Gặp gỡ các Superfans của Cult Film, người đã biến nhạc phim Vinyl thành một đế chế

Bạn nghĩ đến điều gì khi nghĩ về đĩa hát vinyl?

Có thể bạn tưởng tượng những học sinh lớp dưới đang cố gắng trang trí căn hộ của họ bằng những đĩa LP chưa mở. Hoặc một chiếc loa bị hỏng khiến Morrissey rời khỏi cửa hàng ở Montreal.

Mặc dù sự hồi sinh của vinyl có thể đã bắt đầu trong các phòng ký túc xá và các điểm nóng sành điệu, nhưng nó đã kết thúc trong nhà — và trái tim — của mọi người ở khắp mọi nơi.

Những kiểu mốt như những chiếc khuyên bị mờ và Macarena chắc chắn sẽ không còn tồn tại trong những thập kỷ tương ứng của chúng, nhưng kết cấu ấm áp của vinyl vẫn khiến người nghe quay trở lại. Năm ngoái, các bản thu âm đã tạo ra nhiều doanh thu hơn so với các dịch vụ phát trực tuyến có quảng cáo hỗ trợ như Spotify — doanh số bán đĩa vinyl LP và EP thực sự đạt mức cao nhất kể từ năm 1988.

Khi các dịch vụ phát trực tuyến tiếp tục đẩy mạnh quyền sở hữu từ tay người hâm mộ, có vẻ như khách hàng đang háo hức hơn bao giờ hết để mang về nhà những bản nhạc thực tế. Và phía trước của sự thay đổi này là các doanh nhân đầy tham vọng đang chiến đấu để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thế giới về nhựa vinyl.

Gặp gỡ Waxwork Records

Đối với Kevin Bergeron và Suzy Soto, bán đĩa nhựa trực tuyến là một cách tự nhiên để kết hợp hai niềm đam mê lớn nhất của họ: Phim kinh dị và âm nhạc tuyệt vời.

Doanh nghiệp của họ, Waxwork Records, phát hành lại các bản nhạc nền vinyl cổ điển từ những bộ phim đình đám như Rosemary’s Baby và Những chiến binhthu hút một lượng khán giả nhỏ là những siêu fan kinh dị và khoa học viễn tưởng đang muốn sở hữu một phần của những bộ phim mà họ yêu thích.

Trong ba năm rưỡi qua, Waxwork Records đã đưa Kevin và Suzy từ thế giới nhạc punk rock ở New Orleans để sánh vai với những huyền thoại điện ảnh như Martin Scorsese và George Romero.

Và tất cả bắt đầu với một món quà Giáng sinh.

Hãy nhìn sơ qua lý lịch của Kevin và Suzy và Waxwork Records có thể có vẻ như đó là điều không thể tránh khỏi. Kevin đã dành nhiều năm trong một ban nhạc punk và có một hợp đồng biểu diễn với tư cách là một nhà hỏa táng. Suzy đã làm việc với bố Kevin trong một studio chụp ảnh trước khi mua lại doanh nghiệp và tự mình điều hành vào năm 2010.

Nhưng Waxwork Records đã không thực sự thành hình cho đến khi Suzy mua cho Kevin một bộ nhạc nền kinh dị bằng nhựa vinyl nhân dịp Giáng sinh và món quà này đã làm nảy sinh ý tưởng về một thứ gì đó lớn lao hơn.

“Tôi thích ở trong phòng thu âm; Tôi yêu vinyl và toàn bộ quá trình tạo đĩa hát. Tôi đã nói: Chúng ta nên làm một cái gì đó như thế này. Vì vậy, chúng tôi đã chấp nhận rủi ro lớn và chỉ bắt đầu thực hiện ”.

Việc ép nhựa vinyl đòi hỏi thời gian, sự kiên nhẫn và tiền bạc, vì vậy Kevin và Suzy bắt đầu bán bớt thiết bị âm nhạc cũ để gây quỹ cho lần đầu tiên của họ. Mặc dù việc bán thiết bị hầu như không làm giảm ngân sách của họ, cả hai đã chết trong việc biến thứ mà họ phát cuồng thành một công việc kinh doanh bền vững và thực sự.

“Tôi đến từ nền nhạc punk rock và tôi đến từ trường phái nghĩ rằng cái gì càng bẩn và thô càng tốt. Tôi thích xem một ban nhạc chơi, một sợi dây trên cây đàn guitar bị đứt, và họ cứ tiếp tục chơi. Đó là những gì tôi thực sự yêu thích. Đó là lý do tại sao vinyl là thứ mà tôi thích thú hơn cả CD hay MP3. Đó là một cách thực sự tuyệt vời để thưởng thức âm nhạc ”.

Tính thô và không thể đoán trước của Vinyl là thế mạnh lớn nhất của nó. Những tiếng rít và phồng rộp của nó khác xa với sự hoàn hảo đã qua xử lý của âm thanh kỹ thuật số, mang lại cho các bài hát được ghi âm nhiều thập kỷ trước một cảm giác thân mật. Điều gì đó mà Kevin cho rằng có lợi cho việc tạo ra những trải nghiệm độc đáo cho khách hàng.

Tôi nghĩ Neil Young đã nói đúng nhất: Mọi người không có những bữa tiệc nghe nhạc MP3. Họ có những bữa tiệc nghe nhạc vinyl.

Tạo ra trải nghiệm đích thực cho người hâm mộ

Đó là ý tưởng tại trung tâm của Waxwork Records: Vinyl không chỉ là một cách khác để nghe nhạc, mà nó còn là một trải nghiệm của chính nó.

Được đóng gói với các tác phẩm nghệ thuật tuyệt đẹp và đĩa vinyl in tùy chỉnh, các kỷ lục của Kevin và Suzy là niềm mơ ước của mọi nhà sưu tập: Những kỷ vật phiên bản giới hạn, độc quyền được thực hiện với sự hợp tác của các nghệ sĩ và nhà soạn nhạc ban đầu của bộ phim.

Những sự hợp tác đó là điều kỳ diệu thực sự đằng sau Waxwork Records. Cho dù đó là kết nối với các hãng phim lớn để đảm bảo quyền đối với các bản nhạc phim bom tấn hay hợp tác với gia đình của cố Florian Fricke để phát hành NosferatuKevin và Suzy luôn tận tâm mang đến cho khách hàng của họ một cách thức mới, chân thực để trải nghiệm những bộ phim yêu thích của họ.

Bản thân là người hâm mộ, họ thường biết chính xác những gì khách hàng của họ muốn. Trên thực tế, gần đây của họ Nổi da gà phát hành là một khoảnh khắc quan trọng đối với Kevin, đặc biệt vì nó bao gồm tác phẩm nghệ thuật hoàn toàn mới từ bản gốc Nổi da gà họa sĩ:

“Tôi lớn lên vào cuối những năm 80 và 90, tôi sưu tập sách Goosebumps. Vì vậy, ai tốt hơn Tim Jacobus để thực hiện tác phẩm nghệ thuật thực tế? Chúng tôi đã liên hệ với anh ấy và tôi hoàn toàn dự đoán sẽ không nhận được phản hồi. Nhưng anh ấy thực sự rất hào hứng với nó. Đó là một giấc mơ thời thơ ấu trở thành sự thật. “

Đó là một giấc mơ thời thơ ấu trở thành sự thật.

Bản thân các bộ phim cũng đóng một vai trò rất lớn trong việc thiết kế mỗi bản phát hành. Vì Tài xế taxi, bao bì lấy cảm hứng từ những chiếc xe taxi ở NYC với lốp ô tô làm tem nhãn trung tâm của đĩa hát trên một biến thể và một đường màu trắng, vàng và đen trên một biến thể khác. Vì Những chiến binhvinyl được trang trí với một thiết kế chịu ảnh hưởng của sơn phun, phản chiếu những bức tường phủ đầy graffiti rực rỡ của những bức tranh cổ điển đình đám của thập niên 70.

“Nó cần phải là một gói rất gắn kết. Vinyl phải dịch một số loại thông điệp từ chính bộ phim. Rất nhiều suy nghĩ đi vào nó, rất nhiều nghiên cứu. Chỉ cần tìm đúng người thực sự có thể tạo ra tác phẩm nghệ thuật cho bao bì. “

Xây dựng cộng đồng

Các doanh nghiệp như Waxwork Records không chỉ bán sản phẩm — họ còn bán trải nghiệm. Khách hàng không chỉ mua một miếng nhựa vinyl, họ mua một buổi tối mưa, nghe thứ sáu ngày 13 nhạc phim bên ánh nến và buôn truyện ma.

Cách tiếp cận này đặc biệt cộng hưởng với Millennials, những người đứng sau hơn một nửa doanh số bán đĩa nhựa vinyl ở Mỹ. Trên thực tế, 78% Millennials muốn mua trải nghiệm hơn là sản phẩm, điều này khiến các doanh nghiệp có lợi thế rõ ràng khi họ định vị sản phẩm của mình là trải nghiệm hơn là mua một lần.

Sử dụng Instagram để giới thiệu sản phẩm

Để bán những trải nghiệm này cho người hâm mộ, Kevin và Suzy đã chứng kiến ​​thành công lớn nhất của họ trên Instagram. Với sự kết hợp của những bức ảnh sản phẩm tuyệt đẹp và video giới thiệu, giá trị thực của những kỷ lục của họ được hiển thị đầy đủ.

Mỗi video giới thiệu đều được tùy chỉnh để phù hợp với sự rung cảm của một bản phát hành mới và vẽ nên bức tranh toàn cảnh về việc sở hữu một bản nhạc phim Waxwork Records thực sự như thế nào. Các Krampus chẳng hạn như đoạn giới thiệu, quét xung quanh một cảnh phòng khách rùng rợn vào đêm Giáng sinh trước khi đĩa LP bọc quà bắn xuống ống khói — một sự pha trộn quyến rũ giữa hài hước kỳ quặc và kinh dị ngày lễ.

Nếu sở hữu một cửa hàng Shopify, bạn có thể khoe ảnh Instagram của thương hiệu trên trang web và các trang sản phẩm của mình bằng các ứng dụng như Shoppable Instagram, Like2HaveIt và Social Media Stream. Làm nổi bật các bức ảnh trên Instagram của bạn là một cách tuyệt vời để cung cấp cho khách hàng cái nhìn về sản phẩm của bạn đang hoạt động, khiến họ nghi ngờ và thúc đẩy họ đến gần hơn với việc mua hàng. Nó cũng có thể giúp tăng lượng người theo dõi trên Instagram của bạn khi người hâm mộ chia sẻ nội dung của bạn, hiển thị nội dung đó với khán giả mới.

Thu hút người hâm mộ bằng các Cuộc thi, Quà tặng và hơn thế nữa

Có thể kết nối với khán giả của họ và xây dựng cộng đồng là rất lớn đối với Waxwork Records. Họ là một doanh nghiệp được tạo ra bởi cả những người hâm mộ thực sự và những người hâm mộ thực sự — và Kevin và Suzy luôn tương tác với những người theo dõi khó tính nhất của họ.

Để tạo hứng thú cho bản phát hành sắp tới của Ác ma chết 2 soundtrack, họ đã sử dụng Powr Poll, một ứng dụng từ Shopify App Store, để cho phép khách hàng bình chọn cho tác phẩm nghệ thuật của bản phát hành mới. Cuối cùng, hàng nghìn người đã bình chọn và lưu lượng truy cập vào cửa hàng trực tuyến của họ đã tăng cao.

Thúc đẩy nhu cầu bằng tính độc quyền

Mỗi bản phát hành cho Waxwork Records là một lần chạy giới hạn. Mặc dù tính độc quyền của các sản phẩm của họ là một phần hấp dẫn của họ, nhưng Waxwork đã giới thiệu một chương trình đăng ký bao gồm 5 LP và hàng hóa độc quyền để hỗ trợ người hâm mộ.

Các đăng ký của họ thưởng cho những khách hàng trung thành nhất của họ bằng cách cho họ một cơ hội được đảm bảo trong việc chọn bộ nhạc phim tiếp theo. Đăng ký chỉ có sẵn để mua trong vài tuần vào tháng 12, nhưng chúng đã được chứng minh là một thành công lớn cho đến nay với số lượng đăng ký tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái.

Đăng ký là cách hoàn hảo để cho những người hâm mộ lớn nhất của bạn biết rằng bạn quan tâm đến họ. Nếu họ sẵn sàng cam kết mua sản phẩm của bạn thường xuyên, thì bạn cần cho họ thấy bạn đánh giá cao họ như thế nào bằng cách tiếp tục làm họ ngạc nhiên và thích thú với những món quà miễn phí và chiết khấu.

Có gì trong Store cho tương lai?

Trong khi các ca khúc nhạc phim đình đám vẫn là công việc kinh doanh của họ, Kevin và Suzy vẫn không ngừng tìm kiếm những cơ hội mới để xây dựng trải nghiệm sâu sắc hơn nữa cho người hâm mộ của họ.

Một trong những ý tưởng thú vị nhất của họ là Waxwork Comics, một nhà xuất bản truyện tranh spin-off gồm những câu chuyện và âm nhạc gốc:

“Mỗi cuốn truyện tranh sẽ đi kèm với một đĩa nhựa 7 inch đi kèm, để khách hàng có thể đọc truyện tranh và trong khi họ đang đọc, quay đĩa cùng một lúc. Bản thu âm sẽ đóng vai trò như một bản nhạc nền cho những câu chuyện trong truyện tranh. “

Để xây dựng Waxwork Comics, Kevin và Suzy đang tranh thủ sự giúp đỡ của một số ông lớn từ những đối thủ nặng ký trong truyện tranh như Dark Horse, DC và Marvel. Hãy coi nó như một Vũ trụ Sáp mở rộng — Bản gốc của Netflix dành cho thế giới điện ảnh đình đám — cung cấp nội dung gốc phục vụ cho khán giả mà họ đã bị thương hiệu của họ thu hút.

Với sự mở rộng trên đường chân trời và một đội quân hâm mộ cuồng nhiệt đằng sau họ, Kevin và Suzy vẫn kiên định với cam kết mang lại những kỷ lục về kẻ giết người và những trải nghiệm khó quên.

“Đây là tất cả những gì chúng tôi làm. Trung thực. Chúng tôi không có mạng lưới an toàn. Chúng tôi không có bất cứ điều gì để trở lại. May mắn thay, chúng tôi đã nhận được sự chú ý của rất nhiều người hâm mộ tuyệt vời, tận tâm trong suốt chặng đường. Chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì nó cho đến khi bánh xe rơi ra. “

Chúng tôi sẽ giữ nó cho đến khi bánh xe rơi.

Biến những gì bạn yêu thích thành một công việc kinh doanh

Kevin và Suzy bắt đầu công việc kinh doanh của họ bằng cách lấy một thứ gì đó mà họ yêu thích và sử dụng nó.

Họ không coi những bản nhạc phim đình đám là một chiến thắng dễ dàng mà họ coi đó là thứ mà họ thực sự quan tâm và muốn chia sẻ với những người hâm mộ đồng nghiệp của mình.

Vậy, đam mê của bạn là gì? Hãy ghi nhớ Kevin và Suzy: Hãy biến những gì bạn yêu thích thành hiện thực và đưa nó trở lại với thế giới.

Sẵn sàng để bắt đầu? Chia sẻ nỗi ám ảnh của bạn với chúng tôi trong phần bình luận bên dưới!

---

Thông tin về các Tác giả

Kevin Donnelly là người sáng tạo nội dung tại Shopify với nỗi ám ảnh không lành mạnh về Drake.

Theo @_kdonnelly

---

Sẵn sàng để xây dựng một doanh nghiệp của riêng bạn?

Bắt đầu 14 ngày dùng thử Shopify miễn phí của bạn ngay hôm nay!