Cách tìm sản phẩm để bán trực tuyến với 12 chiến lược

Việc lên ý tưởng sản phẩm được thừa nhận là hơi khó và tầm quan trọng của việc bán một sản phẩm mà mọi người muốn có thể khiến những người có động lực cao nhất bị mắc kẹt trong phân tích. Thường có cảm giác như mọi thứ bạn có thể bán đều đã được bán – chưa kể đến thực tế là sẽ có rất nhiều sự cạnh tranh trong các danh mục sản phẩm phổ biến nhất.

May mắn thay, vẫn còn những cơ hội vàng ngoài kia, bằng chứng là các sản phẩm mới ra mắt thành công liên tục. Để giúp bạn bắt đầu, chúng tôi đã tổng hợp một danh sách rút gọn các cách thực tế để tìm sản phẩm bán trong cửa hàng trực tuyến của bạn.

Cách tìm một sản phẩm có lợi nhuận, theo nhu cầu để bán

Trong vòng chưa đầy 40 phút, hãy để chúng tôi hướng dẫn bạn cách tìm ý tưởng sản phẩm, cách xác nhận chúng và cách bán sản phẩm khi bạn có ý tưởng muốn theo đuổi.

Các cách tìm sản phẩm để bán

1. Giải quyết vấn đề khó khăn của khách hàng
2. Thu hút những người có sở thích nhiệt tình
3. Đi với đam mê cá nhân của bạn
4. Xem xét kinh nghiệm chuyên môn của bạn
5. Tận dụng các xu hướng sớm
6. Đọc nhận xét của khách hàng về các sản phẩm hiện có
7. Tìm cơ hội sản phẩm trong từ khóa
8. Kiểm tra Litmus trước khi bạn khởi chạy
9. Duyệt qua những gì đang thịnh hành trên thị trường trực tuyến
10. Nghiên cứu các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn
11. Bắt đầu tìm kiếm của bạn với các sản phẩm liên quan
12. Luôn đề phòng

Chúng ta hãy xem xét từng chiến lược này để tìm kiếm sản phẩm chi tiết hơn.

1. Giải quyết điểm khó khăn của khách hàng

Giải quyết vấn đề khó khăn của khách hàng sẽ luôn là cách hiệu quả để phát triển sản phẩm mà mọi người mong muốn. Tylenol sẽ không kinh doanh nếu những cơn đau đầu theo nghĩa đen không gây hại. Trong khi đó, những điểm khó khăn của khách hàng thường là giải quyết trải nghiệm kém hoặc khó chịu với lựa chọn hiện tại của các sản phẩm có sẵn.

Xem thêm:  Quản lý thời gian tốt hơn: 5 quy trình Nhà bán lẻ có thể tự động hóa

Active Hound là một ví dụ về một thương hiệu đã giải quyết được một điểm khó khăn trên thị trường. Sau khi nói chuyện với những người nuôi chó khác tại công viên địa phương của họ, những người sáng lập, Lucy và Zak, nhận thấy các chủ sở hữu vật nuôi liên tục thất vọng vì đồ chơi đắt tiền cho chó mà họ mua thiếu độ bền cần thiết để chống lại sự hao mòn của một con vật cưng nghịch ngợm. Nghe về sự thất vọng này đã thôi thúc họ tạo ra một dòng đồ chơi siêu bền cho chó. Giờ đây, họ đã mở rộng cung cấp đồ chơi, đồ ăn vặt và nhiều loại sản phẩm dành cho chó khác.

Điều đáng chú ý là bất cứ khi nào bạn nhận thấy sự thất vọng thường gặp với một dòng sản phẩm hiện có. Nhận thức sâu sắc về những điểm đau và những khó chịu nhỏ bạn gặp phải trong cuộc sống hàng ngày có thể là những gì bạn cần để đưa ra ý tưởng sản phẩm sinh lời tiếp theo của mình.

2. Thu hút những người có sở thích nhiệt tình

Khi người tiêu dùng đam mê một thương mại hoặc sở thích cụ thể, họ thường có xu hướng đầu tư tiền để có được sản phẩm chính xác mà họ muốn. Mức sẵn lòng chi trả này có thể là một tiêu chuẩn quan trọng khi đánh giá cơ hội tiềm năng của bất kỳ sản phẩm hoặc dòng sản phẩm nào. (Ví dụ, những người chơi gôn nổi tiếng với việc đầu tư hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đô la để hạ điểm của họ xuống một vài cú đánh.)

Nguồn: Danh sách các sở thích phổ biến của Wikipedia.

Các lợi ích bổ sung có thể bao gồm mức độ tương tác và lòng trung thành cao hơn với thương hiệu của bạn, vì những khách hàng nhiệt tình thường tham gia nhiều hơn vào ngành và nhận được nhiều giá trị hơn từ các sản phẩm họ mua. Hãy xem một vài ví dụ.

Hand Band Pro

Hand Band Pro bán cho những người đam mê CrossFit, những người muốn có một cách duy trì các bài tập của họ ở cường độ cao mà không kết thúc với bàn tay bị rách hoặc chai sạn.

Các nhân viên bảo vệ tác động

Impact Mouthguards bán các loại dụng cụ bảo vệ miệng có chất lượng cấp nha sĩ với kiểu dáng hoang dã nhằm nắm bắt được tinh thần cạnh tranh của khách hàng.

Xe đạp đơn

Solé Bicycles thiết kế các sản phẩm dành cho những người đi xe đạp coi chuyến đi của họ như một “tấm bạt di động” để thể hiện cá tính và phong cách của họ.

3. Đi với đam mê cá nhân của bạn

Mặc dù có những rủi ro cố hữu trong việc lựa chọn một thị trường ngách dựa trên sở thích của riêng bạn, nhưng chắc chắn đó không phải là một công thức dẫn đến thảm họa. Sử dụng bí quyết của bạn để tạo ra và định vị một sản phẩm độc đáo có thể mang lại lợi nhuận cực cao.

Người sáng lập / phù hợp với thị trường rất quan trọng, bởi vì xây dựng một doanh nghiệp là một công việc khó khăn và bạn sẽ được trang bị tốt hơn để duy trì động lực và vượt qua các rào cản nếu bạn đầu tư sâu vào những gì bạn đang bán.

Tìm hiểu thêm: Lấy ý tưởng về những thứ để sản xuất và bán trực tuyến.

Eric Bandholz bắt đầu Beardbrand như một blog thảo luận về chiến lược kinh doanh và bán hàng. Từ từ, niềm đam mê để râu của anh ấy len lỏi vào blog. Theo thời gian, anh ấy đã biến niềm đam mê của mình với lối sống để râu thành một doanh nghiệp thương mại điện tử riêng biệt và thành công bán các sản phẩm chăm sóc râu.

Moorea Seal là một ví dụ khác về một người đã biến niềm đam mê của họ thành một công việc kinh doanh trực tuyến thành công. Năm 2010, Moorea, một nghệ sĩ toàn thời gian sống ở Seattle, đã tự kinh doanh thông qua nhiều hoạt động sáng tạo khác nhau: viết blog, điều hành công việc kinh doanh đồ trang sức của riêng mình, minh họa tự do và thiết kế đồ họa.

Cuối năm 2012, cô nghỉ thiết kế sớm để dành nhiều thời gian hơn cho đam mê và thu hẹp sự tập trung của mình. Năm 2013, Moorea mở một cửa hàng trên Shopify.

Cửa hàng Moorea Seal là nơi tuyển chọn các phụ kiện đẹp mắt làm nổi bật các sản phẩm thủ công của các nghệ nhân ở Hoa Kỳ. Mỗi nhà thiết kế đều do chính Moorea lựa chọn và 7% tổng số tiền thu được mang lại lợi ích cho các tổ chức phi lợi nhuận gần gũi với trái tim cô ấy. Moorea Seal đã đạt được thành công đáng chú ý và đã được giới thiệu trên một số blog và ấn phẩm bao gồm The Huffington Post, Design Sponge và Babble.

Bài viết liên quan: Cách xây dựng thương hiệu của bạn

4. Xem xét kinh nghiệm chuyên môn của bạn

Làm việc trong một ngành cụ thể có giúp bạn học được những kinh nghiệm không? Có thể bạn có một kỹ năng hoặc một tập hợp kinh nghiệm cụ thể khiến bạn hiểu biết hơn người bình thường về một chủ đề cụ thể. Biến kiến ​​thức chuyên môn của bạn thành công việc kinh doanh trực tuyến của riêng bạn là một cách thông minh để gia nhập thị trường với một thế mạnh mà người khác không dễ sao chép hoặc sao chép.

Retro Supply là một cửa hàng trực tuyến bán tài sản kỹ thuật số cho các nhà thiết kế đồ họa và họa sĩ minh họa lấy cảm hứng từ lịch sử. Người sáng lập Dustin Lee, một nhà thiết kế theo thương mại, đã xoay trục từ việc điều hành một cửa hàng thiết kế web tự do để tạo ra doanh thu thụ động hơn thông qua việc lựa chọn các sản phẩm kỹ thuật số của Retro Supply.

Xem thêm:  Axie Infinity tạm dừng Phần thưởng trò chơi cổ điển, khiến người chơi P2E chuyển sang chế độ mới

5. Tận dụng sớm các xu hướng

Nhận biết xu hướng đủ sớm có thể là một chiến thắng đáng kể cho một doanh nghiệp mới. Nó cho phép bạn tạo dựng một vị trí trên thị trường và thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo trước khi những người khác có cơ hội. Và nhờ vào bản chất của tiếp thị kỹ thuật số, chi tiêu phải trả của bạn có thể sẽ thấp hơn và cơ hội xây dựng lưu lượng truy cập SEO dài hạn có thể dồi dào hơn.

Điều quan trọng là không nhầm lẫn giữa “mốt” với “xu hướng” chính hiệu. Mốt là một thứ gì đó đã nổi lên trên ánh đèn sân khấu hoàn toàn dựa trên sự mới lạ hoặc mánh lới quảng cáo; trong khi mốt nhất thời có thể mang đến những cơ hội tiếp thị tuyệt vời, hãy nhớ rằng nếu bạn xây dựng doanh nghiệp của mình theo mốt nhất thời thì cuối cùng nhu cầu sẽ giảm xuống. Trong khi đó, xu hướng là thứ đáp ứng nhu cầu hiện có theo một cách mới, đó là lý do tại sao nhu cầu của họ tồn tại lâu hơn nhiều so với mốt.

Knox Labs đã sớm tung ra thị trường những chiếc tai nghe VR bằng bìa cứng của họ. Người sáng lập Taron Lizagub đã thử nghiệm ý tưởng ban đầu với một trang giật gân lộn xộn và thật ngạc nhiên, ông đã có thể bán trước khoảng 500 bộ tai nghe một cách nhanh chóng — công việc kinh doanh sau đó đã đạt doanh thu gần 3 triệu đô la vào năm 2015.

Dưới đây là một số cách để theo dõi những gì đang có xu hướng để bạn có thể nhanh chóng hành động trước các cơ hội tiềm năng:

• Lắng nghe xã hội: Điều này có thể cơ bản như xem các thẻ bắt đầu bằng # thịnh hành trên Twitter hoặc các chủ đề trên Facebook hoặc nâng cao như sử dụng các công cụ lắng nghe xã hội để xác định và theo dõi xu hướng theo thời gian.
• Google Xu hướng : Xem xét mức độ phổ biến của các chủ đề theo thời gian và xem điều gì đang khiến mức độ quan tâm tăng đột biến.
• Thợ săn xu hướng : “Cộng đồng xu hướng phổ biến nhất, lớn nhất thế giới” sử dụng dữ liệu, trí tuệ nhân tạo và con người thực để xác định thông tin chi tiết về người tiêu dùng và các cơ hội mới.
• Reddit : “Trang nhất của Internet” giới thiệu các diễn đàn về khá nhiều chủ đề dưới ánh mặt trời. Truy cập trang phổ biến để xem những gì mọi người đang xôn xao.

6. Đọc nhận xét của khách hàng về các sản phẩm hiện có

Cho dù bạn đã bán sản phẩm trực tuyến hay chưa, bạn có thể thu thập được nhiều thông tin chi tiết từ các đánh giá của khách hàng.

Nếu bạn đã có một cửa hàng trực tuyến thành lập với một chút khả năng, bạn có thể xem khách hàng đang nói gì về các sản phẩm hiện có của bạn. Có bất kỳ xu hướng hoặc thông tin phản hồi thú vị nào mà bạn có thể sử dụng làm nguồn cảm hứng để phát triển sản phẩm tiếp theo của mình không? Đặc biệt chú ý đến những thiếu sót và khiếu nại được chia sẻ.

Nếu bạn hiện không có cửa hàng, hãy xem đánh giá của khách hàng về các thương hiệu và sản phẩm khác trong ngành mà bạn muốn khám phá. Phản hồi nào trong “danh sách mong muốn” đang được chia sẻ về những cải tiến tiềm năng đối với các sản phẩm đã thành công? Khách hàng thường xuyên mang đến cho khách hàng những tiện ích bổ sung hoặc sản phẩm bổ sung nào?

Nếu bạn không chắc chắn về ngành hoặc danh mục sản phẩm để khám phá, hãy xem xét nhân khẩu học cụ thể và tập trung vào các thương hiệu và sản phẩm mà những cá nhân đó thu hút.

7. Tìm cơ hội sản phẩm trong từ khóa

Không có gì bí mật khi lưu lượng truy cập tự nhiên từ các công cụ tìm kiếm là một kênh tiếp thị quan trọng. Tìm kiếm cơ hội từ khóa có nghĩa là tìm kiếm sản phẩm một cách chiến lược dựa trên các truy vấn tìm kiếm mà mọi người đang sử dụng, số lượng tìm kiếm mỗi tháng và cạnh tranh tổng thể cho những tìm kiếm đó.

Cách tiếp cận này có thể khá kỹ thuật và yêu cầu hiểu biết trung cấp về nghiên cứu từ khóa, cũng như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Ưu điểm là việc ghép nối nhu cầu sản phẩm với các từ khóa hiện tại có thể là một cách hiệu quả để nắm bắt lưu lượng truy cập không phải trả tiền nhất quán từ Google, nhưng nó đi kèm với một loạt rủi ro riêng, cụ thể là nếu bạn dựa vào lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm, bạn sẽ phải đối mặt với những thay đổi trong thuật toán của Google.

Việc xác nhận sản phẩm thật chỉ diễn ra sau khi tiền đổi chủ.

Khi Andrew Youderian lần đầu tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử, ngay từ đầu anh đã biết rằng khả năng tồn tại của công việc kinh doanh quan trọng đối với anh hơn là đam mê với sản phẩm anh bán. Vì vậy, anh ấy đã chọn cách tiếp cận kỹ thuật để chọn một thị trường ngách mà anh ấy cảm thấy sẽ có cơ hội thành công cao nhất, dựa trên lựa chọn của anh ấy dựa trên nghiên cứu từ khóa cẩn thận. Andrew đã tìm thấy cơ hội xếp hạng cho các tìm kiếm trong ngành thiết bị đánh cá cũng như CB Radios .

Hãy nhớ rằng Google không phải là nơi duy nhất mọi người bắt đầu tìm kiếm và vì vậy không phải là nơi duy nhất để khai thác từ khóa. Thị trường trực tuyến cũng có chức năng tìm kiếm của riêng họ, có nghĩa là rất nhiều dữ liệu từ khóa. Dưới đây là một số công cụ bạn có thể sử dụng để khám phá các cụm từ tìm kiếm phổ biến, có thể giúp bạn tìm thấy sản phẩm tiếp theo để bán:

Mẹo chuyên nghiệp: Sử dụng các từ khóa này trong bản sao mô tả sản phẩm của bạn. 

8. Kiểm tra Litmus trước khi bạn khởi chạy

Như chúng tôi đã chia sẻ trước đây, xác thực sản phẩm thực chỉ xảy ra khi tiền đổi chủ, vì vậy bạn không thể chắc chắn rằng mình đang sử dụng thứ gì đó cho đến khi mọi người quẹt thẻ tín dụng của họ.

Tuy nhiên, việc đảm bảo một số mức độ quan tâm và đầu tư từ khách hàng tiềm năng trước khi bạn giao hàng là điều không thể phủ nhận. Ngay cả những sản phẩm tuyệt vời cũng có thể thất bại khi chúng ra mắt không có ai. Nếu bạn đã có ý tưởng nhưng chưa sẵn sàng đầu tư nhiều vào nó, hãy giảm thiểu khoản đầu tư trả trước và thử nghiệm thị trường bằng cách xây dựng trang đích để quảng bá sản phẩm tiềm năng của bạn — với một cách để khách hàng quan tâm để lại email của họ— và chạy một vài quảng cáo trả phí để thu hút lưu lượng truy cập vào đó.

Tất nhiên, có nhiều yếu tố sẽ quyết định sự thành công của chiến dịch của bạn. Nhưng bất kỳ mức độ nào của lực kéo ban đầu cũng nói lên điều gì đó. Ít nhất thì bạn cũng có thể muốn xem xét đầu tư thêm vào ý tưởng của mình.

9. Duyệt qua những gì đang thịnh hành trên thị trường trực tuyến

Nếu bạn thích bán sản phẩm trên cửa hàng trực tuyến của riêng mình, bạn vẫn có thể thu thập cảm hứng bằng cách xem những gì phổ biến và đang thịnh hành trên các thị trường khác. Duyệt qua các trang web như Amazon, Etsy và eBay và duyệt qua các danh sách như ‘Phổ biến’, ‘Được mong muốn nhất’ và các danh mục khác thể hiện nhu cầu hiện tại của khách hàng. Dưới đây là một số liên kết để giúp bạn bắt đầu:

Trên các trang sản phẩm riêng lẻ của Amazon, bạn có thể xem “Xếp hạng người bán tốt nhất” để tìm hiểu mức độ phổ biến của một mặt hàng trong danh mục của nó.

Để tìm hiểu sâu hơn một chút, hãy cân nhắc sử dụng một công cụ như Jungle Scout, giúp bạn xác định các sản phẩm bán chạy nhất và những người bán phổ biến bằng cách cho phép bạn lọc theo danh mục, giá cả, doanh số và các thuộc tính khác.

10. Nghiên cứu các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn

Các sản phẩm có chi phí thấp cung cấp một cách bắt đầu ít rủi ro vì dễ đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với các sản phẩm đắt hơn để sản xuất. Khi định giá sản phẩm của mình, bạn cần tính đến tổng nguồn lực mà bạn đã sử dụng để bán sản phẩm hoặc giá vốn hàng bán (COGS).

Bạn phải tính đến không chỉ chi phí để tạo ra sản phẩm mà còn cả chi phí để quảng bá, nắm giữ và thậm chí là vận chuyển. Tìm kiếm các mặt hàng chi phí thấp có thể tạo ra lợi tức đầu tư (ROI) cao. Hãy nhớ rằng, các mặt hàng nhẹ sẽ rẻ hơn khi vận chuyển. Và chỉ vì một sản phẩm không đắt để mua buôn, điều đó không nhất thiết có nghĩa là bạn có thể chuyển nó để có ROI cao nhất.

11. Bắt đầu tìm kiếm của bạn với các sản phẩm liên quan

Bạn có mối quan tâm hiện tại đối với một ngành hoặc danh mục sản phẩm cụ thể không? Kiểm tra các mặt hàng hoặc sản phẩm có liên quan mà khách hàng thường xuyên mua cùng nhau trong niche đó. Amazon là một tài nguyên hữu ích cho việc này, vì có một số vị trí nơi trang web hiển thị mức độ quan tâm của sản phẩm.

A. Sản phẩm mà khách hàng thường mua cùng nhau

B. Các sản phẩm khác mà khách hàng thường mua

C. Các mặt hàng tương tự mà Amazon đề xuất

D. Các sản phẩm được tài trợ có liên quan

12. Luôn đề phòng

Một trong những chiến lược đơn giản nhất mà bạn có thể thực hiện ngày hôm nay là giữ một con mắt và một tâm hồn cởi mở.

Những ý tưởng mới có thể xuất hiện vào những thời điểm không ngờ nhất, và điều quan trọng là bạn không nên gạt bỏ bất kỳ suy nghĩ may rủi nào mà bạn có thể có. Giữ một danh sách trong điện thoại thông minh của bạn hoặc với bút và giấy để tham khảo lại sau này khi đến lúc tiến hành nghiên cứu thị trường cho ý tưởng sản phẩm của bạn.

Xem thêm:  Esko mua lại Công ty phần mềm AI áp đặt Tilia Labs

Bạn sẽ tìm thấy cơ hội sản phẩm nào?

Việc chọn đúng sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm có thể là công cụ dẫn đến thành công của bạn. Các sản phẩm bạn chọn sẽ định hình toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn, từ tiếp thị đến vận chuyển, định giá, phát triển thêm sản phẩm và mở rộng dòng.

Hy vọng rằng những ý tưởng này sẽ thúc đẩy sự phát triển và giúp đưa bạn đến với sản phẩm mà mọi người muốn mua và bạn cũng hào hứng bán. 🙌

Minh họa bởi Isabella Fassler

Sẵn sàng để tạo cửa hàng trực tuyến của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.