Điều gì cần đến để nhận được một triệu lượt xem trên YouTube (Từ sáng tạo đến quảng cáo)

Bảng điểm

Felix: Hôm nay tôi sẽ tham gia cùng Patrick và Lewis từ Patrick Adair Designs. Patrick Adair Designs tạo ra những chiếc nhẫn làm từ những thứ như sợi carbon, titan và các vật liệu quý hiếm khác. Nó được bắt đầu vào năm 2015 và có trụ sở tại Thành phố Salt Lake, Utah. Chào mừng các bạn.

Patrick: Cảm ơn bạn

Lewis: Này. Chào mừng.

Felix: Tôi nghĩ rằng bạn đã nói với chúng tôi rằng các bạn hoặc tôi nghĩ, Patrick mà bạn đã đề cập rằng bạn luôn là một người sáng tạo và có đầu óc kinh doanh và bạn đã làm những dự án như thế này bạn là cả đời, nhưng đây là dự án hợp pháp, có thể mở rộng đầu tiên mà bạn bắt đầu. Trước tiên, hãy cho chúng tôi biết về các dự án khác mà bạn đã bắt đầu. Nó như thế nào?

Patrick:Vì vậy, chỉ cần lớn lên, tôi đã bắt đầu công ty này khi tôi còn là một học sinh cuối cấp ba. Tôi thực sự còn trẻ cho tất cả các dự án trước đó, vì vậy chúng giống như vậy, ít nghiêm túc hơn. Giống như hồi lớp năm, tôi bị cấm bán kẹo cao su ra khỏi ba lô ở một thời điểm nhất định. Tôi chỉ luôn cố gắng bán những thứ tào lao cho bất cứ ai xung quanh tôi. Tôi muốn bán đồ trên eBay. Đã có lúc, tôi nghĩ rằng một trong những điều thú vị nhất mà tôi đã làm, là có một nghệ sĩ nhạc EDM tên là Deadmau5, và anh ấy có một cái đầu chuột thực sự mang tính biểu tượng mà anh ấy đặt khi biểu diễn. Tôi bắt đầu làm những thứ đó tại nhà của mình, tôi nghĩ có lẽ tôi đang học năm thứ nhất của trường trung học. Tôi sẽ làm chúng bằng tay. Tôi đã dành rất nhiều thời gian, sử dụng các kỹ thuật tương tự như những gì tôi làm với nhẫn của mình bây giờ. Tôi chỉ làm những cái đầu này. Tôi sẽ tung chúng lên eBay và chúng sẽ bán với giá khoảng 500 đô la hoặc hơn.

Felix: Chà.

Patrick: Vào thời điểm đó, tôi có thể dành 20 giờ làm việc cho mỗi người trong số họ, nhưng đó là số tiền tuyệt vời và tôi thích làm việc đó. Đó chỉ là toàn bộ thời thơ ấu của tôi, lớn lên, chỉ là bán đồ đạc, tìm ra những gì tôi có thể làm để cố gắng trở thành một doanh nhân.

Felix: Vậy điều gì khác biệt về doanh nghiệp cụ thể này với những chiếc nhẫn của Patrick Adair Designs, điều đó có gì khác so với các doanh nghiệp khác?

Patrick:Tôi đoán rất nhiều người trong số họ, cho dù nó giống như bán đồ cho các bạn cùng lớp trong trường, như thế không thể mở rộng được. Tôi không thể sử dụng trình xây dựng trang web để tạo trang web và bán kẹo cao su với giá đắt hơn bạn có thể mua ở cửa hàng tạp hóa. Tôi đoán về cơ bản, đó không phải là một công việc kinh doanh hợp pháp, tốt đẹp. Sau đó, nội dung Deadmau5, rõ ràng là vi phạm một số nội dung nhãn hiệu. Nó không chỉ là một món đồ thủ công, hay ho, tôi không cố gắng bán 100.000 cái trong số này. Tôi chỉ là một fan hâm mộ của Deadmau5. Tôi không muốn giẫm lên ngón chân của anh ấy và tôi cũng không có khả năng sản xuất nhiều hơn, bạn biết đấy ở trường trung học, tôi có thể sản xuất một tháng một tháng hoặc những thứ tương tự. Đó là điều đầu tiên tôi nghĩ, được rồi, đâu là sản phẩm mà tôi có thể tự tay làm ra, giá đó khá rẻ, hấp dẫn mọi người và là thứ mà tôi có thể bán trực tuyến không giới hạn số lượng. Như tôi đã nói, đầu Deadmau5 có rất nhiều giới hạn. Và chỉ là một cái gì đó mà tôi có thể mở rộng quy mô và đó là cách tôi tham gia vào việc này.

Patrick: Đầu tiên tôi bắt đầu, tôi muốn bán một sản phẩm làm từ sợi carbon. Vì vậy, đó là loại động não của tôi. Tôi đã làm tất cả những điều này trong quá khứ của tôi. Tôi muốn làm một cái gì đó lớn hơn, một cái gì đó tôi có thể đưa lên internet. Vì vậy, tôi đã mua một số sợi carbon. Tôi đã bối rối với nó và nó khá đơn giản và dễ dàng để tạo ra một chiếc nhẫn từ nó. Vì vậy, đó là cách tôi bắt đầu trong các vòng đấu, và tôi chỉ nhìn thấy phần nổi của tảng băng chìm về tiềm năng mà nó có và chỉ là chạy cùng với nó.

Liên quan: Việc cắt giảm bắt đầu vào tháng 6, cũng như các đợt ra mắt ‘Drupa’

Felix: Đúng vậy. Tôi chắc rằng các doanh nhân luôn tiếp cận bạn với ý tưởng của họ và muốn nhận được phản hồi từ bạn. Bạn sẽ nhìn gì khi có một doanh nhân tiếp cận bạn và bạn muốn xác định xem doanh nghiệp của họ có khả năng mở rộng hay không. Bởi vì có vẻ như một khía cạnh thực sự quan trọng của công việc kinh doanh hiện tại đã dẫn đến thành công của bạn là yếu tố khả năng mở rộng. Bạn khuyên doanh nhân nên xem xét điều gì, bạn đã nhìn gì về bản thân mình, hoặc bạn nhìn lại bản thân mình điều gì khi nhìn vào các doanh nghiệp khác để xác định xem nó có khả năng mở rộng hay không?

Patrick: Đó là một câu hỏi hay. Có thể là rất nhiều thứ khác nhau mà tôi đang tìm kiếm. Vì vậy, về mặt, giống như tôi là một người ủng hộ rất lớn việc đảm bảo doanh nghiệp của bạn thực sự có lãi và nhẫn thực sự tuyệt vời cho điều đó. Bởi vì chúng là một thứ rất tượng trưng. Chúng có ý nghĩa rất lớn đối với mọi người, và họ sẵn sàng chi rất nhiều tiền cho nó, vì nhẫn cưới hay chỉ vì bất kỳ lý do quan trọng nào khác để đeo nhẫn. Mọi người sẵn sàng chi tiền cho một thứ gì đó có ý nghĩa đối với họ.

Patrick: Tôi nghĩ rằng hãy chọn thứ gì đó phù hợp, đúng đắn để đạt được lợi nhuận mà bạn sẽ luôn hướng tới, bạn biết rằng bạn không bao giờ muốn công việc kinh doanh của mình đi chệch hướng. Bạn sẽ không bao giờ có thể có lợi nhuận nếu bạn không thể kiếm được lợi nhuận ngay từ đầu, đó là triết lý của tôi. Tất nhiên, bạn có thể làm những điều khác nhau, nhưng phần lớn, tôi muốn nói, hãy sinh lời nhiều nhất có thể. Một điều mà tôi muốn giới thiệu, bạn biết bạn không cần phải làm nhưng đó là dựa trên kinh nghiệm của tôi, đó là tôi bắt đầu với không tiền, không ngân sách, không vay nợ, thậm chí không có công cụ. Tôi vừa mua sợi carbon trị giá 30 đô la vì đó là tất cả những gì tôi có thể mua được.

Patrick: Tôi sẽ bắt đầu với một thứ mà bạn không cần vay để kinh doanh. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người giống như vậy, nếu tôi có thể nhận được 20.000 đô la từ khoản vay này, tôi chắc chắn rằng tôi có thể thành công. Tôi nghĩ đó là cách nhìn nhận sai lầm. Tôi nghĩ bạn cần bắt đầu với một chiến lược cho phép bạn chỉ cần chạm đất là chạy. Bắt đầu từ 0 đô la, mở rộng quy mô theo cách của bạn lên đến 100 đô la một tháng, và sau đó bắt đầu từ đó. Đừng cố nhận cho mình khoản nợ 20.000 đô la và tìm cách thoát khỏi nó.

Felix: Hiểu rồi. Vì vậy, bạn đã đề cập rằng để đạt được thành công lớn đầu tiên là những cái đầu Deadmau5 và bạn phải mất 20 giờ để tạo ra mỗi cái. Thời gian để làm những chiếc nhẫn trong bao lâu? Tôi chắc rằng ngày nay quy trình của bạn có thể khác, nhưng ngay từ đầu, hãy cho chúng tôi biết bạn mất bao lâu để tạo ra mỗi sản phẩm.

Patrick: Đó là một câu hỏi hay. Lúc đầu, tôi mất nhiều thời gian hơn, và đó là một trong những điều tôi có thể tìm ra để làm cho mình có lợi hơn nữa và nói chung, có thể bán được nhiều sản phẩm hơn do năng lực sản xuất tăng lên. Tôi sẽ dành rất nhiều thời gian cho mỗi chiếc nhẫn ngay từ đầu. Tôi đã chi tiêu, những chiếc vòng sợi carbon là nơi tôi bắt đầu, và sau đó tôi chuyển sang những thứ tùy chỉnh hơn. Vì vậy, các vòng sợi carbon đó khá nhanh chóng và dễ dàng, và tôi đã tìm ra một quy trình nhanh chóng. Tôi có lẽ trung bình khoảng 30 phút mỗi hiệp. Những chiếc nhẫn khác mà tôi bắt đầu tham gia, tôi sẽ dành 10 đến 12 giờ cho một trong số chúng. Và tôi chỉ đang thử nghiệm những gì tôi có thể làm.

Patrick: Tôi có lẽ nên giải thích cốt truyện về cách tôi đã bán chúng. Sau khi thực hiện Kickstarter, tôi đã thực hiện Kickstarter cho những chiếc vòng sợi carbon đó. Tôi chưa bao giờ giải thích điều đó. Xin lỗi vì đã không làm rõ điều đó. Về cơ bản cho Kickstarter đó, tôi đã đăng một, đó chỉ là một Kickstarter thực sự nhanh chóng mà tôi đã làm. Tôi đã dành 24 giờ từ đầu đến cuối, làm việc trên trang dự án cũng như video. Tôi đã chỉnh sửa video và quay nó trên iPhone của mình, vì vậy nó rất đơn giản, rất đơn giản và nó mang lại khoảng 5.000 đô la. Và điều đó thật tuyệt. Nó không phải là một Kickstarter quá lớn nhưng là một Kickstarter mà tôi có thể làm nhanh chóng. Vì vậy, mọi người không nên bắn với số tiền như 100.000 đô la ngay từ đầu, tôi muốn nói rằng hãy kiếm 5.000 đô la và sau đó làm việc theo cách của bạn từ đó. Vì vậy, điều đó thực sự hữu ích đối với tôi.

Patrick: Sau khi tôi làm việc đó trên Kickstarter, tôi đã bắt đầu một trang Instagram, nơi tôi sẽ đăng công việc mà tôi đã làm. Tôi đã có tất cả các thiết bị làm nhẫn này. Tôi sẽ chỉ ghi lại những gì tôi đang làm. Tôi chỉ đang vui vẻ, lộn xộn xung quanh việc tạo ra những chiếc nhẫn. Và tôi sẽ cố gắng bán chúng, và về cơ bản tôi sẽ chỉ bán cho người trả giá cao nhất. Ai sẵn sàng trả nhiều nhất cho một chiếc nhẫn đặt làm trong tuần đó, là người tôi muốn làm ra nó. Vì vậy, lúc đầu họ sẽ trả cho tôi như 50 đến 70, 80 đô la, và tôi sẽ dành 10 giờ, 12 giờ để tạo ra nó. Có lẽ là năm giờ nghiên cứu về nó và nói đi nói lại với họ về các ý tưởng. Vì vậy, kiếm được ít hơn mức lương tối thiểu, nhưng nó rất vui và tôi đã học được rất nhiều.

Patrick: Sau đó, tôi có thể điều chỉnh mọi thứ mà tôi đã làm, thiết kế của tôi, quy trình sản xuất của tôi, tất cả những thứ đó, để đưa nó đến nơi mà một số chiếc nhẫn có thể thực sự được tùy chỉnh. Tất cả những điều đó sẽ trông thật tuyệt, thực sự độc đáo, và chúng có thể khiến tôi mất một tiếng rưỡi hoặc ít hơn. Đó là một điều thực sự tốt đối với tôi với tư cách là một doanh nghiệp. Tôi bắt đầu với một thứ không thực sự có khả năng mở rộng. Nếu tôi dành 12 giờ cho một chiếc nhẫn, sẽ thực sự khó để tạo ra lợi nhuận và thực sự khó mở rộng quy mô vì chúng tôi phải tính phí rất nhiều cho chúng. Vì vậy, chỉ cố gắng xem những gì thành công và sau đó làm thế nào tôi có thể điều chỉnh điều đó để làm cho nó có thể mở rộng là trải nghiệm đó.

Felix: Vì vậy, bạn đã tạo ra những chiếc nhẫn tùy chỉnh này và sau đó bạn ghi chú lại những gì bạn có thể làm, loại nhẫn nào bạn có thể tạo ra dễ dàng hơn và bạn không phải thực sự làm những việc này một lần? Tôi đoán bạn đã sử dụng các vòng tùy chỉnh như thế nào để thông báo và hướng dẫn doanh nghiệp của bạn về các sản phẩm có khả năng mở rộng hơn, các dòng sản phẩm có thể mở rộng hơn mà bạn đang tạo ra, mà không phải là tùy chỉnh?

Patrick:Đó là một câu hỏi thú vị. Không có quá nhiều chiến lược ngoài việc tôi thực sự không có thời gian để đưa ra. Vấn đề là với nhẫn cũng vậy, một chiếc nhẫn có thể mất 20 giờ để tạo ra hoặc có thể mất hai giờ để làm và bạn thực sự không thể phân biệt được sự khác biệt của một số chúng. Rõ ràng, đối với một chiếc nhẫn thực sự được trang trí công phu với các bản khắc tay và tất cả những thứ đó, đó là điều vô giá và bạn không bao giờ có thể tái tạo điều đó trong vài giờ. Phần lớn, khách hàng không biết mất bao lâu để có thể sản xuất một thứ gì đó nhanh chóng và hiệu quả, nhưng vẫn làm cho nó có chất lượng cao và không bán rẻ bản thân. Chỉ vì chiếc nhẫn đó mất một khoảng thời gian ngắn hơn không có nghĩa là nó kém đặc biệt hơn, kém đẹp hơn, bất cứ thứ gì tương tự. Tôi đã cố gắng thúc đẩy khán giả của mình thích những thứ đó, điều mà họ đã làm. Tôi muốn bán những thứ đó nặng hơn rất nhiều so với những thiết kế khác của tôi. Tôi nghĩ tự nhiên tôi đã cố gắng hướng mọi người về phía nó và rõ ràng là họ đã phản ứng tốt với nó.

Felix: Đúng vậy. Bạn có cách tiếp cận này mà bạn muốn đảm bảo rằng các sản phẩm bạn bán có lãi ngay từ đầu. Có nghĩa là mỗi đơn vị bạn bán sẽ có lãi và bạn không tin vào kiểu suy nghĩ mà bạn có thể sinh lời với số lượng lớn. Bạn muốn bắt đầu kiếm tiền từ sản phẩm đầu tiên đó và không bị thua lỗ. Vì vậy, cách tiếp cận của bạn tất nhiên là khởi chạy Kickstarter, về cơ bản là bán trước sản phẩm của bạn. Vì vậy, rõ ràng là không có chi phí nào khác ngoài thời gian bạn bỏ ra để tạo trang. Sau đó, bạn đã lên Instagram để bắt đầu bán những chiếc nhẫn tùy chỉnh này. Vì vậy, bạn đang bán các sản phẩm tùy chỉnh của bạn, đó là loại sản phẩm được tạo ra để đặt hàng. Bạn đang đưa ra điều gì trên Instagram để thu hút mọi người bắt đầu đặt giá thầu cho những chiếc nhẫn tùy chỉnh?

Patrick: Hồi đó, tôi đang kéo Instagram của mình lên đây, nó khá đẹp, đó là một khái niệm kỳ lạ khi tôi giải thích nó với mọi người. Đặc biệt là những người không quen thuộc với Instagram. Nhưng nó cũng kỳ lạ đối với Instagram. Tôi sẽ chỉ đăng những gì tôi đang làm. Tôi đăng một bức ảnh mát mẻ của một chiếc nhẫn. Và tôi muốn mọi người quan tâm, như, đây là một chiếc nhẫn thú vị, tôi có thể mua một chiếc từ bạn không? Và chín lần trong số 10 lần họ không thực sự thực hiện giao dịch. Vì vậy, điều đó thật khó chịu khi bạn bắt đầu, nhưng bạn phải chấp nhận điều gì đó.

Liên quan: Xaar nhắm mục tiêu các ứng dụng công nghiệp với đầu in phun mới nhất

Patrick: Nhưng với một cuộc đấu giá, đó gần như là một cách đảm bảo để bán một thứ gì đó và có thể bạn sẽ không kiếm đủ tiền để nó xứng đáng với thời gian của bạn. Đặc biệt là trong một thời gian thực sự dài cho đến khi bạn có thể tạo dựng được một số sự nổi tiếng. Nhưng bạn có thể đảm bảo bán cho khách hàng một sản phẩm. Tôi sẽ chỉ đăng những gì tôi đang làm và sau đó có lẽ một lần một tuần, tôi sẽ đăng một bức ảnh có thể là hai hoặc ba chiếc nhẫn ví dụ mà tôi đã làm trong quá khứ mà tôi nghĩ là tuyệt vời và sau đó có thể chỉ là một bức ảnh về một số tài liệu thú vị. họ có thể có như một tùy chọn cho chiếc nhẫn. Vì vậy, tôi chỉ đăng như thế này, đây là một bài đăng đấu giá, hãy bình luận xuống bên dưới những gì bạn sẵn sàng trả và bất kỳ ai sẵn sàng trả nhiều nhất trong 24 giờ họ sẽ thắng cuộc đấu giá và tôi sẽ làm việc với họ để làm cho họ một chiếc nhẫn tùy chỉnh.

Felix:  Điều gì về mô hình đấu giá này khiến bạn có nhiều khả năng bán được hơn là chỉ thúc đẩy mọi người mua với một mức giá đã định?

Patrick:  Nó làm cho nó thực sự độc quyền, vì vậy những người như thế này là cơ hội duy nhất của tôi để có được thứ này. Điều quan trọng nhất là tôi bắt đầu cuộc đấu giá ở mức 1 đô la, trong khi tôi thực sự muốn bán chiếc nhẫn với giá 100 hoặc hơn. Vì vậy, nó có thể sẽ được bán với giá từ 40 đô la đến 60 đô la và bạn không thực sự kiếm lại tiền về mặt nó xứng đáng với thời gian của bạn, nhưng đó là một cách để bạn lấy lại động lực. Bạn có thể có được một cơ sở khách hàng. Bạn có thể nhận được một số phổ biến và tuần tới bạn gần như được đảm bảo sẽ nhận được nhiều hơn cho cuộc đấu giá đó. Đó là một điểm khởi đầu mà …

Felix: -Chỉ vì cuộc đấu giá tạo ra một số loại tiếng vang và nhiều người hơn đến trang của bạn?

Patrick: -Ừ. Một cách chính xác. Và bạn thực hiện một cái gì đó tùy chỉnh cho một người và bạn đăng kết quả của nó. Bạn đăng bài làm họ hạnh phúc biết bao. Họ đăng một bức ảnh khi họ nhận được nó. Vì vậy, nó chỉ là một buzz thực sự, thực sự vững chắc như bạn đã nói. Chỉ khiến mọi người thực sự hào hứng vì nó.

Felix: Được rồi. Bạn điều hành những cuộc đấu giá này trong một ngày hay nó diễn ra trong bao lâu?

Patrick: Còn tùy. Tôi làm một cái giống như một cuộc đấu giá chớp nhoáng. Nó sẽ kết thúc sau 24 giờ hoặc tôi sẽ để nó chạy trong hai hoặc ba ngày. Nó chỉ phụ thuộc. Nếu ai đó muốn thử điều này, tôi muốn nói rằng hãy thử nghiệm. Bạn có thể muốn ít nhất 24 giờ để mọi người có cơ hội xem bài đăng của bạn, nhưng có thể kéo dài đến ba ngày hoặc lâu hơn.

Felix: Hiểu rồi. Vì vậy, mọi người chỉ đang bình luận về cái giá mà họ sẽ phải trả. Tỷ lệ chuyển đổi ở đó là bao nhiêu, giống như tôi chắc chắn rằng vẫn có một số người sút lốp sẽ giành chiến thắng, nhưng không thực sự muốn vượt qua nó? Tỷ lệ chuyển đổi với mô hình này là bao nhiêu?

Patrick: Vâng. Thật thú vị. Tôi nghĩ rằng tôi không biết mình đã từng có chưa, tôi nghĩ rằng có lẽ tôi đã có một chiếc… Và tôi đã ngừng công việc đấu giá sau một thời gian. Tôi có lẽ đã làm 20 người trong số họ, và tôi nghĩ rằng tôi chỉ có 1 người không thực sự vượt qua. Nó phụ thuộc vào cộng đồng của bạn, cơ sở người theo dõi của bạn là ai. Tôi sẽ cố gắng để có một câu trả lời thực sự, tôi không biết, tôi sẽ đưa ra một tuyên bố từ chối trách nhiệm ở đó như, tôi không nghĩ rằng tôi đã từng từ trên bài đăng này, nhưng chỉ cần thích, đừng đăng nếu bạn không sẵn sàng đặt giá thầu và sau đó, hoặc thực sự thanh toán qua PayPal vào cuối cùng. Sau đó, bạn muốn đảm bảo mọi người có danh tiếng, không nhất thiết phải là danh tiếng, nhưng nếu họ có một người theo dõi, không có bài đăng nào, thì có lẽ họ không phải là một tài khoản hợp pháp. Thậm chí họ có thể chỉ để trolling, điều đó có thể xảy ra. Chỉ cần đảm bảo rằng chúng là một tài khoản hợp pháp.

Patrick: Khi nói đến Instagram, đó thường là trang cá nhân của mọi người, nơi họ có những người theo dõi từ bạn bè cá nhân của họ. Họ không sẵn lòng, bạn biết đâu đó như YouTube, nơi bạn không có trang chính cá nhân để bạn bè theo dõi bạn. Mọi người sẵn sàng trở nên đáng ghét hoặc troll hơn rất nhiều ở đó. Nhưng Instagram, tôi nghĩ đó là một cộng đồng tốt đẹp, nơi mọi người thường khá hợp pháp.

Felix: Đúng vậy. Vì vậy, khi bạn lần đầu tiên này, mức độ tiếp theo của bạn lớn như thế nào?

Patrick: Thực sự nhỏ. Tôi đang cố gắng tìm hiểu nó. Bạn biết đấy, tôi đã nhận được 40 lượt thích bài đăng, vì vậy tôi đã xem qua bài đăng của mình, cái này có 40. Vì vậy, các bài đăng cũ hơn của tôi, có vẻ như tôi đã nhận được khoảng 40 lượt thích cho mỗi bài đăng. Và điều này có thể khác khi mọi người quay ngược thời gian và thích bức ảnh. Nhưng về cơ bản, tôi nghĩ rằng tôi đã có từ một đến hai trăm người theo dõi đến từ Kickstarter, nơi tôi đã nói, này các bạn, tôi đã bắt đầu trang Instagram này. Bạn có thể theo dõi các dự án tương lai của tôi tại đây. Tôi nhận được một chút phản hồi từ đó. Nhưng từ chỗ tôi cần làm những thứ như tôi làm quà tặng và cố gắng thu hút người theo dõi từ đó.

Patrick: Có một cộng đồng những người sáng tạo trên Instagram. Có thợ làm nhẫn, thợ làm dao, tất cả những thứ đó. Có một loại cộng đồng tuyệt vời ở đó, vì vậy bạn làm một món quà tặng, nó sẽ được lan truyền khắp cộng đồng và chúng không quá hiệu quả. Nhưng bạn sẽ thu hút được những người theo dõi và tôi nghĩ rằng tôi đã bắt đầu thực hiện các cuộc đấu giá ngay khi tôi có, tôi nghĩ rằng tôi đã có khoảng 500 người theo dõi vào thời điểm tôi bắt đầu thực hiện các cuộc đấu giá và tôi thực sự nhận được một vài giá thầu. Tôi nghĩ cái này được bán với giá khoảng 50 đô la hoặc gì đó. Ừ. Khi tôi đã có khoảng 500 người theo dõi, tôi có thể bán một chiếc nhẫn với giá tương đương 50 đô la. Đó là loại-

Felix: -Được rồi. Vì vậy, đó chắc chắn là một mức có thể quản lý được đối với bất kỳ ai nghiêm túc về việc bắt đầu kinh doanh như thế này. Vài trăm đến 500 người theo dõi chắc chắn là một điểm khởi đầu có thể đạt được. Bạn đã đề cập rằng cuối cùng bạn đã dừng các cuộc đấu giá sau 20 hoặc lâu hơn. Điều gì đã khiến bạn đưa ra quyết định đó?

Patrick: Chủ yếu là các đơn đặt hàng trôi qua một cách tự nhiên và tôi thực sự không có thời gian cho nó vào thời điểm này. Tôi thậm chí không nhận yêu cầu của khách hàng trên nhẫn. Nó không còn là thứ thực sự có thể áp dụng cho chúng ta nữa. Nhưng nó là thứ mà tôi rất muốn được quay trở lại. Tôi nghĩ đó có thể là một điều thực sự đặc biệt và thú vị để chúng tôi làm. Nó chỉ là loại quá thấp trong danh sách ưu tiên của chúng tôi ngay bây giờ để có thể làm được. Nhưng tôi muốn quay trở lại với nó.

Felix: Đúng vậy. Có ý nghĩa. Chiến lược hôm nay là gì? Nếu Instagram có thể là những chiếc nhẫn tùy chỉnh thông qua các cuộc đấu giá này không còn được thực hiện nữa, thì hôm nay các bạn sẽ tập trung vào điều gì để thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng đến cửa hàng?

Patrick: Ngày nay, chiến lược chính của chúng tôi là kênh YouTube mà chúng tôi đứng sau nó. Đó cũng là một điều độc đáo. Hầu hết các công ty thương mại điện tử không được cung cấp bởi kênh YouTube. Đó là điều mà chúng tôi nghĩ là thực sự đặc biệt đối với công ty của chúng tôi. Cuối cùng, những gì tôi làm là quay quá trình của mình trong khi tôi sẽ làm chiếc nhẫn, chuyển nó thành video, đăng nó lên YouTube và cố gắng thu hút mọi người xem nó. Đó là trong vòng một năm, có lẽ tôi đã bắt đầu làm điều đó một năm sau khi tôi bắt đầu sử dụng Instagram của mình, và khoảng một năm sau đó, YouTube của tôi thực sự vượt qua Instagram của tôi, về lượng người theo dõi và lượt xem. Nó có thể chồng chéo thành công của chúng tôi trên Instagram khá nhanh chóng.

Patrick: Đó là một điều tuyệt vời. Đó là nơi giống như đầu phễu của chúng tôi, đó là những gì Lewis sẽ gặp phải sau này. Nhưng đó chỉ là nơi chúng tôi thu thập sự quan tâm của mình để mọi người biết đến sản phẩm của chúng tôi và từ đó chúng tôi có rất nhiều chiến lược khác, chẳng hạn như quảng cáo Facebook, quảng cáo nhắm mục tiêu lại, bản tin email của chúng tôi, tất cả những điều đó. Loại nguồn chính mà chúng tôi cố gắng thu hút khách hàng của mình là bằng cách đăng các video YouTube thực sự mang tính giải trí để họ có được thành công tự nhiên, không phải lượt xem trả phí hay bất cứ thứ gì tương tự.

Felix: Đúng vậy. Instagram cũng có công nghệ để bạn tạo ra những video này. Điều gì khiến bạn quyết định mở rộng sang một nền tảng khác?

Patrick:Ồ, đó là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ YouTube phù hợp hơn nhiều với nội dung mà tôi đăng ở đó. Trên Instagram, tôi đã phải thực sự đấu tranh cho tất cả những người theo dõi mình. Nó không có khả năng mở rộng siêu lớn. Thậm chí, bạn biết đấy, bạn sẽ tặng quà, thậm chí bạn có thể theo dõi và hủy theo dõi mọi người. Tôi chắc rằng những người trên podcast này có lẽ đã quen thuộc với điều đó. Đó là kiểu cổ điển chỉ khi bạn bắt đầu một trang Instagram. Và bạn có thể làm được điều đó, nhưng bạn phải chiến đấu rất vất vả để có được từng người theo dõi mình. Vì vậy, nó giống như chỉ có rất nhiều giờ trong ngày bạn có thể cố gắng thu hút người theo dõi trên Instagram, nhưng nó thực sự không tự mở rộng. Không có sự tăng trưởng theo cấp số nhân đối với nó hay bất cứ thứ gì tương tự. Vì vậy, một khi tôi đã có được 10.000 người theo dõi, nó vẫn chỉ là, nó giống như một đường thẳng tăng trưởng rất chậm. Nó rất tốt và ổn định, nhưng tôi không nhận được bất kỳ sự yêu thích nào từ thuật toán Instagram, tôi nghĩ đó là những gì nó xảy ra. Và điều đó không sao. Instagram không dành cho nhẫn. Tôi không giận Instagram vì điều đó, nhưng YouTube phù hợp hơn với nội dung này.

Patrick:Vì vậy, tôi sẽ đăng video hướng dẫn cách tôi tạo ra nó. Đó là những gì mọi người thực sự quan tâm trên YouTube. Đó không phải là điều duy nhất, nhưng đó là thứ thực sự phổ biến trên YouTube. Họ muốn xem các nhà sản xuất làm những thứ. Họ muốn xem cách họ tạo ra mọi thứ. Sau đó, họ thích nhìn thấy sự chuyển đổi từ, bạn đang bắt đầu, và tôi nghĩ rằng một trong những điều quan trọng của tôi khi tôi bắt đầu, là bắt đầu với những vật liệu độc đáo. Tôi sẽ bắt đầu với một khối sợi carbon, một miếng đá cẩm thạch, một ít đồng và tôi sẽ biến nó thành một chiếc nhẫn tuyệt đẹp. Mọi người thích nhìn thấy sự biến đổi đó. Điều đó đã mang lại thành công cho thuật toán YouTube, nơi tôi không nghĩ nó phù hợp tuyệt vời với Instagram. Nhưng điều tôi nghĩ là quan trọng đó là bắt đầu sử dụng Instagram. Thật dễ dàng để có được 500 người theo dõi đầu tiên. Nơi gần như không thể. Bạn sẽ đăng một video và bạn sẽ không có lượt xem nào. Giống như không có lượt xem một cách hợp pháp, hoặc 50 lượt xem trở xuống. Vì vậy, thật khó để bắt đầu ở đó. Vì vậy, một khi tôi đã xây dựng Instagram của mình, tôi có thể đẩy họ lên YouTube của mình và điều đó tạo cho nó sự khởi đầu cần thiết để đạt được một số thành công thực sự bên ngoài và sau đó thực sự có một số tăng trưởng tuyệt vời theo cấp số nhân mà chúng tôi tự nhiên có được điều đó trở thành trung tâm chính của Patrick Adair Designs bây giờ.

Felix: Bạn đã thấy mọi người tạo nội dung tương tự chưa? Bởi vì rõ ràng như bạn đã đề cập, đó là cách ít ma sát hơn để phát triển trên YouTube ngày nay. Nó làm lu mờ lượt theo dõi của bạn trên Instagram, nhưng bạn vẫn phải thực hiện một số công việc khó khăn ban đầu, nơi ít nhất bạn có thể không thấy bất kỳ kết quả nào sớm, kết quả không tốt như nếu bạn đăng nó trên Instagram sớm. Bạn thấy điều gì khiến bạn quyết định bắt đầu ngay từ đầu?

Patrick: Trên YouTube?

Felix: Trên YouTube.

Patrick:Ừ. Jimmy DiResta là một ví dụ hoàn hảo về điều này. Tôi yêu YouTube. Tôi có lẽ đã xem trung bình hai giờ YouTube mỗi ngày trong thập kỷ qua. Tôi biết nó giống như từ A đến Z loại. Vì vậy, tôi là một người hâm mộ lớn của YouTube, tôi biết rất nhiều nhà sản xuất trên đó. Và Jimmy DiResta là người mà tôi luôn yêu mến. Những gì anh ấy làm, nếu bạn không quen với kênh của anh ấy, anh ấy thực sự chỉ là một chàng trai ở Upstate New York và anh ấy làm bất cứ điều gì anh ấy muốn. Vì vậy, trong một video của mình, anh ấy làm một chiếc ca nô, trong một video khác, anh ấy làm biển hiệu cho một doanh nghiệp địa phương, trong một video anh ấy làm một ổ khóa khổng lồ. Và vì vậy anh ấy chỉ tạo ra những thứ thú vị, và anh ấy đã có rất nhiều người theo dõi ở đó. Có rất nhiều kênh khác tương tự như vậy, nhưng anh ấy là kênh yêu thích của tôi và là một trong những người dùng YouTube ban đầu. Tôi biết rằng thị trường ở đó, Tôi nghĩ rằng anh ấy đã có hơn một triệu người đăng ký trong một thời gian khá dài. Tôi luôn thích điều đó. Tôi luôn muốn làm điều đó nhưng không có cách nào thực sự để cố gắng bắt đầu. Và ngay khi tôi nhìn thấy cơ hội đó thông qua Instagram của mình, tôi đã thực sự cố gắng chạy theo nó. Và đã có bằng chứng cho khái niệm đó, nơi có những người khác trên đó và mọi người thực sự quan tâm đến việc xem những người khác tạo ra những điều thú vị.

Felix: Vâng. Tôi đoán YouTube thực sự có ý nghĩa hơn vì có một khoảng thời gian chú ý trên đó lâu hơn một chút để xem ai đó làm ra điều gì đó. Nếu tôi ở trên Instagram, tôi muốn nhất là tôi muốn xem tất cả những đoạn cắt như chỉ cho tôi những điểm nổi bật về việc bạn sẽ làm nên điều gì đó trong vòng 10 giây tới. Nhưng YouTube chắc chắn có nhiều thứ hơn, tôi đoán là trong bối cảnh video trên YouTube, mọi người có nhiều kiên nhẫn hơn để xem video phát ra. Bạn có bao nhiêu thứ sau đây trên YouTube?

Patrick: Sub của chúng tôi… Tôi nghĩ chúng tôi có khoảng 570.000 người đăng ký cho hoặc nhận.

Felix: Điều đó thật tuyệt vời. Mất bao lâu để đi đến điểm đó?

Patrick: Nó đã được-

Lewis: -Ba năm.

Patrick: -Ba năm. Chuẩn rồi. Gần như [xuyên âm] đúng ba năm kể từ khi tôi bắt đầu kênh.

Felix: Có những điểm uốn cụ thể, nơi mọi thứ cứ thế diễn ra ở một cấp độ khác? Giống như có một video cụ thể, bạn có thể chỉ ra bất cứ điều gì và nói rằng đó là lý do tại sao tốc độ phát triển của chúng tôi tăng nhanh như vậy không?

Patrick: Tôi nghĩ điều lớn nhất… Và tôi nghe thấy rất nhiều người dùng YouTube đã đạt được điểm chính xác này, khi họ nói về sự phát triển của họ và tất cả những điều đó. Đạt đến các mốc người đăng ký đầu tiên của bạn, nó nằm trong phạm vi 100 đến 10.000 đó. Đó là loại điều khó khăn nhất. Có thể thực sự vượt qua rào cản của YouTube và yêu cầu YouTube hiển thị nội dung của bạn cho mọi người và giúp họ nhìn thấy ánh sáng trong ngày. Đó là phần khó nhất. Đó là nơi có lẽ ở đâu đó trong 99 phần trăm kênh gặp khó khăn vì thật khó để thực sự nội dung của bạn được chú ý và đánh giá cao. Một khi bạn có thể đến đó, tất cả mọi thứ từ đó, tất nhiên, chúng tôi đã có một số thành công đáng kinh ngạc, chúng tôi đã có một số hợp tác tuyệt vời. Chúng tôi đã có những video phát hành, một trong những video của chúng tôi đã có hơn 10 triệu lượt xem.

Patrick: Và nó phụ thuộc vào thuật toán YouTube thích video và quảng cáo video đó cho bạn, trong trường hợp của chúng tôi đối với video đó. Không có gì giống như thế này là điều kỳ diệu mà chúng tôi đã làm. Bạn biết đấy, bạn thực sự chỉ làm bất cứ điều gì có thể để đảm bảo rằng bạn nhận được những thứ đó trước, bạn biết đấy, thật khó để đặt một con số, nhưng như tôi đã nói trước đó, 100 đến 10.000 người đăng ký. Đó là một loại cửa sổ, nơi nếu bạn có thể đến được điểm đó, thì đó là nơi YouTube sẽ thực sự xem xét bạn một cách nghiêm túc. Và đại loại là hãy để nội dung của bạn đến với nhiều đối tượng hơn và họ sẽ quảng cáo nó cho nhiều người hơn và bạn sẽ thu hút được nhiều người hâm mộ hơn, tất cả những điều đó.

Felix: Vì vậy, bạn đã đề cập rằng một trong những video của bạn có 10 triệu lượt xem, đó là một ví dụ về tính lan truyền của một video. Và rõ ràng là bạn không thể buộc một video phải lan truyền, nhưng tôi chắc chắn rằng có một số ô nhất định mà bạn hiện biết nên bỏ qua, để tạo cho mình cơ hội tốt nhất để lan truyền hoặc ít nhất là được YouTube giới thiệu và nhận được nhiều lượt xem hơn mà bạn thường nhận được. Đó là gì đối với bạn? Bạn cố gắng làm những điều gì hôm nay để đảm bảo rằng bạn thiết lập video thành công?

Patrick:Tôi đoán, chúng tôi có rất nhiều chiến lược khác nhau. Một số video mà chúng tôi chỉ muốn tạo sự chú ý mà những khách hàng mà chúng tôi đã có, những người đăng ký mà chúng tôi đã có, sẽ thực sự thích và nó sẽ có hiệu quả trong việc chuyển đổi lượt xem của họ thành một đơn đặt hàng. Sau đó, có những người khác mà chúng tôi đang cố gắng thu được nhiều lượt xem trên video và chúng tôi cố gắng làm cho video hấp dẫn đối với khán giả đại chúng. Vì vậy, bạn có thể thấy một số thành công và thất bại của chúng tôi với điều đó, tôi vừa kéo trang YouTube của mình lên và video thứ ba gần đây nhất của chúng tôi, tiêu đề video là Sử dụng nút phát YouTube của tôi để tạo chuông. Tôi lấy nút phát của mình, tôi mài một số mảnh mặt sau của nó và tôi biến nó thành một chiếc nhẫn. Đó là một loại chiến lược để có được một video có sức hấp dẫn thực sự rộng rãi. Tất cả mọi người trên YouTube, thực sự phổ biến khi thực hiện một video với nút phát màu bạc của bạn trên đó. Vì vậy, đó có thể là một cơ hội thực sự tốt để thành công. Và đó không phải là siêu thành công. Nó được thực hiện tốt hơn một chút so với mức trung bình và trong sáu tháng tới hoặc lâu hơn, có thể nó sẽ tiếp tục hoạt động thực sự tốt và chúng ta sẽ nhìn lại và nó sẽ là một thành công lớn.

Patrick: Đó chỉ là một nỗ lực mà chúng tôi đã làm. Nó hoạt động tốt, nhưng không phải là tuyệt vời. Trước đó, chúng tôi đã tạo một vòng gọi bạn đăng ký với PewDiePie và đây là một video rất đáng suy nghĩ. Chúng tôi đã có một chiến lược thực sự mạnh mẽ cho nó. Chúng tôi đã đăng điều đó cách đây một tháng và nó đã lên đến 4,6 triệu, đó là một thành công lớn. PewDiePie hiện tại đúng là như vậy, anh ấy thực sự có thể vừa được thông qua, nhưng về cơ bản anh ấy là Youtuber lớn nhất trên YouTube-

Felix: -Xin lỗi. Đây là chiếc nhẫn đăng ký bạn vào kênh của PewDiePie? Tôi không hiểu. Cái này hoạt động ra sao?

Patrick:-Đúng. Ồ, có lẽ tôi nên giải thích điều đó. Lạ nhỉ. Chúng tôi đặt một chip NFC vào vòng. Vì vậy, nếu bạn chạm vào điện thoại của mình, nó sẽ mở ra một liên kết và nhắc bạn đăng ký PewDiePie. Và nó thực sự sẽ nhắc bạn hủy đăng ký khỏi T-Series, vì vậy đó hoàn toàn là một trò đùa. Đó chỉ là một kiểu chơi trội của văn hóa YouTube đó. Bạn biết đó là một chủ đề thực sự nóng ngay bây giờ. Chủ đề thậm chí còn nóng hơn một tháng trước khi chúng tôi đăng nó. Vì vậy, điều đó đã nhận được rất nhiều sự chú ý. Mọi người thực sự thích nó. Mọi người đã cho PewDiePie xem. Cuối cùng anh ấy đã cho nó xem một trong những video của anh ấy. Sau khi anh ấy chiếu nó trong video của mình, chúng tôi đã có rất nhiều người đến xem và chúng tôi có thể đã có 100.000 lượt xem từ đó trong vòng 48 giờ. Sau đó, YouTube nhận thấy rằng đó là một video đặc biệt chỉ vì có quá nhiều người xem. Sau đó, YouTube bắt đầu giới thiệu nó cho tất cả mọi người như điên, vì vậy PewDiePie đã mang lại 100.000 lượt xem cho chúng tôi và sau đó YouTube tiếp quản và họ đã mang lại, có thời điểm nó đã đạt hơn một triệu lượt xem trong 24 giờ. Vì vậy [xuyên âm 00:29:04] –

Felix: – Chà. Kinh ngạc. Có vẻ như bạn đã lên kế hoạch rõ ràng cho việc này, hoặc bạn đã đề cập rằng có một chiến lược cân nhắc kỹ lưỡng xung quanh việc này. Bạn có thể nói thêm về điều đó? Chiến lược mà bạn thực hiện với mục tiêu này là gì?

Patrick: Tôi sẽ yêu cầu Lewis giải thích vì anh ấy đã giúp tôi dàn dựng nó và theo nghĩa đen, chúng tôi đã nghĩ ra một sơ đồ dòng về những gì chúng tôi muốn làm nên anh ấy sẽ rất tuyệt khi nói về nó.

Lewis: Được rồi. Vì vậy, toàn bộ ý tưởng của chúng tôi là, chúng tôi nhận thấy rằng nhân khẩu học khán giả của Patrick trùng lặp với PewDiePies. Cả hai đều là nam từ 18 đến 25 tuổi và Patrick’s cũng là một người hâm mộ lớn của PewDiePie, vì vậy nó đã cho chúng tôi cái nhìn sâu sắc. Chúng tôi biết những người đó thích gì và họ không thích gì. Vì vậy, tất nhiên, mục tiêu đầu tiên là tạo ra một video hay, thu hút nhân khẩu học cốt lõi của Patrick, cũng như nhân khẩu học khác này, bởi vì chúng tôi muốn đạt được sự trùng lặp, nhưng chúng tôi cũng muốn người đăng ký PewDiePie có thể xem video và chỉ thưởng thức video mặc dù nó có thể không phải là những gì họ thường xem. Vì vậy, tất nhiên, bước đầu tiên là tạo nội dung tốt, nhưng sau đó, chúng tôi muốn tận dụng thực tế là có sự trùng lặp về nhân khẩu học, và chúng tôi cũng biết rằng PewDiePie thường xuyên lưu trữ nội dung từ subreddit của anh ấy trên kênh YouTube của anh ấy. Giống như anh ấy đánh giá các bài đăng hàng đầu trên subreddit của anh ấy.

Lewis: Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi là thực hiện chiến lược tiếp thị du kích để đưa video lên đầu subreddit và nó khá hữu cơ. Chúng tôi đã làm video sau đó chúng tôi đăng trên subreddit về video và có một số người hoạt động ở đó cũng đăng về nó. Nhưng sự trùng lặp tự nhiên đó cũng tạo ra, tôi nghĩ rằng có khoảng 7 đến 10 người là người đăng ký của chúng tôi mà chúng tôi đã nói chuyện, cũng đăng video lên subreddit. Vì vậy, nó nhanh chóng trở thành một chủ đề thịnh hành, được bàn tán sôi nổi trên subreddit. Sau đó, mọi người bắt đầu nói về nó, nhìn vào các meme mà mọi người đang làm về nó, và nó đã được ủng hộ, và cuối cùng nó đã trở thành một trong những bài đăng có lượt ủng hộ cao nhất trong tuần đó.

Lewis: Điều đó có nghĩa là khi PewDiePie thực hiện bài đánh giá subreddit hàng tuần của anh ấy, nó hiện đã ở trên cùng, vì vậy cách duy nhất anh ấy không thể nhìn thấy nó và nói về nó, là nếu anh ấy chọn không làm như vậy. Và bởi vì nó là một điều thú vị, không có hại và không có mùi hôi, chúng tôi không bán nó. Chúng tôi không cố gắng kiếm tiền từ nó hay bất cứ thứ gì, và chúng tôi thực sự đã sử dụng một phần lớn lưu lượng truy cập vào nó và chúng tôi đã tổ chức một cuộc xổ số từ thiện và quyên góp tiền cho một tổ chức từ thiện mà PewDiePie đã quyên góp trong quá khứ. Vì vậy, chúng tôi đã không cố gắng tận dụng và giống như, hãy nói về chúng tôi vì chúng tôi muốn kiếm cả đống tiền từ bạn. Nó giống như, xem này, chúng tôi đã làm điều này bởi vì chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ, giống như bạn biết đấy, nó giống như một chiêu trò PR nhưng nó cũng giống như chúng tôi muốn sử dụng lưu lượng truy cập và sự chú ý để trả lại cho cộng đồng, chúng tôi sẽ trả lại cho cộng đồng mà bạn thích.

Felix: Đúng vậy. Điều đó có ý nghĩa. Tôi thích cách tiếp cận này khi bạn không trực tiếp đến PewDiePie, bạn không cố gắng gửi cho anh ấy như một tin nhắn hoặc email trực tiếp. Bạn đang cố gắng để có được một chiến thắng nhỏ hơn mà bạn biết rằng sẽ dẫn đến chiến thắng lớn hơn. Vì vậy, chiến thắng nhỏ hơn khi tham gia Reddit có thể đạt được nhiều hơn là cố gắng vào hộp thư đến của PewDiePie. Tôi chắc chắn rằng anh ấy có rất nhiều người tấn công anh ấy mọi lúc. Tôi thích rằng bạn loại bỏ điều này và cố gắng tìm kiếm, làm thế nào bạn có thể thiết lập hiệu ứng domino này và sau đó tìm kiếm thứ gì đó có thể đạt được hơn rất nhiều từ sớm và sau đó dẫn đến việc cuối cùng có một trong những người dùng YouTube lớn hơn nói về sản phẩm mà bạn đã tạo ra.

Felix: Các bạn đã nói về hai loại nội dung mà bạn đang tạo và tôi thích điều này, cách mà các bạn nói về điều này bởi vì tôi chưa bao giờ nghĩ về cách này. Đó là bạn phải có nội dung tập trung vào việc thu hút khán giả mới và sau đó là nội dung để thu hút khán giả hiện tại mua. Còn về phương pháp thu hút khán giả hiện tại mua hàng thì sao? Nội dung mà bạn tạo ra trong trường hợp đó là gì?

Patrick: Tôi sẽ xem qua một số video của mình và đưa ra những ví dụ điển hình và ví dụ xấu. Vì vậy, tôi đã tạo ra một chiếc nhẫn từ vòi cứu hỏa. Tôi lấy một vòi chữa cháy. Tôi cắt nó thành từng tấm, xếp chồng lên nhau, rồi trộn với nhựa thông, và biến nó thành một chiếc nhẫn. Điều đó thực sự tuyệt vời và thú vị, và mọi người thích xem nó. Nhưng đó không phải là một vật liệu có giá trị. Mọi người không thực sự muốn một chiếc nhẫn làm từ vòi. Điều đó không giống như, không ai sẽ mua nó. Và có thể có. Có khá nhiều lính cứu hỏa quan tâm đến điều đó và chúng tôi đã bán hàng ở đâu bán chúng. Nhưng về cơ bản, mọi người sẽ không sẵn sàng chi nhiều tiền cho bất cứ thứ gì tương tự. Vì vậy, đó chỉ là một loại, hãy khiến mọi người xem video của chúng tôi và khiến họ quan tâm đến nội dung.

Patrick:Nhưng sau đó có một số thứ mà tôi phải làm để làm một video. Tôi giống như chúng tôi muốn bán một chiếc nhẫn, vì vậy tôi cần tạo ra nó với một thiết kế có thể mở rộng. Vì vậy, thiết kế cần phải đơn giản để thực hiện, nó cần phải là một chiếc nhẫn bền, một thứ mà chúng ta sẽ không gặp phải vấn đề với việc nó bị nứt, vỡ hoặc bất cứ điều gì tương tự. Tôi nghĩ một trong những ví dụ tốt nhất của chúng tôi về điều này được gọi là vòng Stardust của chúng tôi. Tôi đã làm nó bằng đế chrome coban và đó là một loại kim loại tuyệt vời để làm đồ trang sức. Nó không gây dị ứng, siêu bền và giữ được lớp sơn bóng rất đẹp. Thật tuyệt vời cho một chiếc nhẫn. Thật tuyệt vời cho một chiếc nhẫn cưới. Đó là thứ mà bạn có thể đeo vào ngón tay của mình mãi mãi, vì vậy điều đó thực sự quan trọng nếu bạn đang cố gắng bán một chiếc nhẫn. Một cái gì đó mà mọi người thực sự thích và muốn có, không chỉ là một thứ vui vẻ. Bởi vì khi đó họ không sẵn sàng chi nhiều tiền.

Patrick: Sau đó, chúng tôi đã thực hiện một lớp phủ mà chúng tôi nghĩ sẽ rất tuyệt. Chúng tôi đã sử dụng mảnh vụn thiên thạch cho việc đó. Vì vậy, đó là một tài liệu thực sự thú vị, vui vẻ. Chúng tôi có tất cả các mảnh vụn thiên thạch trên thế giới trong cửa hàng của mình vì đó là sản phẩm phụ của những chiếc vòng thiên thạch khác mà chúng tôi tạo ra. Vì vậy, nó chỉ có từ đầu đến cuối nó được làm bằng vật liệu mát mẻ và nó được làm bằng vật liệu bền, và nó được làm bằng vật liệu có thể mở rộng cho chúng tôi, và không có gì trong đó là siêu đắt đối với chúng tôi để nó có thể mang lại lợi nhuận sản phẩm.

Felix: Hiểu rồi. Vì vậy, về cơ bản bạn đang tạo các video về cơ bản giới thiệu các sản phẩm mà mọi người thực sự muốn mua, không chỉ giống như các video giải trí để xem hoặc các video mà tôi đoán là phô trương hơn trong trường hợp đó.

Patrick: Mm-hmm (khẳng định). Ừ. Một cách chính xác. Tôi chỉ nhận thấy rằng tôi đã tạo ra một chiếc nhẫn từ rắc bánh. Thật tuyệt, thật thú vị khi xem, không ai muốn đeo nó vào ngón tay của mình và đeo nó mãi mãi.

Felix: Đúng vậy. Bạn đã đề cập rằng bạn không thể chỉ tạo video về việc bạn chế tạo nội dung. Điều đó chưa đủ tốt, bạn cũng phải giải trí. Bạn có cam chịu nếu bạn không phải là một người giải trí hoặc bạn không giống như một người hài hước? Có những cách nào, có thể học được không hay có những thứ mà bạn có thể học để thiết lập cho mình thành công ở đây?

Patrick: Nó có thể học được. Tôi không phải là người lôi cuốn nhất. Và tôi biết điều đó, nhưng bạn có thể để mặt mộc và tạo một video nhanh. Nhưng ngay cả điều đó sang một bên, tôi nghĩ rằng một nơi nào đó mà bạn có thể lấy cảm hứng – hãy nghĩ đến một người thậm chí không nói được tiếng Anh. Vì vậy, bạn có thể tìm thấy các kênh YouTube như thế này. Có những kênh YouTube rất lớn và họ có lượng khán giả là những người ở Mỹ. Mỹ là loại người, đừng trích dẫn tôi về điều này, nhưng, Mỹ có một lượng lớn khán giả YouTube, vì vậy chắc chắn có những người đang cố gắng làm cho video trở nên phổ biến ở đây và nếu bạn không nói được tiếng Anh thì điều đó thực sự khó khăn. Nhưng bạn có thể tạo kiểu cho video của mình theo một cách hoàn toàn khác với tôi.

Patrick: Tôi nghĩ một ví dụ tuyệt vời về điều này là một chàng trai, một thợ kim hoàn khác. Anh ấy tên là Pablo Cimadevvila và anh ấy đến từ Tây Ban Nha và anh ấy có thể nói tiếng Anh, tôi không biết, nhưng anh ấy không nói trong bất kỳ video nào của mình. Nếu bạn đang nghe podcast, tôi khuyên bạn nên tra cứu kênh của tôi và tra kênh của anh ấy. Họ là hai phong cách rất khác nhau, nhưng cả hai đều có thể hoàn toàn thành công. Anh ấy không nói gì trong video của mình, nhưng anh ấy có phong cách mà anh ấy chỉ cố gắng làm cho nó thực sự mang tính điện ảnh. Anh ấy cố gắng làm những chiếc nhẫn đẹp. Anh ấy thực sự làm mát những bức ảnh cận cảnh với một chiếc máy ảnh tốt, ánh sáng tốt, tất cả những điều đó. Đó chỉ là một video tuyệt vời để xem. Anh ấy có âm nhạc đầy cảm hứng mà anh ấy đặt đằng sau nó. Mọi người chỉ thực sự thích xem nội dung của anh ấy, không phải vì anh ấy là một người giải trí mà vì anh ấy đã tạo một video giải trí.

Felix: Có lý. Vì vậy, bây giờ bạn đang thu hút sự chú ý, có những người đến xem video, làm thế nào để bạn thực sự hướng họ đến cửa hàng của bạn hoặc mua sản phẩm mà bạn đang nói đến trong video?

Patrick: Trong các video, rõ ràng chúng tôi muốn đảm bảo mọi người nhận thức rõ ràng rằng chúng tôi bán nhẫn, nhưng chúng tôi không muốn quá độc đoán với chiêu trò bán hàng của mình. Trước hết, mọi người sẽ không thích điều đó và nếu mọi người không thích điều đó thì họ sẽ không xem video của chúng tôi nhiều nữa. Và nếu họ không xem video của chúng tôi nhiều, YouTube có thể nói và họ sẽ không giới thiệu video của chúng tôi nhiều như vậy. Bạn muốn đảm bảo rằng vào cuối ngày, các video trên YouTube của chúng tôi sẽ được người xem theo dõi và bạn chỉ muốn tinh tế với nó như, này nếu bạn thích video này và bạn mặc dù chiếc nhẫn này thật tuyệt, bạn có thể xem trang web của tôi, Tôi có một liên kết đến nó trong phần mô tả bên dưới. Sau đó, đó là nơi chúng tôi thực sự chăm chỉ vào các chiến thuật bán hàng sau đó.

Felix: Hiểu rồi. Bạn có thể cho chúng tôi biết công việc kinh doanh đã phát triển nhanh chóng như thế nào kể từ khi bạn bắt đầu công việc này khoảng 4 năm trước không?

Patrick:Tôi bắt đầu vào năm 2016… Năm 2015 là khi tôi thực hiện Kickstarter của mình. Vì vậy, nó đã làm điều đó và đó giống như một công việc bán thời gian khi tôi còn học trung học. Nó mang lại khoảng 5.000 đô la, nhưng từ đó tôi không có bất kỳ khoản thu nhập lớn nào sau đó. Thỉnh thoảng tôi có đặt hàng nhẫn, nhưng tôi còn đi học, tôi không dành nhiều sự chú ý cho nó. Ở đó 5.000 ban đầu mà tôi đã mang lại, điều đó thật tuyệt vời và giúp tôi bắt đầu. Sau đó, tôi chỉ loại duyên. Mùa hè năm sau, năm 2016, là thời điểm tôi thực sự đã hoàn thành xong việc học trong năm, và vì vậy tôi dành nhiều sự quan tâm hơn. Vào thời điểm đó, tôi đã có thể đi, chúng tôi sẽ nói rằng tôi có thể mang lại ít hơn 500 đô la một tháng so với trước đó. Và sau đó tôi có thể từ từ phát triển, và nó đã chậm ở thời điểm này. Khi bạn nhìn vào một đường cong hàm mũ trên biểu đồ, sự tăng trưởng lúc đầu gần như không có gì. Nó diễn ra rất chậm. Nhưng đó là điều quan trọng.

Patrick: Tôi đã bắt đầu, như tôi đã nói dưới 500 một tháng và có lẽ tôi đã mất khoảng một năm cho đến tháng 6 năm 2017, là lúc tôi thực sự ở một cấp độ khác. Vì vậy, tháng 1 năm 2017, tôi vẫn vậy, bạn biết đấy, tháng 1 là một tháng chậm hơn nhiều, tôi có thể đã làm như 1000 tháng 12 năm 2016, nhưng sau đó tháng 1 có thể giống như 300 hoặc gì đó. Tôi thực sự chỉ mới biết bò, những bước chân trẻ con vẫn còn vào tháng Giêng năm 2017. Vậy là gần hai năm sau đó. Nhưng đó thực sự chỉ là sáu tháng tập trung vào thời điểm đó. Kể từ đó, đó là khi YouTube bắt đầu phát triển và chúng tôi đã đạt được 5 con số mỗi tháng vào giữa năm đó. Đó là nơi mà tốc độ tăng trưởng theo cấp số nhân của nó đã cất cánh như một tên lửa. Tôi không biết [xuyên âm] nó hơi điên rồ-

Felix: – Đó là giữa năm 2017 hay giữa năm 2018?

Patrick: -Mid – 2017.

Lewis: Giữa năm 2017

Felix: 2017. Hiểu rồi.

Patrick: Vì vậy, đó là khi chúng tôi thực sự đạt được thành công với YouTube và chúng tôi có một số nội dung như không quá khó để đạt được 1.000 lượt xem trên YouTube nếu… Và bạn biết đấy, điều đó thật tuyệt vời và tuyệt vời nếu bạn nhận được 1.000 lượt xem, đó là tốt hơn rất nhiều so với số không, theo rất nhiều cách. Nhưng cũng không quá khó để có một video, bạn biết đấy vì video trên Youtube sẽ đạt đến 50 triệu lượt xem. 10.000 lượt xem là một điều tuyệt vời đối với tôi, nhưng nó thậm chí không hề giảm so với những gì có thể có trên YouTube. Có rất nhiều biến động, vì vậy nếu bạn chỉ có thể có một hoặc hai video đạt được một chút thành công, thì đó là điều đã xảy ra. Đó là những gì đã xảy ra, đã giúp đưa mọi thứ lên cấp độ tiếp theo rất nhanh trong khoảng thời gian sáu tháng đó.

Felix: Có phải là đưa ra nhiều nội dung hay tốt hơn là có số lượng hay bạn cố gắng tập trung hơn vào loại nội dung mà bạn đưa ra. Không phải ở giai đoạn mà bạn đang ở ngày hôm nay, mà giống như thể một ai đó đã bắt đầu. Cách tiếp cận được khuyến nghị là gì?

Patrick: Tôi nghĩ điều quan trọng nhất là đảm bảo rằng bạn đang đưa ra những thứ tốt và đảm bảo rằng bạn có một chiến lược. Nếu bạn đang tạo một video thực sự tuyệt vời mỗi tuần và bạn đăng video đó nhưng video vẫn không nhận được bất kỳ lượt xem nào. Đó là không nhìn thấy ánh sáng của ngày, bạn có thể làm điều đó trong ba năm mà vẫn không có bất kỳ thành công nào [không nghe được]. Vì vậy, tất cả thời gian đó bạn chỉ đang lãng phí thời gian của bạn. Tôi sẽ đề xuất nếu bạn đang đấu tranh để đạt được thành công ban đầu đó, mặc dù bạn đang nỗ lực hết sức nhưng có thể hãy dành một nửa nỗ lực mà bạn đang bỏ vào video của mình và tập trung vào việc cho phép những video đó được chiếu sáng trong ngày.

Patrick: Vì vậy, có thể đăng nó trên trang Reddit, có thể bạn có thể truy cập trang sức r / và cho mọi người xem, hãy xem chiếc nhẫn này mà tôi đã làm, video này cùng với nó. Và điều đó có thể thực sự phức tạp. Mọi người trên Reddit, điều cuối cùng họ muốn bạn làm là cố gắng gửi thư rác cho họ bằng những thứ có lợi cho cá nhân bạn. Họ hoàn toàn ghét điều đó. Vì vậy, bạn phải có một chiến lược thực sự tốt với điều đó. Bạn phải có nội dung chân thực, nội dung đó thực sự tốt, và bạn phải đăng chú thích thực sự cho nội dung đó, như này, các bạn nghĩ gì về chiếc nhẫn này do tôi làm. Đừng nói, này các bạn hãy xem kênh đổ chuông của tôi mà tôi đang thực hiện 50% cho bất kỳ đơn đặt hàng nào từ Reddit. Mọi người sẽ không thích điều đó. Họ sẽ biết rằng bạn chỉ muốn sử dụng chúng vì tiền của họ.

Patrick: Sau đó, có hàng ngàn điều khác nhau bạn có thể làm. Bạn có thể vào các nhóm Facebook dành cho những người là thợ kim hoàn và nói chuyện với họ về đồ trang sức và các kiểu đi đi lại lại. Kết nối, kết bạn trong ngành và bạn không phải spam nội dung của mình cho họ. Nếu họ biết rằng bạn là người tạo ra những video YouTube đó, họ sẽ quay lại và xem nó. Nếu đó là nội dung hay thì họ sẽ tiếp tục xem và họ sẽ chia sẻ nó với bạn bè của họ, tất cả những điều đó. Tôi nghĩ điều quan trọng nhất là đảm bảo rằng bạn đang đăng nội dung. Nhưng đừng mắc kẹt trong suy nghĩ lặp đi lặp lại đó là chỉ tạo video [xuyên âm] với hy vọng một ngày nào đó thuật toán YouTube sẽ làm được phần còn lại.

Felix: Chỉ khuấy động thôi. Ừ. Đúng. Ừ. Tôi nghĩ một bài học lớn khác mà tôi nghe được từ bạn là bạn phải nhận thức được kết quả là gì. Bạn phải tập trung vào phản hồi đó và thay đổi hướng vào một thời điểm nào đó, nơi bạn không thể cứ đập đầu vào tường và hy vọng mọi thứ sẽ thay đổi. Có vẻ như bạn đã làm được điều này khi chuyển từ Instagram sang YouTube. Bạn nhận thấy rằng bạn không nhận được kết quả như mong muốn, hãy thử một cái gì đó mới. Bạn có thể nghĩ về bất kỳ ví dụ nào khác mà bạn đã thấy trong công việc kinh doanh của chính mình hoặc cảm thấy giống như bạn thấy ở các doanh nhân khác, nơi họ đập đầu vào tường, nơi bạn có thể chỉ muốn lắc họ và nói, “Này, thử một cái gì đó mới? “

Patrick: Vâng. Chúng ta hãy thử suy nghĩ. Không có gì quá cụ thể. Tôi đấu tranh để nghĩ về bất cứ điều gì bên ngoài lĩnh vực trang sức bởi vì tôi không có kinh nghiệm rõ ràng. Bạn chỉ thấy rất nhiều người, họ đã xây dựng cơ sở người hâm mộ, họ có những người đang đặt hàng nhẫn và họ nghĩ rằng điều tốt nhất đối với họ là tiếp tục tạo ra thiết kế nhẫn tốt tiếp theo đó mọi người sẽ yêu thích, và một ngày nào đó, bạn sẽ có lượng khán giả lớn tuyệt vời này. Đó là một kiểu ngụy biện hợp lý mà tôi thấy trong ngành [xuyên âm 00:45:02] –

Felix: -Tìm kiếm như một cuộc chạy về nhà hay gì đó? Đó là những gì?

Patrick:-Ừ. Chà, thậm chí không phải vậy. Chỉ cần, có lẽ nếu tôi tiếp tục tạo ra những chiếc nhẫn tốt một ngày nào đó, tôi sẽ có số lượng người theo dõi gấp 100 lần số lượng người theo dõi mà tôi có. Và điều đó sẽ mất, nếu bạn đã làm điều đó trong một năm, thì sẽ mất 100 năm để làm điều đó. Đó là tăng trưởng tuyến tính. Đó không phải là những gì có thể cho phép bạn thực sự làm bùng nổ doanh nghiệp của mình theo cách bạn muốn. Tôi nghĩ một trong những điều tốt nhất nên làm là thuê một người nào đó để bạn giúp đỡ. Nếu bạn đang kiếm đủ tiền mà bạn có thể kiếm được, cũng như trả cho ai đó 10 đô la một giờ để giúp bạn. Tôi nghĩ đó là một điều tuyệt vời để làm. Bạn có thể bị chôn vùi trong 40 giờ luyện nhẫn một tuần. Bạn đang cố gắng hoàn thành các đơn đặt hàng mà bạn không có thời gian để đổi mới, không có thời gian để thay đổi mọi thứ. Vì vậy, bạn chỉ gặp khó khăn ở đó. Bạn chỉ là phẳng. Và có thể bạn tính phí nhiều hơn một chút cho mỗi vòng khi bạn có danh tiếng tốt hơn. Ngoài ra, nó giống như một [xuyên âm 00:45:57] –

Felix: – Tôi hiểu rồi. Bạn đang nói, đừng bị cuốn vào những gì đã giúp bạn đạt được mức độ thành công đó.

Patrick: -Ừ.

Felix:Nó sẽ yêu cầu một cái gì đó khác biệt nếu bạn muốn phát triển theo cấp số nhân. Tôi nghĩ về cơ bản bạn cũng đang nói rằng, bạn không thể chỉ tập trung vào sản phẩm. Có, bạn rõ ràng có một sản phẩm tuyệt vời, nhưng nếu không ai xem sản phẩm của bạn thì điều đó không thành vấn đề. Vì vậy, nếu bạn tập trung và chỉ bị mắc kẹt trong loại phòng thí nghiệm của mình và làm việc trên sản phẩm, làm việc sản phẩm, nhưng sau đó không thực sự thoát ra khỏi đó và tập trung vào các cách để cả thế giới xem, thì bạn sẽ có một sản phẩm tuyệt vời nhưng bạn sẽ không có một công việc kinh doanh tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng đó là một công việc kinh doanh không chỉ đơn thuần là sản phẩm mà bạn đang đưa ra thị trường. Vì vậy, bạn đã đề cập đến việc xây dựng sự hỗ trợ đó bằng cách thuê một ai đó. Bạn có một đội vào thời điểm này? Như kiểu gì, ai đang làm việc ở hậu trường tại doanh nghiệp?

Patrick: Vì vậy, tôi đã có Lewis, người là CMO của tôi và đại loại là, anh ấy là đối tác kinh doanh và chỉ là cánh tay phải của tôi. Chúng tôi dành 50, 60 giờ một tuần để làm việc cho công ty và không ai trong chúng tôi thực hiện đơn đặt hàng hoặc bất cứ điều gì tương tự. Tất cả chỉ là cố gắng phát triển doanh nghiệp theo tất cả các chiến lược khác nhau mà chúng tôi có. Vì vậy, chúng tôi giống như hai nhà lãnh đạo của công ty mà tôi muốn nói. Sau đó, chúng tôi có nhiều người khác, tôi có lẽ nên để Lewis giải thích điều này, nhưng chúng tôi có những người khác trong văn phòng, chúng tôi có những người tận tâm giúp chúng tôi phát triển trên mạng xã hội. Chúng tôi thực sự đã bắt đầu một LLC, đặc biệt để phát triển chỉ chúng tôi và bất kỳ công ty nào khác trên phương tiện truyền thông xã hội, bằng cách sử dụng chiến lược du kích của chúng tôi, chúng tôi gọi đó là chiến lược du kích chỉ để thúc đẩy con đường tham gia thị trường của bạn.

Patrick: Bạn không cần ngân sách quảng cáo, bạn không cần một lượng lớn người theo dõi. Có rất nhiều thứ bạn có thể làm đáng giá thời gian của bạn mà nếu bạn chỉ cần ngồi xuống và làm tất cả công việc này, bạn có thể đạt được rất nhiều thành công trên mạng xã hội. Chúng tôi dành, có lẽ chúng tôi có 40 đến 80 giờ làm việc mỗi tuần chỉ dành cho những nội dung trực tiếp trên mạng xã hội. Ví dụ, chúng tôi làm rất nhiều thứ trên Pinterest. Sau đó, chúng tôi có từ năm đến tám nhà sản xuất nhẫn tại bất kỳ thời điểm nào và sau đó là một vài tay văn phòng khác. Vì vậy, có lẽ, giữa tất cả nhân viên và nhà thầu của chúng tôi, có ít nhất 20 người tại bất kỳ thời điểm nào đang làm việc với Patrick Adair Design, tôi muốn nói.

Felix: Tuyệt vời. Bây giờ, những gì về việc điều hành cửa hàng trực tuyến. Có bất kỳ ứng dụng hoặc dịch vụ nào mà bạn phụ thuộc vào không?

Patrick: Tôi để Lewis đi vào vấn đề này.

Lewis: Vâng. Vì vậy, tôi chủ yếu giám sát điều đó. Dịch vụ, chúng tôi thực sự lớn về tiếp thị qua email. Chúng tôi thực hiện những phần lớn bởi vì chúng tôi đang bán đồ trang sức sang trọng nên có một khoảng thời gian thu hút khách hàng thực sự dài. Đôi khi chúng tôi thấy 45 ngày kể từ lần chạm đầu tiên đến khi chuyển đổi. Vì vậy, chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi đang theo dõi, vì vậy chúng tôi sử dụng email và Facebook nhắm mục tiêu lại rất nhiều cho việc đó. Dịch vụ tiếp thị qua email yêu thích của tôi tích hợp với Shopify if Klaviyo. Tôi chỉ nghĩ rằng nó có điểm mạnh nhất giống như nó tích hợp dễ nhất và có sức mạnh nhất ở đó. Tất nhiên, vì chúng tôi đang làm rất nhiều với email, việc nắm bắt khách hàng tiềm năng cho email thực sự quan trọng, vì vậy chúng tôi sử dụng Justuno để chụp cửa sổ bật lên và biểu ngữ trên trang web của chúng tôi. Điều quan trọng khác, tất cả các sản phẩm của chúng tôi đều được sản xuất theo đơn đặt hàng, vì vậy chúng tôi sử dụng Tùy chọn sản phẩm của Bold, để chúng có thể tùy chỉnh cao. Chúng tôi có các sản phẩm mà tôi muốn nói có lẽ theo nghĩa đen là hơn 100.000 biến thể tùy thuộc vào cách bạn tùy chỉnh nó. Và tất cả những thứ đó đều có mức giá khác nhau. Giả sử bạn muốn một chiếc nhẫn có đính kim cương, và phát sáng màu này, đồng thời kết hợp chất liệu khác này, chúng tôi phải định giá loại đó. Vì vậy, chúng tôi sử dụng Tùy chọn sản phẩm của Bold cho điều đó.

Lewis: Chúng tôi thực sự nặng về G-Suite, toàn bộ bầu không khí của Google, như Google Drive, Google Trang tính. Chúng tôi sử dụng G-Suite cho các email của mình. Tất cả các công cụ khác mà chúng tôi sử dụng, tất cả các ứng dụng khác đều giống như vậy, chúng được thay đổi gần như giống như hai tháng một lần vì chúng tôi luôn cố gắng tối ưu hóa và xem cái nào là tốt nhất. Chúng tôi luôn chuyển đổi giữa Facebook Messenger Bot mà chúng tôi thích nhất và ứng dụng thu hút đánh giá của khách hàng là tốt nhất. Vì vậy, tôi không thực sự có đề xuất chắc chắn về các mục yêu thích ở đó. Bởi vì chúng tôi đang làm điều đó, nhưng chúng tôi luôn lấy ứng dụng tiếp theo và sau đó so sánh để xem chúng tôi thích gì từ ứng dụng này, chúng tôi thích gì từ ứng dụng kia, quyết định giữ cái nào và sau đó chúng tôi thấy một ứng dụng khác xuất hiện và chúng tôi kiểm tra điều đó.

Felix: Đúng vậy. Đó chắc chắn là tên của trò chơi. Chỉ cần thử nghiệm những thứ khác nhau để di chuyển kim một chút. Vì vậy, bạn đã dành rất nhiều thời gian cho Patrick và Lewis của PatrickAdairDesigns.com là trang web của họ. Có gì mới mà các bạn đang tập trung vào năm 2019? Bạn chú ý đến đâu những ngày này?

Liên quan: Giờ quan trọng nhất trong ngày đối với doanh nhân không phải là giờ bạn sẽ nghĩ

Patrick: Pinterest là một thứ rất lớn đối với chúng tôi. Chúng tôi đã tạo được một số kết nối với rất nhiều người dùng Pinterest thực sự thành công và họ đã cho chúng tôi thấy rất nhiều thứ mà chúng tôi đang bỏ lỡ. Pinterest là một nơi tuyệt vời mà mọi người tôi cho rằng đánh giá thấp nó. Đặc biệt nếu bạn không có người theo dõi. Theo quan điểm của tôi, tôi nghĩ đó là một trong những cách đơn giản nhất để bạn phát triển với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ, chỉ trực tuyến. Đó là nơi tốt nhất để nhận được nhiều hiển thị thông qua mạng xã hội mà không cần bất kỳ loại theo dõi nào.

Lewis: Tôi nghĩ với điều đó, chúng tôi chỉ đang cố gắng thực sự như chúng tôi đã nói rằng chúng tôi tập trung từ 40 đến 80 giờ một tuần vào mạng xã hội và đặc biệt là phát triển đầu kênh để chúng tôi có thể phát triển như một công ty. Vì vậy, Pinterest là một trong những chúng tôi cực kỳ đam mê. Chỉ là ngay bây giờ, không ai biết nếu vì các nền tảng truyền thông xã hội liên tục thay đổi những gì họ đang làm. Nhưng ngay bây giờ đây là cách dễ nhất để có được miễn phí về cơ bản, nó không phải là miễn phí vì bạn luôn dành thời gian, vì vậy bạn có chi phí thời gian. Nhưng đối với lưu lượng truy cập không phải trả tiền, đó là một trong những nền tảng dễ dàng nhất để phát triển thực sự nhanh một cách tự nhiên. Vâng, tất cả chúng tôi đều sử dụng Pinterest và tăng cường sự đa dạng của kênh bán hàng trong suốt năm 2019.

Felix: Tuyệt vời. Một lần nữa, cảm ơn bạn rất nhiều vì thời gian của bạn.

Patrick: Mm-hmm (khẳng định). Ừ. Rất vui được nói chuyện với bạn. Cảm ơn vì đã có chúng tôi trên.