Cách thực hiện huy động vốn từ cộng đồng vào năm 2022: Với các mẹo của chuyên gia và ví dụ từ các chiến dịch thành công

Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ xem xét cách lập kế hoạch, chuẩn bị và khởi chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công, cũng như cách chuyển ý tưởng của bạn thành một công việc kinh doanh lâu dài, tự duy trì khi chiến dịch của bạn kết thúc.

Tiếp thị 101

Khó khăn để tăng doanh số bán hàng? Tìm hiểu cách đi từ ngày đầu tiên đến lần bán hàng đầu tiên trong khóa đào tạo miễn phí này.

Gây quỹ cộng đồng là gì?

Thay vì tìm kiếm một khoản tiền lớn từ một nguồn duy nhất, chẳng hạn như các nhà đầu tư thiên thần hoặc ngân hàng, huy động vốn từ cộng đồng thu được số tiền nhỏ từ một số lượng lớn người — thường để đổi lấy phần thưởng trực tiếp — những người muốn thấy một dự án thành công.

Khái niệm đạt được mục tiêu gây quỹ thông qua huy động vốn cộng đồng không phải là mới, nhưng trong hơn một thập kỷ qua, các nền tảng trực tuyến như Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe và Crowdfunder đã thực hiện quy trình gây quỹ trực tuyến cho một doanh nghiệp, sản phẩm hoặc mục đích từ thiện dễ dàng và dễ tiếp cận với tất cả mọi người.

Các trang web huy động vốn từ cộng đồng có thể mang lại đối tượng mới cho sản phẩm và doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn — đối tượng mà bạn có thể chưa tiếp cận được.

Các trang web này đóng vai trò là người mai mối ảo cho các doanh nhân và những người ủng hộ, đồng thời cung cấp cấu trúc và không gian để tổ chức chiến dịch của bạn và khả năng chấp nhận tài trợ.

Cách thức hoạt động của mô hình huy động vốn từ cộng đồng

Các trang web huy động vốn cộng đồng cung cấp cho bạn một nơi để tổ chức chiến dịch của mình, thường để đổi lấy phần trăm số tiền huy động được. Những người ủng hộ được trao nhiều “phần thưởng” khác nhau dựa trên mức tài trợ mà họ cung cấp.

Những phần thưởng này có thể bao gồm một vật phẩm khuyến mại độc quyền, quyền truy cập trước vào sản phẩm đang được hỗ trợ hoặc một số hình thức công nhận — càng được cung cấp nhiều tiền, phần thưởng càng tốt. (Một số chiến dịch cung cấp công bằng thay cho phần thưởng, nhưng trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ tập trung vào mô hình thứ hai.)

Hầu hết các nền tảng huy động vốn cộng đồng đều yêu cầu bạn đặt mục tiêu tài chính cho chiến dịch của mình, cũng như khung thời gian để đạt được mục tiêu đó, thường là từ 30 đến 90 ngày. Một số sẽ cho phép bạn giữ tất cả số tiền huy động được trong một chiến dịch, cho dù bạn có đạt được mục tiêu hay không. Những người khác, như Kickstarter, sử dụng mô hình tất cả hoặc không có gì để trả lại tiền cho những người ủng hộ nếu chiến dịch của bạn không thành công.

Nếu chiến dịch của bạn thành công, bạn sẽ ở một vị trí tuyệt vời để chuyển đổi thành một doanh nghiệp bền vững bằng cách tận dụng khán giả được xây dựng thông qua các nỗ lực huy động vốn từ cộng đồng của bạn.

Các loại huy động vốn từ cộng đồng

Các dự án dựa vào huy động vốn cộng đồng hoặc gây quỹ trực tuyến thường thuộc một trong ba nhóm chính:

• Vốn chủ sở hữu. Huy động vốn từ cộng đồng cổ phần mang lại cho những người đóng góp quyền sở hữu một phần doanh nghiệp để đổi lấy số vốn mà họ cung cấp. Một số trang web chỉ cho phép bạn bán cổ phần của doanh nghiệp cho các nhà đầu tư được công nhận, những người đáp ứng một mức thu nhập cụ thể.
• Quyên góp. Huy động vốn từ cộng đồng dựa trên đóng góp không cung cấp phần thưởng hoặc ưu đãi tài chính cho những người ủng hộ, vì vậy, nó thường được sử dụng cho các mục đích từ thiện hoặc cho các tổ chức phi lợi nhuận. Người gây quỹ không bắt buộc phải trả lại bất cứ thứ gì cho các nhà tài trợ.
• Phần thưởng. Như đã đề cập ở trên, bất kỳ loại chiến dịch huy động vốn cộng đồng nào khuyến khích những người đóng góp bằng phần thưởng (nhưng không phải là cổ phần trong kết quả kinh doanh) sau khi hoàn thành đều có thể được coi là dựa trên phần thưởng. Chúng tôi sẽ chủ yếu tập trung vào cách tiếp cận này trong suốt phần còn lại của hướng dẫn.
• Xem thêm:  GPT ra mắt máy ép phẳng chạy bằng điện LamiDesk

Lợi ích huy động vốn cộng đồng

Gây quỹ cộng đồng cung cấp một số đặc quyền có giá trị ngoài ra còn là một cách tuyệt vời để huy động vốn khởi nghiệp.

Nó xác thực ý tưởng của bạn

Bạn càng biết nhiều về thị trường mục tiêu cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp bạn định tung ra, bạn càng giảm thiểu rủi ro tài chính của mình và huy động vốn từ cộng đồng có thể là một công cụ tuyệt vời để thực hiện nghiên cứu thị trường.

Bán trước sản phẩm của bạn thông qua chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng giúp xác thực các dự án sáng tạo của bạn bằng cách cung cấp cho bạn câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi “Có ai sẽ mua sản phẩm này không?” Việc sản xuất sản phẩm của bạn mà không có bất kỳ dấu hiệu nào về việc nó sẽ bán như thế nào có thể khiến bạn mất một lượng thời gian và tiền bạc đáng kể nếu nhu cầu về ý tưởng của bạn không mạnh.

Biết mọi người muốn những gì bạn đang bán cho phép bạn tự tin lập kế hoạch và mở rộng quy mô kinh doanh của mình.

Nó giúp xây dựng một lượng người theo dõi

Có một lượng người theo dõi vững chắc trước khi bạn giao sản phẩm đầu tiên của mình là một lợi thế hiếm có và đáng kể. Khi được thực hiện đúng cách, huy động vốn từ cộng đồng, đặc biệt là khi kết hợp với phương tiện truyền thông xã hội và báo chí, có thể giúp bạn xây dựng một lượng khán giả chuyên dụng, lý tưởng là sẽ ở lại với bạn khi doanh nghiệp của bạn phát triển.

Đó là một nguồn tài trợ linh hoạt

Bảo đảm nguồn tài chính có thể vừa tốn thời gian vừa khó khăn đối với nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ mới. Các ý tưởng chưa được kiểm chứng hoặc các mô hình kinh doanh mới có thể không hấp dẫn những người cho vay bảo thủ, như ngân hàng và trong khi việc tìm kiếm các nhà đầu tư tư nhân để giúp gây quỹ là một lựa chọn, bạn thường cần phải từ bỏ một phần quyền sở hữu để đổi lấy.

Thực hiện một chiến dịch gây quỹ thành công có thể là một công việc lớn, nhưng đối với nhiều nhà sáng lập, nó cũng có thể dễ dàng và bổ ích hơn các phương pháp truyền thống.

Tìm hiểu thêm:  20+ Thống kê Cho vay Doanh nghiệp Nhỏ Bạn Cần biết Trước khi Đăng ký Tài trợ

Cách huy động vốn từ cộng đồng cho một ý tưởng

Quyết định một sản phẩm hoặc nguyên nhân

Không có nhiều hạn chế về loại sản phẩm hoặc doanh nghiệp nào có thể được huy động vốn từ cộng đồng, nhưng các dự án thành công nhất có xu hướng có một số điểm chung chính:

• Một sản phẩm cụ thể. Nếu bạn nhìn vào những câu chuyện thành công về huy động vốn từ cộng đồng lớn nhất, bạn sẽ thấy hầu hết chúng đều tập trung vào việc tài trợ cho các sản phẩm riêng lẻ chứ không phải các cửa hàng. Có một lý do cho điều đó: những người ủng hộ có xu hướng muốn hỗ trợ các mặt hàng hữu hình chứ không phải những ý tưởng rộng rãi. Để có cơ hội thành công tốt nhất, hãy tìm kiếm sự ủng hộ cho sản phẩm tốt nhất của bạn. Bạn có thể xây dựng một cửa hàng sau đó, sau khi ý tưởng ban đầu của bạn đã thành công.
• Một đối tượng thích hợp, được nhắm mục tiêu. Tạo ra một sản phẩm đáp ứng nhu cầu hoặc khoảng trống, sau đó tìm thị trường đang khao khát nó. Thông thường, những người sáng lập tạo ra các sản phẩm giải quyết một vấn đề tồn tại trong cuộc sống của họ, giống như người sáng lập MindJournal đã làm khi anh ta không thể tìm thấy một công cụ viết nhật ký được thiết kế cho những gì anh ta cần. Phát triển một nguyên mẫu đáp ứng những nhu cầu đó.
• Sự phân hóa mạnh mẽ. Để tạo ra tiếng vang và thu hút những người ủng hộ, sản phẩm của bạn phải là thứ không thể tìm thấy ở nơi khác. Thực hiện nghiên cứu của bạn để đảm bảo sản phẩm của bạn là một trong những loại tốt nhất.

Lập kế hoạch chiến dịch của bạn

Phần lớn thành công của chiến dịch huy động vốn cộng đồng sẽ được quyết định bởi các nỗ lực tiếp thị của bạn. Nhưng có những yếu tố quan trọng khác bạn cũng cần lên kế hoạch, bao gồm tiến trình chiến dịch của bạn và hậu cần để hoàn thành phần thưởng của người ủng hộ — chưa kể đến việc chuyển đổi sang một doanh nghiệp lâu dài bền vững sau khi chiến dịch của bạn hoàn thành.

Mục tiêu tài trợ

Mục tiêu tài trợ của bạn phải là số tiền tối thiểu bạn cần để tạo ra sản phẩm của mình và hoàn thành phần thưởng. Viết ra tất cả các chi phí của bạn, từ nguyên liệu thô đến băng keo vận chuyển và nghiên cứu bất kỳ khoản chi phí lớn nào bạn có thể phải tính đến. Thêm tất cả mọi thứ lên, và bây giờ bạn có mục tiêu của mình.

Dòng thời gian

Các chiến dịch ngắn hơn tạo nên sự tự tin. Chúng phải đủ dài để bạn có thời gian xây dựng sự quan tâm và tiếp cận đối tượng tiềm năng lớn nhất của mình, nhưng không quá lâu để chúng trở thành tiếng ồn xung quanh. Khi chiến dịch chỉ còn vài ngày nữa sẽ tạo ra cảm giác cấp bách cho những người đóng góp tiềm năng, thúc đẩy họ hành động ngay bây giờ, thay vì sau đó.

Các cấp độ Perk

Chọn và định giá các bậc thưởng của bạn là các bước chiến lược quan trọng trong quy trình huy động vốn từ cộng đồng. Cung cấp một loạt phần thưởng để thu hút người dùng ủng hộ dự án hoặc sản phẩm của bạn. Nếu bản thân việc mua sản phẩm là đặc quyền cốt lõi, hãy bao gồm một số tùy chọn giá thấp hơn cho những người chỉ muốn hỗ trợ bạn và mở rộng quy mô lên một số đặc quyền cao cấp dành riêng cho những người ủng hộ có nhiều tiền để chi tiêu. Dưới đây là một số cấp huy động vốn từ cộng đồng phổ biến hơn:

• Sự nhìn nhận. Sự thừa nhận của công chúng về sự hỗ trợ của người ủng hộ là một đặc quyền tốt ở cấp độ đầu vào. Đối với một khoản quyên góp nhỏ tới 5 đô la, Dominion City, một nhà máy bia của Canada đã tài trợ cho cửa hàng đóng chai của mình thông qua Kickstarter, đã công bố tên của tất cả những người ủng hộ nó trong một quảng cáo toàn trang được đăng trên một tạp chí địa phương.
• Swag có thương hiệu. Những người ủng hộ thường thích cảm giác hồi hộp khi trở thành người chấp nhận sớm. Cung cấp các đặc quyền giúp họ thể hiện niềm tự hào khi tham gia, chẳng hạn như nhãn dán, áo phông hoặc túi có thương hiệu. Những đặc quyền có giá thấp hơn này đặc biệt là những lựa chọn thưởng tốt nếu giá thành sản phẩm của bạn cao.
• Đặt hàng trước sản phẩm. Một trong những đặc quyền phổ biến nhất là quyền truy cập sớm hoặc giảm giá vào một sản phẩm. Đây là cách tốt nhất để xác nhận nhu cầu. Nếu hầu hết các tài liệu tiếp thị của bạn tập trung vào lợi ích của sản phẩm, thì bạn có thể nhận thấy chuyển đổi cao hơn đối với các đặc quyền đóng vai trò như trước khi bán hàng.
• Hợp tác sáng tạo. Những đặc quyền này cung cấp cho những người ủng hộ vai trò trong dự án hoặc doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang tạo một cuốn truyện tranh, bạn có thể đề nghị vẽ một người ủng hộ vào một trong các bảng hoặc dựa trên một nhân vật để đổi lấy một mức hỗ trợ tài chính cụ thể.
• Trải nghiệm độc đáo hoặc độc quyền. Những người ủng hộ có thể quan tâm đến các đặc quyền cung cấp quyền truy cập độc quyền vào thương hiệu của bạn, chẳng hạn như tư vấn trực tiếp hoặc lời mời tham gia một sự kiện độc quyền. Những kinh nghiệm này sẽ cắt giảm thời gian làm việc của bạn, vì vậy hãy sử dụng chúng làm phần thưởng cao cấp hơn.

Định giá các đặc quyền của bạn theo cách bền vững cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn đang cung cấp một mức giá chiết khấu cho sản phẩm của mình để đổi lấy sự ủng hộ, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu toàn bộ chi phí chuyển phần thưởng đó cho người mua, bao gồm cả phí vận chuyển. Nếu bạn đang cung cấp một đối một, bạn cần giới hạn số lượng phần thưởng đó để nó không làm gián đoạn hoạt động hàng ngày của bạn.

Sản xuất

Những người ủng hộ thường là những khách hàng hiểu bạn nhất, bởi vì họ biết huy động vốn từ cộng đồng cho một sản phẩm không giống như việc mua một sản phẩm trên kệ hàng. Nhưng điều đó không có nghĩa là họ không có kỳ vọng.

Trước khi khởi chạy chiến dịch, bạn nên có một ước tính chắc chắn, đầy đủ thông tin về tiến trình sản xuất của mình. Để xây dựng ước tính đó, hãy xem xét những điều sau:

• Bạn định làm bao nhiêu sản phẩm? Sản xuất một đơn vị khác với sản xuất 100, và sản xuất 100 khác với sản xuất 10.000.
• Bao lâu sẽ sản xuất theo kích thước đặt hàng lý tưởng của bạn?
• Mất bao lâu để nhận được sản phẩm của bạn từ nhà sản xuất?
• Mất bao lâu để hoàn thành phần thưởng chiến dịch của bạn? (Sử dụng máy tính vận chuyển để ước tính thời gian vận chuyển cho các loại thư khác nhau.)

Nó giúp hoàn tất quá trình sản xuất hoặc sản xuất của bạn trước khi bạn bắt đầu chiến dịch của mình. (Đừng quên thêm một số thời gian linh hoạt bổ sung để giải quyết sự chậm trễ không lường trước được.)

Dòng thời gian của bạn rất có thể sẽ thay đổi khi bạn tiếp tục, nhưng một ước tính được cân nhắc kỹ lưỡng sẽ cung cấp cho những người ủng hộ ý tưởng về những gì sẽ xảy ra. Nếu bạn gặp phải sự chậm trễ, hãy thông báo cho những người ủng hộ bạn càng sớm càng tốt và cung cấp ước tính cập nhật.

Vận chuyển và thực hiện

Xem thêm:  5 chiến lược để chứng minh trong tương lai Cửa hàng gạch và vữa của bạn

Trước khi bạn khởi động chiến dịch của mình và hứa hẹn với những người ủng hộ, hãy xác nhận rằng nhà sản xuất có thể giao hàng đến địa điểm của bạn, đặc biệt nếu họ chưa từng giao hàng đến quốc gia của bạn trước đây.

Ngoài ra, hãy chuẩn bị để gửi hàng loạt sản phẩm đến những người ủng hộ của bạn. Nếu 1.000 người ủng hộ đặt hàng trước sản phẩm của bạn, đó là 1.000 đơn đặt hàng bạn cần đóng gói và gửi qua đường bưu điện.

Một chút lập kế hoạch có thể giúp bạn tạo ra một quá trình hoàn thành suôn sẻ. Bạn đã chọn nhà mạng chưa? Bạn có biết loại thư và chi phí bưu phí không? Bạn có cách nào để in nhãn không? Bạn đã xem xét vận chuyển quốc tế chưa? Hãy ghi nhớ những yếu tố này khi bạn đặt và định giá các mức phần thưởng của mình cũng như thông báo lịch trình cho những người ủng hộ.

Dưới đây là một số tài nguyên bổ sung để giúp bạn với chiến lược vận chuyển của mình:

Tài chính

Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của việc biết cách quản lý thu nhập và chi phí trong và sau chiến dịch của bạn, đặc biệt nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm về tài chính kinh doanh. Một kế toán viên giỏi có thể giúp bạn bắt đầu công việc đúng đắn bằng cách giúp bạn tối ưu hóa thu nhập từ chiến dịch và tận dụng tối đa các khoản thuế, chi phí và dòng tiền của bạn.

Mỗi ngày trong dự án đầu tiên, chúng tôi đã theo dõi cẩn thận các khoản cam kết và tổng số lượng. Khi dự án đã quyết định “rót” vào tài trợ, chúng tôi bắt đầu đặt mua tài liệu và bắt đầu làm việc với phần thưởng.

Ngoài ra, hãy cân nhắc phí nền tảng của trang web huy động vốn cộng đồng khi đặt mục tiêu gây quỹ của bạn. Một số trang web chiếm 5% tổng số tiền tài trợ của bạn và 3% –5% phí xử lý thanh toán nếu sản phẩm của bạn được tài trợ.

Giao tiếp với các nhà tài trợ

Những người tài trợ cho chiến dịch của bạn là những người hâm mộ, những người ủng hộ và khách hàng sớm nhất của bạn, vì vậy hãy cập nhật cho họ. Liên lạc thường xuyên với họ xây dựng niềm tin, truyền cảm hứng hỗ trợ thêm và giúp họ đề phòng mọi sự chậm trễ hoặc phức tạp không lường trước được. Hầu hết các nền tảng huy động vốn cộng đồng đều có các công cụ, chẳng hạn như bản tin email, để giúp bạn thông báo cho những người ủng hộ về tiến trình của bạn trong suốt và sau chiến dịch.

Một số thông tin bạn có thể muốn liên quan trong một bản tin có thể bao gồm:

• Tin tức về các mốc tài trợ
• Cập nhật về quá trình phát triển sản phẩm
• Ảnh hậu trường
• Sản phẩm mới hoặc biến thể sản phẩm
• Các cấp phần thưởng mới hoặc mở rộng
• Hàng mới có sẵn
• Tin nhắn cảm ơn

Tiếp thị và quảng bá chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của bạn

Hãy coi chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của bạn như một đợt ra mắt sản phẩm mở rộng. Để làm cho nó thành công, bạn sẽ cần dành một chút thời gian nghiêm túc cho hoạt động tiếp thị và quan hệ công chúng, cả trước và trong chiến dịch của bạn.

Tạo khách hàng tiềm năng

Bí quyết để khởi động một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công liên quan đến việc đầu tư nhiều vào việc tạo khách hàng tiềm năng trước chiến dịch. Justin Arakaki, Giám đốc huy động vốn cộng đồng tại LaunchBoom giải thích: “Trước khi chiến dịch của bạn ra mắt, hãy dành một khoản chi tiêu quảng cáo đáng kể để thu thập những khách hàng tiềm năng muốn biết khi nào sản phẩm của bạn ra mắt”.

Justin cho biết việc tạo khách hàng tiềm năng trước chiến dịch phục vụ hai lợi ích:

1. Có một ngày ra mắt tuyệt vời giúp chiến dịch của bạn đứng đầu bảng xếp hạng xu hướng nền tảng, giúp tăng thêm lưu lượng truy cập miễn phí
2. Tìm hiểu cách định vị sản phẩm của bạn tốt nhất cho chiến dịch và các quảng cáo trong tương lai

Justin cho biết: “Khi bạn đang tạo ra khách hàng tiềm năng, bạn có thể thực hiện rất nhiều thử nghiệm và khảo sát giá rẻ để tìm ra điều gì về sản phẩm của bạn mà khách hàng thực sự thích và ưu tiên, đồng thời thử nghiệm các tính năng khác nhau trong quảng cáo và trang đích”. “Thông tin này giúp bạn tổ chức chiến dịch và nội dung quảng cáo ưu tiên các điểm bán hàng cụ thể và tạo ra tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn khi chiến dịch thực sự hoạt động”.

Tạo động lực mạnh mẽ trong quá trình khởi chạy chiến dịch có thể đưa bạn lên trang đầu của trang web huy động vốn cộng đồng, điều này có nghĩa là có thêm những khách hàng (tức là miễn phí) mà bạn không phải trả bất cứ thứ gì.

Đó là toàn bộ lý do bạn trả phí nền tảng ngay từ đầu: để có được nhiều mắt hơn và doanh thu mà bạn không phải trả bằng chi tiêu quảng cáo.

Tiếp thị

Có một số điều chính bạn sẽ cần để chuyển đổi khách truy cập thành người ủng hộ: một video hấp dẫn, ảnh sản phẩm tuyệt vời, bằng chứng xã hội và bản sao chiến dịch hấp dẫn.

Video

Một video chiến dịch có thể được sử dụng lại trên nhiều nền tảng, làm cho nó trở thành nền tảng cho các nỗ lực tiếp thị của bạn. Cho dù bạn đang tự làm video của mình hay làm việc với một nhóm chuyên nghiệp, hãy đảm bảo rằng tập lệnh của bạn giải thích những điều sau:

• Bạn là ai. Cho những người ủng hộ tiềm năng biết về bản thân và kinh nghiệm của bạn.
• Câu chuyện về sản phẩm của bạn. Mô tả cách bạn nảy ra ý tưởng, trạng thái hiện tại của sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn, tại sao sản phẩm của bạn lại quan trọng đối với bạn — và tại sao nó lại quan trọng đối với đối tượng mục tiêu của bạn.
• Tại sao bạn cần hỗ trợ. Giải thích lý do tại sao bạn đang huy động tiền thông qua huy động vốn cộng đồng và số tiền đó sẽ được sử dụng như thế nào. Đảm bảo bao gồm một yêu cầu hỗ trợ trực tiếp.
• Phần thưởng đang được cung cấp. Bao gồm tổng quan về phần thưởng thú vị nhất của bạn hoặc phần thưởng mà bạn cảm thấy sẽ hấp dẫn nhất đối với những người ủng hộ.

Hãy lưu ý các khoảng thời gian chú ý ngắn — video của bạn không được dài quá hai đến ba phút và nhanh chóng đạt được các điểm chính của bạn.

Nếu bạn định tự làm video chiến dịch của mình, thì đây là hướng dẫn để giúp bạn bắt đầu.

Tài sản trực quan

Chất lượng của ảnh chụp sản phẩm của bạn có thể tạo ra hoặc phá vỡ chuyển đổi với những người ủng hộ tiềm năng, vì vậy, điều quan trọng là đảm bảo rằng ảnh của bạn trông chuyên nghiệp.

Dưới đây là một số tài nguyên để giúp bạn chụp ảnh của riêng mình, bất kể ngân sách của bạn:

Ảnh có thể thể hiện nhiều điều hơn là chỉ nguyên mẫu của bạn và thông số kỹ thuật của nó. Bao gồm các hình ảnh khác để giúp những người ủng hộ hiểu tổng thể về thương hiệu của bạn, chẳng hạn như ảnh hậu trường của chiến dịch đang hoạt động và ảnh thể hiện sự tiến bộ mà bạn đã đạt được cho đến nay.

Bằng cách cung cấp cho những người ủng hộ tiềm năng cái nhìn của người trong cuộc, bạn sẽ tạo ra cảm giác kết nối với nhóm và quy trình của bạn.

Bằng chứng xã hội

Bao gồm bằng chứng xã hội trên trang đích của bạn có thể giúp xây dựng uy tín cho chiến dịch của bạn. Justin nói: “Huy động vốn từ cộng đồng là một không gian rất sáng tạo, và rất nhiều sản phẩm và doanh nhân mới này không có đánh giá của khách hàng, giá trị thương hiệu hoặc bất kỳ hồ sơ theo dõi đã được chứng minh nào để cho thấy họ sẽ cung cấp một sản phẩm tuyệt vời”.

Justin đã nhận thấy sau đây là những nội dung quảng cáo có hiệu suất cao nhất của công ty:

• Đánh giá sản phẩm từ các ấn phẩm của bên thứ ba đáng tin cậy
• Video chiến dịch hiển thị hướng dẫn sản phẩm thô, chân thực đến sản phẩm demo

Copywriting

Những từ được viết tốt cũng quan trọng đối với một chiến dịch huy động vốn cộng đồng như những bức ảnh chất lượng cao. Bạn sẽ cần một tiêu đề hấp dẫn và mô tả dự án rõ ràng, thuyết phục để xây dựng một chiến dịch thành công.

Tiêu đề dự án của bạn — tiêu đề sẽ nằm ở đầu trang chiến dịch — phải đơn giản, cụ thể và dễ nhớ. Đảm bảo bao gồm tên của dự án hoặc sản phẩm của bạn trong tiêu đề của bạn. “Đồ chơi nhai mới cho chó” không hữu ích hoặc có thể tìm kiếm được như “Bristly: Bàn chải đánh răng hiệu quả nhất thế giới cho chó”.

Phần giới thiệu chiến dịch của bạn sẽ giúp những người ủng hộ hiểu rõ sản phẩm của bạn là gì, nó giải quyết vấn đề gì, nó so với các sản phẩm khác trên thị trường như thế nào và tại sao nó lại quan trọng đối với họ. Đừng bắt mọi người đọc toàn bộ trang chiến dịch để hiểu những điều cơ bản, mà hãy sử dụng những điều cơ bản để lôi kéo họ đọc thêm.

Viết quảng cáo chiến dịch không dừng lại ở đó. Một số chiến dịch thành công nhất đọc giống như các trang bán hàng dạng dài và bao gồm nhiều nội dung chuyên sâu.

Dưới đây là một số tài nguyên bổ sung để giúp bạn viết quảng cáo chiến dịch của mình:

Quan hệ công chúng (PR)

Tiếp cận với những người viết về thị trường ngách của bạn là một phần quan trọng của bất kỳ chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng nào. Khi bạn nghe đến “PR”, tâm trí của bạn có thể chuyển ngay sang việc giới thiệu những câu chuyện cho các hãng truyền thông tên tuổi, nhưng cho dù bạn đang liên hệ với các hãng truyền thông lớn, các blogger nhỏ hơn hay những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, thì nhiều yếu tố trong cách tiếp cận của bạn sẽ giống nhau.

Xây dựng một danh sách lớn các liên hệ và thực hiện nghiên cứu của bạn

Đó là một sự thật khó chấp nhận: hầu hết những người bạn tiếp cận sẽ phớt lờ bạn. Các blogger và phóng viên truyền thông nhận được hàng chục lời mời chào mỗi ngày và không thể đáp ứng tất cả chúng.

Thực hiện nghiên cứu của bạn để tạo danh sách phương tiện có phạm vi tiếp cận rộng, nhưng không rộng đến mức trở nên không liên quan. Điều đó có nghĩa là đảm bảo những người bạn đang liên hệ thực sự bao gồm các chủ đề và ngành liên quan đến chiến dịch của bạn. Mời những người không bao quát thị trường ngách của bạn sẽ lãng phí thời gian của bạn và của họ.

Hãy cân nhắc xem những điểm này có áp dụng cho từng người trong danh sách truyền thông của bạn hay không để đảm bảo rằng bạn đang quảng cáo đúng người:

• Người viết trước đây đã đề cập đến các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng khác — điểm thưởng nếu chúng hoạt động trong một ngành tương tự.
• Sản phẩm của bạn nằm trong ngành mà người viết đề cập.
• Sản phẩm của bạn được xây dựng dựa trên hoặc liên quan đến phạm vi bảo hiểm trước đây của người viết.
• Xem thêm:  Quà tặng bán lẻ: Cách tạo cuộc thi trực tuyến hấp dẫn có khả năng chuyển đổi

Liên hệ trước khi chiến dịch của bạn khởi chạy

Không có lý do gì để đợi cho đến khi bạn phát trực tiếp trước khi liên hệ với báo chí và những người có ảnh hưởng. Chiến dịch của bạn sẽ hoạt động tốt hơn nhiều nếu được phủ sóng và hỗ trợ mạnh mẽ – trong vài ngày đầu tiên kể từ khi ra mắt.

Viết quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn

Quảng cáo chiêu hàng của bạn phải ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Cho các phóng viên và người viết blog biết sản phẩm của bạn phù hợp với nhịp điệu của họ như thế nào và đạt được những điểm quan trọng nhất của bạn. Cũng bao gồm một liên kết đến video của bạn — đó là phần giới thiệu nhanh nhất về sản phẩm của bạn và có thể dễ dàng được nhúng vào một câu chuyện hoặc bài đăng trên blog.

Bạn không chắc chắn về cách chính xác để hoàn thiện quảng cáo chiêu hàng của mình? Sử dụng mẫu này làm hướng dẫn bắt đầu.

Đừng ngừng quảng cáo chiêu hàng sau khi chiến dịch của bạn khởi chạy. Các nhà văn luôn tìm kiếm những câu chuyện có liên quan, thú vị và các phương tiện truyền thông có vị trí quan trọng cho những thành công của DIY. Thực hiện một vòng tiếp cận phương tiện truyền thông khác khi chiến dịch của bạn có sức hút nhất định.

Quảng cáo nền tảng

Một cách khác để quảng bá chiến dịch của bạn là thông qua chính trang web huy động vốn cộng đồng. Danavir Sarria, một nhà tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử, nói rằng theo kinh nghiệm gây quỹ trên Kickstarter, các chiến dịch thường được tài trợ bởi người dùng của nền tảng.

“Mặc dù bạn có thể và nên làm mọi thứ bạn có thể làm bên ngoài Kickstarter, chẳng hạn như sử dụng quảng cáo trả phí và phương tiện truyền thông xã hội” Danavir giải thích, “những người mua tốt nhất của bạn là những người đã tìm kiếm trên Kickstarter.”

Danavir đề xuất một số cách để bạn có thể tiếp cận những người này:

• Thực hiện hoán đổi khuyến mại với các chiến dịch khác
• Trở thành một chiến dịch được đề xuất hoặc nổi bật
• Quảng cáo ở những nơi tập trung người dùng nền tảng huy động vốn cộng đồng

Anh ấy cũng khuyên bạn nên bắt đầu với một mục tiêu chiến dịch nhỏ hơn, sau đó gửi càng nhiều lưu lượng truy cập đến trang càng tốt trong 48 giờ đầu tiên. Điều này sẽ giúp cải thiện khả năng hiển thị và thu hút nhiều khách truy cập tự nhiên hơn từ nền tảng.

Tiếp cận cá nhân

Sự chú ý trên các nền tảng xã hội có thể hữu ích như việc đưa tin trên các phương tiện truyền thông. Sử dụng mạng cá nhân của bạn để tạo buzz trong những ngày trước khi bạn ra mắt. Yêu cầu những người bạn biết chia sẻ thông tin chi tiết về chiến dịch của bạn trên nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội, blog hoặc bản tin của họ.

Lực kéo ban đầu này có thể giúp bạn nhận được thêm báo chí và thậm chí thu hút sự chú ý của nền tảng huy động vốn cộng đồng mà bạn đã chọn, nhiều trong số đó thường tìm kiếm các dự án thành công để làm nổi bật.

Đừng quên sử dụng blog cá nhân hoặc nguồn cấp dữ liệu mạng xã hội để tiếp cận mạng mở rộng của bạn. Đừng choáng ngợp với những vụ nổ email và tin nhắn nhóm, nhưng hãy gửi một vài lời nhắc nhở về chiến dịch và liên hệ cá nhân với bất kỳ ai mà bạn nghĩ sẽ giúp truyền bá thông tin.

Ví dụ về các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công

Có rất nhiều doanh nghiệp thành công bắt đầu bằng các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng. Dưới đây là một vài ví dụ bạn có thể tìm hiểu từ những người bán Shopify hiện có.

• GNARBOX. Một công ty quản lý đa phương tiện đã xây dựng được 20.000 khách hàng tiềm năng trước khi triển khai chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng, huy động được hơn 500.000 đô la trong 30 ngày.
• BodyBoss. Một sản phẩm vật lý và dịch vụ kỹ thuật số có liên quan nhằm mục đích “mang phòng tập thể dục đến với bạn”. Nó đã ra mắt trên nhiều nền tảng huy động vốn cộng đồng, hết nền tảng này đến nền tảng khác và trong quá trình này đã huy động được hơn nửa triệu đô la trên Kickstarter, tiếp theo là 1,3 triệu đô la nữa trên Indiegogo.
• Sách lau. Hai doanh nhân đã có ý tưởng về một chiếc sổ tay không chất thải có thể xóa như một bảng trắng và bán phiên bản đầu tiên của sản phẩm của họ để xác nhận nhu cầu trước khi sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để mở rộng quy mô và tạo dựng tiếng vang. Họ đã đạt được mục tiêu tài trợ 4.000 đô la trong vòng vài giờ và tiếp tục huy động được hơn 500.000 đô la trong chiến dịch kéo dài 30 ngày của mình.

Thiết lập sự hiện diện trên web của riêng bạn

Thời điểm tốt nhất để thiết lập sự hiện diện trên web của bạn là trước khi chiến dịch của bạn khởi chạy — hoặc muộn nhất là trong chiến dịch của bạn.

Nếu nền tảng huy động vốn cộng đồng của bạn kết thúc bằng việc giới thiệu bạn hoặc nếu bạn nhận được một số phương tiện truyền thông xã hội hoặc báo chí, có thể bạn sẽ thấy rất nhiều khách truy cập vào trang chiến dịch của mình.

Khi bạn có một trang web của riêng mình sẽ tồn tại sau khi chiến dịch của bạn kết thúc, bạn sẽ có thể sớm xây dựng các liên kết từ các trang web đã được thiết lập và điều đó có thể trả lợi tức lâu dài cho việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).

Bạn nên coi chiến dịch của mình như một cách để cuối cùng đưa mọi người đến với nền tảng mà bạn sở hữu và kiểm soát — và nền tảng đó sẽ tồn tại bên ngoài chiến dịch của bạn.

Bạn có một giọng nói đặc biệt có thể hoạt động như một blog không? Bạn có muốn mọi người biết câu chuyện về thương hiệu của bạn, không chỉ sản phẩm của bạn? Bạn có sản phẩm nào khác để bán mà bạn muốn mọi người biết đến không? Đây là tất cả những cách tốt để xây dựng kết nối với những người ủng hộ bạn và chỉ có rất nhiều thông tin bạn có thể phù hợp trên một trang chiến dịch.

Nếu bạn có hồ sơ Twitter và Facebook đang hoạt động, bạn có thể sẽ nhận được một lượng lớn người theo dõi khi chiến dịch của bạn khởi chạy. Điều này sẽ hữu ích cho việc tiếp thị và tương tác trong tương lai. Logic tương tự áp dụng cho trang web của bạn. Nó không chỉ giúp bạn có cơ hội thu hút sự chú ý mà còn mang đến cho bạn một khởi đầu tuyệt vời về việc xây dựng danh sách email để tương tác trong tương lai — và bán hàng.

Để có hướng dẫn chi tiết, đây là hướng dẫn chuyển từ Kickstarter sang Shopify bao gồm mọi thứ bạn cần biết về việc thiết lập sự hiện diện trên web để nhận đơn đặt hàng trước, tận dụng động lực của chiến dịch và chuyển sang hoạt động kinh doanh lâu dài bền vững khi nào nó hoàn thành.

Miễn phí: Danh sách kiểm tra độ tin cậy của Shopify Store

Nhóm nghiên cứu của Shopify đã thực hiện một loạt các cuộc phỏng vấn sâu với những người mua sắm ở Bắc Mỹ để tìm hiểu cách thức hình thành lòng tin của khách hàng trong các cửa hàng trực tuyến. Danh sách kiểm tra này là bản tóm tắt các phát hiện của họ, được tạo ra để giúp chủ doanh nghiệp hiểu được khía cạnh thiết yếu nào trong trải nghiệm cửa hàng trực tuyến của họ tạo ra sự tin tưởng cho khách hàng, cùng với những sai lầm gây mất lòng tin cần tránh.

 

Nhận danh sách kiểm tra được gửi ngay đến hộp thư đến của bạn.

Gần đến nơi rồi: vui lòng nhập email của bạn vào bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn thông tin cập nhật về các hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét SPAM và hứa sẽ giữ an toàn cho địa chỉ email của bạn.

Chiến dịch của bạn chỉ là bước khởi đầu

Các dự án huy động vốn cộng đồng thành công có thể giúp bạn có được số vốn cần thiết để sản xuất một sản phẩm, nhưng đừng rời mắt khỏi mục tiêu dài hạn là xây dựng một doanh nghiệp lâu dài.

Hãy coi chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng như một đám cưới: bạn muốn nó thật hoành tráng, nhưng điều quan trọng nhất là mọi thứ diễn ra như thế nào về lâu dài. Khi bạn đã chạy một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công, bạn sẽ chứng minh được nhu cầu thị trường, kết nối với những người ủng hộ tích cực và kiếm được tiền để bắt đầu kinh doanh.

Nếu bạn đang tìm kiếm một khoản vay kinh doanh truyền thống, hãy xem Shopify Capital. Chúng tôi có thể giúp bạn được cấp vốn với thủ tục giấy tờ tối thiểu và không cần kiểm tra tín dụng. Người bán nhận được tiền trong vòng vài ngày sau khi đề nghị được chấp nhận và có thể sử dụng tiền cho những việc như kiểm kê, trả lương và tiếp thị.

Minh họa bởi Rose Wong

Sẵn sàng tạo doanh nghiệp của bạn? Bắt đầu dùng thử Shopify miễn phí trong 14 ngày của bạn — không cần thẻ tín dụng.

Câu hỏi thường gặp về huy động vốn từ cộng đồng