Cách tìm Niches Dropshipping tốt nhất vào năm 2022

Nhưng lựa chọn một niche dropshipping là một việc khó khăn. 

Bạn có nên xây dựng một cửa hàng xung quanh các sản phẩm mà bạn đam mê không? 

Bạn nên chọn một thị trường ngách chỉ phổ biến ở Mỹ hay nghĩ toàn cầu? 

Làm thế nào để bạn biết nếu những sản phẩm dropshipping này thậm chí sẽ bán được?

Bất kể câu trả lời là gì, bạn cần tìm ra một lĩnh vực chuyên môn để giúp tập trung kinh doanh và thu hút đúng khách hàng.

Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu một cửa hàng dropshipping nhưng không biết bắt đầu từ đâu, hãy sử dụng hướng dẫn sau để tìm ra một thị trường ngách có lợi nhuận. 

Cách bắt đầu với Dropshipping vào năm 2021

Tìm hiểu cách tìm các sản phẩm có lợi nhuận cao, thêm chúng vào cửa hàng của bạn và bắt đầu bán hàng – nhanh chóng.

Làm thế nào để tìm một thị trường ngách của dropshipping

Không có nhu cầu, không có vấn đề gì nếu ý tưởng kinh doanh của bạn nghe có vẻ tuyệt vời. Nếu không ai muốn sản phẩm của bạn, bạn sẽ rất khó kiếm tiền! Như người ta thường nói, việc đáp ứng nhu cầu hiện tại dễ dàng hơn nhiều so với việc cố gắng tạo ra nó.

May mắn thay, một số công cụ trực tuyến cho phép bạn đo lường nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc thị trường. 

Xem thêm:  Hướng dẫn về Bảo hiểm Trách nhiệm Chung cho Chủ Doanh nghiệp Nhỏ

Thông tin chi tiết về đối tượng trên Facebook

Facebook là mạng xã hội lớn nhất trên thế giới. Nó có hơn 2,23 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng, với trung bình người lớn Hoa Kỳ dành 38 phút mỗi ngày trên trang web. Facebook Audience Insights là một công cụ nghiên cứu sản phẩm dropshipping tuyệt vời có thể giúp bạn tìm ra các thị trường và xu hướng thích hợp. 

Facebook Audience Insights là một công cụ miễn phí giúp bạn tìm hiểu thêm về khán giả. Nó tổng hợp thông tin về người dùng Facebook và giúp xác định quy mô của một niche dropshipping tiềm năng và sở thích liên quan đến niche đó. 

Bạn có thể sử dụng Facebook Audience Insights để tìm thông tin như:

• Nhân khẩu học: tuổi, giới tính, lối sống, học vấn, vai trò công việc, tình trạng mối quan hệ, v.v.

• Lượt thích trang: danh mục và chủ đề mà khán giả quan tâm

• Vị trí: nơi mọi người sống và ngôn ngữ họ nói

• Hoạt động: Quảng cáo Facebook được nhấp, nhận xét được thực hiện, khuyến mại được đổi, sử dụng thiết bị, v.v.

Ví dụ: nếu bạn muốn khám phá một lĩnh vực dropshipping như thể dục và chăm sóc sức khỏe, bạn có thể nhập bất kỳ từ khóa nào và Facebook sẽ cho bạn biết có bao nhiêu người hoạt động hàng tháng quan tâm đến thị trường ngách này trên toàn thế giới. Bạn cũng có thể xem có bao nhiêu người quan tâm đến một chủ đề, lượt thích và vị trí của họ.

Hãy xem thiền chẳng hạn. Bạn có thể thấy bên dưới rằng có từ 200 triệu đến 250 triệu người trên Facebook quan tâm đến hoạt động dàn xếp trên toàn cầu. Đây là một chỉ báo tốt cho thấy thiền định có thể là một thị trường ngách của dropshipping có lợi nhuận. 

Bạn cũng có thể xem các ngách phụ, như quần yoga, thiền phật, nhạc thiền và bất kỳ sở thích nào có liên quan để khám phá các ý tưởng sản phẩm dropshipping khác nhau. Quy mô đối tượng ước tính của bạn sẽ thay đổi tùy thuộc vào sở thích mà bạn bao gồm. 

Bạn có thể tinh chỉnh đối tượng này theo vị trí. Ví dụ: nếu bạn muốn nhắm mục tiêu đến những người ở Hoa Kỳ, bạn có thể chỉ tìm kiếm theo quốc gia đó, sau đó xem sở thích hàng đầu của đối tượng tập trung hơn này liên quan đến thiền trong tab Lượt thích trang.

Thông tin này có thể giúp bạn biết những chủ đề mà mọi người quan tâm để sau này bạn có thể thử nghiệm các nhóm quảng cáo khác nhau tốt hơn và nhận được lợi tức chi tiêu quảng cáo của mình tốt hơn. 

Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google

Cách tốt nhất để đo lường nhu cầu đối với một mặt hàng trực tuyến là xem có bao nhiêu người đang tìm kiếm mặt hàng đó bằng công cụ tìm kiếm như Google. May mắn thay, Google cung cấp công khai khối lượng tìm kiếm này thông qua công cụ Keyword Planner. Chỉ cần nhập một từ hoặc cụm từ và công cụ cho bạn biết có bao nhiêu người đang tìm kiếm nó mỗi tháng.

Có toàn bộ mô-đun đào tạo dành riêng cho việc sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa và chúng tôi không thể trình bày toàn bộ chủ đề trong tài nguyên này. Nhưng hãy ghi nhớ ba số liệu sau đây và bạn sẽ đi đúng hướng để tận dụng tối đa công cụ có giá trị này:

Loại so khớp. Công cụ lập kế hoạch từ khóa cho phép bạn chọn các loại đối sánh rộng, cụm từ hoặc đối sánh chính xác khi nó báo cáo khối lượng tìm kiếm. Trừ khi bạn có lý do chính đáng để làm khác, bạn nên sử dụng tùy chọn đối sánh chính xác. Điều này sẽ cung cấp cho bạn bức tranh chính xác hơn nhiều về lượng tìm kiếm áp dụng cho từ khóa. 

Tìm kiếm vị trí. Đảm bảo rằng bạn xem xét sự khác biệt giữa khối lượng tìm kiếm cục bộ (ở quốc gia của bạn hoặc khu vực do người dùng xác định) và khối lượng tìm kiếm toàn cầu. Nếu bạn chủ yếu bán hàng ở Hoa Kỳ, bạn nên tập trung vào khối lượng tìm kiếm địa phương và bỏ qua các kết quả toàn cầu.

Các biến thể đuôi dài. Thật dễ dàng để sửa chữa các thuật ngữ rộng một hoặc hai từ nhận được lượng lớn khối lượng tìm kiếm. Trong thực tế, các truy vấn tìm kiếm dài hơn, cụ thể hơn và có khối lượng thấp hơn sẽ tạo nên phần lớn lưu lượng truy cập của bạn từ các công cụ tìm kiếm. Các cụm từ tìm kiếm chi tiết hơn này thường được gọi là tìm kiếm “đuôi dài”.

Hãy ghi nhớ điều này khi bạn đang xem xét các thị trường tiềm năng và các thị trường ngách để thâm nhập. Nếu một cụm từ tìm kiếm có nhiều biến thể được tìm kiếm tích cực, đó là một dấu hiệu tốt cho thấy thị trường khá sâu rộng với nhiều sự đa dạng và được quan tâm. Nhưng nếu các truy vấn tìm kiếm và khối lượng liên quan giảm nhanh chóng sau một vài từ cấp cao đầu tiên, có lẽ sẽ có ít lưu lượng truy cập đuôi dài liên quan hơn.

xu hướng Google 

Công cụ từ khóa rất hữu ích cho các số liệu tìm kiếm thô, nhưng để có thông tin chi tiết hơn, rất nhiều người sử dụng Google Xu hướng. 

Công cụ này cung cấp cho bạn thông tin mà Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google không cung cấp, bao gồm:

Sở thích tìm kiếm theo thời gian. Lý tưởng nhất là bạn muốn thị trường ngách mà bạn đang tham gia ngày càng phát triển và Xu hướng có thể cho bạn biết nếu trường hợp này xảy ra. Đối với bất kỳ truy vấn tìm kiếm nhất định nào, bạn có thể thấy lượng tìm kiếm tăng hoặc giảm theo thời gian.

Các điều khoản hàng đầu và tăng dần. Bạn cũng sẽ có thể nhận được ảnh chụp nhanh các tìm kiếm liên quan phổ biến nhất và trong số đó có các truy vấn đang trở nên phổ biến nhanh nhất. Tập trung vào các thuật ngữ này có thể hữu ích khi lập kế hoạch cho các nỗ lực tiếp thị và SEO của bạn.

Địa lý tập trung. Một tính năng hữu ích khác là khả năng xem nơi mọi người đang tìm kiếm một cụm từ theo địa lý. Điều này có thể giúp bạn xác định nơi mà cơ sở khách hàng của bạn cho một thị trường ngách cụ thể tập trung nhiều nhất. Ví dụ: nếu bạn đang bán ca nô, bạn sẽ muốn xác định phần lớn khách hàng của mình sẽ đến từ đâu.

Tính thời vụ. Hiểu được tính thời vụ của thị trường – nghĩa là, nếu nhu cầu về một sản phẩm thay đổi đáng kể vào các thời điểm khác nhau trong năm – là rất quan trọng. Vì công cụ từ khóa cung cấp dữ liệu hàng tháng, bạn có thể đưa ra một số kết luận sai lầm nếu bạn đo lường khối lượng tìm kiếm sai thời điểm trong năm.

Chúng tôi có thể đặt cược rằng “ca nô” là một cụm từ tìm kiếm theo mùa với nhu cầu cao nhất vào những tháng mùa hè. Nếu bạn đo lường nhu cầu vào mùa hè với hy vọng rằng nó sẽ không đổi trong cả năm, bạn sẽ ước tính quá cao quy mô của nhu cầu.

Đối với bất kỳ sản phẩm nào bạn đang cân nhắc một cách nghiêm túc, bạn sẽ muốn dành thời gian tìm hiểu sự phức tạp của khối lượng tìm kiếm của thị trường ngách. Việc sử dụng công cụ Google Xu hướng để hiểu khối lượng tìm kiếm, mức độ tập trung địa lý, xu hướng tìm kiếm cấp cao và tính thời vụ sẽ cung cấp thông tin chi tiết có thể giúp bạn tránh những sai lầm tốn kém và tối ưu hóa nỗ lực tiếp thị của mình.

Các ngách dropshipping có lợi nhuận cao nhất cho năm 2021

Nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử có lợi nhuận với cơ hội thành công tốt nhất, bạn không thể sai lầm khi bước vào một thị trường ngách dropshipping đã được chứng minh là phổ biến. 

Nghiên cứu của chúng tôi về các sản phẩm dropshipping tốt nhất đã xác định một số thị trường ngách tốt nhất cho năm 2021:

Xem thêm: Ưu đãi về bánh xe: Tại sao ngày càng có nhiều nhà bán lẻ đến đường phố

• Chăm sóc sức khỏe và cá nhân
• Tủ quần áo và phụ kiện
• Nhà bếp và tạp hóa
• Nhà và phòng ngủ
• Sản phẩm văn phòng
• Công cụ và cải tiến nhà
• Phụ kiện máy ảnh và điện thoại di động
• Chơi game
• Phụ kiện ô tô

Nếu bạn không quan tâm đến các thị trường ngách phổ biến ở trên, bạn luôn có thể nghiên cứu các thị trường ngách khác. Dưới đây là một số mẹo dropshipping để giúp bạn tìm những mẹo tốt nhất: 

1. Tìm các hốc chứa nhiều phụ kiện. Các thương gia hiếm khi kiếm được nhiều tiền từ các ngách dropshipping có giá vé cao và sẽ chỉ kiếm được khoảng 5% đến 10% trên các sản phẩm như máy tính xách tay và TV. Nơi họ thực sự kiếm tiền là phụ kiện.

Phụ kiện được hưởng mức tăng giá đáng kể và khách hàng ít nhạy cảm về giá hơn nhiều. Một người mua có thể mua sắm trong nhiều tuần để nhận được ưu đãi tốt nhất trên một chiếc TV nhưng sẽ không nghĩ đến việc giảm $ 30 cho một cáp HDMI từ cùng một nơi. Tuy nhiên, có một cơ hội tốt là doanh nghiệp kiếm được gần như nhiều lợi nhuận trên cáp so với trên màn hình phẳng.

Khi bạn chọn một thị trường ngách có nhiều phụ kiện, bạn sẽ được hưởng tỷ suất lợi nhuận cao hơn đáng kể và ít người mua hàng nhạy cảm về giá hơn.

2. Tìm kiếm khách hàng bằng niềm đam mê. Thật ngạc nhiên khi những người đam mê thú vui sẽ bỏ ra bao nhiêu tiền. Những người đi xe đạp leo núi sẽ bỏ ra hàng trăm phụ kiện nhẹ để loại bỏ vài pound khỏi khung, và những ngư dân ham mê sẽ đầu tư hàng chục nghìn đô la vào thuyền và các phụ kiện liên quan.

Nếu bạn có thể đưa ra giải pháp dựa trên sản phẩm cho một vấn đề nhức nhối, bạn sẽ thấy một lượng khán giả bị thu hút háo hức mua hàng.

3. Tìm kiếm các sản phẩm hợp thời trang mà bạn không thể tìm thấy tại địa phương. Nếu bạn cần thiết bị làm vườn, bạn có thể đến Home Depot hoặc Lowe’s tại địa phương. Nhưng bạn sẽ đi đâu để mua thiết bị giám sát hoặc phụ kiện của các pháp sư? Có lẽ là trực tuyến. Chọn các sản phẩm thích hợp khó tìm thấy ở địa phương và bạn sẽ có thể tiếp cận với đại đa số khách hàng của mình khi họ tìm kiếm trực tuyến.

Mặc dù lý tưởng là bạn muốn thứ gì đó khó có nguồn gốc tại địa phương, nhưng bạn cũng cần đảm bảo có nhiều nhu cầu về sản phẩm! Đây có thể là một hướng đi tốt và chúng ta sẽ quay lại vấn đề trong phần cạnh tranh bên dưới.

4. Nhắm đến những ngách có doanh thu sản phẩm thấp. Nếu dòng sản phẩm của bạn liên tục thay đổi năm này qua năm khác, thì cuối cùng bạn sẽ dành thời gian quý báu cho những nguồn tài nguyên sẽ sớm lỗi thời. Việc bán một dòng sản phẩm với doanh thu hạn chế đảm bảo bạn có thể đầu tư vào một trang web giàu thông tin và sẽ tồn tại trong nhiều năm.

5. Cân nhắc việc bán các sản phẩm tiêu dùng được hoặc dùng một lần. Khách hàng lặp lại là điều cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào và việc bán hàng cho những khách hàng hiện tại tin tưởng bạn sẽ dễ dàng hơn đáng kể so với những khách hàng tiềm năng mới. Nếu sản phẩm của bạn cần được đặt hàng lại thường xuyên — và bạn có thể giữ cho khách hàng hài lòng — thì bạn đang trên đường xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận với doanh thu định kỳ.

Tìm kiếm một sản phẩm tuyệt vời chỉ là một phần của phương trình. Ngay cả một niche dropshipping phù hợp với tất cả các tiêu chí trên cũng sẽ là một lựa chọn tồi khi đối mặt với nhu cầu không đủ hoặc sự cạnh tranh gay gắt. Việc hiểu rõ nhu cầu, sự cạnh tranh và nhà cung cấp của sản phẩm sẽ rất quan trọng để đưa ra quyết định sáng suốt.

Hướng dẫn miễn phí: Cách tìm sản phẩm có lợi nhuận để bán trực tuyến

Hứng thú với việc bắt đầu kinh doanh, nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Hướng dẫn toàn diện, miễn phí này sẽ dạy bạn cách tìm các sản phẩm mới, thịnh hành với tiềm năng bán hàng cao.

 

Nhận Cách Tìm Sản phẩm Để Bán Trực tuyến: Bản PDF Hướng dẫn Cuối cùng được gửi ngay đến hộp thư đến của bạn.

Gần đến nơi rồi: vui lòng nhập email của bạn vào bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về các hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Cách đo lường sự cạnh tranh trong thị trường ngách dropshipping của bạn

Thực hiện phân tích cạnh tranh trên một thị trường tiềm năng có thể khó khăn. Quá nhiều cạnh tranh và bạn sẽ gặp khó khăn trong việc xây dựng lưu lượng truy cập và cạnh tranh với những người chơi đã có tên tuổi. Quá ít cạnh tranh có thể cho thấy một thị trường nhỏ bé sẽ hạn chế đáng kể mức độ lớn mạnh mà bạn có thể phát triển.

Một số cửa hàng dropshipping sử dụng quảng cáo trả phí nhưng hầu hết sẽ dựa nhiều vào lượng truy cập miễn phí từ các công cụ tìm kiếm để xây dựng mô hình kinh doanh có lãi. Với suy nghĩ này, cách tốt nhất để đo lường mức độ cạnh tranh tổng thể trên thị trường là kiểm tra các trang web được liệt kê tự nhiên (tức là không được quảng cáo) trên trang đầu tiên của Google cho một thuật ngữ cụ thể. Để tạo ra một mức lưu lượng truy cập tốt, bạn sẽ cần phải cạnh tranh thành công với (tức là xếp hạng cao hơn) các trang web trên trang đầu tiên của Google. 

Thế giới tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là thế giới mà chúng tôi không thể thực hiện trong hướng dẫn dropshipping này. Để có một cuộc thảo luận chi tiết hơn, chúng tôi thực sự giới thiệu Hướng dẫn toàn diện về SEO cho người mới bắt đầu của Moz hoặc bạn có thể đọc danh sách kiểm tra SEO doanh nghiệp của chúng tôi. 

Số lượng miền liên kết

Thuật toán xếp hạng của Google chủ yếu dựa vào các liên kết. Tất cả những điều khác đều bình đẳng, một trang web càng nhận được nhiều liên kết thì nó xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Biết có bao nhiêu liên kết đang trỏ đến một trang web cho bạn ý tưởng về mức độ công việc bạn sẽ cần làm (về mặt kiếm tiền và xây dựng liên kết đến trang web của riêng bạn) để xếp hạng cao hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.

Có hàng chục số liệu SEO khác nhau thường được sử dụng, nhưng một số liệu đặc biệt hữu ích khi đánh giá sức mạnh xếp hạng của một trang web: số lượng tên miền duy nhất liên kết đến nó. Thường được gọi là “liên kết tên miền gốc” hoặc “tên miền liên kết duy nhất”, chỉ số này thể hiện số lượng tên miền duy nhất (tức là các nguồn độc lập) liên kết đến một trang web và bỏ qua các liên kết trùng lặp từ cùng một tên miền.

Để hiểu rõ nhất về khái niệm này, sẽ hữu ích khi nghĩ về các liên kết như các đề xuất cá nhân. Nếu người bạn thân nhất của bạn đến gặp bạn và giới thiệu một nhà hàng, bạn có thể sẽ nhớ đến nó. Và nếu anh ấy nói về nó mỗi ngày trong một tuần (tổng cộng bảy đề xuất), bạn có thể sẽ được chuyển đến ăn ở đó. Nhưng ngay cả sự cuồng tín của anh ấy cũng không mạnh bằng khi bảy người bạn độc nhất, không liên quan đã giới thiệu nhà hàng. Bởi vì họ là các nguồn độc lập, các đề xuất của họ có thẩm quyền hơn nhiều.

Điều này cũng đúng khi phân tích các liên kết đến một trang web. Một tên miền có thể liên kết nhiều lần đến một trang web, nhưng đó thực sự là một đề xuất “duy nhất” và đây là nơi mà các chỉ số SEO phổ biến như “tổng số liên kết” có thể vẽ nên một bức tranh không chính xác khi đo lường sức mạnh của một trang web. Thay vào đó, việc xem xét số lượng tên miền liên kết duy nhất sẽ cho bạn ý tưởng tốt hơn nhiều về mức độ khó khăn khi cạnh tranh với một trang web trong kết quả tìm kiếm. Google rất chú trọng vào các tên miền liên kết duy nhất, vì vậy bạn cũng nên làm như vậy.

Cách tốt nhất để có được con số này là sử dụng các công cụ như Link Explorer, công cụ này cung cấp một số dữ liệu và số liệu SEO có giá trị bao gồm “liên kết các miền gốc”.

Khi kiểm tra kết quả tìm kiếm của Google, bạn sẽ muốn xem xét cẩn thận nhất các chỉ số liên kết cho một số trang web hàng đầu (# 1 và # 2 trên Google) cũng như các chỉ số liên kết cho trang cuối cùng trên trang nhất (# 10 trên Google). Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng sơ bộ về số lượng công việc cần thiết không chỉ để xếp hạng # 1 mà còn đơn giản là đưa nó lên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Đại đa số người tìm kiếm kết thúc bằng cách nhấp vào một trong 10 kết quả hàng đầu trên Google, vì vậy bạn muốn hiểu việc trang web của bạn được xếp hạng ở đó sẽ khó khăn như thế nào.

Dưới đây là một bảng gian lận nhanh để giải thích số lượng các miền liên kết duy nhất (đây chỉ là những hướng dẫn sơ bộ nhưng sẽ giúp bạn hiểu các con số):

• 0 đến 50 liên kết miền gốc. Có thể ở cấp thấp cho hầu hết các thị trường đáng giá nhất. Hầu hết các trang web có nội dung chất lượng và một số nỗ lực tiếp thị và SEO tập trung sẽ có thể nhận được 50 tên miền liên kết trong vòng một năm.
• 50 đến 250 liên kết miền gốc. Đây là phạm vi thực tế hơn cho các trang web được xếp hạng hàng đầu trong các thị trường ngách có quy mô tương đối. Có thể mất nhiều năm để xây dựng một hồ sơ backlink trong phạm vi này, nhưng nó khả thi. Bối cảnh cạnh tranh với hồ sơ này thường mang lại tỷ lệ công việc trên phần thưởng tốt nhất, đặc biệt là đối với các doanh nhân dropshipping cá nhân hoặc các nhóm rất nhỏ.
• Hơn 250 tên miền gốc liên kết. Trừ khi bạn là một nhà tiếp thị tài năng hoặc một ninja SEO, việc xây dựng hơn 250 liên kết duy nhất sẽ cần một thời gian và cam kết nghiêm túc. Điều đó không có nghĩa là bạn không nên làm điều đó — chỉ cần đảm bảo rằng bạn đã sẵn sàng đối mặt với một số cuộc cạnh tranh cố gắng.

Thẩm quyền của các trang web cạnh tranh

Khi xác định thứ hạng của một trang web, Google không chỉ xem xét số lượng liên kết mà một trang web có. Nó cũng xem xét chất lượng của các liên kết đó. Vì vậy, một liên kết từ Blog Marshmallow của Mike với năm độc giả sẽ không được tính gần bằng một liên kết từ The New York Times .

Số liệu mà Google sử dụng để đo lường thẩm quyền của một trang được gọi là Xếp hạng trang. Nó không phải là kết thúc tất cả và là tất cả các chỉ số SEO, nhưng đó là một cách nhanh chóng để có được ý tưởng về mức độ quan trọng của Google đối với một trang. Cũng như với các trang web liên kết duy nhất, bạn có thể hiểu được mức độ cạnh tranh của thị trường bằng cách xem Xếp hạng trang cho các trang chủ của các trang web được xếp hạng hàng đầu.

Cách dễ nhất để kiểm tra Xếp hạng trang là xem xét các trang web theo cách thủ công bằng Kiểm tra Xếp hạng trang.

Đây là một cách nhanh chóng để diễn giải các bài đọc Xếp hạng trang cho trang chủ của trang web:

• Xếp hạng trang từ 1 đến 2. Một lượng quyền hạn tương đối nhỏ. Xếp hạng Trang trong phạm vi này cho các trang chủ hàng đầu có thể cho thấy một thị trường tương đối nhỏ.
• Xếp hạng trang từ 3 đến 4. Một phạm vi phổ biến hơn nhiều cho các trang web được xếp hạng cao trong các thị trường ngách cạnh tranh. Không nhất thiết phải dễ dàng đạt được cấp độ quyền hạn này⁠ — nhưng cũng không phải là không thể. Các thị trường trong phạm vi này thường cung cấp phạm vi công việc thành phần thưởng tốt nhất cho các dropshippers cá nhân.
• Xếp hạng trang từ 4 đến 5. Một mức độ quyền hạn khá cao. Để đạt được cấp độ này, bạn sẽ cần nhận được nhiều liên kết từ các trang web uy tín, có thẩm quyền, ngoài một số liên kết hợp lý khác.
• Xếp hạng trang 6+. Bạn có một bộ phận tiếp thị và SEO toàn thời gian, phải không? Bởi vì bạn sẽ cần họ cạnh tranh trong một thị trường có các trang web được xếp hạng cao như thế này.

Các chỉ số định tính cần xem xét 

Số liệu thống kê khó như tên miền liên kết duy nhất và Xếp hạng trang có thể hữu ích trong việc xác định mức độ khó khăn để xếp hạng đối thủ cạnh tranh, nhưng cũng rất quan trọng khi xem xét một vài yếu tố định tính:

Chất lượng và tính hữu ích của trang web. Truy cập các trang web được xếp hạng hàng đầu cho một thị trường và đặt mình vào vị trí của khách hàng. Họ có vẻ mời gọi và chào đón hay cũ kỹ và lỗi thời? Các trang web có được tổ chức tốt và dễ điều hướng hay là một cuộc đấu tranh để tìm hộp tìm kiếm? Họ có cung cấp thông tin chất lượng cao và danh sách sản phẩm chi tiết hay bạn phải nheo mắt để tìm ra hình ảnh sản phẩm bị nhiễu hạt?

Tóm lại, bạn có khả năng mua hàng từ các trang đó như thế nào? Nếu bạn bị đánh mất bởi những trang web hàng đầu trong một thị trường, sẽ rất khó để phân biệt bản thân và bạn có thể muốn xem xét một thị trường khác. Nhưng nếu có nhiều chỗ để cải thiện hoặc, như chúng ta thấy, cơ hội để gia tăng giá trị, thì đó là một dấu hiệu tuyệt vời.

Danh tiếng của trang web và lòng trung thành của khách hàng. Một doanh nghiệp trực tuyến có thể có danh tiếng vững chắc dựa trên nhiều năm đối xử tốt với khách hàng, mặc dù có thiết kế buồn tẻ và trang web lỗi thời. Ngoài ra, trang web được thiết kế đẹp nhất có thể có danh tiếng rộng rãi về dịch vụ khách hàng tồi tệ. Có thể khó để đánh giá một cuốn sách qua bìa của nó.

Kiểm tra với Phòng kinh doanh tốt hơn để xem liệu một công ty có tiền sử phàn nàn của khách hàng hay không. Bạn cũng sẽ muốn thực hiện tìm kiếm trên web để xem mọi người đang nói gì trên mạng xã hội cũng như trong các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến. Nếu các đối thủ cạnh tranh hàng đầu đang chùn bước trong bộ phận dịch vụ và sự hài lòng, thì cửa hàng có dịch vụ cao cấp có thể sẽ xảy ra.

Một lưu ý quan trọng về kết quả tìm kiếm

Khi bạn thực hiện tìm kiếm, điều quan trọng là phải nhận ra rằng Google cá nhân hóa kết quả bạn thấy dựa trên vị trí địa lý, lịch sử duyệt web của bạn và các yếu tố khác. Khi chúng ta phân tích một thị trường, chúng ta cần xem các kết quả không thiên vị để có thể hiểu được bối cảnh cạnh tranh thực sự. Ngoài ra, nếu bạn đang sống bên ngoài Hoa Kỳ nhưng có kế hoạch bán hàng cho khách hàng Hoa Kỳ, bạn cần truy cập vào kết quả tìm kiếm mà khách hàng sẽ thấy, vì những trang được xếp hạng đó là những trang bạn sẽ cạnh tranh.

Có hai cách để giải quyết những vấn đề này:

Tìm kiếm ẩn danh. Nếu bạn sử dụng Chrome làm trình duyệt, bạn có thể duyệt web “ẩn danh”. Trong chế độ này, mọi cài đặt được cá nhân hóa hoặc lịch sử duyệt web sẽ bị hủy để bạn có thể có ý tưởng khách quan về cách các trang web thực sự xếp hạng. Bạn có thể bắt đầu phiên duyệt web ẩn danh bằng cách đi tới “Tệp → Cửa sổ ẩn danh mới” hoặc bằng cách nhấp vào biểu tượng ở góc trên bên phải của trình duyệt và chọn “Cửa sổ ẩn danh mới”. Các trình duyệt web khác có các chế độ tìm kiếm ẩn tương tự sẽ xóa lịch sử duyệt web của bạn.

Bắt buộc các kết quả cụ thể theo khu vực. Nếu bạn muốn xem kết quả xuất hiện cho một khu vực khác với khu vực của mình, bạn có thể thêm một lượng nhỏ văn bản vào cuối URL trên trang kết quả của Google để nhận kết quả theo quốc gia cụ thể.

Ví dụ: nếu bạn ở Vương quốc Anh nhưng muốn xem kết quả tìm kiếm được trả về cho các tìm kiếm ở Hoa Kỳ, bạn sẽ thêm thông số “& gl = us” vào cuối URL trên trang kết quả tìm kiếm và nhấn Enter. Tương tự, nếu bạn ở Hoa Kỳ và muốn nhận kết quả ở Vương quốc Anh, bạn sẽ thêm “& gl = uk” vào cuối URL.

Để có giải thích chi tiết hơn về cách triển khai điều này, vui lòng xem hướng dẫn này để điều chỉnh nhắm mục tiêu theo địa lý với Google và danh sách mã quốc gia này được trang web sử dụng.

Loạt video miễn phí: Cảm hứng thương mại điện tử

Cảm thấy tẻ nhạt? Hãy xem một số doanh nhân thành công nhất thế giới chia sẻ lời khuyên tốt nhất của họ dành cho các chủ doanh nghiệp mới.

Nhận loạt video Cảm hứng thương mại điện tử của chúng tôi gửi ngay đến hộp thư đến của bạn.

Gần đến nơi rồi: vui lòng nhập email của bạn vào bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về các hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Làm thế nào để thành công với công việc kinh doanh dropshipping thích hợp của bạn

Tất nhiên, lựa chọn một sản phẩm dropshipping theo yêu cầu, cạnh tranh thấp chỉ là một phần của phương trình. Để xây dựng một doanh nghiệp dropship thành công, bạn cần thực hiện ít nhất một trong những điều sau:

Hiểu khách hàng lý tưởng của bạn

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc nảy ra ý tưởng phù hợp cho một doanh nghiệp ngách, hãy nghĩ về nó theo cách này: Đôi khi bạn cần tìm kiếm một khách hàng trước tiên chứ không phải một sản phẩm.

Một khi bạn đã xác định được mình muốn bán cho ai (và điểm khó của họ), việc thu hẹp những gì bạn muốn bán cho họ và cách bạn muốn bán cho họ sẽ đến một cách tự nhiên.

Để giúp bạn xác định người bạn nên bán và khám phá đề xuất bán hàng độc đáo của mình, trước tiên bạn cần tạo tính cách người mua cho đối tượng của mình để thu hẹp những người nên được coi là “khách hàng lý tưởng”. Tính cách người mua của bạn càng cụ thể và chi tiết, bạn càng có thể hiểu và nhắm mục tiêu đến đối tượng của mình tốt hơn.

Một trong những cách dễ nhất để tìm kiếm khách hàng là xem xét cuộc sống và sở thích của chính bạn. Chọn một trong những niềm đam mê của bạn và chạy với nó. Cho dù đó là một hoạt động ngoại khóa bạn yêu thích hay một kỹ năng bạn đã thành thạo, thì bất cứ điều gì cũng đều là trò chơi công bằng.

Sản xuất sản phẩm của riêng bạn

Trong trường hợp này, bạn kiểm soát việc phân phối và là nguồn duy nhất cho mặt hàng. Điều này hạn chế sự cạnh tranh và cho phép bạn tính giá cao hơn. Nếu bạn có ý định bán các sản phẩm dropship, bạn sẽ bán các sản phẩm hiện có do người khác sản xuất, vì vậy đây không phải là một lựa chọn.

Có quyền truy cập vào giá cả hoặc phân phối độc quyền

Nếu bạn có thể thu xếp một thỏa thuận độc quyền để mang sản phẩm⁠ — hoặc nếu bạn có quyền truy cập vào giá độc quyền từ nhà sản xuất⁠ hoặc nhà cung cấp dropshipping — bạn có thể bán trực tuyến một cách có lợi nhuận mà không cần tạo sản phẩm của riêng mình. Tuy nhiên, những thỏa thuận này có thể khó sắp xếp và hàng trăm người bán dropship khác sẽ có quyền truy cập vào hàng hóa và giá bán buôn tương tự.

Bán với giá thấp nhất

Nếu bạn có thể đưa ra mức giá thấp nhất, bạn có thể sẽ đánh cắp doanh nghiệp từ một phần lớn thị trường. Vấn đề duy nhất? Đó là một mô hình kinh doanh chắc chắn sẽ thất bại. Nếu điều giá trị duy nhất bạn phải đưa ra là một mức giá thấp, bạn sẽ bị mắc vào một cuộc chiến định giá sẽ tước đi hầu như tất cả lợi nhuận của bạn. Cố gắng cạnh tranh với Amazon và những gã khổng lồ trực tuyến lâu đời khác về giá nói chung là một chiến lược tồi.

Thêm giá trị bằng các điều khoản không định giá

Cung cấp thông tin có giá trị bổ sung cho sản phẩm của bạn là cách tốt nhất để tạo sự khác biệt cho bản thân và tính một mức giá cao. Các doanh nhân đặt ra để giải quyết vấn đề của mọi người và điều đó không khác gì trong thế giới thương mại điện tử và dropshipping. Đưa ra lời khuyên và hướng dẫn của chuyên gia trong thị trường ngách của bạn là cách tốt nhất để bắt đầu kinh doanh dropshipping.

Xem thêm: Cách xác thực ý tưởng kinh doanh bán lẻ của bạn với một nhóm tập trung

Thêm giá trị trong thương mại điện tử

Chỉ cần thêm giá trị! Đủ đơn giản, phải không? Chà, nói thì dễ hơn làm. Một số sản phẩm và ngách phù hợp với chiến lược này hơn những sản phẩm khác. Bạn nên tìm kiếm một vài đặc điểm chính giúp tăng giá trị bằng nội dung giáo dục dễ dàng hơn nhiều.

Có nhiều thành phần

Sản phẩm càng cần nhiều thành phần để hoạt động tốt, thì càng có nhiều khả năng khách hàng truy cập internet để tìm câu trả lời. Mua hàng nào dễ gây nhầm lẫn hơn: mua một sản phẩm thú cưng mới hoặc mua một hệ thống camera an ninh gia đình yêu cầu nhiều camera, hệ thống dây điện phức tạp và một đầu ghi? Sản phẩm càng cần nhiều thành phần⁠ — và càng đa dạng giữa các thành phần đó — thì cơ hội gia tăng giá trị của bạn càng lớn bằng cách tư vấn cho khách hàng về sản phẩm nào tương thích.

Có thể tùy chỉnh / khó hiểu

Cùng một mạch, các sản phẩm dễ gây nhầm lẫn và có thể tùy chỉnh là lựa chọn hoàn hảo để tăng giá trị thông qua nội dung. Bạn có biết cách chọn cấu hình bảng điều khiển năng lượng mặt trời nước nóng tốt nhất cho khí hậu của bạn hoặc loại hệ thống cổ chó không dây nào phù hợp với sân vườn của bạn không? Có thể cung cấp hướng dẫn cụ thể về loại sản phẩm nào phù hợp nhất cho môi trường cụ thể và khách hàng là một cách tuyệt vời để gia tăng giá trị.

Yêu cầu thiết lập kỹ thuật hoặc cài đặt

Thật dễ dàng để cung cấp hướng dẫn của chuyên gia cho các sản phẩm mới khó thiết lập, cài đặt hoặc lắp ráp. Đi hệ thống camera an ninh từ trước. Giả sử trang web có một hướng dẫn cài đặt chi tiết dài 50 trang cũng bao gồm những lỗi phổ biến nhất mà mọi người thường mắc phải khi cài đặt hệ thống của riêng họ. Nếu bạn nghĩ rằng hướng dẫn có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và không gặp rắc rối, thì rất có thể bạn sẽ mua nó từ trang web đó ngay cả khi nó có sẵn với giá rẻ hơn vài đô la ở những nơi khác. Đối với chủ cửa hàng, hướng dẫn viên mang lại giá trị to lớn cho khách hàng và không tốn bất kỳ chi phí nào để cung cấp một khi chúng được tạo ra.

Bạn có thể thêm giá trị vào các ngách phức tạp và khó hiểu theo một số cách, bao gồm:

• Tạo hướng dẫn toàn diện cho người mua
• Đầu tư vào mô tả và danh sách sản phẩm chi tiết 
• Tạo hướng dẫn cài đặt và thiết lập (như đã thảo luận ở trên)
• Tạo video chuyên sâu cho thấy sản phẩm hoạt động như thế nào
• Thiết lập một hệ thống dễ theo dõi để hiểu tính tương thích của các thành phần

Làm việc với các công ty dropshipping tốt

Khi điều hành một cửa hàng thương mại điện tử dropshipping, bạn muốn tìm kiếm các nhà cung cấp hoặc nhà bán buôn dropshipping tốt. Họ có thể giúp bạn tìm ra chi phí vận chuyển, quyết định đánh dấu cho sản phẩm của bạn, tự động hóa việc thực hiện dropshipping và thậm chí giúp nghiên cứu sản phẩm. 

Ví dụ: AliExpress, cổng thông tin mua hàng đầu từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp dành cho các nhà bán lẻ trực tuyến, là nơi có hàng triệu sản phẩm bán chạy nhất mà bạn có thể sàng lọc để tìm những mặt hàng hoàn hảo cho cửa hàng của mình. Bạn có thể đặt hàng trực tiếp từ AliExpress hoặc sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm dropshipping như Oberlo để tìm, tải lên, quản lý và bán sản phẩm trong cửa hàng Shopify của bạn. Amazon dropshipping là một lựa chọn khác đáng để thử. 

Xây dựng cửa hàng dropshipping của bạn ngay hôm nay với Shopify

Chắc hẳn bạn đã từng nghe câu thần chú “Cứ theo đuổi đam mê của mình!” Nhưng tôi phải hoàn toàn không đồng ý: Tôi nghĩ rằng đó là lời khuyên nguy hiểm có thể khiến các doanh nhân mới đi chệch hướng.

Điều này đặc biệt đúng khi chọn các sản phẩm theo yêu cầu hoặc trúng thầu để bán. Tình yêu suốt đời của bạn đối với các bức tượng nhỏ của Chiến tranh giữa các vì sao không có nghĩa đó là một nơi tuyệt vời để xây dựng cửa hàng thương mại điện tử mới của bạn. Nếu một công ty khởi nghiệp phát triển mạnh là mục tiêu của bạn, bạn nên làm theo một cách tiếp cận có phương pháp và chọn một thị trường ngách với các thuộc tính có lợi cho sự thành công trực tuyến.

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp đầu tiên của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.