Cách một bà mẹ sử dụng Pinterest để phát triển công việc kinh doanh trực tuyến của mình (Và cách bạn cũng có thể làm được)

Pretty Presets được tạo ra để giải quyết một điểm khó khăn mà nhiều nhiếp ảnh gia gặp phải: chỉnh sửa Dài thời gian. Pretty Presets giải quyết vấn đề đó với các thay đổi được thực hiện trước cho Lightroom giúp giảm thời gian chỉnh sửa ảnh xuống một nửa.

Bởi vì công việc kinh doanh quá trực quan, Pretty Presets nhanh chóng chuyển sang Pinterest như một công cụ tiếp thị. Trong những năm qua, Pinterest đã trở thành nguồn lưu lượng truy cập số một của họ, chiếm 10% doanh số bán hàng.

Trong sự chú ý của khách hàng này, chúng tôi trò chuyện với người sáng lập Laura Thomas về cách cô ấy sử dụng Pinterest để tăng lưu lượng truy cập trang web — và doanh thu — cho Pretty Presets.

Mô tả doanh nghiệp và (các) sản phẩm của bạn. Làm thế nào bạn nảy ra ý tưởng cho (các) sản phẩm của mình?

Chúng tôi vừa chuyển đến một thị trấn nhỏ và tôi đã bỏ công việc ổn định 5 năm, 40 giờ một tuần. Ước mơ của tôi là được ở nhà với những đứa con ngọt ngào của chúng tôi, trong khi vẫn đóng góp tài chính. Với hai đứa con mới biết đi và một người vợ hay đi vắng, tôi nhanh chóng biết được việc kinh doanh này có thể tốn thời gian như thế nào.

Công việc từ những buổi chụp ảnh của tôi bắt đầu chồng chất. Tôi cần tìm cách để trở nên hiệu quả hơn. Đây là lúc tôi bắt đầu tạo “cài đặt trước”. Cài đặt trước là những thay đổi được thực hiện trước đối với ánh sáng và màu sắc. Điều này dễ dàng cắt giảm một nửa thời gian chỉnh sửa của tôi. Thay vì chỉnh sửa một đám cưới trong hai tuần, nó chỉ là 5 ngày.

Đó là vào năm 2010 khi tôi lần đầu tiên tung ra Pretty Presets. Mục tiêu của tôi là tiết kiệm thời gian cho các nhiếp ảnh gia khác. Tôi hy vọng rằng những người khác bây giờ có thể đầu tư nhiều thời gian hơn cho gia đình hoặc những người thân yêu của họ. Đây luôn là lý do tại sao chúng tôi thích phục vụ cộng đồng của mình. Chúng tôi coi đây là cơ hội để khuyến khích nhiều doanh nhân hơn nữa thực hiện ước mơ của họ.

Bao nhiêu phần trăm doanh số bán hàng của bạn đến từ Pinterest? Tại sao bạn quyết định tập trung vào Pinterest như một kênh tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn?

Pinterest là một con đường mới thú vị đối với chúng tôi. Hiện tại, Pinterest mang lại khoảng 10% doanh số bán hàng của chúng tôi. Điều này là rất lớn đối với chúng tôi! Thành thật mà nói, Pinterest đã đứng đầu về lượt giới thiệu, thậm chí vượt qua Facebook. Chúng tôi biết Pinterest sẽ là một tài sản quý giá đối với doanh nghiệp của chúng tôi, nhưng chưa bao giờ biết được ở mức độ nào. Là các nhiếp ảnh gia, thị trường của chúng tôi là tất cả về việc giới thiệu những hình ảnh quyến rũ. Pinterest là một nơi tuyệt vời để phát triển và mở rộng cộng đồng của chúng tôi.

Làm cách nào để bạn tối ưu hóa nội dung gốc của mình cho Pinterest? Bạn có cân nhắc nội dung Pinnable khi tạo / tìm nguồn hình ảnh cho blog hoặc các trang sản phẩm của mình không?

Chúng tôi có một vài phương pháp khác nhau. Chúng tôi có nút “Ghim” trên mỗi sản phẩm trong cửa hàng của chúng tôi. Đây là một công cụ quý giá cần có cho bất kỳ doanh nghiệp đang phát triển nào. Thông thường, tôi sẽ chỉ lướt qua từng trang hoặc sản phẩm của mình và tự ghim chúng. Chúng tôi cũng đã bao gồm tùy chọn “Ghim” vào mỗi bài đăng của chúng tôi trên Facebook. Tôi cho rằng rất nhiều sự phát triển của chúng tôi trên Pinterest là nhờ liên kết này. Chúng tôi đã nhận được rất nhiều nhận xét cảm ơn từ cộng đồng của chúng tôi vì đã bao gồm tùy chọn đó. Hãy đối mặt với nó, mọi người đều bận rộn, vì vậy đưa ra một tùy chọn để họ ghim nó để sau này giúp họ và nó giúp chúng tôi.

Làm thế nào để bạn tương tác với khán giả Pinterest của mình?

Bên cạnh lời nhắc “Ghim nội dung” trong các bài đăng trên Facebook, chúng tôi cũng muốn cung cấp cho cộng đồng các tài nguyên miễn phí. Tài nguyên miễn phí là một cách tuyệt vời để bắt đầu bất kỳ mối quan hệ nào với khách hàng của bạn. Bất cứ lúc nào bạn có thể tạo một bài đăng trên blog, video hoặc tài nguyên sẽ giúp mọi người tiết kiệm thời gian, nó sẽ nhận được lưu lượng truy cập. Chúng tôi may mắn có một cộng đồng riêng gồm gần 30 nghìn nhiếp ảnh gia, những người cung cấp cho chúng tôi những ý tưởng đáng kinh ngạc để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ. Hỏi cộng đồng của bạn xem họ cần gì. Tạo nó và ghim nó.

Các cuộc thi và quà tặng có giúp phát triển kênh hoặc thúc đẩy doanh số bán hàng không? Mô tả một chiến dịch thành công.

Chúng tôi đã tổ chức một cuộc thi tặng quà cách đây vài năm. Mặc dù nó mang lại cho chúng tôi khoảng 3.000 người bạn mới trên Pinterest, nhưng nó không thành công như chúng tôi mong đợi. Tôi nghĩ rằng Pinterest không đủ lớn trong cộng đồng nhiếp ảnh kỹ thuật số vào thời điểm đó. Chúng tôi có thể phải thử lại vì ngày nay có rất nhiều người trên Pinterest.

Sự kết hợp nội dung của bạn là gì – hình ảnh từ trang web của chính bạn so với những trang khác?

Tôi sẽ nói khoảng 50/50. Khi nói đến bất kỳ điều gì về Lightroom, cài đặt trước hoặc kinh doanh, thì chúng sẽ được ghim khỏi trang web của chúng tôi. Chúng tôi thích có thể chia sẻ kiến ​​thức của mình với họ và cung cấp các tài nguyên miễn phí của chúng tôi. Khi nói đến các sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi hiện không cung cấp, thì chúng tôi sẽ sẵn sàng ghim chúng từ các trang web khác.

Là một doanh nhân bận rộn, làm thế nào để bạn tối đa hóa thời gian của mình trên Pinterest? Bạn dành bao nhiêu giờ / tuần cho hoạt động tiếp thị trên Pinterest?

Thành thật mà nói, nó rất thú vị để làm và chỉ mất vài giờ một tuần đối với chúng tôi. Chúng tôi sẽ ghim khi chúng tôi chia sẻ trên Facebook mỗi ngày và sau đó ngẫu nhiên trong suốt cả tuần. Chúng tôi không muốn ghim quá nhiều, vì vậy chúng tôi cố gắng hết sức để giải phóng chúng. Đó thực sự là một khoản đầu tư nhỏ để thu về lợi nhuận lớn trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào.

Bạn có sử dụng bất kỳ công cụ lập lịch hoặc phân tích nào cho Pinterest không? Bạn đề nghị cái nào?

Tôi đã và đang sử dụng công cụ Pinterest Analytics và tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng nó. Đây là một cơ hội tuyệt vời để xem khán giả cần gì. Những hình ảnh và thông tin nào có liên quan đến họ và bắt mắt họ. Rất tiếc, tôi chưa làm việc với bất kỳ công cụ lập lịch nào tại thời điểm này.

Bạn sử dụng Pinterest như thế nào để giúp hiểu khách hàng của mình?

Tôi đã thực hiện một số thử nghiệm A / B trên hình ảnh để xem có bao nhiêu người đã ghim hình ảnh này lên hình ảnh khác. Cả hai hình ảnh này đều đến từ cùng một sản phẩm và / hoặc bài đăng trên blog. Sau đó, tôi sẽ sử dụng hình ảnh nhận được nhiều repins nhất cho các quảng cáo sản phẩm của chúng tôi. Đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra vùng nước. Nhìn chung, tôi thấy rằng khách hàng của chúng tôi hoàn toàn thích những hình ảnh sắc nét và đầy màu sắc không thể bỏ qua.

Lời khuyên tốt nhất của bạn dành cho người mới bắt đầu tiếp thị trên Pinterest cho cửa hàng thương mại điện tử là gì?

Lời khuyên của tôi là hãy thêm Pinterest vào lịch trình hàng tuần của bạn, ngay bây giờ. Hãy đặt cho mình một mục tiêu thực tế là 2-3 giờ mỗi tuần để bắt đầu. Xem những gì đang hoạt động và những gì không. Sau đó, chỉ cần tiếp tục tạo nội dung mới và thú vị. Ngoài ra, hãy thêm vào mô tả bảng của bạn và chia sẻ một số thành công bạn đã có ở đó. Xác nhận xã hội cực kỳ hữu ích khi xây dựng lòng tin giữa bạn và khách hàng tiềm năng của bạn.

Thành công lâu dài không đến nhanh chóng mà nó đến theo thời gian. Trước khi bắt đầu Pretty Presets, tôi đã bắt đầu ba công việc kinh doanh khác. Trong khi họ không thành công, tôi đã học được rất nhiều điều từ những lần “thất bại” đó và tiếp tục tiến về phía trước. Nếu bạn từng thấy mình phải đóng cửa cửa hàng, đừng nghĩ rằng nó phải kết thúc ở đó. Nếu bạn không chắc nên bắt đầu từ đâu, hãy ngồi lại và cân nhắc xem bạn thực sự đam mê điều gì.

Cuối cùng, hãy bắt đầu kinh doanh với tư duy phục vụ người khác thay vì cố gắng bán cho người khác. Tôi thấy đây là cách tốt nhất để yêu thích những gì bạn làm và bạn sẽ không bao giờ sợ phải “đi làm” nữa.

Pretty Presets sử dụng Pinterest để phát triển doanh nghiệp của họ. Bạn cũng có thể.

“Pinterest là một con đường mới thú vị đối với chúng tôi. Hiện tại, Pinterest mang lại khoảng 10% doanh số bán hàng của chúng tôi. Điều này rất lớn đối với chúng tôi! Thành thật mà nói, Pinterest đã vươn lên dẫn đầu về lượt giới thiệu, thậm chí vượt qua Facebook. Chúng tôi biết Pinterest sẽ là một tài sản quý giá đối với doanh nghiệp của chúng tôi, nhưng chưa bao giờ biết được ở mức độ nào. “

– Laura Thomas, Người sáng lập Pretty Presets

Pinterest và Shopify đã hợp tác để giúp các doanh nghiệp dễ dàng bán sản phẩm của họ trên Pinterest bằng cách sử dụng Ghim có thể mua. Ghim có thể mua bao gồm nút “Mua” để mọi người có thể mua sản phẩm của bạn mà không cần phải rời khỏi Pinterest.

Bắt đầu dùng thử 14 ngày miễn phí của bạn ngay hôm nay!