Câu hỏi trị giá hàng triệu đô la của Franchising: Tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền?

simonkr | những hình ảnh đẹp

Bạn nên xây dựng một câu trả lời chi tiết trước khi cam kết tham gia vào hệ thống nhượng quyền thương mại. Mua và điều hành một doanh nghiệp thành công đòi hỏi rất nhiều công việc khó khăn và quyền sở hữu doanh nghiệp sẽ không mấy vui vẻ nếu bạn không kiếm được tiền. Mặc dù đúng là nhượng quyền thương mại là một cách có cấu trúc và minh bạch hơn để trở thành một doanh nhân, nhưng vẫn có thể phức tạp và khó hiểu khi bạn tự mình điều hướng quá trình này.

Có liên quan: Nhượng quyền thương mại nào phù hợp với bạn? Làm theo các bước sau

Làm thế nào bạn có thể đảm bảo nhượng quyền thương mại đã chọn của bạn có khả năng kiếm tiền? Như mọi khi, điều quan trọng là thực hiện thẩm định của bạn.

Thực hiện thẩm định của bạn.

Trước khi mua nhượng quyền, điều quan trọng là phải tìm hiểu trải nghiệm của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp. Những người bỏ qua bước quan trọng này thường không còn là chủ doanh nghiệp trong thời gian dài bởi vì họ kết thúc với một nhượng quyền thương mại không phù hợp với họ.

Khả năng tài chính là tiêu chí quan trọng đối với hầu hết mọi người. Nếu bạn chưa từng điều hành một doanh nghiệp nào trước đây, bản năng tự nhiên của bạn có thể là tập trung vào điểm mấu chốt. Bạn đã quen với việc nhận lương và bạn muốn biết doanh nghiệp sẽ có thể “trả” cho bạn bao nhiêu. Thật không may, việc hỏi, “Lợi nhuận của bạn là bao nhiêu?” hoặc “Thu nhập của bạn là bao nhiêu?” khi bạn đang nghiên cứu về một nhượng quyền thương mại tiềm năng.

Có liên quan: Đừng bao giờ mua nhượng quyền mà không nghiên cứu 5 nguồn này

Nhìn xa hơn dòng cuối cùng.

Là một chủ doanh nghiệp, khoản thanh toán tận nhà của bạn vào cuối ngày thường không phải là một chỉ báo tốt về lợi ích tài chính đầy đủ của doanh nghiệp. Trên thực tế, nhiều chủ doanh nghiệp thành công cố tình giảm thiểu tiền lương của họ. Xem qua báo cáo lợi nhuận và thua lỗ (P&L) của bên nhận quyền và bạn có thể nhận thấy doanh nghiệp dường như chỉ kiếm được rất ít lợi nhuận – hoặc thậm chí có thể thua lỗ. Điều này có vẻ giống như một lá cờ đỏ lớn đối với những người không điều hành một doanh nghiệp. Tuy nhiên, hãy tìm hiểu sâu hơn một chút và bạn sẽ nhận thấy rằng chủ sở hữu hợp pháp được phép liệt kê một số chi phí cá nhân nhất định như chi phí kinh doanh.

Những phúc lợi này của chủ sở hữu không được báo cáo như một phần của thu nhập tiền lương. Từ gói điện thoại di động gia đình của chủ doanh nghiệp đến chi phí đi lại, nhiều loại chi phí có thể được phân loại thành chi phí kinh doanh. Điều này khiến lợi nhuận của công ty có vẻ thấp hơn thực tế. Trong một số trường hợp, chủ sở hữu sẽ chuyển thu nhập qua tài khoản hưu trí hoặc trả cổ tức thay vì tiền lương.

Sở hữu doanh nghiệp có một số lượng lớn các lợi thế về thuế. Những người nhận quyền mới sẽ là khôn ngoan nếu tìm kiếm một kế toán viên có kinh nghiệm hoặc một cố vấn chuyên nghiệp khác. Diane Kennedy’s “Sơ hở của người giàu” có thể là một cơ sở hữu ích để tìm hiểu thêm thông tin chi tiết trước cuộc hẹn của bạn.

Thực hiện cách tiếp cận từ trên xuống.

Để hiểu tiềm năng thu nhập thực sự của một doanh nghiệp, bạn phải bắt đầu từ đầu P&L.

1. Liệt kê từng loại thu nhập và chi phí. Đây được gọi là Blank P&L và hầu hết các nhà nhượng quyền sẽ cung cấp cho bạn một bản sao, nếu bạn yêu cầu. Tất nhiên, bạn luôn có thể đưa ra một số phỏng đoán có học thức về các danh mục có khả năng xảy ra đối với cả thu nhập và chi phí dựa trên loại hình kinh doanh. Là một tài nguyên khác, bạn có thể tham khảo các mẫu định dạng Blank P&L trong Bước 11 của “Sổ làm việc của Bên nhận quyền.”
2. Kiểm tra Tài liệu Tiết lộ Nhượng quyền Thương mại. Tài liệu này, được gọi là FDD, có thể cung cấp thông tin bổ sung về chi phí – thường được báo cáo trong Mục 5, 6 hoặc 19. Tiền bản quyền và Chi phí quảng cáo là một ví dụ. Bạn cũng có thể tìm thấy Giá vé trung bình, Giá thành sản phẩm hoặc Tổng doanh thu trung bình. Chèn bất kỳ số liệu thực nào từ FDD vào P&L trống (không còn) của bạn.
3. Nói chuyện với người nhận quyền. Xác nhận rằng danh sách thu nhập và chi phí của bạn đã hoàn tất. Nếu một bên nhận quyền đề cập đến bất kỳ khoản chi phí nào bạn đã quên, chẳng hạn như bảo hiểm, hãy thêm nó vào danh sách của bạn.
4. Yêu cầu giải thích. Hỏi bên nhận quyền chi phí nào là lớn nhất. Khi tiếp theo, hãy yêu cầu họ giải thích cách hoạt động của từng khoản chi phí. Ví dụ: nếu giá thành sản phẩm là khoản chi lớn nhất, hãy hỏi xem các mặt hàng này có xu hướng chạy bao nhiêu. Bạn có thể biết rằng trung bình giá thành sản phẩm chiếm 45% doanh thu. Khi bạn hiểu giá thành sản phẩm, hãy hỏi về các danh mục khác. Từng người một và từng người được nhượng quyền bởi người được nhượng quyền, bạn sẽ hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của từng loại thu nhập và chi phí.
5. Tìm kiếm thêm thông tin đầu vào. Mở rộng mạng lưới của bạn, tìm kiếm các bên nhận quyền khác để giúp điền vào bất kỳ lĩnh vực nào của P&L mà bạn vẫn chưa hiểu. Nếu ba bên nhận quyền đưa ra ba câu trả lời khác nhau cho cùng một danh mục, hãy tìm hiểu lý do đằng sau sự khác biệt. Với bối cảnh này, bạn có thể chọn câu trả lời gần giống nhất với cách bạn dự đoán điều hành doanh nghiệp của riêng mình.
6. Làm toán. Bây giờ bạn đã có P&L hoàn chỉnh, bạn sẽ có thể xác định khi nào doanh nghiệp đạt đến điểm hòa vốn của dòng tiền. Xác định khối lượng bạn sẽ cần để tạo ra các mục tiêu thu nhập được nhắm mục tiêu của mình.

Rõ ràng, việc xác định tiềm năng kiếm tiền của bạn với tư cách là chủ sở hữu nhượng quyền thương mại phức tạp hơn nhiều so với việc chỉ hỏi một nhân viên làm công ăn lương, “Bạn kiếm được bao nhiêu?” Nhưng thế giới thực không cung cấp bất kỳ phím tắt nào. Bạn phải làm công việc. Nếu bạn cố gắng gấp rút nghiên cứu hoặc bỏ qua các bước, bạn sẽ không hiểu được thực tế tài chính của nhượng quyền thương mại. Cũng quan trọng không kém, bạn sẽ không bao giờ nhận ra tiềm năng lợi nhuận thực sự của doanh nghiệp. Nắm chắc các con số sẽ giúp bạn tự tin đưa ra quyết định.

Nhiều chủ doanh nghiệp tham vọng tìm kiếm sự trợ giúp từ các huấn luyện viên nhượng quyền, luật sư và các nhà xuất bản. Ngoài “Sổ làm việc của Bên nhận quyền” được đề cập ở trên, “Người nhượng quyền có giáo dục” đưa ra những lời khuyên hữu ích.

Có liên quan: Mẹo thông minh để điều hướng thành công cuộc phỏng vấn bên nhượng quyền và bên nhận nhượng quyền ban đầu

Tìm kiếm sự phù hợp nhượng quyền thương mại phù hợp là phần khó khăn nhất của quyền sở hữu nhượng quyền thương mại. Phần còn lại có thể không dễ dàng, nhưng bạn sẽ cảm thấy đó là những gì bạn phải làm – và bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn trong khi làm điều đó!