Cách tôi nhập kính chơi game với Alibaba và kiếm được 2.416,51 đô la sau 5 tuần

Là một phần của nhóm nội dung tại Shopify, bây giờ đến lượt tôi xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử từ đầu và đăng những phát hiện và kết quả của tôi tại đây trên blog.

Tôi không thể hạnh phúc hơn khi chấp nhận thử thách. Là người sáng tạo nội dung tại Shopify, tôi được giao nhiệm vụ chia sẻ nhiều chiến lược và khái niệm khác nhau để giúp các doanh nhân xây dựng doanh nghiệp thành công. Điều thú vị về những nghiên cứu điển hình này là chúng cho chúng ta cơ hội để chứng minh tất cả các mẹo, chiến lược và bài học mà chúng ta nói hàng ngày.

Với Syght Glasses, đó chính xác là những gì tôi phải làm.

Bắt đầu

---

Vì cả hai nghiên cứu điển hình trước đây của chúng tôi đều là kinh doanh dropshipping nên tôi quyết định thử một điều gì đó khác biệt. Tôi muốn nghiên cứu điển hình của mình đưa ra những thách thức mới, thông qua các chiến lược mới và có một mô hình kinh doanh khác với những gì chúng tôi đã đề cập trước đây.

Tôi biết nhiều người có thắc mắc về việc tìm nhà sản xuất, tìm nguồn cung ứng sản phẩm và mua hàng từ các nhà sản xuất ở nước ngoài, vì vậy tôi quyết định bán các sản phẩm có nguồn gốc từ Trung Quốc bằng Alibaba – nguồn cung cấp hàng hóa thương mại bán buôn lớn nhất thế giới.

Trước khi bắt đầu, tôi đã đưa ra một vài nguyên tắc để đảm bảo mọi thứ không trở nên quá phức tạp.

Tiêu chí của tôi để tạo nguồn cung ứng từ Trung Quốc càng đơn giản càng tốt

---

Để tìm nguồn cung ứng, mua, vận chuyển và bán sản phẩm của mình dễ dàng nhất có thể, tôi đã phát triển một danh sách các tiêu chí nghiêm ngặt để giúp tôi tránh chi quá nhiều tiền hoặc đối phó với bất kỳ vấn đề đau đầu nào. Tôi muốn giữ cho nó đơn giản .

1. Tôi muốn sản phẩm đủ nhẹ và nhỏ để vừa với hộp đựng giày . Tôi không muốn vận chuyển những sản phẩm lớn và nặng sẽ làm phức tạp việc vận chuyển từ Trung Quốc đến tôi và từ tôi đến khách hàng của tôi. Tôi cũng không muốn sản phẩm quá lớn vì tôi không muốn chiếm quá nhiều không gian vật lý trong văn phòng.
2. Tôi muốn sản phẩm có giá tương đối rẻ cho mỗi đơn vị, khoảng $ 1 – $ 10. Điều này giúp bạn dễ dàng giảm chi phí, đặc biệt là khi thực hiện một đơn đặt hàng lớn (hơn 100 đơn vị).
3. Tôi muốn giá đủ thấp cho mỗi đơn vị và để lại cho tôi đủ chỗ lung tung để có lợi nhuận lớn. Lý tưởng nhất là tôi đang tìm kiếm thứ gì đó mà tôi có thể tự tin đánh dấu đủ và bán với tỷ suất lợi nhuận 50% + trên mỗi đơn vị.
4. Tôi không muốn sản phẩm là điện tử hoặc thực phẩm. Các thiết bị điện tử có thể bị hỏng, cần được bảo hành và gây đau đầu. Thực phẩm cũng rủi ro như vậy. Tôi không muốn có nguy cơ phải chịu trách nhiệm đối với bất kỳ sản phẩm thực phẩm xấu nào cũng như phải đối phó với các vấn đề về bảo quản và hết hạn. Tất nhiên, tôi có thể mua bảo hiểm trách nhiệm và kết hợp, nhưng tôi muốn giữ nó đơn giản.
5. Tôi muốn sản phẩm hướng đến thị trường ngách hoặc phục vụ thị trường những người đam mê. Tôi muốn thực sự dễ dàng tìm thấy nơi khách hàng của tôi tụ tập đông đúc để tôi có thể đặt sản phẩm của mình trước mặt họ một cách nhanh chóng.

Bây giờ tôi đã quyết định sản phẩm của mình sẽ như thế nào, đã đến lúc bắt đầu động não.

Lên ý tưởng sản phẩm

---

Khi tìm kiếm một sản phẩm để bán, bạn nên nghĩ về đối tượng chính xác mà bạn muốn phục vụ. Khách hàng của bạn càng cụ thể và sở thích của họ càng cụ thể, thì việc bán hàng cho họ càng dễ dàng.

Vì vậy, lời khuyên của tôi là hãy chọn đối tượng khách hàng mà bạn muốn phục vụ và làm việc ngược lại. Thay vì nghĩ đến một sản phẩm đầu tiên và sau đó cố gắng tìm kiếm đối tượng cho sản phẩm đó, hãy nghĩ đến khách hàng trước và nghĩ về những gì họ cần . Ví dụ, nếu tôi là một người đam mê chơi guitar điện, tôi thường xuyên mua những loại nào? Điều gì sẽ làm cho trải nghiệm chơi guitar của tôi tốt hơn?

Liên quan: Rosback bán đầu có nếp ở Anh sau khi giành được bằng sáng chế

Tôi là một game thủ, vì vậy tôi bắt đầu xem xét những thứ mà tôi có thể bán bằng cách thực hiện một số nghiên cứu và động não trên Amazon và eBay. Tôi đã xem xét các phụ kiện phổ biến và bán chạy nhất dành cho game thủ.

Sau khi dành nhiều thời gian viết ra và động não các ý tưởng, tôi bắt đầu thu hẹp nó xuống các phụ kiện không phải điện tử như tấm lót chuột chơi game đặc biệt và ghế chơi game công thái học. Cuối cùng, tôi tình cờ gặp một sản phẩm mà tôi có thể liên tưởng đến – kính chặn ánh sáng xanh.

Nghiên cứu ý tưởng sản phẩm

---

Kính chặn ánh sáng xanh thường là UV400 và hoạt động bằng cách lọc ra ánh sáng xanh. Điều này thường thấy với kính chụp, kính trượt tuyết, kính chặn màu xanh, kính lái xe ban đêm và kính ngủ. Ý tưởng của tôi là mang những chiếc kính này và đơn giản là đặt chúng cho các game thủ.

Tôi đối phó với các vấn đề mỏi mắt liên tục ở nơi làm việc và ở nhà. Để giúp đối phó với điều này, đôi khi tôi đeo “kính máy tính” hoặc thậm chí là kính râm trong nhà!

Tôi bắt đầu xem các sản phẩm tương tự khác trên internet (chẳng hạn như trên Amazon, eBay và Google) để tìm hiểu những điều sau:

• Họ đã bán tốt như thế nào (bằng cách xem số lượng đã bán và số lượng đánh giá)
• Họ đã bán với giá bao nhiêu (để có ý tưởng về việc đánh dấu và định giá của tôi)
• Các phản hồi và phê bình trong các bài đánh giá (để cải thiện sản phẩm của tôi)
• Phong cách nào bán chạy nhất (để biết thiết kế / phong cách nào sẽ bán)
• Những người chơi chính là ai (để có ý tưởng về quy mô thị trường và sự cạnh tranh của tôi)

Từ việc thực hiện một số nghiên cứu, tôi có thể thấy rằng kiểu khung phổ biến là kiểu khung trung tính và kiểu dáng đẹp. Có vẻ như mọi người sẵn sàng trả bất cứ nơi nào từ $ 25 đến $ 90 cho một cặp kính tốt bảo vệ mắt của họ.

Nhìn vào số lượt đánh giá về những chiếc kính này, tôi có thể biết rằng chúng rất phổ biến và nhu cầu về những loại kính này.

Tôi cũng đã truy cập Google Xu hướng và xem các tìm kiếm “kính chơi game” và “chặn ánh sáng xanh” trông như thế nào trong vài năm qua.

Điều thuyết phục tôi bán loại kính này cuối cùng là nó phù hợp với tiêu chí của tôi cho sản phẩm tôi muốn bán. Chúng nhỏ, nhẹ, rẻ để sản xuất trên mỗi đơn vị (sau này sẽ nói thêm) và mang lại tiềm năng thu được lợi nhuận lớn. Thêm vào đó, tôi là một game thủ, vì vậy tôi biết rõ khách hàng mục tiêu.

Bây giờ tôi đã tìm thấy một sản phẩm, tôi muốn tạo một biểu tượng để bắt đầu tạo một số mô hình giả về những gì tôi muốn chiếc kính trông như thế nào, để giới thiệu cho các nhà cung cấp ở Trung Quốc.

Tạo Tên, Biểu trưng và Thương hiệu

---

Tạo logo và đặt tên không phải là điều tôi thường làm trong giai đoạn khởi nghiệp này. Việc xác thực ý tưởng trước là quan trọng hơn. Nhưng vì tôi đã sẵn sàng tìm nhà cung cấp cho chiếc kính, nên tôi phải nghĩ ra một cái tên và logo cho mô hình.

Tôi bắt đầu suy nghĩ về các từ và tên thể hiện độ rõ nét và độ chính xác trực quan mà kính của tôi cung cấp cho những game thủ cần chúng. Đây là ảnh chụp nhanh quá trình cân não của tôi:

Tôi nghĩ ra những cái tên như độ chính xác, độ trung thực, tính nghiêm khắc, người bắn tỉa, sắc bén, mắt đại bàng, ống ngắm súng, tầm nhìn và mắt diều hâu. Cuối cùng, tôi thích tên của ống ngắm và ống ngắm súng, nhưng tôi muốn làm cho nó sắc sảo và độc đáo hơn một chút (dù sao thì nó cũng nhắm đến những game thủ trẻ tuổi), vì vậy tôi đã sử dụng Syght.

Tiếp theo, tôi bắt đầu tìm kiếm các phông chữ miễn phí mà tôi có thể sử dụng cho mục đích thương mại. Tôi muốn có một logo văn bản đơn giản và gọn gàng với một chút giao diện tương lai / khoa học viễn tưởng. Tôi đã truy cập 1001 Fonts và bắt đầu duyệt qua bộ sưu tập phông chữ “tương lai” của họ. Tôi đã điền vào biểu mẫu văn bản mẫu với tên Syght để xem trước từng phông chữ có tên doanh nghiệp của tôi.

Cuối cùng tôi đã tìm thấy một phông chữ mà tôi thích có tên là “Hemigraphy” mà tôi cũng có thể sử dụng cho các mục đích thương mại (chẳng hạn như trong các tài liệu tiếp thị và biểu tượng cho doanh nghiệp của tôi).

Trong khi tôi hài lòng với logo văn bản, tôi cũng muốn có một biểu tượng đẹp mà tôi có thể đặt bên cạnh nó. Tôi đã xem qua Creative Market để tìm hình dạng vector của mắt đại bàng hoặc thứ gì đó tương tự.

Sau khi chọn biểu tượng của mình, tôi đã mua giấy phép mở rộng với giá 180 đô la và kết hợp mọi thứ lại với nhau trong Photoshop. Tôi đã chọn màu vàng và đen cho thương hiệu của mình, màu sắc của những chiếc kính mà tôi sẽ bán.

Nếu bạn không có bất kỳ khả năng thiết kế đồ họa nào, bạn luôn có thể thuê một freelancer từ một trang web như Upwork hoặc Fiverr. Tốt hơn, hãy xem Chuyên gia Shopify của chúng tôi để biết nhu cầu thiết kế của bạn.

Tôi cũng tạo ra các biến thể nền trong suốt và có độ phân giải cao để in trên kính và để sử dụng trong bất kỳ tài liệu tiếp thị nào khác.

Bây giờ tôi đã có mọi thứ mình cần, đã đến lúc tìm một nhà cung cấp có thể sản xuất kính cho tôi.

Tìm kiếm và liên hệ với các nhà cung cấp trên Alibaba

---

Alibaba là thị trường bán buôn và sản xuất lớn nhất trên internet. Để tìm một nhà sản xuất có thể tạo ra chiếc kính chính xác mà tôi muốn, với chi phí hợp lý, Alibaba đã có ý nghĩa nhất.

Trước khi đưa ra bất kỳ loại cam kết nào, tôi muốn liên hệ với các nhà cung cấp tiềm năng để biết một số thông tin chi tiết ban đầu và giá cả. Tôi chỉ muốn biết nó sẽ có giá bao nhiêu và chiếc kính sẽ trông như thế nào. Nếu tôi có thể tìm thấy chiếc kính mà tôi có thể bán với mức lợi nhuận 50% với hình dáng và vẻ ngoài mà tôi muốn (gọng kính đen với tròng kính màu hổ phách), tôi sẽ cân nhắc đặt hàng.

Có hai cách để bạn có thể bắt đầu tìm kiếm trên Alibaba. Bạn có thể tìm kiếm sản phẩm hoặc tìm kiếm nhà cung cấp. Tôi khuyên bạn nên thử cả hai với từ khóa sản phẩm của bạn.

Để cải thiện kết quả của mình, tôi tiếp tục sửa đổi các tìm kiếm của mình với các từ khóa mà các nhà cung cấp đã sử dụng để mô tả sản phẩm tôi đang tìm kiếm. “Kính máy tính” không mang lại nhiều kết quả tốt như “kính chống ánh sáng xanh”. Đối với các sản phẩm khác, bạn có thể cần phải cung cấp thông tin cụ thể hơn hoặc tổng quát hơn nếu gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những gì bạn thực sự đang tìm kiếm.

Sau đó, tôi đã thêm kính và nhà cung cấp gần nhất với những gì tôi đang tìm kiếm vào danh sách chọn lọc. Bạn có thể làm điều này với Excel hoặc đơn giản bằng cách thêm sản phẩm hoặc nhà cung cấp vào danh sách yêu thích của bạn trên Alibaba.

Tại thời điểm này, tôi vẫn chưa quan tâm đến việc liệu họ có phải là nhà cung cấp chất lượng và đáng tin cậy hay không. Đây chỉ là danh sách các nhà cung cấp mà tôi định liên hệ về giá cả. Khi đã đến lúc đặt hàng, đó là lúc tôi khuyên bạn nên thực hiện thẩm định và so sánh các nhà cung cấp. Tuy nhiên, phần thẩm định là rất quan trọng! Sẽ có nhiều hơn về nó sau này.

Tôi bắt đầu so sánh tất cả những chiếc kính mà tôi thích dựa trên chất liệu, số lượng đặt hàng tối thiểu và giá cả của chúng. Tôi đã tạo một danh sách những gì tôi muốn cho chiếc kính của mình và gửi chúng cho tất cả các nhà cung cấp trong danh sách chọn lọc của tôi. Một điều quan trọng cần ghi nhớ là danh sách sản phẩm không phải lúc nào cũng phù hợp với những gì nhà cung cấp sẽ cho bạn biết. Ví dụ: danh sách có thể cho biết số lượng đặt hàng tối thiểu là 200 nhưng khi bạn hỏi, thực tế có thể là 500 hoặc hơn. Đó là lý do tại sao luôn luôn quan trọng để hỏi và không giả định bất cứ điều gì.

Tôi muốn một số lượng đặt hàng tối thiểu thấp. Lý tưởng nhất là tôi đang tìm kiếm 100 chiếc kính cho đơn hàng đầu tiên của mình. Tôi biết điều này sẽ là một thách thức vì hầu hết các nhà cung cấp, đặc biệt là đối với các đồ vật nhỏ như kính, muốn bắt đầu có đơn đặt hàng tối thiểu 500-2000 chiếc rất lớn.

Tôi cũng muốn có một kiểu dáng và màu sắc gọng cụ thể cho chiếc kính có logo của tôi được in ở bên cạnh gọng. Một lần nữa, hầu hết các nhà cung cấp đều cung cấp các tùy chỉnh, vì vậy đừng ngại yêu cầu các thiết kế và tính năng khác nhau cho sản phẩm của bạn.

Mặc dù một danh sách có thể không hiển thị rõ ràng khung đường dẫn đường, tôi vẫn liên hệ với các nhà cung cấp để hỏi xem họ có thể sản xuất những gì tôi muốn hay không. Vì rào cản ngôn ngữ, tôi thường tải lên một hình ảnh về chính xác những gì tôi muốn khi hỏi hoặc liên kết đến một hình ảnh từ danh sách của nhà cung cấp khác.

Đây là một mô hình thô mà tôi đã ghép lại bằng Photoshop, sử dụng hình ảnh chiếc kính từ Alibaba mà tôi tìm thấy, với thương hiệu của tôi và nơi tôi muốn có nó.

Đây là thông điệp của tôi gửi đến gần như mọi nhà cung cấp mà tôi đã liên hệ.

Này x,

Tôi muốn mua 100 kính máy tính chống xanh. Tôi muốn họ có một khung kiểu đen, ống kính màu vàng và logo của tôi ở bên cạnh khung. Tôi đính kèm một hình ảnh về những gì tôi đang tìm kiếm.

Vui lòng cung cấp cho tôi giá mỗi kiện hàng cùng với chi phí vận chuyển đến địa chỉ này:

80 Đại lộ Spadina, Tầng 4

Toronto, ON, Canada

M5V 2J4

Cảm ơn!

Vì Alibaba không hoàn hảo khi theo dõi hàng tá yêu cầu, tôi bắt đầu theo dõi tất cả các yêu cầu của mình và giao tiếp với từng nhà cung cấp trong một bảng tính. Điều này sẽ cho phép tôi dễ dàng so sánh tất cả các nhà cung cấp cũng như theo dõi xem ai đã phản hồi cái gì và ai không.

Một số nhà cung cấp hiểu tôi muốn gì, một số ít muốn số lượng đặt hàng thực sự cao và những nhà cung cấp khác không bao giờ lấy lại cho tôi. Tôi đã liên hệ với tổng cộng khoảng 20 nhà cung cấp và sau vài ngày trao đổi và thêm nhiều câu hỏi (từ cả hai phía), tôi thu hẹp lại còn 2 nhà cung cấp đã cung cấp cho tôi mức giá tốt và đơn hàng tối thiểu thấp.

Nghiên cứu các nhà cung cấp tiềm năng

---

Từ đây, tôi bắt đầu thực hiện một số thẩm định. Tôi muốn đảm bảo rằng nhà cung cấp mà tôi đang làm việc có uy tín và có thể cung cấp một sản phẩm chất lượng. Điều đầu tiên tôi xem xét liệu họ là nhà sản xuất hay công ty thương mại. Bạn có thể thấy điều này bằng cách truy cập hồ sơ công ty của họ và tìm kiếm trong khu vực Loại hình Doanh nghiệp. Điều lý tưởng mà tôi muốn là giao dịch với một nhà sản xuất chứ không phải một công ty thương mại vì tôi không muốn trả thêm tiền để giao dịch với một người trung gian.

Tiếp theo, tôi kiểm tra xem doanh nghiệp đã hoạt động được bao lâu. Mỗi danh sách sẽ có một huy hiệu với số năm hoạt động. Tôi muốn làm việc với một nhà cung cấp đã hoạt động ít nhất 5 năm. Bất kỳ công việc kinh doanh nào trong vòng 1 năm dường như là một rủi ro đối với tôi. Tất nhiên luôn có ngoại lệ cho điều này nhưng tôi muốn được an toàn.

Tiếp theo, tôi muốn giao dịch với một nhà sản xuất chuyên biệt. Tôi thà làm việc với một nhà cung cấp chỉ sản xuất kính còn hơn là một nhà cung cấp sản xuất mọi thứ từ quần tập yoga đến kem dưỡng da mặt. Nếu doanh nghiệp có “quang học”, “kính mắt” hoặc “kính” trong tên của họ, tôi biết họ là chuyên gia.

Tôi cũng sẽ Google công ty và xem những gì đã xảy ra. Đôi khi bạn sẽ tìm thấy các trang web nói về doanh nghiệp hoặc thậm chí cảnh báo bạn về doanh nghiệp. Trong hầu hết các trường hợp, sẽ không có nhiều thông tin xuất hiện ngoài vị trí thực của họ trong Google Maps và trang web chính thức của họ. Tuy nhiên, bạn nên kiểm tra, đề phòng.

Cuối cùng, một điều tốt đẹp sẽ là giao dịch với một nhà cung cấp có Bảo đảm thương mại. Hầu hết các doanh nghiệp trên Alibaba đều cung cấp điều này và nó đảm bảo rằng khoản thanh toán của bạn được bảo vệ theo Alibaba trong trường hợp có bất kỳ sự cố nào xảy ra. Tôi cũng đã kiểm tra mọi phản hồi mà nhà cung cấp nhận được từ những người mua khác trong Hồ sơ công ty> Hiệu suất kinh doanh> Phản hồi.

Sau khi thực hiện thẩm định của tôi, đã đến lúc bắt đầu quá trình đặt hàng.

Xác thực sản phẩm trước khi đặt hàng

---

Trước khi đặt hàng, tôi muốn đảm bảo rằng tôi có thể tự tin bán những chiếc kính này bằng cách tìm ra các kênh tôi sẽ bán chúng và xác định xem liệu tôi có thể ít nhất có thể hòa vốn hay không.

Đầu tiên, tôi muốn xem tôi sẽ cần bán bao nhiêu để ít nhất là hòa vốn. Không có gì khoa học về những gì tôi đã làm. Tôi chỉ đơn giản là sử dụng phán đoán tốt nhất của mình để đoán dựa trên các báo giá mà các nhà cung cấp đưa ra cho tôi. Nếu tôi bán lẻ kính của mình với giá 39,99 đô la (trong phạm vi giá mà đối thủ cạnh tranh của tôi bán kính của họ), tôi sẽ phải bán bao nhiêu chiếc để kiếm lại tiền? Ảnh chụp màn hình này phác thảo quá trình suy nghĩ của tôi:

Tại đây, tôi đoán mình sẽ đặt mua 100 chiếc kính với tổng chi phí là 700 USD (bao gồm cả phí vận chuyển từ Trung Quốc). Điều này sẽ mang lại cho tôi chi phí $ 7 cho mỗi cặp, khiến tôi có lợi nhuận là $ 32,99 cho mỗi cặp được bán. Đó là tỷ suất lợi nhuận 82,5%! Đó là mục tiêu của tôi ít nhất là 50%, điều này thật tuyệt. Làm phép toán, tôi sẽ phải bán 21 cặp kính trong số 100 chiếc tôi đã đặt để thu hồi khoản đầu tư 700 đô la ban đầu. Không tệ!

Rõ ràng là tôi muốn thu lợi nhuận và bán tất cả chúng, nhưng việc đặt cho mình một con số có thể đạt được như vậy khiến tôi tự tin. Ngoài ra, điều này không chính xác, nó chỉ cho tôi một ý tưởng. Hãy nhớ rằng điều này không bao gồm bất kỳ chi phí cố định nào cho doanh nghiệp, chi phí biến đổi như vận chuyển hoặc chi phí tiếp thị. Tôi có thể sẽ cần phải bán gấp đôi sau khi tất cả các chi phí của tôi phát sinh chỉ để thực sự hòa vốn.

Tiếp theo, tôi bắt đầu phân tích các kênh và địa điểm bán ít nhất 21 ly và hòa vốn. Tôi đã tạo một danh sách các kênh tiếp thị khác nhau và ước tính số lượng kính tôi sẽ bán trong mỗi kênh. Nếu tôi không thể tự tin thêm đến 21 hoặc nhiều hơn, có lẽ điều đó không đáng làm.

Bạn càng hiểu cụ thể về điều này thì càng tốt. Hãy nhớ rằng đây là những ước tính rất thô . Không có khoa học cho điều này. Hầu hết điều này chỉ đơn giản là để giúp bạn động não và đảm bảo rằng bạn có một số loại ý tưởng về cách bạn dự định bán sản phẩm của mình.

Cách tốt nhất để xác thực bất kỳ hoạt động kinh doanh nào là bán hàng trước. Tôi đã chọn không bán trước kính của mình vì tôi không nhận được mẫu (xem thêm về vấn đề này trong phần tiếp theo). Nếu tôi có một mẫu kính mà tôi có thể chụp, tôi sẽ cố gắng bán trước chiếc kính bằng Quảng cáo trên Facebook và đánh giá mức độ quan tâm đối với những chiếc kính này từ đó.

Điều này cũng sẽ cho phép tôi thử nghiệm tính năng nhắn tin và xây dựng thương hiệu. Tôi có thể thấy những người chơi nhắn tin và xây dựng thương hiệu phản hồi nhiều hơn. Tuy nhiên, vì tôi muốn bắt đầu công việc kinh doanh này càng sớm càng tốt và viết nghiên cứu điển hình này càng nhanh càng tốt, tôi đã chọn không xác thực sản phẩm của mình theo cách này.

Bây giờ tôi đã tự tin rằng tôi có thể bán sản phẩm này và hòa vốn, đã đến lúc đặt hàng. Một vài phần tiếp theo sẽ là đặt hàng mẫu, tạo logo và thương hiệu, cũng như đặt hàng với số lượng lớn.

Lấy mẫu và đặt hàng kho ban đầu

---

Hầu hết các nhà cung cấp đều cung cấp hàng mẫu để bạn có thể tận mắt chứng kiến ​​chất lượng của sản phẩm trước khi mua hàng với số lượng lớn hơn. Thông thường, tôi sẽ đặt hàng một mẫu từ các nhà cung cấp mà tôi đã thu hẹp danh sách rút gọn của mình. Các mẫu có thể khiến bạn mất khoảng 100 đô la trở lên (tùy thuộc vào sản phẩm) nhưng hầu hết các nhà cung cấp sẽ hoàn lại cho bạn chi phí mẫu sau khi bạn đặt hàng với họ. Những chi phí này là để giữ cho những người đá lốp xe tránh xa cũng như trả tiền cho việc vận chuyển, tùy chỉnh và sản xuất một sản phẩm duy nhất.

Đặt hàng trên Alibaba

---

Sau khi thu hẹp các nhà cung cấp của mình dựa trên chất lượng, giá cả và sự tin tưởng, tôi đã liên hệ qua trung tâm tin nhắn của Alibaba và bắt đầu quá trình đặt hàng. Một nơi tốt để bắt đầu là yêu cầu một báo giá chính xác bao gồm vận chuyển và in ấn / khuôn hoặc yêu cầu hóa đơn.

Khi tôi xem hóa đơn và nghĩ rằng giá cả hợp lý (bạn luôn có thể cố gắng thương lượng), tôi đã yêu cầu một liên kết thanh toán. Cá nhân tôi thích thanh toán qua chính Alibaba hoặc Paypal. Tôi nghĩ đây là những lựa chọn an toàn hơn so với Western Union hoặc bất kỳ thứ gì khác mà nhà cung cấp của Alibaba có thể yêu cầu bạn thanh toán.

Khi bạn yêu cầu liên kết đặt hàng, nhà cung cấp thường sẽ tạo một liên kết cho bạn trong Alibaba và bạn sẽ nhận được email yêu cầu thanh toán, dựa trên giá đã thỏa thuận. Nếu nhà cung cấp thuộc Bảo đảm thương mại của Alibaba, bạn nên thanh toán qua Alibaba để giao dịch của bạn được bảo vệ.

Sau khi thanh toán, hãy đợi nhà cung cấp xác nhận đơn hàng. Vui lòng đặt bất kỳ câu hỏi nào về thời gian sản xuất và thời gian vận chuyển.

Khi tôi nhận được liên kết của mình, tôi đã trả tiền. Sau đó trò chơi chờ đợi bắt đầu. Đầu tiên, tôi cần đợi cho chiếc kính hoàn thành sản xuất, sau đó tôi phải đợi chúng đến sau khi chúng được vận chuyển.

Tăng cường sản phẩm

---

Những chiếc kính tôi nhận được từ Trung Quốc sẽ không có bất kỳ bao bì nào. Tôi không muốn bỏ qua phần mở hộp của trải nghiệm khách hàng nhưng tôi cũng không muốn trả thêm tiền cho nhà sản xuất để họ tạo ra bao bì cho tôi.

Tôi quyết định tôi sẽ tạo ra bao bì của riêng mình. Tôi không muốn chi nhiều hơn cho bao bì có thương hiệu nên tôi phải sáng tạo. Tôi quyết định sẽ đặt hàng 100 hộp đựng du lịch cứng, 100 khăn lau sợi nhỏ, và 100 nhãn dán và thẻ treo để làm cho sản phẩm trông chuyên nghiệp hơn. Điều này cũng sẽ giúp tăng giá trị cảm nhận về kính chơi game của tôi, cho phép tôi bán kính với giá và lợi nhuận cao.

Tìm và đặt hàng hộp đựng kính

Tôi đã tìm đến AliExpress để tìm 100 trường hợp khó vận chuyển cùng với kính của mình. AliExpress tương tự như Alibaba, ở chỗ đây là thị trường để tìm các nhà sản xuất, nhưng trong trường hợp này, bạn có thể mua số lượng ít hơn hoặc thậm chí chỉ một mặt hàng với giá bán buôn trực tiếp từ Trung Quốc. Bạn cũng có thể làm dropshipping AliExpress và dropshipping Alibaba. Tôi không muốn thương hiệu hoặc tùy chỉnh các trường hợp để AliExpress có ý nghĩa hơn.

Tôi đã tìm kiếm “hộp đựng kính”, được sắp xếp theo giá thấp nhất và lọc những người bán được chuyển đến Canada. Tôi bắt đầu xem qua các danh sách hàng đầu, đọc các mô tả và đánh giá cho đến khi cuối cùng giải quyết được mục sau:

Nó màu đen, không có logo hay thương hiệu và không đắt. Tôi đã đặt một đơn hàng với giá 100 và tổng số tiền lên đến 184,92 đô la. Đó là khoảng 1,85 đô la cho mỗi trường hợp.

Tìm và đặt hàng vải sợi nhỏ

Tiếp theo, tôi muốn tìm 100 tấm vải sợi nhỏ. Vì tôi không muốn tốn tiền hoặc thời gian để xây dựng thương hiệu cho chúng, nên tôi chỉ đơn giản là tìm những tấm vải sợi nhỏ có màu vàng (màu thương hiệu của tôi).

Tôi lại sắp xếp kết quả theo giá thấp nhất và lọc kết quả cho những người bán đã chuyển hàng đến Canada. Cuối cùng tôi đã hạ cánh trên sản phẩm sau sau khi xem qua mô tả và đánh giá của người bán:

Điều này thật hoàn hảo vì lô hàng có chính xác số lượng vải sợi nhỏ mà tôi cần, vì vậy tôi đã đặt hàng.

Nó chỉ tốn của tôi 12,00 đô la cho 100 tấm vải sợi nhỏ.

Tìm và đặt hàng nhãn dán và thẻ treo

Để tạo và đặt hàng các nhãn dán, tôi quyết định sử dụng StickerMule. Có rất nhiều lựa chọn cho các công ty nhãn dán nhưng họ là những người tôi quen thuộc nhất và cảm thấy thoải mái nhất khi sử dụng. Tôi đã chọn hình dạng ưa thích của mình, tải lên biểu trưng của mình và đặt hàng 100 miếng dán góc tròn 2 ”x2”.

Đối với các thẻ treo, tôi đã thực hiện một số tìm kiếm. Tôi muốn tìm một công ty in ấn có thể cung cấp thẻ giấy rẻ tiền với một lỗ đã được đục sẵn để tôi có thể dễ dàng buộc chúng vào kính của mình. Kiểu như thế này:

Sau một số tìm kiếm trên Google, tôi đã tìm thấy GotPrint, người đã đưa ra mức tối thiểu đủ thấp với giao diện chính xác mà tôi muốn. Tôi đã tải lên biểu trưng của mình và đặt hàng các thẻ treo 2 ”x2” với một lỗ đục ở giữa trên cùng của mỗi thẻ.

Cả nhãn dán và thẻ treo đều yêu cầu tôi xác nhận “bằng chứng”. Một bằng chứng là một mô hình của các nhãn dán và thẻ treo sẽ trông như thế nào sau khi hoàn thành. Điều này yêu cầu xác nhận của tôi vì nhà sản xuất đó muốn đảm bảo tôi chấp thuận kết quả cuối cùng trước khi sản xuất hàng loạt và vận chuyển đơn đặt hàng của tôi.

Tại thời điểm này, vì tôi phải đợi đơn đặt hàng đến trước khi tôi có thể chụp bất kỳ bức ảnh nào về sản phẩm và bắt đầu bán nó, tôi quyết định bắt đầu xây dựng trang web và viết bài bán hàng cho trang chủ.

Xây dựng Cửa hàng Trực tuyến

---

Điều đầu tiên tôi phải làm là tạo một cửa hàng trên Shopify. Vì tôi chỉ bán một sản phẩm nên tôi muốn có một chủ đề tập trung vào một sản phẩm thay vì có toàn bộ danh mục cho một số sản phẩm.

Tôi quyết định chọn Startup cho chủ đề của mình. Đó là một chủ đề tôi đã quen thuộc trước đây, trông rất tuyệt và giúp tôi dễ dàng làm nổi bật và tập trung vào việc bán một sản phẩm.

Bây giờ chủ đề đã được chọn và cài đặt, và tôi đã tạo cửa hàng của mình trên Shopify, đã đến lúc tôi phải mua một tên miền. Tôi đã mua tên miền của mình thông qua Shopify trong Cửa hàng trực tuyến> Tên miền> Mua tên miền mới.

Và như vậy, SyghtGlassesShop.com đã ra đời!

Sau khi mua miền, tôi cũng tạo chuyển tiếp cho các email hello@syghtglassesshop.com và support@syghtglassesshop.com tới email cá nhân của mình.

Tiếp theo, tôi bắt đầu bằng cách thêm sản phẩm giữ chỗ và sử dụng mô hình kính của mình mà tôi đã tạo trước đó. Điều này đã giúp điền vào trang web của tôi và làm cho việc thiết kế mọi thứ dễ dàng hơn rất nhiều.

Tôi cũng bắt đầu suy nghĩ về các trang tôi muốn trên trang web của mình. Tất nhiên, các trang “Giới thiệu” và “Liên hệ” quan trọng cần được thực hiện. Nhưng tôi cũng quyết định bao gồm các trang sau: Chính sách quyền riêng tư, Điều khoản và điều kiện, Chính sách hoàn trả, Được tài trợ, Tại sao nên dùng kính chơi game và Khoa học đằng sau kính.

Nhìn vào chủ đề, tôi đã xem các phần cần bản sao bán hàng và tạo một Google Tài liệu mới để bắt đầu viết bản sao cho trang chủ. Ở đây, tôi cũng sẽ viết một mô tả sản phẩm tuyệt vời. Tôi cũng đã tạo một Tài liệu Google mới cho mỗi trang trong cửa hàng của mình mà tôi cần viết lên.

Tôi không phải là người viết quảng cáo chuyên nghiệp nhưng tôi biết những điều cơ bản về bản sao bán hàng tốt. Tôi cần cung cấp cho sản phẩm của mình một vị trí bán hàng độc nhất và mô tả những điểm khó khăn mà sản phẩm của tôi đã giải quyết và cách thức giải quyết.

Tôi đã xem các trang web của các sản phẩm tương tự (chẳng hạn như kính HD và kính lái xe ban đêm) để tìm hiểu về ngôn ngữ mà họ sử dụng để mô tả sản phẩm của mình. Tôi cũng đã xem các bài đánh giá trên YouTube về các loại kính khác và đọc các bài đánh giá trên Amazon về các loại kính khác để xem cách mọi người nói về điểm đau của họ và cách sản phẩm giải quyết chúng. Tôi không cần phải phát minh ra vấn đề tôi đang giải quyết, tôi chỉ cần tìm nó và xem ngôn ngữ chính xác mà khách hàng sử dụng để mô tả nỗi đau của họ.

Tôi bắt đầu tùy chỉnh chủ đề cho phù hợp với màu sắc thương hiệu của mình thông qua tùy biến chủ đề của Shopify.

Bước tiếp theo, trước khi đi xa hơn, là cài đặt pixel đối tượng tùy chỉnh của Facebook trên trang web của tôi (để tôi có thể nhắm mục tiêu lại lưu lượng truy cập qua Facebook sau này) cũng như thiết lập Google Analytics (để tôi có thể theo dõi lưu lượng truy cập và mục tiêu của mình).

Tiếp theo, tôi muốn thiết lập tiếp thị qua email. Tôi thiết lập tài khoản và danh sách email (xem một số ứng dụng tiếp thị qua email) để mọi khách hàng được thêm vào đều được gắn thẻ là “Syght Customer”. Điều này cho phép tôi theo dõi khách hàng để biết các chương trình khuyến mãi và sản phẩm trong tương lai.

Tôi nghĩ rằng nó cũng đáng để cài đặt một số ứng dụng yêu thích khác của tôi. Có rất nhiều ứng dụng tuyệt vời trên mạng và tôi khuyên bạn nên thử các lựa chọn thay thế cho những ứng dụng này. Tôi chỉ sử dụng những thứ này vì đó là những gì tôi quen thuộc. Đây là những gì tôi đã cài đặt trong cửa hàng của mình và lý do:

Cuối cùng, tôi đã chỉnh sửa chủ đề, sau khi trải qua một vài lần lặp lại và nói chuyện với đồng nghiệp tại Shopify, để cải thiện chuyển đổi trên trang. Tôi đã làm cho điều hướng trên cùng trở nên cố định và bao gồm cờ Canada và Mỹ cùng với lời gọi hành động Mua ngay bây giờ. Một số thay đổi khác đã được thực hiện sau khi chụp ảnh sản phẩm (tôi sẽ nói sau) và sau khi nhận được một số lưu lượng truy cập.

Liên quan: 6 Thực tiễn Tốt nhất để Cải thiện Bảo mật Dữ liệu cho Doanh nghiệp Thương mại Điện tử của bạn

Tạo Hình ảnh cho Trang Bán hàng và Cửa hàng

---

Đối với hình ảnh anh hùng cuối cùng tôi sẽ sử dụng, tôi muốn có một bức ảnh lưu trữ về một người nào đó đang chơi trò chơi điện tử hoặc trên máy tính của họ mà tôi có thể Photoshop logo hoặc kính của mình lên.

Tôi đã tìm kiếm trên các trang web ảnh chứng khoán như Stocksy và iStock. Tìm kiếm “game thủ” và “máy tính”, tôi tìm thấy một vài bức ảnh đẹp trên cả hai trang web. Nhân tiện, Shopify kể từ đó đã khởi chạy một trang web lưu trữ ảnh mới, nơi bạn có thể tải xuống các hình ảnh miễn phí cho cửa hàng và các chiến dịch tiếp thị của mình. Cuối cùng tôi đã giải quyết những điều sau:

Khi kính của tôi đến, tôi sẽ chụp một bức ảnh góc bên và Photoshop chúng lên khuôn mặt của anh ấy, như bạn thấy bây giờ trên trang web.

Tiếp theo, tôi muốn tạo một sơ đồ cho thấy cách hoạt động của kính. Tôi muốn hiển thị phổ ánh sáng đầy đủ màu đi vào mắt từ màn hình máy tính, với kính ngăn ánh sáng xanh trong quang phổ.

Tôi sử dụng Iconfinder để tìm hình bóng của cái đầu và hình bóng của màn hình, và sử dụng Photoshop để tạo sơ đồ tôi sẽ sử dụng trên cửa hàng.

Cuối cùng, tôi muốn tìm các biểu tượng mà tôi có thể đặt trên trang chủ để làm nổi bật một số tính năng và lợi ích của kính. Tôi đã sử dụng lại Iconfinder, tìm thấy 3 biểu tượng và đưa chúng vào trang chủ của mình.

Với trang web đã hoàn thành, tất cả những gì tôi có thể làm là ngồi lại và đợi sản phẩm của mình được đưa vào.

Sản phẩm đến!

---

Điều đầu tiên đến là các nhãn dán. Họ xuất hiện hoàn hảo và như mong đợi mà không có vấn đề gì.

Điều tiếp theo để đến là các thẻ treo. Cả nhãn dán và thẻ treo đều đến khá nhanh vì nhà cung cấp ở Mỹ.

Gần như ngay lập tức, tôi nhận ra mình cần thứ gì đó để buộc những chiếc thẻ treo này vào kính. Tôi ghé qua cửa hàng Wal-Mart địa phương để chọn một vài sợi dây.

Gần một tháng sau khi đặt mua hộp đựng kính từ Aliexpress, họ cuối cùng cũng đến nơi.

Gói hàng mà nó đến có vẻ không phù hợp với số lượng tôi đã đặt. Hộp quá khổ và không có đủ bao bì bảo vệ. Nó đến trong một hộp các tông đã được dán nhiều lần.

Kết quả là một số trường hợp đã bị hư hỏng. Phần cuối của một số trường hợp bị sờn và ghim kẹp bị gãy trên những chiếc khác. May mắn thay, có vẻ như khoảng 80 trường hợp trở nên hoàn toàn ổn.

Cuối cùng tôi cũng nhận được đơn đặt hàng 100 tấm vải sợi nhỏ.

Trong suốt thời gian qua, khi tôi đang thiết lập trang web của mình và nhận các nhãn dán và thẻ treo, tôi đã đợi kính của mình đến.

Tôi đặt mua kính vào ngày 11 tháng 11 năm 2015. Kính sớm được đưa vào sản xuất (vì họ yêu cầu nhãn hiệu riêng) và vào ngày 29 tháng 11 năm 2015, gần 3 tuần sau, kính đã hoàn thành và được chuyển đi. Vào ngày 9 tháng 12 năm 2015, gần một tháng sau khi đặt hàng, kính đã đến Shopify HQ. Điều này đã được mong đợi và khoảng thời gian trung bình cho các đơn đặt hàng trên Alibaba.

Khi mở hộp ra, tôi hài lòng với những gì mình nhận được. Kính được đặt trong túi nhựa và đóng gói thành các hộp nhỏ hơn. Mỗi chiếc kính dường như không bị hư hại và có chất lượng như tôi mong đợi.

Đây là sản phẩm cuối cùng trông như thế nào khi tôi kết hợp tất cả lại với nhau:

Chụp ảnh sản phẩm

---

Bây giờ tôi đã có kính, đã đến lúc chụp một số bức ảnh sản phẩm hấp dẫn trực quan để tôi có thể bắt đầu bán chúng.

Tôi đã may mắn có sẵn thiết bị tại văn phòng Shopify để chụp một số bức ảnh sản phẩm tuyệt vời. Tôi cũng may mắn được sự giúp đỡ của một đồng nghiệp có kinh nghiệm chụp những bức ảnh xuất sắc.

Tuy nhiên, tôi có thể dễ dàng tự chụp những bức ảnh đẹp bằng điện thoại thông minh của mình. Nó không phải là một quá trình phức tạp và nó không yêu cầu bất kỳ thiết bị cầu kỳ hoặc đắt tiền nào. Chúng tôi có một video hướng dẫn bạn cách thực hiện phương pháp Tự làm để chụp ảnh sản phẩm chuyên nghiệp.

Đây là cách một trong những bức ảnh được tạo ra:

Kính là một chút khó khăn để bắn. Chúng sẽ phản chiếu nhiều ánh sáng và đổ nhiều bóng. Tôi muốn có một nền trắng đồng nhất cho ảnh sản phẩm của mình để sử dụng trên trang sản phẩm và trang chủ. Để tìm hiểu cách chụp đúng các sản phẩm nhạy cảm với phản chiếu như thế này, hãy xem bài đăng trên blog của chúng tôi về cách chụp ảnh sản phẩm làm đồ trang sức. Tôi cũng khuyên bạn nên xem bài đăng trên blog về công cụ chụp ảnh sản phẩm tự làm của chúng tôi để biết các công cụ và tài nguyên nhằm làm cho ảnh sản phẩm của bạn chuyên nghiệp hơn.

Tôi đảm bảo rằng tôi đã chụp ảnh sản phẩm từ hầu hết mọi góc độ có thể để khoe được nhiều kính nhất có thể. Vì tôi chỉ bán một sản phẩm trên trang web nên tôi thấy cần phải lấp đầy trang web và trang bán hàng.

Tôi đã sử dụng Photoshop để cắt và căn giữa kính, cũng như thay đổi kích thước mọi hình ảnh vì các tệp thô có chiều cao và chiều rộng hàng nghìn pixel.

Để làm cho chúng có kích thước tệp nhỏ hơn và dễ tải hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng, tôi đã sử dụng TinyPNG.

Sau khi thêm tất cả các hình ảnh sản phẩm vào trang web của tôi, đã đến lúc thiết lập thương hiệu của tôi trên các nền tảng khác.

---

Rõ ràng, điều quan trọng là tôi phải thiết lập sự hiện diện trên các nền tảng như Instagram, Twitter và Facebook. Không chỉ để tăng tính hợp pháp được nhận thức cho doanh nghiệp của tôi, mà còn để bán thêm (miễn phí).

Để làm được điều này, tôi sẽ tích cực theo dõi, bình luận và thích hoạt động của người dùng khác trên Twitter và Instagram mỗi ngày. Ý tưởng là nếu tôi tương tác với những người trên Twitter và Instagram quan tâm đến trò chơi điện tử và thể thao điện tử, họ có thể sẽ quan tâm đến kính của tôi.

Vì vậy, trước tiên, tôi thiết lập tài khoản Twitter và Instagram của mình. Đối với Twitter, tôi đã có thể đăng ký @syghtglasses . Ảnh hồ sơ, biểu ngữ và tên cho hồ sơ Twitter khá chuẩn.

Tuy nhiên, đối với tiểu sử và Tweet được ghim, tôi đặc biệt bao gồm một phiếu giảm giá độc quyền chỉ dành cho Twitter. Bằng cách này, nó sẽ cho phép tôi theo dõi tốt hơn doanh số bán hàng từ Twitter cũng như khuyến khích những người theo dõi Twitter mới mua hàng.

Instagram được thiết lập theo cách tương tự để luôn nhất quán với thương hiệu và theo dõi mua hàng của tôi.

Để tăng lượng người theo dõi trên Twitter, tôi sẽ dành nửa giờ hoặc lâu hơn để theo dõi những người dùng Twitter đang theo dõi các tài khoản Twitter trong lĩnh vực trò chơi. Để tìm các tài khoản Twitter phổ biến trong thị trường ngách của bạn, hãy thử Followerwonk. Ví dụ: tôi sẽ truy cập hồ sơ Twitter của MLG (một trang web tổ chức các giải đấu trò chơi cạnh tranh) và nhấp vào liên kết “Người theo dõi” của họ.

Ở đây, tôi sẽ theo dõi tối đa 50 người mỗi ngày với hy vọng họ sẽ theo dõi tôi trở lại hoặc kiểm tra cửa hàng của tôi.

Tôi cũng sẽ tìm kiếm trên Twitter những người dùng nói về MLG, esports hoặc các trò chơi vừa được phát hành để Like Tweet của họ.

Sau một vài ngày, tôi sẽ sử dụng TwitNerd để xem ai chưa theo dõi tôi trở lại. Sau đó, tôi sẽ hủy theo dõi những người dùng không theo dõi lại tôi trong vòng 2-3 ngày để giữ cho số lượng người theo dõi của tôi ở mức thấp. Tôi không muốn tỷ lệ người theo dõi của mình quá cao vì nó sẽ không tạo ra hình ảnh thương hiệu tốt.

Tôi đã áp dụng chiến lược tương tự để có được nhiều người theo dõi hơn trên Instagram. Tôi sẽ tìm kiếm người dùng và hình ảnh liên quan đến trò chơi điện tử và theo dõi, thích và bình luận để được chú ý. Sau một vài ngày theo dõi người dùng, tôi sẽ sử dụng Unfollowgram để hủy theo dõi bất kỳ ai không theo dõi lại tôi.

Điều quan trọng là đừng lạm dụng điều này. Bạn cần chú ý không theo dõi quá nhiều người dùng cùng một lúc trên cả hai nền tảng. Tôi theo dõi khoảng 50 người mỗi ngày trên Twitter và Instagram, tôi chỉ mất khoảng 30 phút mỗi ngày để làm.

Tạo nội dung

Một phần khác của truyền thông xã hội, ngoài việc tăng lượng khán giả, còn giữ cho khán giả của bạn tương tác bằng cách chia sẻ nội dung. Tôi chọn quản lý và chia sẻ nội dung tôi tìm thấy trên internet thay vì tạo nội dung của riêng tôi (chẳng hạn như các bài đăng trên blog). Tôi không muốn mất quá nhiều thời gian để tạo nội dung vì tôi đang tìm kiếm những chiến thắng nhanh chóng. Đối với một chiến lược lâu dài, tôi sẽ bắt đầu viết blog về trò chơi điện tử và tạo video trên YouTube.

Đối với Twitter, tôi đã sử dụng Buffer để lên lịch cho các Tweet. Các Tweet tôi đã lên lịch là meme và tin tức liên quan đến trò chơi điện tử mà tôi tìm thấy trên Reddit hoặc IGN.

Đối với Instagram, tôi đã sử dụng Latergramme để lên lịch cho các bài đăng trên Instagram trên điện thoại của mình, giúp tôi đăng và chia sẻ hình ảnh dễ dàng hơn.

Cả Buffer và Latergramme đều có các gói miễn phí, tôi đã chọn sử dụng để giảm chi phí cho nghiên cứu điển hình này.

Bây giờ trang web và phương tiện truyền thông xã hội của tôi đã được thiết lập, đã đến lúc bắt đầu nhận được một số phản hồi và bắt đầu bán hàng.

Nhận phản hồi về trang web và bán hàng đầu tiên của tôi

---

Cách dễ nhất và nhanh nhất để nhận được một số phản hồi sớm cũng như doanh số bán hàng là nói chuyện với bạn bè, gia đình và đồng nghiệp. Tôi không đề xuất bạn quảng cáo chiêu hàng cho tất cả bạn bè và gia đình của bạn, bởi vì rất có thể họ không phải là khách hàng mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, bạn nên nhận một số phản hồi từ bất kỳ người thực sự thông minh nào mà bạn có thể biết, đặc biệt là vì một vài doanh số có thể xuất phát từ đó.

Một số người thông minh nhất mà tôi biết là đồng nghiệp của tôi tại Shopify. Vì vậy, sau khi nhận kính và tạo trang bán hàng, tôi rất cởi mở để phản hồi. Nó đã giúp tôi về ngôn ngữ tôi chọn sử dụng trên trang web và cách tôi chọn vị trí sản phẩm.

Bất kỳ câu hỏi nào có thể xảy ra, tôi sẽ ghi chú lại để sau này đưa vào câu trả lời trên trang web vì rất có thể những người khác cũng sẽ có cùng câu hỏi.

Sau khi nhận được một số phản hồi từ các đồng nghiệp game thủ trong Slack và ghi chú để thực hiện các thay đổi trên cửa hàng, tôi đã nhận được đơn đặt hàng đầu tiên của mình!

Đóng gói và vận chuyển Đơn hàng đầu tiên của tôi

---

Đã đến lúc đóng gói, vận chuyển và hoàn thành đơn hàng đầu tiên của tôi!

Bởi vì tôi đã chọn cung cấp giao hàng miễn phí tại cửa hàng của mình (để tăng chuyển đổi thanh toán), tôi muốn giảm chi phí vận chuyển để duy trì lợi nhuận cao của mình.

Điều đầu tiên tôi phải quyết định là tôi sẽ vận chuyển sản phẩm như thế nào. Vì tôi đã có những chiếc hộp đựng khó khăn, tôi biết rằng tôi sẽ không cần phải mua bao bì bảo vệ đắt tiền vì tôi có thể gửi kính của mình vào bên trong chúng.

Tôi đã chọn gửi tất cả các đơn đặt hàng bằng một phong bì có bong bóng mà Bưu điện Canada bán.

Bước tiếp theo là in nhãn vận chuyển vì tôi không muốn viết tay địa chỉ người gửi và người nhận mỗi lần. Tôi đã sử dụng một ứng dụng có tên Order Printer để in phiếu đóng gói cho đơn đặt hàng, cũng như địa chỉ người gửi và người nhận mà tôi sẽ dán lên mặt trước của gói hàng.

Sau khi in hóa đơn, tôi chỉ cần cắt nó theo hình dạng và sử dụng băng dính trong suốt để dán nó lên phong bì bong bóng.

Đây có thể không phải là gói hàng có vẻ ngoài thanh lịch nhất, nhưng nó rất tốt cho những người có ít hoặc không có kinh nghiệm vận chuyển hàng hóa. Bạn có thể giữ mọi thứ thực sự đơn giản ngay từ đầu cho đến khi doanh số bán hàng của bạn tăng lên và bạn bắt đầu xem xét những thứ như in bưu phí, nhà sản xuất nhãn và bao bì ưa thích.

Tôi mang gói hàng đến bưu điện địa phương của mình và yêu cầu lựa chọn vận chuyển tiết kiệm nhất đến Phần Lan.

Phí vận chuyển gói hàng này bằng đường hàng không là $ 9,49 CAD.

Tiếp theo, tôi phải điền vào một mẫu đơn hải quan mà bưu điện cung cấp. Mỗi khi bạn gửi một món hàng đi quốc tế, bạn sẽ được yêu cầu điền vào một biểu mẫu hải quan. Biểu mẫu này sẽ yêu cầu mô tả nội dung, giá trị, trọng lượng và liệu gói hàng có chứa quà tặng, hàng mẫu hay hàng hóa hay không. Dựa trên thông tin bạn điền trong biểu mẫu hải quan, khách hàng của bạn có thể bị tính thuế. Bạn luôn có thể sử dụng Máy tính nhiệm vụ để xem số tiền và xem liệu nó có đáng phải trả cho khách hàng của bạn hay không.

Hầu hết các dịch vụ vận chuyển, chẳng hạn như Bưu điện Canada, Bưu điện Hoa Kỳ và FedEx, cho phép bạn in các biểu mẫu hải quan tại nhà. Điều này sẽ tiết kiệm thời gian bằng cách cho phép bạn mang mẫu hải quan điền sẵn của bạn đến bưu điện.

Sau khi gửi đơn hàng đầu tiên, tôi nhận ra rằng phí vận chuyển quốc tế có thể đắt đỏ. Tôi đã chọn chuyển từ giao hàng miễn phí trên toàn thế giới sang giao hàng miễn phí ở Hoa Kỳ và Canada trên cửa hàng của mình.

Với đơn đặt hàng đầu tiên trong sách, tôi đã có đủ tự tin để bắt đầu quảng cáo kính của mình trên internet.

Gửi đến Product Hunt và Reddit

---

Săn sản phẩm

Nơi đầu tiên tôi tìm đến là Product Hunt. Product Hunt là một cộng đồng chỉ dành cho những người được mời, nơi những người sáng tạo và sáng lập sản phẩm chia sẻ những sản phẩm và công nghệ mới thú vị của họ.

Có một phần Trò chơi trên Tìm kiếm sản phẩm để các nhà phát triển và nhà thiết kế chia sẻ trò chơi của họ, vì vậy tôi nghĩ rằng gửi Syght Glasses vào phần này sẽ là một ý tưởng hay.

Với sự trợ giúp nhỏ từ một vài thành viên của nhóm nội dung tại Shopify, bài đăng trên Product Hunt đã hoạt động tương đối tốt.

Cuối cùng, nó đã nhận được 28 phiếu bầu và 4 bình luận. 6 doanh số bán hàng tăng lên từ Product Hunt.

Reddit

Tiếp theo, tôi gửi Syght Glasses tới / r / ShutupandTakeMyMoney. Đây là một subreddit nơi người dùng Reddit có thể chia sẻ các sản phẩm mà những người dùng Reddit khác sẽ thấy độc đáo và thú vị.

Để bài đăng có cơ hội thành công tốt hơn, tôi đã gửi bài đăng trên Reddit của mình vào sáng sớm, khoảng 8 giờ sáng, vào giữa tuần. Tiêu đề của bài đăng trên Reddit rất mô tả thay vì chỉ đặt “Syght Glasses” vì thương hiệu chưa được biết đến.

Bài đăng trên Reddit bắt đầu tăng rất nhanh.

Kết quả là, rất nhiều lưu lượng truy cập đến từ Reddit và các trang web thế chấp khác liên kết với trang web của tôi vì nội dung gửi này nằm ở đầu trang subreddit trong hai ngày.

16 đơn đặt hàng đã đến vào ngày bài đăng này được đăng trên Reddit. Tuy nhiên, tôi không thể tự tin gán tất cả chúng cho Reddit bởi vì nhìn vào Google Analytics và Shopify, nhiều giao dịch mua có một người giới thiệu không xác định. Có lẽ tôi đã sử dụng thẻ UTM trong URL mà tôi đã gửi cho Reddit, nhưng tôi không muốn làm cho URL trông đáng ngờ hoặc phá vỡ bất kỳ quy tắc nào trong subreddit.

Sau hai ngày đứng đầu Shutup và Take My Money, bài dự thi đã kết thúc với tổng số 185 lượt ủng hộ và 59 lượt bình luận.

Bài học ở đây là tìm các trang web hoặc subreddits trong thị trường ngách của bạn, nơi bạn có thể chia sẻ các sản phẩm thú vị của mình để thu hút sự chú ý của họ và hy vọng sẽ bán được một vài sản phẩm. Có rất nhiều trang web như Product Hunt cho thị trường ngách của bạn, nơi bạn có thể gửi sản phẩm hoặc làm nổi bật sản phẩm của mình. Ví dụ về một số trang web như thế này là Uncrate, Gear Patrol và Well Spent. Để giúp bạn bắt đầu, đây là hướng dẫn của chúng tôi để hack báo chí.

Xử lý Dòng Đơn đặt hàng: Đóng gói, Vận chuyển và Thực hiện Nhiều Đơn hàng

---

Trong vòng hai ngày kể từ khi tạo quảng cáo trên Facebook, gửi đến Product Hunt, gửi đến Reddit và tạo Quảng cáo danh sách sản phẩm của Google, tôi đã có 21 đơn đặt hàng.

Đây là lúc công việc thực sự đến. Bây giờ tôi phải buộc 21 thẻ treo vào 21 chiếc kính, đóng gói 21 chiếc kính vào 21 chiếc hộp, điền vào một số biểu mẫu hải quan, in 21 nhãn vận chuyển, đóng gói và gửi 21 đơn hàng tại bưu điện.

Đó là một quá trình tốn nhiều thời gian và căng thẳng hơn tôi nghĩ ban đầu.

Đây là cách không gian làm việc của tôi trông hầu hết thời gian.

Cuối cùng, khi mọi thứ đã được đóng gói, dán nhãn và sẵn sàng mang đi, đã đến lúc bạn nên gửi nó tại bưu điện.

Đối với mục đích của nghiên cứu điển hình này, tôi đã vận chuyển những sản phẩm này giống như hầu hết các chủ cửa hàng mới: bằng cách đến bưu điện địa phương và nhờ nhân viên hỗ trợ về các biểu mẫu hải quan và bưu phí.

Tôi mang 13 gói hàng xuống bưu điện lúc 9 giờ sáng (ngay khi nó mở ra) để tránh bất kỳ dòng nào, nhưng một dòng nhanh chóng hình thành sau lưng tôi. Giáng sinh đã đến gần và chỉ có một nhân viên bán hàng làm việc vào thời điểm đó.

Sau khoảng 20 phút điền giấy tờ và nhân viên đo, cân các gói hàng, một phụ nữ xông lên quầy.

“Có ai khác ở phía sau có thể giúp chúng tôi không?” cô ấy hỏi. Gần như ngay sau khi cô ấy kết thúc câu nói của mình, nhân viên bán hàng đã trả lời bằng một “cái không” điềm tĩnh.

Ngay lập tức tôi nhìn thấy khuôn mặt cô ấy nhăn lại vì tức giận khi cô ấy quay sang tôi và chỉ tay. “Anh là một thằng khốn nạn!”

Khi tôi đứng đó, một phần bị sốc, câu trả lời duy nhất của tôi là “Chúc bạn Giáng sinh vui vẻ!” khi cô ấy lao ra khỏi bưu điện.

Không cần phải nói, đó là lần cuối cùng tôi đến bưu điện. Kể từ đây, tôi quyết định mua bưu phí của mình và điền vào các biểu mẫu hải quan trực tuyến.

Tôi đã sử dụng Shippo để thực hiện các đơn đặt hàng và mua bưu phí trực tuyến cho các đơn hàng còn lại.

Điều này cho phép tôi tạo một nhãn, với phí bưu điện được thanh toán, mà tôi có thể chỉ cần đính kèm vào gói hàng và gửi đi trong hộp thư hoặc tại bưu điện. Không còn dòng, không còn những người gửi thư giận dữ, thiếu kiên nhẫn.

Khi tôi tính toán chi phí vận chuyển trung bình cho mỗi gói hàng, nó lên đến $ 9,49 USD. Điều này bao gồm mua các bưu phẩm bong bóng và in bưu phí bằng Shippo. Bưu phí đến Canada và Mỹ thường vào khoảng $ 8- $ 11 CAD và các bưu phẩm bong bóng khoảng $ 1- 2 CAD mỗi cái tùy thuộc vào số lượng tôi mua một lúc.

Nếu bạn đang ở Hoa Kỳ, bạn cũng có thể kiểm tra Nhãn vận chuyển của Shopify.

Sau khi gửi tất cả mọi thứ ở bưu điện, công việc kinh doanh của tôi đã có rất nhiều động lực. Tại thời điểm này, tôi muốn thử chiến lược tiếp thị chính của mình và đưa ra một chương trình liên kết cho kính của tôi, đồng thời nhờ những người có ảnh hưởng và game thủ giúp bán chúng.

Thiết lập một chương trình liên kết

---

Tôi cần một ứng dụng cho phép tôi chạy chương trình liên kết với cửa hàng Shopify của mình. Tôi đã chọn sử dụng Liên kết, điều này cho phép tôi tạo một phiếu giảm giá duy nhất, có thể theo dõi cho mỗi đơn vị liên kết. Ý tưởng của tôi là tạo một phiếu giảm giá $ 5 sẽ trả cho chi nhánh khoản tiền thưởng giới thiệu $ 10. Các chi nhánh cũng có thể trực tiếp gửi lưu lượng truy cập thông qua một liên kết giới thiệu có thể theo dõi, chẳng hạn như syghtglassesshop.com/?ref=affiliatename .

Sau khi thiết lập mọi thứ, tôi chọn gói khởi đầu $ 16 / tháng cho phép tối đa 50 chi nhánh. Có 50 chi nhánh đang hoạt động sẽ là quá đủ vào thời điểm này.

Sau khi tải lên biểu trưng của tôi, đặt hoa hồng và kích hoạt thanh toán hàng loạt Paypal, đã đến lúc tìm thấy những người sẵn sàng quảng cáo kính của tôi.

Tìm những người có ảnh hưởng để quảng cáo kính của tôi

---

Kế hoạch của tôi là tìm kiếm những người chơi game trên YouTube với lượng khán giả vừa phải và những người truyền phát trên Twitch.tv với lượng khán giả vừa phải. Có rất nhiều người có lượng khán giả lớn trên YouTube ghi lại và tải lên các video về chính họ đang chơi trò chơi điện tử. Twitch.tv, một nền tảng video khác, cho phép người chơi phát trực tiếp quá trình chơi của họ.

Kế hoạch của tôi là cung cấp cho mỗi người có ảnh hưởng một vị trí trong chương trình liên kết của tôi. Tôi sẽ tạo một mã duy nhất cho họ (thường là bí danh trực tuyến của họ) và giảm giá 5 đô la cho khán giả của họ. Đối với mỗi phiếu thưởng được đổi, họ sẽ kiếm được 10 đô la. Ban đầu, tôi không muốn trả tiền cho các khoản tài trợ để cố gắng tiết kiệm chi phí. Tôi muốn trả tiền cho các đơn vị liên kết cho mỗi lần bán hàng mà họ giúp mang lại. Tôi cũng hy vọng rằng các đơn vị liên kết của tôi sẽ xem xét kính của tôi trên kênh YouTube của họ hoặc bao gồm biểu ngữ / liên kết trên trang luồng và phương tiện truyền thông xã hội của họ.

Lần đầu tiên tôi bắt đầu trên Twitch.tv và tìm kiếm những người phát trực tiếp tích cực chơi các trò chơi mà tôi nghĩ rằng có khách hàng mục tiêu cho chiếc kính của tôi.

Tôi đã tìm kiếm những người phát trực tuyến có đối tượng vừa và nhỏ, những người đã có quảng cáo biểu ngữ trên các trang phát trực tuyến của họ. Đây là một dấu hiệu cho thấy họ đang tìm kiếm hoặc chấp nhận tài trợ.

Tiếp theo, tôi đã tìm kiếm trên YouTube các kênh có “cùng chơi” cho các trò chơi mới nhất (video cùng chơi đã bùng nổ gần đây) Ví dụ: tôi đã tìm kiếm “Fallout 4”, một trò chơi mới vào thời điểm đó và xem tất cả các kênh Tôi đã tìm thấy. Một lần nữa, tôi không muốn tiếp cận các kênh có hàng triệu người đăng ký vì họ không có khả năng dễ tiếp cận như một kênh nhỏ hơn đang tìm cách kiếm tiền từ nội dung của họ.

Trong khi xem qua các trang web này, tôi bắt đầu lập một danh sách ngắn. Tôi đặt tất cả những người và kênh tiềm năng mà tôi muốn liên hệ vào một bảng tính bao gồm thông tin như người theo dõi, lượt xem và url / email liên hệ.

Sau khi nhận được danh sách khoảng 30 người sáng tạo nội dung, tôi đã gửi email sau:

Xin chào Scotty

Giảm 5 đô la cho các lần nhìn trộm của bạn, 10 đô la cho bạn, cho mỗi cặp bạn giúp bán.

Nếu bạn quan tâm đến việc giúp quảng bá công ty khởi nghiệp mới của chúng tôi, chúng tôi có thể gửi cho bạn một cặp!

Sau,

– Corey

 

Sau một vài lần trả lời email và một số thư từ, tôi đã có 4 người trên tàu để giúp quảng cáo kính của tôi.

Một số Youtuber mà tôi đã liên hệ với cơ hội tài trợ cuối cùng đã đăng một video đánh giá tuyệt vời về chiếc kính của tôi sau khi tôi gửi cho họ một cặp miễn phí. Tổng cộng, tôi đã gửi bốn cặp kính để những người có ảnh hưởng nói chuyện và chia sẻ với khán giả của họ. Khi viết nghiên cứu điển hình này, 3 người có ảnh hưởng đã tạo các bài đánh giá và chia sẻ chúng với khán giả của họ.

Đây là phản hồi cho một video trên Twitter từ một trong những người theo dõi một chi nhánh:

Nhìn chung, tôi rất hài lòng với các đánh giá! Họ đều tích cực và rất chuyên nghiệp. Chỉ có ba lần mua hàng đến từ các chi nhánh này.

Trong quá trình mở cửa hàng, tôi đã nhận được nhiều yêu cầu từ những người yêu cầu làm đại lý cho kính của tôi. Tôi đã bao gồm một liên kết ở cuối trang web của mình đến một trang có tên là “Được tài trợ”. Trang này nêu chi tiết cách mọi người có thể bắt đầu quảng cáo kính của tôi và kiếm được 10 đô la cho mỗi lần bán hàng.

Một người nộp đơn đã có một hồ sơ Instagram đăng các meme chơi game và có hơn 140.000 người theo dõi.

Tôi đã tạo một liên kết duy nhất bằng cách sử dụng Affiliately và tạo một phiếu giảm giá dành riêng cho những người theo dõi anh ấy. Lời giới thiệu trên Instagram này đã mang lại doanh số bán hàng tăng đột biến trong ba ngày.

13 đơn đặt hàng đến từ lời kêu gọi này. Điều tuyệt vời nhất là tôi không phải trả trước cho khoản cảm ơn. Trả tiền cho các bài quảng cáo trên Instagram là một cách hiệu quả để đưa sản phẩm của bạn đến với khán giả đã thành lập của người khác. Tuy nhiên, chi phí có thể khác nhau và kết quả không phải lúc nào cũng được đảm bảo. Thực hiện quảng cáo dựa trên ủy quyền an toàn hơn rất nhiều và hầu hết thời gian, ít tốn kém hơn.

Tạo quảng cáo nhắm mục tiêu lại Facebook

---

Sau khi tăng cường nỗ lực tiếp thị và có nhiều lưu lượng truy cập hơn vào trang web của mình, tôi muốn tạo quảng cáo Facebook nhắm mục tiêu lại những người đã truy cập trang web của tôi nhưng không mua. Để tìm hiểu cách tạo quảng cáo Facebook nhắm mục tiêu khách truy cập trang web của bạn, hãy đọc hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu của chúng tôi về Đối tượng tùy chỉnh của Facebook.

Tôi đã tạo hai quảng cáo khác nhau, với bản sao và hình ảnh khác nhau, để xem quảng cáo nào hoạt động tốt hơn.

Tôi đã cố gắng đi theo hai phong cách rất khác nhau để mô tả lợi ích của những chiếc kính này. Đối với hình ảnh, tôi đã thử hiển thị kính đang được sử dụng và chỉ sản phẩm.

Tôi đặt ngân sách tích cực là $ 20 mỗi ngày cho chiến dịch này. Quảng cáo nhắm mục tiêu lại thường hoạt động tốt hơn vì vậy tôi tự tin rằng mình sẽ nhận được lợi tức tốt từ khoản đầu tư này.

Tôi đặt mục tiêu của chiến dịch này là nhấp chuột vào trang web thay vì chuyển đổi. Tôi muốn nhận được nhiều lần hiển thị và nhấp chuột nhất có thể và tôi không muốn Facebook cố gắng tối ưu hóa quảng cáo của tôi cho các chuyển đổi. Trong các trường hợp khác, tôi có thể đã chọn tối ưu hóa quảng cáo của mình để hiển thị cho những người dùng có nhiều khả năng chuyển đổi hơn, nhưng vì đây là một chiến dịch nhắm mục tiêu lại, nên tôi muốn đặt quảng cáo của mình trước những khách truy cập trang web thường xuyên nhất có thể.

Tôi đã chạy những quảng cáo này trong khoảng 10 ngày trong khi bắt đầu tăng cường tiếp thị trên các kênh khác. Quảng cáo ở bên trái, (phía trên) với người chơi nhìn vào màn hình máy tính của anh ấy, hoạt động tốt hơn. Nó đã có 42 nhấp chuột so với 35 nhấp chuột của quảng cáo thứ hai. Quảng cáo bên trái cũng chuyển đổi tốt hơn quảng cáo bên phải.

Đây là kết quả của chiến dịch của tôi sau 8 ngày chạy nó.

Tôi đã chọn tạm dừng quảng cáo trong hai ngày, như bạn sẽ thấy trong biểu đồ ở trên. Tôi đã làm điều này để điều chỉnh quảng cáo và trang bán hàng sau khi nhận được một số kết quả.

Vào cuối chiến dịch, tôi có thể phân bổ 5 lần bán hàng cho các quảng cáo nhắm mục tiêu lại trên Facebook của mình. Tôi đã chi tổng cộng 98,13 đô la cho toàn bộ chiến dịch nhắm mục tiêu lại, điều đó có nghĩa là chiến dịch này đã có lãi vì 199,95 đô la doanh thu đến từ Facebook.

Tạo Quảng cáo danh sách sản phẩm của Google

---

Trong nghiên cứu điển hình này, tôi đã sớm quyết định rằng tôi muốn thử nghiệm Quảng cáo danh sách sản phẩm của Google. Tôi chưa bao giờ thử chúng trước đây, nhưng quyết định thử chúng sau khi thấy việc đồng bộ hóa cửa hàng Shopify của tôi với Google Ads bằng kênh Google dễ dàng như thế nào.

Ứng dụng này cho phép tôi dễ dàng thêm sản phẩm vào tài khoản Google Merchant của mình và hiển thị sản phẩm của tôi trong Google Mua sắm cũng như quảng cáo sản phẩm nội tuyến trong các tìm kiếm của Google.

Để làm điều này với cửa hàng Shopify của bạn, hãy đọc tài liệu của chúng tôi. Đồng bộ hóa cửa hàng của tôi rất đơn giản. Đầu tiên, tôi phải tạo tài khoản Adwords và tài khoản Merchant. Tiếp theo, tôi đã cài đặt và thiết lập ứng dụng kênh Google và đồng bộ hóa kính của tôi với tài khoản người bán của mình.

Cuối cùng, tôi đã tạo Quảng cáo mua sắm trong AdWords để hiển thị kính của tôi trong Quảng cáo danh sách sản phẩm. Tôi giữ ngân sách ở mức 10 đô la một ngày và CPC tối đa là 2 đô la. Tôi đã nhắm mục tiêu các cụm từ tìm kiếm như “kính chặn ánh sáng xanh” và “kính chống mỏi” cũng như tên thương hiệu của các loại kính cạnh tranh. Tôi đã chọn chỉ hiển thị quảng cáo của mình cho những người tìm kiếm người Mỹ và Canada.

 Sau khi chạy chiến dịch này trong khoảng 19 ngày, tôi đã có một số kết quả khá tuyệt vời.

 Tôi đã chi tổng cộng $ 155,92 CAD trong chiến dịch này với giá mỗi nhấp chuột trung bình là $ 0,97 CAD và tỷ lệ nhấp là 2,03%.

Phần tốt nhất? 8 giao dịch mua đến từ Quảng cáo danh sách sản phẩm của Google của tôi! Đó là $ 319,92 USD doanh thu sau khi chi khoảng $ 112,26 USD cho quảng cáo. Đó là khoản lợi nhuận tuyệt vời là $ 207,66 từ Google Mua sắm.

Nổi bật trên PSFK

---

Vào cuối tháng 12, một điều gì đó thực sự thú vị đã xảy ra, có thể là nhờ Product Hunt hoặc Reddit. PSFK đã viết một bài báo nói về chiếc kính của tôi mà không cần phải đưa chúng ra ngoài!

Tôi chưa bao giờ nghe nói về PSFK nhưng khi tôi thấy rằng họ đã được xác minh trên Twitter và có một lượng người theo dõi tốt, tôi thực sự rất vinh dự và hạnh phúc khi có một bài viết tích cực như vậy trên trang web của họ.

Nó không mang lại nhiều lưu lượng truy cập như Reddit, nhưng hiển thị miễn phí đã mang lại một vài khách truy cập và 1 lần bán hàng.

Tổng doanh số và cơ cấu

---

Bây giờ chúng ta hãy đi vào thứ tốt: tiền.

Đầu tiên chúng ta hãy nhìn vào dòng thời gian. Tôi chính thức khai trương hoạt động kinh doanh vào ngày 10 tháng 12 năm 2015. Tôi đóng cửa kinh doanh vào ngày 17 tháng 1 năm 2016. Đó là 39 ngày (chỉ hơn 5 tuần) để điều hành công việc kinh doanh và bán kính này.

Trong 5 tuần đó, cửa hàng đã kiếm được tổng doanh thu là 2.416,51 đô la. 61 cặp kính đã được bán và vận chuyển, cộng với 4 chiếc đã đến các chi nhánh để dùng thử và đánh giá. Dưới đây là bảng phân tích chung về tất cả các đợt bán hàng:

 

• Reddit: 4

 

• Săn sản phẩm: 6

 

• Quảng cáo Facebook: 5

 

• Chi nhánh: 16

 

• Quảng cáo danh sách sản phẩm của Google: 8

 

• Twitter: 2

 

• Instagram: 1

 

• PSFK.com: 1

 

• Không xác định: 15

 

• Khác: 3

 

Đây là bảng phân tích chi tiết mà tôi đã tạo trong Google Trang tính. Tôi sẽ thêm vào bảng tính này mỗi khi tôi có một đợt bán hàng mới, để theo dõi doanh số bán hàng cho nghiên cứu điển hình này.

Có khá nhiều ẩn số nhưng tôi tự tin có thể quy phần lớn chúng cho Reddit và Product Hunt. Nhiều người trong số những người bán hàng giới thiệu “không xác định” đến trong cùng một ngày đã gửi sản phẩm của tôi lên cả hai trang web đó.

Điều khác cần lưu ý là số lượng bán hàng đến từ quảng cáo Danh sách sản phẩm của Google. Tôi thực sự khá ngạc nhiên về việc những quảng cáo đó hoạt động tốt như thế nào. 8 doanh thu có thể được quy cho Google PLA và khi bạn nhìn vào bảng phân tích chi phí bên dưới, chỉ có tổng số $ 112,26 đã được chi tiêu.

Mặc dù tôi chỉ mới sơ khai về bán hàng liên kết, tôi đã rất ấn tượng với tổng số tiền tôi bán được. 16 tổng doanh số đến từ các chi nhánh.

Tôi không ngạc nhiên khi chỉ thấy một số doanh thu từ Twitter và Instagram. Việc phát triển sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn một cách tự nhiên cần một thời gian dài và chắc chắn là lâu hơn một tháng để thấy được doanh thu từ nó.

3 lần bán hàng được cho là “Khác” đến từ Slack (lần bán hàng đầu tiên của tôi!) Và chia sẻ cửa hàng với bạn bè.

Doanh nghiệp đã phát sinh tổng chi phí là $ 2.071,99. Tôi sẽ phân tích bên dưới xem từng chi phí này đến từ đâu.

Liên quan: Giao dịch Litho Nâng cấp khả năng với việc lắp đặt máy ép trước Komori Lithrone G40

Vận chuyển chiếm một phần lớn trong tổng chi phí của tôi. Tuy nhiên, phí vận chuyển là một chi phí thay đổi, vì nó phụ thuộc vào số lượng kính tôi đã bán. Nó trông giống như một con số lớn nhưng khi bạn làm phép toán, bạn nhận ra chi phí vận chuyển cho mỗi đơn vị là hợp lý.

Cũng cần lưu ý rằng nhiều người trong số này là chi phí một lần. Chủ đề và biểu tượng rất đắt, chi phí một lần. Chủ đề là không cần thiết nhưng tôi muốn một cái gì đó rất đặc biệt cho giao diện của cửa hàng của tôi, vì vậy tôi không ngại gánh chịu khoản chi phí đó.

Phần tốt nhất của sự đổ vỡ này là việc kinh doanh có lãi! Sau khi bán được 5,5 tuần, Syght Glasses đã kiếm được 344,52 đô la lợi nhuận. Xem xét lượng hàng tồn kho còn lại và Syght Glasses chính thức mở cửa kinh doanh trong bao lâu, tôi rất vui với kết quả đạt được.

Để tóm tắt bảng phân tích này, đây là tổng quan về cửa hàng hiển thị doanh số bán hàng, chuyển đổi và lưu lượng truy cập:

Điều thú vị nhất đối với tôi là một nửa lưu lượng truy cập của tôi là di động. Tôi không ngạc nhiên về điều này vì đây hiện là một xu hướng nổi tiếng nhưng đó là điều cần ghi nhớ vào lần tiếp theo khi bạn thiết kế và thiết lập trang web của mình. Xem xét cách trang web sẽ tìm kiếm lưu lượng truy cập trên thiết bị di động.

Phần trăm “đã đạt được thanh toán” (2,83%) cao hơn phần trăm “được thêm vào giỏ hàng” của tôi (1,89%), thoạt đầu có vẻ không hợp lý nhưng với chủ đề của tôi, vì tôi chỉ bán một sản phẩm nên các nút mua đã đưa khách truy cập vào thanh toán ngay lập tức thay vì thêm sản phẩm vào giỏ hàng của họ trước.

Tỷ lệ mua của tôi (0,58%) là tương đối thấp. Tuy nhiên, xem xét tôi có lượng truy cập lớn từ những nơi như Reddit (nơi không phải mọi khách truy cập đều là khách hàng mục tiêu của tôi), điều đó có thể chấp nhận được.

Làm thế nào doanh nghiệp có thể phát triển trong tương lai

---

Việc kinh doanh đã thực sự tốt khi nó chỉ thực sự tồn tại trong một tháng. Nhiều chiến lược và chiến thuật mà tôi sử dụng trong suốt nghiên cứu điển hình này chỉ là những vở kịch ngắn hạn. Có những việc tôi có thể làm có thể mất thêm một chút thời gian, nhưng về lâu dài chúng sẽ được đền đáp.

Ngoài ra còn có một số việc mà tôi đơn giản là đã không làm, và nếu tôi muốn điều hành công việc kinh doanh này toàn thời gian, tôi chắc chắn sẽ khám phá.

Viết blog

Vì tôi đang tìm kiếm những chiến thắng nhanh chóng, tôi đã không sử dụng blog trong cửa hàng Shopify của mình. Tuy nhiên, nếu tôi đang điều hành công việc kinh doanh này toàn thời gian, thì việc xây dựng blog sẽ là một trong những điều đầu tiên tôi phải làm. Sau cùng, tôi biết trực tiếp blog có giá trị như thế nào vì tôi viết cho Shopify’s!

Ý tưởng sẽ là viết các bài báo cho phép lưu lượng truy cập không phải trả tiền (người chơi tìm kiếm các mẹo chơi game và tin tức) tìm thấy trang web. Điều này cũng sẽ cho phép tôi chia sẻ nội dung của riêng mình trên phương tiện truyền thông xã hội thay vì quản lý nội dung từ các nguồn khác.

Thu hút thêm các chi nhánh và nhà tài trợ

Khi bắt đầu công việc kinh doanh này, tôi nghĩ các chi nhánh và nhà tài trợ sẽ là cách tốt nhất để bán kính của tôi, và tôi vẫn làm. Rất nhiều video đánh giá và mở hộp mà các đơn vị liên kết tạo ra sẽ tồn tại vĩnh viễn, điều đó có nghĩa là mọi người sẽ tiếp tục xem qua chúng và tìm hiểu về doanh nghiệp của tôi trong nhiều năm tới.

Trong tương lai, tôi sẽ tiếp tục liên hệ với những người có ảnh hưởng và người sáng tạo nội dung, đồng thời cố gắng xây dựng mối quan hệ với những người chủ chốt trong lĩnh vực trò chơi. Tôi nghĩ rằng một phần thành công lâu dài của một doanh nghiệp như thế này là giữ liên lạc với những gì đang diễn ra trong cộng đồng game và là một phần tuyệt vời của nó.

Thanh toán cho tính năng Tài trợ và Điểm

Tôi muốn tránh việc mọi người phải trả tiền để nói và chia sẻ sản phẩm của tôi với khán giả của họ. Lý do cho điều này là để giữ cho chi phí của tôi thực sự nhỏ.

Bây giờ tôi biết mình có thể bán kính và mọi người muốn chúng và thích chúng, tôi sẽ không ngần ngại trả tiền cho những người có ảnh hưởng phù hợp để quảng cáo chúng. Tôi cũng sẽ cân nhắc việc tài trợ cho các đội, sự kiện và các luồng Twitch để xây dựng nhận thức về thương hiệu.

Tôi sẽ không mong đợi một ROI tuyệt vời ban đầu. Những hình thức tài trợ này chỉ đơn giản là để xây dựng nhận thức về thương hiệu và làm cho doanh nghiệp của bạn được biết đến trong cộng đồng của bạn. Đây sẽ là một cuộc chơi lâu dài.

Tạo nội dung trên YouTube và Twitch

Thay vì trả tiền cho những người chơi trò chơi điện tử để chia sẻ sản phẩm của tôi, tôi có thể là người tạo ra nội dung giải trí, xây dựng khán giả và chia sẻ sản phẩm của mình.

Là một game thủ, tôi không phản đối việc kiếm tiền khi chơi trò chơi điện tử.

Rõ ràng, nó không phải là dễ dàng. Tuy nhiên, tải lên các video về bản thân tôi đang chơi hoặc nói về một số trò chơi điện tử đang quảng cáo kính của tôi trên phần phụ trợ, có vẻ như là một chiến lược tiếp thị nội dung dài hạn tuyệt vời.

Khám phá Quảng cáo trên Facebook đến Lưu lượng truy cập thấp

Tôi chỉ sử dụng Quảng cáo Facebook để nhắm mục tiêu lại khách truy cập trang web của mình. Tôi đã không thử hiển thị Quảng cáo Facebook cho lưu lượng truy cập lạnh.

Một điều tôi có thể đã thử là tạo đối tượng giống với lưu lượng truy cập trang web của tôi và chạy quảng cáo cho đối tượng tùy chỉnh đó, nhắm mục tiêu các sở thích chẳng hạn như trò chơi PC.

Xem xét các tùy chọn theo toa cho kính

Một phần quan trọng trong việc tạo dựng và điều hành một doanh nghiệp thành công là lắng nghe khách hàng của bạn. Một trong những câu hỏi phổ biến nhất mà tôi nhận được là “bạn có bán loại kính này theo toa không?”

Những game thủ đeo kính thuốc không thể đeo kính chơi game của tôi. Thật không hợp lý khi đeo những chiếc kính này thay cho kính thuốc của họ, và việc mua kính của tôi cũng không hợp lý nếu họ cần kính thuốc để chơi trò chơi của mình.

Tôi không biết mình sẽ tìm cách sản xuất kính thuốc như thế nào. Rõ ràng, tôi sẽ cố gắng hỏi nhà cung cấp của mình và các nhà sản xuất khác, cũng như thực hiện một số nghiên cứu.

Thư điện tử quảng cáo

Tôi rất tin tưởng vào việc xây dựng danh sách và tiếp thị qua email cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Tiếp thị qua email là một chiến lược dài hạn rất hiệu quả mà tôi không nghĩ là cần thiết cho những gì tôi đang cố gắng thực hiện trong một tháng.

Tôi cũng không muốn ăn thịt doanh số bán hàng từ các chi nhánh của mình. Nếu tôi có một cửa sổ bật lên cung cấp chiết khấu, tôi không muốn khách truy cập sử dụng chiết khấu đó thay vì chiết khấu mà một đơn vị liên kết có thể cung cấp và do đó không cho phép đơn vị liên kết kiếm được hoa hồng.

Một cách để làm điều này là cung cấp chiết khấu thấp hơn đáng kể để thu hút mọi người chọn tham gia vào danh sách email của tôi hoặc chỉ đơn giản là cung cấp một cái gì đó khác như bản tin hoặc hướng dẫn xây dựng PC.

Khi thể thao điện tử ngày càng phổ biến, tôi có thể tập hợp một bản tin hàng tuần chia sẻ tin tức và cập nhật về thể thao điện tử, đồng thời quảng cáo kính của tôi trên chương trình phụ trợ. Có rất nhiều cơ hội ở đây để doanh nghiệp của tôi phát triển thông qua tiếp thị qua email.

Tạp chí trò chơi hoặc người viết blog để đánh giá kính hoặc tính năng của chúng

Trong khi tôi xem xét những người có ảnh hưởng trên Twitch và YouTube để đánh giá kính của tôi, vẫn có cơ hội tiếp cận với các tạp chí trò chơi, blog và trang web để nói về kính của tôi.

Tăng cường kinh nghiệm mở hộp

Bây giờ tôi đã viết nghiên cứu điển hình này và nhận được một số phản hồi từ khách hàng, tôi nhận ra mình đã mắc sai lầm. Trải nghiệm mở hộp không tốt như nó đáng lẽ phải có. Nhìn lại, tôi sẽ tốn thêm một ít tiền cho bao bì và thêm một chút thời gian để tìm một chiếc hộp đẹp để gửi kính vào.

Trong khi bản thân sản phẩm nhận được đánh giá cao, hầu hết khách hàng đã thất vọng bởi bao bì. Nếu điều đó nghe có vẻ điên rồ với bạn, thì không phải vậy. Bao bì mà sản phẩm đến là một phần của trải nghiệm nhận được một cái gì đó mới. Tôi đã bỏ qua để làm cho trải nghiệm tuyệt vời nhất có thể. Tôi nên lấy thêm mẹo từ bài đăng trên blog của Richard về trải nghiệm mở hộp.

Sự kết luận

---

Xây dựng doanh nghiệp này và viết nghiên cứu điển hình này là một trải nghiệm tuyệt vời đối với tôi. Là một doanh nhân, tôi đã có cơ hội thử nghiệm và học hỏi rất nhiều điều. Tôi không chỉ học hỏi được rất nhiều điều, tôi đã tạo ra một thứ mà hy vọng sẽ dạy và truyền cảm hứng cho nhiều doanh nhân trong nhiều năm tới.

Nhiệm vụ của tôi với nghiên cứu điển hình này là khám phá các khu vực và bao gồm các chủ đề mà chúng tôi chưa đề cập ở đây trên blog Shopify. Tôi muốn tạo ra một doanh nghiệp đủ đơn giản để bất kỳ ai cũng có thể nhân rộng, mà không cần phải giống như kinh doanh dropshipping. Tôi muốn chứng minh rằng việc tạo, đặt hàng và vận chuyển sản phẩm của riêng bạn không cần phải phức tạp hay khó khăn.

Bạn chỉ cần tìm đúng nhà cung cấp và hiểu được quy trình đưa sản phẩm từ bạn đến tay khách hàng. Tôi hy vọng nghiên cứu điển hình này đã truyền cảm hứng cho bạn vượt ra ngoài việc chỉ đơn giản là đi theo con đường dễ dàng nhất có thể và thay vào đó, đi theo con đường mà bạn mong muốn nhất, mà không làm phức tạp quá trình.

Giành công việc kinh doanh này (Quà tặng đã kết thúc)

---

Chúng tôi đang trao công việc kinh doanh này cho một doanh nhân may mắn, cùng với một loạt các công ty bổ sung hợp tác với Shippo để giúp thúc đẩy thành công của bạn.

Đây là những gì bạn có thể giành được:

• Toàn bộ cửa hàng và tất cả tài sản sáng tạo của nó
• 6 tháng miễn phí với gói Shopify Unlimited
• Hàng tồn kho còn lại bao gồm kính, hộp đựng và vải sợi nhỏ
• Thông tin liên hệ của nhà cung cấp kính
• Tài khoản mạng xã hội của Syght Glasses
• Một tháng miễn phí Shippo
• $ 100 tín dụng Google Adwords
• $ 50 tín dụng trên Facebook Ads
• Lời khuyên từ Chuyên gia tiếp thị của Shopify mà bạn lựa chọn

Tham gia chương trình tặng quà rất đơn giản. Kiếm các mục dưới đây bằng cách hoàn thành ít nhất một trong các hành động. Bạn càng thực hiện nhiều hành động, bạn càng có nhiều cơ hội chiến thắng. Nếu bạn để lại nhận xét, hãy cho chúng tôi biết lý do bạn muốn trở thành doanh nhân hoặc lý do bạn trở thành doanh nhân.

Bạn có thể retweet và chia sẻ cuộc thi mỗi ngày trong thời gian tặng quà và nhận được nhiều bài dự thi hơn. Tất cả các mục có trọng số như nhau. Hãy chắc chắn để đọc các quy định của cuộc thi trước khi tham gia.

Hãy kiểm tra lại vào ngày 9 tháng 3 năm 2016 lúc 12:00 CH EST  để xem bạn có thắng không!

Chúc doanh nhân may mắn nhất chiến thắng!