa bằng bảng chỉ dẫn “chọn trong tuần” hoặc thứ gì đó tương tự. Điều này làm cho mặt hàng trở thành tâm điểm ngay khi khách hàng bước vào cửa hàng của bạn và thậm chí có thể khiến họ đặt câu hỏi đâu là sản phẩm mới.

Hãy đảm bảo rằng bạn tận dụng được những đôi mắt bổ sung này bằng cách tạo ra những màn hình đẹp giúp bạn có cơ hội chuyển đổi thành mua hàng.

2. Giảm giá

Một cách khác để di chuyển hàng tồn kho là bán hàng cũ tốt. Nếu bạn đang muốn loại bỏ sản phẩm nhanh chóng, hãy đưa ra một thỏa thuận mà khách hàng không thể bỏ qua. Intuit khuyên, “Tùy thuộc vào tỷ suất lợi nhuận của bạn, bạn có thể muốn giảm giá sản phẩm của mình từ 25 đến 75% ở bất kỳ đâu hoặc đưa ra ưu đãi” mua một tặng một “để làm cho chương trình khuyến mãi trở nên hấp dẫn.”

Bán hàng số lượng lớn yêu cầu người tiêu dùng mua một số lượng mặt hàng nhất định để nhận một mặt hàng miễn phí giúp tăng số lượng lớn hơn cho mỗi lần bán hàng. Bán hàng số lượng lớn hoạt động tốt nhất đối với các mặt hàng chủ lực và mọi người có khả năng tích trữ – như quần áo cơ bản, các mặt hàng thực phẩm phổ biến và phụ kiện nhỏ. Bạn cũng có thể muốn nghĩ đến việc bán các mặt hàng số lượng lớn vào những ngày lễ, khi khách hàng có khả năng mua nhiều mặt hàng giống nhau cho mục đích tặng quà.

3. Cửa hàng bật lên

Bạn có thể đã nhận thấy sự gia tăng của các cửa hàng pop-up trong những năm gần đây. Đó là bởi vì cửa hàng bật lên là một cách hiệu quả để tăng nhận thức về thương hiệu, thử nghiệm thị trường mới và tất nhiên – chuyển sản phẩm thừa. Hoàn hảo cho các doanh nghiệp bán lẻ được kinh doanh trực tuyến độc quyền, cửa hàng bật lên là một cách tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm của bạn với khách hàng mới trong không gian bán lẻ và loại bỏ hàng tồn kho nhanh chóng.

Bạn có cảm thấy hơi sợ hãi trước ý tưởng mở một cửa hàng pop-up của riêng mình không? Xem Hướng dẫn cơ bản về Cửa hàng bật lên của chúng tôi để giúp bạn thực hiện từng bước của quy trình thiết lập.

Các cửa hàng bật lên trong thời gian giới hạn tạo ra cảm giác khẩn cấp và độc quyền cho các thương hiệu thường không có sẵn trong cửa hàng. Ý tưởng rằng bạn sẽ không tồn tại lâu là một điểm cộng rất lớn trong việc thu hút khách hàng mua hàng. Sự khan hiếm thúc đẩy hành động thông qua việc khách hàng muốn các sản phẩm độc quyền, phiên bản giới hạn hoặc các sản phẩm khác mà họ không thể có được và một cửa hàng bật lên giúp bạn có được một vị trí hoàn hảo để tận dụng chiến lược tâm lý này.

4. Gói và Quà tặng

Kết hợp các sản phẩm với nhau là một cách khác để bán hàng tồn kho mà bạn đang muốn thanh lý. Bạn có thể kết hợp các sản phẩm phổ biến với các mặt hàng ít phổ biến hơn để lôi kéo người mua sắm chọn nhóm này thay vì các mặt hàng thông thường hoặc kết hợp các mặt hàng phiên bản đặc biệt với các mặt hàng thông thường cho các chương trình khuyến mãi vào dịp lễ.

Một cách để đạt được điều này là quản lý các bộ sưu tập sản phẩm – ví dụ như cách Beardbrand kết hợp các sản phẩm bổ sung vào bộ sưu tập Vàng, Bạc và Trắng của họ.

Với tinh thần tương tự như gói, bạn có thể tặng các sản phẩm nhỏ hơn mà bạn đang muốn chuyển đi làm quà tặng hoặc động lực cho khách hàng. Cung cấp một sản phẩm “miễn phí” khi mua hàng trên một số tiền nhất định, chẳng hạn như $ 100 hoặc $ 250, khuyến khích người mua sắm tích trữ các mặt hàng có giá thường xuyên và chi tiêu nhiều hơn bình thường một chút để nhận được một món quà độc quyền. Điều đó làm giảm khoảng không quảng cáo không mong muốn của bạn trong khi cũng tăng tổng doanh số bán hàng trung bình của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng thêm khoảng không quảng cáo làm giải thưởng trong các chương trình quà tặng được bán tại cửa hàng và trực tuyến. Chạy một cuộc thi trên một trong các tài khoản mạng xã hội của bạn? Cung cấp một số sản phẩm chỉ là giải thưởng cho người chiến thắng.

Để biết một số mẹo về lưu trữ quà tặng để phát triển doanh nghiệp của bạn, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi về cách tạo các cuộc thi lan truyền.

5. Tiếp thị kỹ thuật số

Khi bạn đã hoàn thành chiến thuật ưa thích của mình để giảm tải những sản phẩm bổ sung khó chịu đó – cho dù đó là thông qua giảm giá, gói hoặc quà tặng – hãy đảm bảo rằng bạn thúc đẩy nỗ lực của mình.

Soạn thảo một chiến dịch tiếp thị qua email gửi thông tin về đợt giảm giá sắp tới của bạn cho khách hàng. Đăng những bức ảnh có kiểu dáng đẹp mắt về các món quà tặng của bạn được ghép nối với tất cả các thông tin chi tiết trên các kênh truyền thông xã hội của bạn. Và tất nhiên, hãy đảm bảo rằng bạn bao gồm bất kỳ chiến dịch bán hàng hoặc quà tặng nào trên trang web thương mại điện tử của bạn.

6. Tặng khoảng không quảng cáo còn lại

Cho dù nỗ lực của bạn thành công đến đâu trong việc thanh lý tất cả hàng tồn kho dư thừa, bạn có thể sẽ chỉ còn lại một vài sản phẩm cần mua trong nhà. Cân nhắc tặng khoảng không quảng cáo còn lại của bạn cho những người cần. Tùy thuộc vào sản phẩm, bạn có thể gửi những hàng hóa chưa sử dụng đó đến Salvation Army, Goodwill, Big Brothers Big Sisters hoặc nơi tạm trú cho người vô gia cư tại địa phương của bạn.

Cũng như giúp đỡ người khác, những món đồ được tặng thường đủ điều kiện để được giảm thuế. Ngoài ra, tổ chức các sự kiện từ thiện là một cách tuyệt vời để thu hút PR tích cực và nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn.

Lời kết

Khi bạn đã xóa bất kỳ khoảng không quảng cáo dư thừa nào bằng cách sử dụng các chiến lược này, bạn sẽ hướng tới tương lai. Việc đặt hàng đúng số lượng sản phẩm để tránh tình trạng tồn kho dư thừa và giảm thiểu các mặt hàng hết hàng là điều khó nắm vững.