Cách tạo thêm thời gian và tiền bạc để phát triển doanh nghiệp nhỏ của bạn

Để phát triển một doanh nghiệp nhỏ, bạn phải tìm ra cách bảo vệ thời gian và tiền bạc bạn có và đảm bảo rằng bạn chỉ dành nó cho các hoạt động và nguồn lực giúp bạn tiến gần hơn đến mục tiêu của mình. Chúng tôi chắc chắn rằng bạn đã tự hỏi mình những câu hỏi như:

• Tôi có nên thực hiện chiến dịch tiếp thị này không?
• Tôi có nên mua chỗ quảng cáo này không?
• Tôi có nên tham dự sự kiện kết nối đó không?

Bạn thường cảm thấy như một nhát dao đâm vào bóng tối khi bạn đang lựa chọn cơ hội nào là xứng đáng và cơ hội nào thực sự sẽ lãng phí nguồn lực của bạn. Để đưa ra quyết định sáng suốt, bạn cần đưa ra ba lựa chọn rõ ràng và tập trung, sau đó sử dụng chúng như một bộ lọc mỗi khi bạn cân nhắc chi tiêu một phút thời gian hoặc một đô la tiền của mình.

Liên quan: 18 cách bạn có thể kiếm tiền ngay bây giờ

1. Bạn làm nghề gì?

Hầu hết các chủ doanh nghiệp nghĩ rằng khi tình hình trở nên khó khăn, họ phải thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Đó là một phản ứng đầu gối thường gặp khi doanh số bán hàng giảm sút thực sự còn làm chậm tốc độ tăng trưởng hơn nữa. Khi bạn thay đổi sản phẩm và dịch vụ của mình, những gì công ty bạn làm sẽ trở nên ít rõ ràng hơn đối với khách hàng, điều này khiến họ mua hàng trở nên phức tạp hơn. Điều này có nghĩa là cơ hội bị mất và doanh số bán hàng ít hơn.

Bằng cách tập trung vào tia laser, bạn sẽ thực sự giỏi những gì bạn làm và cũng tạo dựng được tên tuổi cho bản thân dựa trên uy tín và động lực mà nhiều năm kinh doanh mang lại. Khi bạn liên tục thay đổi những gì bạn làm vì bạn nghĩ rằng nó sẽ đáp ứng nhu cầu của thị trường hoặc khách hàng của bạn, bạn thực sự đang giảm cơ hội phát triển của mình. Những doanh nghiệp có “cái gì” rất rõ ràng và gắn bó lâu dài sẽ phát triển nhanh hơn những doanh nghiệp khác thực hiện thay đổi yếu tố cốt lõi này của doanh nghiệp họ.

2. Bạn làm việc đó cho ai?

Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường tin rằng để phát triển, họ phải tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của mình cho mọi người và bất kỳ ai. Tuy nhiên, những doanh nghiệp chọn theo đuổi một loại khách hàng cụ thể là những doanh nghiệp họ phát triển nhanh nhất. Không có doanh nghiệp nhỏ nào có đủ thời gian và tiền bạc để đứng trước mọi người, nhưng khi bạn sử dụng thời gian và tiền bạc của mình và đi sâu, bạn có thể phát triển!

Mọi doanh nghiệp đều cần Khách hàng lý tưởng, tức là hồ sơ về kiểu khách hàng đáng để bạn đầu tư thời gian đi tìm. Hãy nghĩ về những khách hàng mà bạn phục vụ, những người đánh giá cao công việc của bạn, những người bạn thích làm việc cùng, những người sẵn lòng trả tiền cho bạn và những người là đại sứ cho công việc của bạn. Đó là những Khách hàng Lý tưởng của bạn, và bạn muốn sử dụng tất cả thời gian và tiền bạc của mình để cố gắng tìm kiếm họ và không lãng phí một giây hay một xu vào bất kỳ ai khác.

3. Ở quy mô nào?

Quy mô của bạn là mức độ xa và rộng mà khách hàng của bạn sẽ đến. Hiểu rõ về quy mô mà bạn muốn phát triển sẽ giúp bạn đưa ra nhiều quyết định về cách tìm kiếm và phục vụ khách hàng của mình.

Hãy tưởng tượng bạn đã thiết kế và phát triển một bộ đồ nội thất đẹp. Ví dụ: nếu bạn quyết định muốn xây dựng doanh nghiệp của mình trên quy mô địa phương, bạn sẽ tạo ra một mô hình kinh doanh hoàn toàn khác so với khi bạn cố gắng phát triển doanh nghiệp của mình trên quy mô toàn cầu. Đối với một doanh nghiệp địa phương, bạn có thể thiết lập một phòng trưng bày đẹp mắt và tổ chức các sự kiện trong cửa hàng của mình, thực hiện các chuyến hàng tại địa phương và xây dựng sự rung cảm của địa phương đối với thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn muốn xây dựng nó trên quy mô toàn cầu, bạn có thể quyết định thực hiện các hợp đồng phân phối với các nhà bán lẻ lớn khác, xây dựng một nhà máy để có thể lấy thiết kế của bạn và sản xuất hàng loạt.

Liên quan: 7 bước bạn có thể thực hiện để ngừng giao dịch thời gian kiếm tiền

Khi bạn không rõ mình đang phát triển doanh nghiệp ở quy mô nào, điều này có thể dẫn đến việc bạn đưa ra nhiều lựa chọn lãng phí. Tuy nhiên, nếu bạn biết kết quả cuối cùng mong muốn của mình là gì, bạn có thể đưa ra các quyết định chiến lược về cả mô hình kinh doanh và các hoạt động tiếp thị của mình ngay từ đầu. Bằng cách này, bạn sẽ có thể sử dụng hai tài sản quý giá nhất của mình – thời gian và tiền bạc – tốt hơn rất nhiều.

Khi nào bạn biết Cái gì bạn làm, ai bạn làm nó để làm gì và để làm gì tỉ lệ bạn muốn thực hiện nó, bạn có thể đưa ra quyết định nhanh chóng về vị trí nên sử dụng thời gian và tiền bạc của mình một cách chiến lược. Tất cả chúng ta đều biết rằng tỷ lệ thất bại của các chủ doanh nghiệp nhỏ là cao, nhưng sau 11 năm làm việc với các doanh nghiệp nhỏ, chúng tôi biết một thực tế rằng khi bạn biết mình đang đi đâu và đưa ra quyết định hàng ngày để duy trì bản thân tập trung và đi đúng hướng, bạn có thể thành công.