Đừng bao giờ mua nhượng quyền mà không nghiên cứu 5 nguồn này

ipopba | những hình ảnh đẹp

Mặc dù internet là một nguồn tài nguyên vô cùng quý giá trong việc săn lùng các nhượng quyền tiềm năng của bạn, hãy thảo luận về một số lựa chọn khác của bạn để thu thập thông tin.

Bên nhượng quyền

Nguồn thông tin đầu tiên của bạn về một công ty nhượng quyền sẽ là chính công ty nhượng quyền đó. Thông thường, nó sẽ có thể cung cấp cho bạn nhiều thông tin, bao gồm tài liệu tiết lộ về nhượng quyền thương mại (FDD), tài liệu quảng cáo nhượng quyền hoặc các tài liệu quảng cáo khác, liên kết đến lời chứng thực của bên nhận quyền và có lẽ thông tin về ngành nói chung.

Bạn có thể mong đợi các nhân viên bán hàng nhượng quyền sẽ cố gắng đủ điều kiện cho bạn trong cuộc gọi đầu tiên. Hầu hết sẽ yêu cầu bạn điền vào biểu mẫu yêu cầu thông tin bí mật (CIRF) và thảo luận về quy trình của họ để cùng đánh giá. Các câu hỏi tiêu biểu sẽ liên quan đến cách viết hoa, khu vực địa lý mong muốn và thời gian biểu để quyết định. Giả sử bạn nghiêm túc về việc đầu tư vào nhượng quyền thương mại, bạn nên thẳng thắn với câu trả lời của mình.

Sau đó, nhân viên bán hàng thường sẽ đề xuất một loạt các bước mà cả hai bạn sẽ trải qua để tìm hiểu thêm về nhau. Một số bước có thể bao gồm cuộc gọi đánh giá để xem xét FDD, thăm thị trường, gọi cho các bên nhận quyền và điều tra thị trường cho các dịch vụ của bạn. Hãy tận dụng tài nguyên này ngay khi bạn xuống danh sách rút gọn của mình.

Có liên quan: Mẹo thông minh để điều hướng thành công cuộc phỏng vấn bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền ban đầu

Công ty môi giới nhượng quyền

Một tài nguyên khác có thể giúp hướng dẫn bạn quy trình mua nhượng quyền là một nhà môi giới nhượng quyền. Các nhà môi giới, những người thường tự gọi mình là “nhà tư vấn nhượng quyền”, có thể là một công cụ có giá trị giúp bạn đánh giá các lựa chọn của mình.

Không giống như một nhân viên bán hàng nhượng quyền thương mại, một nhà môi giới không giới hạn ở một khái niệm nhượng quyền thương mại duy nhất và có thể đại diện cho một trăm hoặc nhiều nhà nhượng quyền. Trong các mạng lưới tốt nhất, nhà môi giới được đào tạo để giúp một bên nhận quyền tiềm năng thu hẹp lựa chọn của họ thành một số cơ hội phù hợp với họ.

Thông thường, bạn sẽ không trả phí cho nhà môi giới nhượng quyền. Họ cung cấp dịch vụ này để đổi lấy một khoản phí thành công (về cơ bản là hoa hồng) do bên nhượng quyền trả — thường trong khoảng 20.000 đô la trở lên — nếu một lời giới thiệu của họ dẫn đến bán hàng.

Cuối cùng, các nhà môi giới là một nguồn tài nguyên tuyệt vời có thể cung cấp giá trị đích thực, nhưng họ không phải là những người ủng hộ người mua hoàn toàn không thiên vị mà một số người có thể tin tưởng như bạn. Vì vậy, mặc dù các nhà môi giới là một nguồn lực mà bạn chắc chắn nên xem xét, nhưng cuối cùng bạn nên chắc chắn rằng họ đã hướng bạn đi đúng hướng.

Triển lãm Thương mại và Công nghiệp

Một nơi tuyệt vời khác để lấy thông tin về nhượng quyền thương mại mà bạn có thể muốn xem xét là tại các triển lãm thương mại nhượng quyền và, nếu bạn đang tìm kiếm trong một lĩnh vực cụ thể, các triển lãm ngành. Đặc biệt, các buổi triển lãm nhượng quyền sẽ mang đến cho bạn cơ hội nói chuyện với hàng trăm nhà nhượng quyền từ nhiều ngành khác nhau chỉ trong vài ngày.

Những chương trình này cũng có những lợi thế khác. Nói chung, họ tổ chức các cuộc hội thảo về tất cả các khía cạnh của nhượng quyền thương mại — giúp bạn có cơ hội tìm hiểu trước khi mua. Các cuộc hội thảo này có các chủ đề như xu hướng ngành, hiểu các điều khoản hợp đồng, chương trình nhượng quyền thương mại của các cựu chiến binh, tài chính và thành công chung với tư cách là bên nhận quyền và thường đáng tham dự.

Hãy nhớ rằng những chương trình này có thể không cung cấp mẫu đại diện cho thị trường nhượng quyền. Các nhà triển lãm có xu hướng nghiêng một chút về các nhượng quyền thương mại trẻ hơn và những thương hiệu có mức đầu tư thấp hơn.

Có liên quan: Làm thế nào để kiểm tra người nhượng quyền và dự đoán ROI của bạn trên một doanh nghiệp nhượng quyền

Hiệp hội ngành công nghiệp

Các trang mạng của Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế chứa nhiều thông tin về nhượng quyền thương mại. Ngoài việc cho phép bạn tìm kiếm các nhà nhượng quyền được chọn, nó cung cấp thông tin về các nhà cung cấp trong ngành trong các lĩnh vực như tài chính, bảo hiểm, chương trình dành cho cựu chiến binh, chương trình thiểu số và quy trình mua nhượng quyền.

Đối thủ cạnh tranh

Một điều khác bạn nên làm là ghé thăm các doanh nghiệp cạnh tranh — cả nhượng quyền thương mại và doanh nghiệp độc lập — trong cộng đồng của bạn. Lái xe xung quanh trong một hoặc hai ngày, tìm kiếm công cụ trên internet và bắt đầu ghi chú. Đối thủ cạnh tranh trong các doanh nghiệp bạn đang xem xét là ai? Họ ở đây bao lâu rồi? Điểm mạnh và điểm yếu cạnh tranh của họ là gì? Cơ cấu định giá của họ là gì? Họ có những loại địa điểm nào? Hãy viết ra tất cả — nó sẽ cung cấp cho chuyên gia một số câu hỏi hay cho các nhà nhượng quyền tiềm năng sau này.

Ngoài ra, hãy ghé thăm bất kỳ cơ sở địa phương nào trong cùng phân khúc chung mà bạn đang cân nhắc trong giờ thấp điểm. Nói chuyện với nhân viên, những người thường sẵn sàng chia sẻ thông tin một cách đáng ngạc nhiên về tình hình hoạt động của doanh nghiệp nếu được tiếp cận một cách chính xác. Tìm hiểu cách các doanh nghiệp này cạnh tranh trên thị trường.

Nếu bạn quan tâm đến một doanh nghiệp không có sự hiện diện thực tế, hãy dành “thời gian lái xe” trên internet để xem trang web của họ. Lưu ý giá của họ và cách họ định vị phiếu mua hàng. Cố gắng cảm nhận thị trường của họ lớn như thế nào. Nếu đó là một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ, hãy gọi cho họ và yêu cầu báo giá.

Tìm hiểu xem họ có những lợi thế gì và họ sẽ cạnh tranh với bạn như thế nào. Hỏi họ những câu hỏi tương tự như bạn đã hỏi nhà nhượng quyền được nhắm mục tiêu của mình. Họ có thể tin tưởng vào những dịch vụ hỗ trợ nào? Cấu trúc phí của họ trông như thế nào? Họ nghĩ gì về thị trường và đơn vị nhượng quyền? Có lẽ họ có thể cho bạn biết điều gì đó về công ty mà bạn chưa biết.

Trong khi ở đó, bạn cũng có thể muốn đến thăm các địa điểm cho nhà nhượng quyền mục tiêu của mình ở một số thị trường xa. Xem liệu chúng có chạy theo cùng một cách hay không. Họ có cung cấp các sản phẩm và dịch vụ giống nhau và ở mức giá tương tự không? Vị trí của chúng có giống nhau không? Tất cả chúng có sạch sẽ và chạy tốt không? Nếu phản ứng đầu tiên của bạn là, “Tôi có thể làm tốt công việc hơn họ”, điều đó có nghĩa là bên nhượng quyền có thể không thực hiện tốt công việc kiểm soát chất lượng — và những người nhận quyền tiêu chuẩn đó cuối cùng sẽ đại diện cho bạn, vì họ sẽ đánh bay cùng một lá cờ và cho khách hàng biết những gì họ có thể mong đợi khi họ đến thăm vị trí của bạn. Cũng cố gắng hiểu những gì chủ sở hữu hoặc người quản lý của doanh nghiệp làm hàng ngày. Những gì có vẻ hấp dẫn khi đọc về nó trên internet có thể trở nên trần tục hơn khi bạn đang làm công việc ngày này qua ngày khác.