Chip Gaines của ‘Fixer Upper’ đã xây dựng một mạng cá nhân Powerhouse như thế nào

Chip Gaines yêu những người nói có. “Những người nói có với cuộc sống, đồng ý với công việc khó khăn và chấp nhận mạo hiểm, nhưng những người không đồng ý,” anh viết trong cuốn hồi ký mới của mình, có tên Không đau, không có gai. Nhưng anh ấy cũng biết cách nói không, mang lại hiệu quả tuyệt vời. Anh và vợ, Joanna, từng điều hành một công ty bất động sản đôi khi gặp khó khăn ở Waco, Texas, và sau đó trở thành những ngôi sao trong chương trình thực tế của HGTV Fixer Thượng – cho đến khi họ kiệt sức và từ chối tiếp tục. Thay vào đó, họ chuyển trọng tâm sang xây dựng mạng lưới của mình – theo nhiều nghĩa của từ này – với mục đích tạo ra việc làm và cơ hội cho Waco. Dưới tên thương hiệu Mộc lanhọ đã xây dựng một khu mua sắm, một công ty bất động sản trong khu vực, cho thuê kỳ nghỉ, hợp tác sản phẩm với Target và những người khác, và ra mắt vào cuối năm 2021, một mạng truyền hình thực tế có tên Mạng lưới Magnolia (liên doanh với Discovery để đổi thương hiệu cho Mạng lưới DIY của mình).

Liên quan: Xây dựng mạng phù hợp cho doanh nghiệp của bạn

Trong cuộc trò chuyện này, Chip giải thích cách anh ấy xây dựng mạng lưới cá nhân của mình – và cách nó trở thành động lực hướng dẫn khi anh ấy phát triển như một doanh nhân.

Trong cuốn sách của mình, bạn mô tả việc xây dựng một mạng lưới là “rất nhiều công việc rất khó khăn”, đó là một cách suy nghĩ hữu ích về nó. Mạng lưới tuyệt vời không chỉ xảy ra – họ yêu cầu công việc! Điều đó có ý nghĩa gì với bạn?

Tôi hy vọng mình không xúc động hoặc quá triết lý ở đây, nhưng cuộc đấu tranh phức tạp nhất trong cuộc đời tôi đã được đúc kết bằng suy nghĩ rằng nếu bạn không đổ mồ hôi, nếu bạn không cảm thấy kiệt sức, thì đó không phải là công việc. Bởi vì tôi là một người buôn bán. Khi tôi làm việc chăm chỉ, tôi vất vả theo đúng nghĩa đen, và tôi đã rất khó khăn để tạo ra thu nhập đủ nuôi gia đình. Sau đó, khi chương trình truyền hình này xảy ra, và những cơ hội khác vượt quá sự mong đợi nhất của tôi đến cả nghìn người, tôi sẽ về nhà và thực sự gặp khủng hoảng về danh tính. Tôi giống như, Tại sao tay tôi không bị phồng rộp? Tại sao tôi không ra máu? Tại sao lưng tôi không đau? Tôi thậm chí đã không làm việc hôm nay. Vì vậy, theo nghĩa đen, vào lúc 9 giờ đêm, tôi sẽ làm một số việc vặt ngẫu nhiên với các động vật trong trang trại. Và tôi thấy mình ở một nơi thực sự kỳ quặc này, ngày càng ngủ ít hơn, bị choáng ngợp bởi thực tế rằng tôi có một công việc toàn thời gian không đòi hỏi quá nhiều trích dẫn-unquote vốn mồ hôi.

Liên quan: Chăm sóc mạng của bạn – Vì vậy, nó sẽ chăm sóc bạn

Bây giờ tôi 46 tuổi. Tôi cảm thấy như mình đang ở trong thời kỳ đỉnh cao của cuộc đời mình, mặc dù tôi cũng cảm thấy mình là người muộn màng. Tôi đã nghĩ rằng mình sẽ cảm nhận được kiểu thành công này vào giữa những năm 20, đầu những năm 30 của mình. Nhưng cũng chính số tiền mồ hôi công sức mà tôi đã xây dựng trước đây – thực tế là tôi có thể làm việc tốt hơn cho chàng trai tiếp theo hoặc cô gái tiếp theo – bây giờ tôi cảm thấy tự tin như nhau khi đưa vào mạng. Tôi sẽ không ở nơi tôi đang ở hay tôi là ai, nếu tôi đã không ở trong vô số giờ tôi đã bỏ ra … không mạng lưới theo nghĩa truyền thống của từ này nhưng nhiều hơn “Tôi làm điều này cho bạn, và bạn làm điều này cho tôi.”

Đó là một ngã rẽ thực sự – bạn phải cởi mở để xác định lại ý tưởng làm việc và giá trị của bạn đối với người khác. Bạn đã thực hiện chuyển đổi đó như thế nào?

Tôi vẫn chưa giải quyết được câu đố đó. Tôi cảm thấy không hài lòng khi không phải lao động chân tay nặng nhọc. Và tôi sẽ nói rằng, tôi có một nỗi sợ thất bại kỳ lạ xen lẫn vào phương trình. Tôi cứ nghĩ rằng thế giới sẽ tìm ra chúng ta bất cứ lúc nào, và rồi kết thúc. Vì vậy, tôi làm việc để xây dựng các bức tường và đạn dược để tự vệ trước điều đó.

Nhưng tôi sẽ nói rằng, xây dựng mạng lưới luôn cảm thấy như một công việc có giá trị. Thực sự những gì tôi muốn nói là một mạng lưới hỗ trợ – một mạng lưới tình bạn thân thiết, nơi bạn nghĩ về việc khóa cùi chỏ với ai đó và nó giống như “Red rover, red rover, hãy đưa anh chàng qua.” Và bạn sẽ không vượt qua ranh giới của tôi.

Bạn vừa nói về việc cảm thấy một loại hội chứng kẻ mạo danh. Trong cuốn sách của mình, bạn viết về việc đấu tranh để hòa nhập khi còn là một đứa trẻ và cố gắng có rất nhiều danh tính khác nhau. Hồi đó, điều đó nghe có vẻ không mang tính xây dựng – nhưng tôi tự hỏi liệu bây giờ bạn có xem hội chứng kẻ mạo danh như một loại tài sản hay không. Rốt cuộc, nó rõ ràng tiếp tục thúc đẩy bạn ở phía trước.

Chắc chắn, 100 phần trăm! Tôi nhìn lại và có rất nhiều hối tiếc. Tôi đã cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Tôi không muốn làm ai đó thất vọng. Nhưng tôi là một người có đức tin – chúng tôi là một gia đình của đức tin – và tôi đã vô tình phát triển sự đồng cảm với rất nhiều loại người. Ngay cả khi tôi không thể nói theo nghĩa đen rằng tôi đã đi một dặm trong đôi giày của họ, tôi vẫn có khả năng với tay qua bàn và cố gắng liên hệ với ai đó trong những hoàn cảnh khác với tôi.

Vì bạn đã thử rất nhiều danh tính khác nhau trước đây?

Vâng. Và tôi đã tự tin hạ cánh ở nơi này.

Có liên quan: 4 thất bại kinh doanh phổ biến nhất và cách phục hồi

Tôi nghĩ rằng nhiều người có thể liên tưởng đến quá trình phát triển mà bạn đã mô tả: Một đứa trẻ không an toàn mong đợi thành công sớm nhưng lại không đạt được điều đó và giờ là một người đàn ông 46 tuổi tự nhận mình là “kẻ nở mày nở mặt”. Nhìn lại nó, bạn có vui vì thành công đến sau này không?

Chắc chắn rồi. Tôi sẽ là một con người tồi tệ, khủng khiếp nếu điều này xảy ra sớm. Thay vào đó, khi nó xảy ra, sự khiêm tốn đã đi vào phương trình. Về mặt kỹ thuật, tôi chưa bao giờ nộp đơn xin phá sản, nhưng chúng tôi đã ở bên bờ vực tuyệt đối của điều đó nhiều lần trong sự nghiệp của mình. Tôi đã đi qua máy vắt sổ.

Bất cứ nơi nào chúng tôi hướng đến, chúng tôi biết đó không phải là tiền. Mục tiêu của tôi không phải là có một tỷ hay một trăm triệu hay 20 triệu – nó giống như, nghe này, anh bạn, chúng tôi muốn làm điều tốt nhất. Chúng tôi có tỷ lệ nghèo ở Waco, Texas, không tương xứng với phần còn lại của đất nước. Điều đó sẽ không theo dõi của chúng tôi, và tôi không quan tâm điều đó có ý nghĩa gì vì nó liên quan đến việc tôi có tên trong danh sách Forbes 100 hay gì đó.

Hầu hết mọi người đều nói: “Chúng tôi muốn bạn biểu diễn và chúng tôi sẽ trả cho bạn một số tiền cắt cổ. Có hay không?” Và sau đó chúng tôi sẽ nói với mọi người – hãy chúc phúc cho trái tim của họ, họ không có ý nghĩa gì với điều đó – nhưng đó không phải là về tiền bạc. Và họ sẽ cười và nói, “Vâng, tất cả họ đều nói như vậy.” Và sau đó hai tuần họ sẽ gửi cho chúng tôi một hợp đồng với số tiền thậm chí còn lớn hơn số tiền khổng lồ trước đó. Và chúng tôi nói, “Đó không phải là về tiền.”

Không quan tâm đến tiền bạc hóa ra lại là một chiến thuật đàm phán khá hay.

Đó là một sự thật! Nhược điểm là một khi bạn đã chơi vô tội vạ đó, rất khó để rút lui.

Nhưng đối với chúng tôi, đó là về công việc kinh doanh. Chúng tôi muốn có một mạng lưới có ý nghĩa không chỉ đối với chúng tôi và gia đình chúng tôi mà còn đối với cộng đồng này. Và sau đó, hy vọng rằng cộng đồng này sẽ ảnh hưởng đến toàn thế giới.

Liên quan: Các ngôi sao của ‘Fixer Upper’ đã biến đổi một thị trấn ở Texas như thế nào

Tôi chỉ hy vọng rằng tất cả chúng ta hãy dành một phút để thực sự đánh giá xem chúng ta đang ở đây trên hành tinh Trái đất sẽ hoàn thành được những gì. Nếu bạn đang hoàn thành điều đó trong công việc 9 đến 5 của mình, thật tuyệt. Sau đó, bạn đang ở vị trí hoàn hảo của bạn. Bạn đang làm điều hoàn hảo cho bạn, gia đình và cuộc sống của bạn.

Nhưng nếu bạn ở đó bởi vì ai đó nói với bạn đó là điều cần làm và bạn chưa bao giờ đặt câu hỏi về nguồn thông tin đó, và bây giờ bạn giống như, Tôi đã làm gì với bản thân mình?, vậy thì đừng ở đó lâu hơn một phút so với thời gian bạn phải làm. Có cả một thế giới ngoài kia không bị cản trở bởi tất cả những chuỗi đó và tất cả những yêu cầu đó.