Cách tăng cường kênh bán hàng trên Instagram của bạn (Bởi vì chúng tôi đã làm)

Tại Foundr, Instagram là một phần rất lớn trong thành công của chúng tôi.

Trở lại năm 2015, chúng tôi đã tăng lượng người theo dõi trên Instagram từ 0 lên 400.000 trong vòng chưa đầy một năm. Ngày nay, chúng ta đang có hơn một triệu người.

Tuy nhiên, những người theo dõi mới chỉ là bước khởi đầu. Instagram cũng là trung tâm trong…

• Tạo lượng độc giả hàng tháng hơn 100.000 khách truy cập
• Tạo 30.000 người đăng ký email mới trong 30 ngày và cuối cùng xây dựng danh sách hơn 250.000
• Tăng chuyển đổi tại chỗ lên 30%
• Tự đưa mình vào một công ty truyền thông kỹ thuật số trị giá hàng triệu đô la

Và chúng ta không còn đơn độc. Deona Monique đã xây dựng cửa hàng triệu đô đầu tiên của mình – Boho Exotic Studio – bán các sản phẩm nối tóc sử dụng những lời dạy của chúng tôi trên Instagram:

“Nhờ Instagram, công việc kinh doanh Thương mại điện tử của tôi đã kiếm được 900.000 đô la trong vòng 24 giờ. Với Instagram, tôi có thể tiếp cận những người nổi tiếng hạng A, tôi có thể tiếp cận các nhạc sĩ, tôi có thể tiếp cận khách hàng trên toàn thế giới ngay lập tức. Và tôi không biết bất kỳ hình thức hoặc cửa hàng nào khác có liên hệ đó. ”

Để gắn kết, Instagram yêu thích các thương hiệu.

Thật không may, chỉ tương tác không tạo ra doanh thu.

Đó là lý do tại sao hôm nay, tôi không chỉ muốn tiết lộ các chiến thuật mà chúng tôi sử dụng tại Foundr mà còn là cách các thương hiệu thương mại điện tử có thể tăng tốc kênh của họ và thúc đẩy kết quả lợi nhuận.

Nói cách khác, bây giờ Shopify Plus đã trình bày chi tiết về việc tối ưu hóa hồ sơ và liên kết tiểu sử của bạn cũng như cách tạo chiến lược thương mại điện tử Instagram không phải trả tiền… đã đến lúc thu hút mọi người nhấp vào.

Cách các cuộc thi thúc đẩy khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và nội dung do người dùng tạo

Mọi người đều thích cơ hội giành chiến thắng – cho dù họ đã theo dõi thương hiệu của bạn hay chưa ở gần kênh của bạn.

Để khởi động cuộc thi Instagram xây dựng khách hàng tiềm năng, tất cả những gì bạn cần là:

• Quà tặng giới thiệu một (hoặc bộ) sản phẩm cụ thể mà bạn muốn quảng cáo.
• Một thẻ bắt đầu bằng # dễ nhớ kết hợp thương hiệu của bạn, sự cạnh tranh và sở thích của những người theo dõi.
• Loại cuộc thi: like-to-win, tag-to-win hoặc thử thách chụp ảnh.
• Một bộ hướng dẫn đơn giản thân thiện với người chia sẻ.
• Chỉ số đầu kênh để đo lường mục tiêu cuối cùng của bạn.
• Và một kế hoạch ngay lập tức để theo dõi.

Các cuộc thi “Thích là thắng” là cách tuyệt vời để giữ cho khán giả hiện tại của bạn hoạt động. Nhưng những loại cạnh tranh này, mặc dù chúng sẽ tăng mức độ tương tác, nhưng sẽ không tăng nhận thức về thương hiệu hoặc tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng.

Trên Instagram, các cuộc thi “gắn thẻ để giành chiến thắng” luôn tạo ra nhiều ROI nhất.

Ví dụ, SkinnyMe Tea sử dụng băng chuyền Instagram không chỉ để quảng cáo quà tặng của họ mà còn để sản xuất một mini-album gồm tất cả các sản phẩm mà người theo dõi có thể giành được – hoàn chỉnh với các thẻ giá.

Điều thú vị nữa là SkinnyMe Tea đã tạo ra một trang cạnh tranh đặc biệt để những người theo dõi họ đăng ký. Mặc dù điều này không cần thiết cho sự cạnh tranh trên Instagram của bạn, nhưng đây là một cách rất thông minh để theo dõi tình trạng của kênh bán hàng trên Instagram của bạn bằng cách kiểm tra xem có bao nhiêu người đang nhấp vào liên kết của bạn và thu thập thêm người đăng ký vào danh sách email của bạn.

Tiếp theo, hãy chú ý cách Drop Bottle thêm lời kêu gọi hành động trong chú thích của bài đăng: “Nhập bao nhiêu lần tùy thích” và “Lập trình để có thêm điểm bánh hạnh nhân”. Điều này thúc đẩy những người theo dõi không chỉ đơn giản là gắn thẻ bạn bè của họ và ưu tiên những người thúc đẩy sự cạnh tranh của họ.

Giữ cho hướng dẫn của đối thủ cạnh tranh của bạn ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Nguyên tắc chung là giống như Hàng hóa Sân vận động và giới hạn chúng ở ba bước hoặc ít hơn.

Khai thác sức mạnh của tiếp thị giới thiệu bằng cách hợp tác với các thương hiệu liền kề. Đó là một cách tuyệt vời để truyền bá nhận thức về thương hiệu của bạn và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn theo cách hữu cơ.

Các thử thách chụp ảnh hoặc selfie cũng hoạt động hiệu quả. Đây không chỉ là một hình thức tiếp thị giới thiệu mà không quá công khai, nó còn thúc đẩy nội dung do người dùng tạo, vốn là phương tiện truyền thông xã hội trả tiền cho thương mại điện tử.

Lulus liên quan đến cộng đồng của họ với “#luluspetcontest”, nơi họ yêu cầu những người theo dõi chia sẻ bài đăng về thú cưng của họ.

Frank Body khuyến khích khách hàng đăng ảnh họ đang sử dụng sản phẩm của họ để nhận thêm một túi cà phê tẩy tế bào chết.

Hãy nhớ rằng đầu kênh, mục tiêu của bạn trên Instagram là tạo ra càng nhiều khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn càng tốt.

Ví dụ: nếu bạn đang tìm kiếm một cách để nhanh chóng tăng cường mức độ tương tác và nâng cao nhận thức, thì một cuộc thi “cùng thắng” có thể là đủ để làm được điều đó. Nó không đòi hỏi nhiều nỗ lực từ những người tham gia vì nó đơn giản như các cuộc thi diễn ra. Tuy nhiên, những cuộc thi này có thể sẽ không mang lại cho bạn những khách hàng tiềm năng được đầu tư nhiều.

Mặt khác, nếu ai đó sẵn sàng đi đâu đó, chụp ảnh, chia sẻ bức ảnh đó với công ty của bạn và bạn bè của họ, tất cả để có cơ hội giành được thứ gì đó – thì họ quan tâm hơn nhiều đến những gì công ty bạn cung cấp. Đó là một tiêu chuẩn cao hơn, thường tạo ra ít tương tác hơn, nhưng lại thúc đẩy những người theo dõi trở thành khách hàng.

Nói chung, bạn không muốn tổ chức một cuộc thi nhiều hơn một lần một tháng vì những người theo dõi bạn sẽ liên kết thương hiệu của bạn với “quà tặng miễn phí” và hạ thấp giá trị của nó. Như đã nói, bạn chắc chắn nên tận dụng mọi thứ mà các cuộc thi và cuộc thi có để cung cấp và phát triển khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn.

Cách nam châm khách hàng tiềm năng tạo ra khách hàng tiềm năng có giá trị nhất trong tất cả: Người đăng ký email

Điều khó khăn khi bán sản phẩm của bạn thông qua liên kết sinh học trên Instagram của bạn là ai đó càng phải thực hiện nhiều hành động, thì khả năng họ làm theo càng ít.

Bất kể bài viết của bạn trông tuyệt vời như thế nào, nếu bạn muốn ai đó thực hiện hành động, bạn cần phải làm cho nó xứng đáng với thời gian của họ.

Đây là nơi mà nam châm chì đi vào.

Bởi vì bạn muốn đưa ai đó từ Instagram đến cửa hàng thương mại điện tử của mình nhanh nhất có thể, bạn cần có khả năng đưa ra một ưu đãi để lôi kéo.

Trên Instagram của Người sáng lập, chúng tôi cung cấp nhiều loại sách điện tử miễn phí mà chúng tôi biết là có liên quan đến khán giả của chúng tôi. Chúng tôi bao gồm những ưu đãi này – như Cách kết nối với Người có ảnh hưởng & Phỏng vấn đất đai – cứ sau mười bài đăng hoặc lâu hơn, theo chiến lược “jab, jab, jab, right hook” của Gary Vee.

Liên kết đưa người theo dõi đến trang đích dành riêng cho Instagram, nơi họ phải nhập chi tiết liên hệ của mình để nhận sách điện tử.

Cho đến ngày nay, chiến lược đó vẫn là một trong những nguồn tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất của chúng tôi.

Nhưng, điều đó áp dụng cho thương mại điện tử như thế nào?

Mã phiếu giảm giá dành riêng cho Instagram là một điểm khởi đầu đơn giản. Điều này không chỉ thu hút những người theo dõi mới mà còn cung cấp cho những người theo dõi hiện tại của bạn lý do để tiếp tục tương tác.

Bằng cách cung cấp mã phiếu giảm giá dành riêng cho Instagram, Fashion Nova có thể thưởng cho những người theo dõi Instagram của họ và thông báo một cách tinh tế cho khán giả của họ để tiếp tục quay lại Instagram của họ để nhận được nhiều ưu đãi độc quyền hơn. Ngoài ra, khi ai đó đặt hàng qua mã, họ có thể theo dõi ROI trên Instagram một cách dễ dàng.

Bán hàng độc quyền trên Instagram là một cách nền tảng khác để thu hẹp khoảng cách giữa bài đăng và sản phẩm của bạn:

Như với GOATcase, hãy luôn đảm bảo rằng liên kết sinh học của bạn thúc đẩy những người theo dõi trực tiếp đến chính quảng cáo:

Sand Cloud có cách tiếp cận tương tự thông qua tính năng liên kết mới được kích hoạt trong Câu chuyện trên Instagram:

Vuốt lên sẽ đưa bạn trực tiếp đến trang sản phẩm nơi họ sử dụng lớp phủ hấp dẫn khéo léo để nắm bắt địa chỉ email của khách truy cập mới ngay lập tức:

Ngoài phiếu giảm giá và bán hàng, hãy suy nghĩ sáng tạo về cách bạn có thể Cứu giúp những người theo dõi Instagram của bạn.

Schiller Fitness cung cấp một nam châm dẫn rất đơn giản bằng cách nhắc nhở những người theo dõi rằng đây là ngày cuối cùng để đăng ký chương trình Giảm béo mùa hè của họ. Lưu ý cách phụ đề hướng mọi người đến liên kết sinh học và cách bài đăng này sử dụng nhiều thẻ bắt đầu bằng # nhất có thể để được hiển thị nhiều hơn.

Vận động viên Insight thúc đẩy blog của họ như một nam châm dẫn đầu. Nếu bạn thường xuyên sản xuất nội dung, hãy quảng cáo các bài đăng trên blog của bạn trên Instagram để tăng khả năng hiển thị và thu hút mọi người đến trang web của bạn.

Green Thickies thường xuyên đăng các bản xem trước công thức trên Instagram để thu hút những người theo dõi đến blog của họ.

Khi khách đến thăm, hai điều xảy ra:

1. Họ có được công thức (vì vậy họ không mồi và chuyển đổi).
2. Họ nhận được một đề nghị lớp phủ liên kết công thức với khóa học điện tử của họ.

Bạn cũng có thể sử dụng Instagram như một cách để chuyển đổi nhiều người hơn vào danh sách gửi thư của mình, đặc biệt nếu bạn có một buổi ra mắt sản phẩm sắp tới. Bằng cách sử dụng nam châm chì có liên quan, bạn có thể nhanh chóng bắt đầu xây dựng danh sách sở thích cho sản phẩm của mình trước khi bạn bắt đầu bán sản phẩm đó.

Từ các mẫu và quà tặng miễn phí, đến đào tạo và sách điện tử, điều quan trọng nhất cần nhớ về nam châm dẫn đầu trên Instagram của bạn là nó phải có liên quan, hấp dẫn và phù hợp với thương hiệu của bạn.

Đó là một bọc …

Có rất nhiều cách tuyệt vời mà bạn có thể sử dụng Instagram để thu hút, phát triển và bán cho các khách hàng tiềm năng chất lượng cao – đây chỉ là một vài trong số đó. Điều quan trọng cần nhớ là tính trực quan, cá nhân và bản chất xã hội vốn có của Instagram khiến nó trở thành một công cụ mạnh mẽ để đưa thương hiệu của bạn được nhìn thấy và nghe thấy.

Điều duy nhất bạn cần làm là đảm bảo rằng bạn có ấn tượng phù hợp với khán giả bằng hình ảnh chất lượng cao, phù hợp, nam châm dẫn đầu có giá trị và các cuộc thi, tiểu sử thương hiệu đáng kinh ngạc và nhiều bằng chứng xã hội.

---

Thông tin về các Tác giả

Jonathan Chan là Người soạn thảo nội dung và Người tiếp thị cho Người sáng lập. Bạn thường có thể thấy anh ấy vui vẻ viết về bất cứ điều gì liên quan đến tinh thần kinh doanh và bối cảnh khởi nghiệp. Hoặc dành quá nhiều thời gian để giả vờ trở thành ngôi sao MMA tiếp theo tại phòng tập.