Chàng trai 20 tuổi cố gắng phá vỡ thị trường hàng tiêu dùng nhanh trị giá 500 tỷ đô la ở Ấn Độ

Ở một đất nước vẫn chưa thoát khỏi tư duy bảo thủ muốn có một công việc trong chính phủ, Soptle là tên của một bước đột phá mang tính cách mạng được thực hiện bởi một chàng trai mười chín tuổi, Pravas Chandragiri. Có lẽ vì không thể tránh khỏi việc kinh doanh trong máu nên năm 12 tuổi, cậu bé đã học được những bước đi chập chững trong kinh doanh khi đang quản lý cửa hàng kirana của chú mình tại Balasore (Odisha).

Từ đó, anh ấy thực tế đã trải qua những khó khăn và sự kém hiệu quả của một cửa hàng kirana, chẳng hạn như chủng loại hạn chế, lợi nhuận thấp, khả năng thương lượng bằng không, không có tiềm năng phát triển kinh doanh vượt quá ngưỡng, v.v.

Năm 17 tuổi, anh bắt đầu hành trình kinh doanh của mình với một liên doanh chủ yếu tập trung vào việc kết nối các nhà sản xuất trong khu vực với các nhà bán lẻ. Anh ấy là Giám đốc điều hành trẻ nhất của nền tảng mạng được gọi là RFT (Công nghệ tương lai nông thôn), nơi anh ấy đã kết nối 1200 cửa hàng kirana trên 9 quận của Odisha và giới thiệu thành công hơn 20 thương hiệu khu vực từ Ấn Độ cho họ. Đó là một dự án kinh doanh có lãi với doanh thu hàng năm là 60 vạn INR. Ngay sau đó, anh ấy nhận ra tiềm năng của doanh nghiệp đó sẽ được mở rộng quy mô theo cách thức nhẹ về tài sản do công nghệ dẫn đầu. Đó là khoảnh khắc eureka của anh ấy và ý tưởng về Soptle được hình thành.

Tóm lại, câu chuyện của Pravas bắt đầu từ việc quản lý một cửa hàng bán lẻ ở tuổi 12, đến việc tạo điều kiện cho 50.000 nhà bán lẻ ở tuổi 20.

Rõ ràng, người ta thực sự tò mò muốn biết về hành trình khởi đầu của Soptle, vì viên đá nền tảng còn trẻ và tràn đầy năng lượng. Trong chuỗi cung ứng truyền thống, có rất nhiều thành phần tiêu thụ hiện diện giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ như C&F, General C&F, Superstockist, Stockist, nhà phân phối, nhà bán buôn, sau đó mới đến nhà bán lẻ.

“Chúng tôi tại Soptle đã xác định một số thành phần tiêu thụ này là không cần thiết. Chúng thậm chí không cần thiết cho việc vận chuyển hàng hóa. Chúng tôi tin rằng C&F, General C&F,

Superstockist, Stockist là những thành phần tiêu thụ không cần thiết. Vì vậy, chúng tôi đã loại bỏ những thành phần tiêu thụ không có tổ chức và kém hiệu quả này khỏi chuỗi cung ứng truyền thống và chúng tôi chỉ sử dụng những thành phần tiêu thụ cần thiết,” người sáng lập hồi tưởng về cơ sở ban đầu và phương thức hoạt động của công ty.

Chandragiri nói thêm rằng: “Chúng tôi tin rằng các thành phần cuối cùng (nhà phân phối và bán buôn) là những thành phần tiêu dùng cần thiết. Các bên liên quan này thực sự quan trọng đối với các giao dịch thương mại nói chung. Vì vậy, chúng tôi đã sử dụng/kích hoạt chúng trong chuỗi cung ứng FMCG để xây dựng một doanh nghiệp có mức tăng trưởng cao và có lợi nhuận .”

Bộ não trẻ đang thực hiện sứ mệnh nâng cấp cuộc sống của hơn 8.000.000 nhà bán lẻ thương mại tổng hợp và khoảng 5.000 nhà sản xuất của Ấn Độ.

“Chúng tôi cho phép các nhà sản xuất hàng tiêu dùng nhanh tăng thu nhập bằng cách cung cấp quyền truy cập vào hệ thống phân phối trên toàn quốc với chi phí cố định bằng không, thông qua các mối liên kết giữa kênh kiêm thị trường và kênh phân phối hỗ trợ công nghệ của chúng tôi, giúp họ; mở rộng doanh số bán hàng về mặt địa lý, nâng cao mức độ sử dụng của họ Pravas Chandragiri, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Soptle cho biết.

Ông cũng cho biết thêm, hiện mạng lưới phân phối của công ty bao gồm hơn 50.000 nhà bán lẻ và nhà phân phối, tăng trưởng đều đặn gấp 2-3 lần mỗi tháng.

Ở đâu có sự đổi mới, ở đó sẽ có đầu tư. Logic tương tự cũng áp dụng với trường hợp của Soptle. Trong khi đưa ra những hiểu biết sâu sắc về các vòng đầu tư của công ty, Giám đốc điều hành cho biết: “Vào tháng 9, chúng tôi đã đóng đợt đầu tiên của vòng Angel. Chúng tôi đã mở rộng vòng này do nhu cầu lớn. Hơn nữa, chúng tôi đã đăng ký đầy đủ cho vòng tiền hạt giống của mình vòng và sẽ kết thúc trong quý tiếp theo.”

Theo ước tính của thị trường, Ấn Độ chiếm 11,69% tổng phân phối FMCG toàn cầu; nó đóng góp tới 18% GDP của Ấn Độ; Tuy nhiên, trong số 12 triệu chủ cửa hàng Kirana ở Ấn Độ, doanh thu trung bình chỉ là 700 đô la mỗi tháng. Trong số 12 triệu cửa hàng kirana này trên cả nước, 7 đến 8 triệu cửa hàng bán lẻ vẫn chưa được phục vụ bởi phần lớn các thương hiệu tiêu dùng do cấu trúc chi phí cao của mạng lưới phân phối truyền thống.

Giữa tất cả những điều này, tồn tại những thách thức và cạnh tranh to lớn trong hệ sinh thái này. Một thần đồng trong kinh doanh sẽ luôn là người phải đối mặt với những thách thức to lớn. Không còn nghi ngờ gì nữa, Chandragiri cũng vậy. Theo lời của ông, “Chúng tôi đã chứng kiến ​​nhiều sự chuyển đổi khác nhau trong các phân khúc bán lẻ B2B trong 20 năm qua nhưng không ai giải mã được thị trường B2B và một vấn đề cơ bản vẫn chưa được giải quyết đó là mở rộng địa lý với chi phí cố định bằng không. Và chúng tôi tin rằng một nhà sản xuất Cách tiếp cận tập trung là bước tiếp theo trong quá trình phát triển của thị trường B2B và chúng tôi sẽ kiếm tiền từ lợi thế của người đi đầu.”

“Sau khi chúng tôi xác định chúng là một thành phần tiêu thụ cần thiết, chúng tôi đã thay đổi cách tiếp cận của mình để giải quyết vấn đề này bằng cách sử dụng công nghệ và hợp tác với chúng ở nhiều cấp độ khác nhau”, người sáng lập cũng đưa ra giải pháp.

Chúng ta đang sống trong một xã hội không ngừng phát triển, nơi các xu hướng truyền thông xã hội lên xuống thất thường, xu hướng của người tiêu dùng đến rồi đi và những gì hiệu quả hôm nay có thể sẽ không hiệu quả vào ngày mai và đó là tầm quan trọng của việc lập kế hoạch cho tương lai.

Rõ ràng là Pravas Chandragiri đã rất phấn khích khi chia sẻ kế hoạch hành động của công ty. Anh ấy nói: “Chúng tôi đang lên kế hoạch mở rộng quy mô khoảng 100 lần từ đây trong vòng một năm tới, xây dựng đội ngũ công nghệ của chúng tôi và phát triển mạng lưới phân phối của chúng tôi lên gấp 15-20 lần. Đăng rằng biên giới tiếp theo sẽ vươn ra toàn cầu với công nghệ và sách hướng dẫn của chúng tôi trong đến năm 2024.”

Để có thêm nhiều sáng kiến ​​mới xuất hiện trong lĩnh vực kinh doanh, doanh nhân trẻ khuyên những người theo dõi mình rằng: “Nếu bạn đang nghĩ đến việc khởi nghiệp, thì hãy Khởi nghiệp ngay hôm nay!”