Cách các nhà đầu tư xác định xem doanh nghiệp của bạn có xứng đáng hay không

Một trong những động thái đầu tiên và quan trọng nhất mà bạn sẽ thực hiện với tư cách là một doanh nhân đầy tham vọng là lên một kế hoạch kinh doanh vững chắc. Một kế hoạch kinh doanh không nhất thiết phải dự đoán tương lai của doanh nghiệp bạn, nhưng nó sẽ đóng vai trò như một bản thiết kế cho giai đoạn đầu và giai đoạn giữa của quá trình phát triển doanh nghiệp của bạn. Nó cũng sẽ đóng vai trò là một công cụ giúp bạn thu hút tài trợ và khách hàng mới tiềm năng.

Nếu bạn muốn kế hoạch kinh doanh của mình trở nên đáng tin cậy hơn và thậm chí hấp dẫn hơn, bạn nên suy nghĩ như một nhà đầu tư khi soạn thảo tài liệu này. Nhưng điều đó có giá trị như thế nào và cách tốt nhất để làm điều đó là gì?

Tại sao phải suy nghĩ như một nhà đầu tư?

Đối với những người mới bắt đầu, bạn sẽ đi vào đầu của những người mà bạn có thể đang cố gắng thuyết phục. Đối với nhiều doanh nhân, một kế hoạch kinh doanh sẽ hoạt động như một tài liệu quảng cáo chiêu hàng. Hiểu cách các nhà đầu tư nghĩ và viết kế hoạch kinh doanh của bạn cho phù hợp có thể tăng khả năng bạn tìm thấy một công ty phù hợp.

Nhưng hơn thế nữa, suy nghĩ như một nhà đầu tư có thể giúp bạn trở nên khách quan hơn và tập trung vào các khía cạnh thực tế về tài chính của doanh nghiệp mình. Trong khi có một nhiều chiến lược đầu tư khác nhau mà các nhà đầu tư có thể theo dõi, hầu như bất kỳ nhà đầu tư nào cũng sẽ quan tâm đến hiệu suất tiềm năng khách quan của một doanh nghiệp. Nếu bạn có thể áp dụng tư duy này, bạn sẽ ít có khả năng kế hoạch kinh doanh của mình bị ảnh hưởng bởi những ràng buộc tình cảm và thành kiến ​​cá nhân của bạn.

Liên quan: Làm thế nào để khởi nghiệp của bạn hấp dẫn các nhà đầu tư

Ưu tiên của nhà đầu tư

Bước đầu tiên để viết kế hoạch kinh doanh của bạn với tư duy của nhà đầu tư là hiểu ưu tiên của nhà đầu tư là gì. Đây là một số tiêu điểm phổ biến nhất của các nhà đầu tư khi xem xét kế hoạch kinh doanh:

• Khả năng sinh lời. Nhà đầu tư nào cũng muốn đóng góp vào những doanh nghiệp có tiềm năng sinh lời cao. Khả năng sinh lời không bao giờ là một sự đảm bảo, ngay cả trong một doanh nghiệp có ý tưởng tuyệt vời và thị trường mục tiêu đáng tin cậy. Các nhà đầu tư hiểu biết ít quan tâm đến mức độ thú vị của ý tưởng và quan tâm nhiều hơn đến mức độ thực tế của ý tưởng; chi phí là bao nhiêu và việc này sẽ sớm bắt đầu kiếm tiền như thế nào?
• Khả năng mở rộng. Các nhà đầu tư cũng thường quan tâm đến khả năng mở rộng. Doanh nghiệp của bạn có thể ngay tại nhà phục vụ một khu dân cư và có thể kiếm được rất nhiều tiền khi làm như vậy. Nhưng nếu bạn không có kế hoạch mở rộng, hoặc nếu bạn không thể nhân thu nhập của mình theo một cách nào đó, thì sẽ có một mức trần khó xác định về số tiền mà doanh nghiệp có thể kiếm được.
• Giảm thiểu rủi ro. Mọi hoạt động kinh doanh đều đi kèm với rủi ro, nhưng các nhà đầu tư giỏi luôn tìm cách phân tích rủi ro và giảm thiểu rủi ro đó. Sẽ luôn có cơ hội thất bại, nhưng những cơ hội đó càng gần bằng 0 thì càng tốt.
• Tính mới. Ở một mức độ nào đó, các nhà đầu tư cũng đánh giá cao tính mới. Các nhà đầu tư tích cực trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm đôi khi xem xét hàng chục kế hoạch kinh doanh khác nhau mỗi tuần và họ nghe hàng trăm ý tưởng mỗi tháng. Họ bị thu hút bởi những thứ nổi bật.

Liên quan: Làm thế nào để bắt đầu một đại lý tiếp thị thành công từ Scratch

Ống kính nhà đầu tư

Làm thế nào bạn có thể nắm bắt lăng kính nhà đầu tư và sử dụng nó để định hình lại kế hoạch kinh doanh của mình khi bạn đang viết nó?

• Nghiên cứu và dữ liệu khách quan. Đối với những người mới bắt đầu, hãy để lại những thành kiến ​​và trực giác của bạn. Tập trung vào nghiên cứu và dữ liệu khách quan để sao lưu tất cả các kết luận của bạn. Nếu bạn đưa ra yêu cầu trong kế hoạch kinh doanh, bạn cần phải chuẩn bị để hỗ trợ nó bằng các con số và trích dẫn. Nếu bạn không thể tìm thấy hỗ trợ cho yêu cầu của mình, đừng đưa ra yêu cầu.
• Các hình ảnh đầy đủ. Sản phẩm của bạn có thể rất gợi cảm, nhưng không có nghĩa là nó thực tế. Bạn có thể có một kế hoạch hợp lý để mở rộng quy mô, nhưng chiến lược ra mắt của bạn có thể có những sai sót cơ bản. Các nhà đầu tư muốn xem bức tranh đầy đủ; họ không muốn một màn trình diễn “khói và gương” làm mờ các chi tiết bẩn. Dùng đủ mọi cách.
• Thành thật ghi nhận. Các nhà đầu tư thích nhìn thấy các mô hình sinh lời, nhưng họ ghét nhìn thấy những con số có vấn đề hoặc không thực tế. Trung thực thừa nhận những rủi ro và hạn chế sẽ tốt hơn nhiều so với việc giả vờ như chúng không tồn tại.
• Tương lai lâu dài. Bạn có thể có một kế hoạch vững chắc cho năm đầu tiên kinh doanh hoặc thậm chí là năm năm đầu tiên. Nhưng doanh nghiệp này có thể trông như thế nào sau một thập kỷ kể từ bây giờ? Bạn càng lên kế hoạch cho tương lai càng xa càng tốt (miễn là bạn đủ linh hoạt để thích ứng với các biến số đang thay đổi như công nghệ phát triển hoặc sở thích thích ứng của người tiêu dùng).

Liên quan: Quyết định giữa đầu tư cho nhiều gia đình hay một gia đình? Có một khả năng là người chiến thắng.

Sự khác biệt của nhà đầu tư cá nhân

Mỗi nhà đầu tư là duy nhất. Điều gì có ý nghĩa hoàn hảo đối với một nhà đầu tư có thể làm cho nhà đầu tư khác kinh ngạc, và một nhà đầu tư có thể thích xem các kịch bản lạc quan trong khi một nhà đầu tư khác thích xem các kịch bản bi quan hơn. Nếu bạn định chào hàng với một nhà đầu tư cụ thể, bạn sẽ phải trả giá nếu có được suy nghĩ của nhà đầu tư cụ thể đó; đừng ngại thực hiện các chỉnh sửa và thay đổi lớn đối với kế hoạch kinh doanh của bạn để đáp ứng tốt hơn đối tượng mục tiêu của bạn.

Nhìn chung, suy nghĩ như một nhà đầu tư có thể giúp bạn lập một kế hoạch kinh doanh chi tiết và rõ ràng hơn. Nó không chỉ hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư mà còn tạo nền tảng cho một hoạt động kinh doanh ổn định và có lợi nhuận đáng tin cậy hơn.