Các nhà bán lẻ này có thể thấy doanh số bán hàng tăng vọt nhờ các giải pháp trong năm mới

Mùa cho người khác nhanh chóng trở thành mùa cho chính mình – phần lớn với mục tiêu cải thiện bản thân thông qua các quyết tâm của Năm mới.

Sau nhiều tuần hoặc thậm chí nhiều tháng mua đồ cho người khác, đã đến lúc bạn phải tự điều trị cho mình. Và nếu đó là vì mục đích cải thiện sức khỏe, hạnh phúc hoặc hạnh phúc tổng thể, sẽ có cơ hội tốt hơn cho các nhà bán lẻ phù hợp với các ngành dọc có liên quan.

Gần một nửa (45%) người Mỹ thường đưa ra các quyết tâm trong năm mới. Và mặc dù hầu hết các giải pháp đầy tham vọng đó đều thất bại, điều đó không có nghĩa là người tiêu dùng không đặt chân lên phía trước – lúc đầu.

GoBankingRates đã thực hiện một cuộc khảo sát để xem mọi người dự định thực hiện những giải pháp nào cho năm 2018 và họ nhận thấy những điều sau đây là phổ biến nhất:

1. Tiết kiệm nhiều hơn, chi tiêu ít hơn
2. Trả nợ
3. Tận hưởng cuộc sống một cách trọn vẹn nhất
4. Sống một lối sống lành mạnh hơn
5. Tăng thu nhập của tôi
6. Dành nhiều thời gian hơn cho bạn bè và gia đình

Nhiều trong số các nghị quyết này hỗ trợ lẫn nhau. Ví dụ, giảm cân có thể giúp một người tận hưởng cuộc sống một cách trọn vẹn nhất. Tiết kiệm nhiều hơn có thể mang đến cho bạn cơ hội dành nhiều thời gian hơn cho bạn bè và gia đình.

Và việc phát triển các mục tiêu tự cải thiện này không chỉ mang lại lợi ích cho những người đưa ra các quyết tâm phổ biến của Năm mới – những mục tiêu này có thể dẫn đến nhu cầu cao hơn đối với các sản phẩm và dịch vụ trong các thị trường bán lẻ cụ thể. Nếu một sản phẩm có thể giúp người tiêu dùng đạt được mục tiêu của họ, bạn có thể đặt cược rằng họ sẵn sàng đầu tư vào nó.

Vì vậy, khi năm 2018 đến gần, các nhà bán lẻ cung cấp các sản phẩm sau đây có cơ hội duy nhất để tận dụng một số giải pháp hàng đầu của chúng tôi.

Trang phục và phụ kiện điền kinh

Điều này có vẻ đơn giản nhất và dễ tương quan nhất với các độ phân giải hàng đầu. Sống một lối sống lành mạnh hơn là thứ 4 trong danh sách. Ai đó có mục tiêu này có khả năng đầu tư vào thiết bị thể thao.

Một cái nhìn nhanh về tập thể dục Hộp số trong Google Xu hướng cho thấy mức tăng đột biến vào tháng 1 trong vài năm qua và nghiên cứu đã phát hiện ra rằng quần áo và thiết bị thể thao là mặt hàng tự cải thiện được mua nhiều nhất ở Mỹ vào năm 2015 (tư cách thành viên phòng gym không kém xa so với vị trí thứ tư và thiết bị tập thể dục là số 14).

Theo khái niệm “nhận thức mặc quần áo”, trang phục của bạn ảnh hưởng đến quá trình nhận thức của bạn. Điều này thúc đẩy hành vi mua hàng, thúc đẩy người tiêu dùng mua quần áo và phụ kiện phù hợp với nhận thức của họ về một người nào đó đạt được mục tiêu sức khỏe.

Người tiêu dùng mua dụng cụ thể thao có xu hướng trẻ hơn; 53% người tham gia ở nhóm tuổi từ 25 đến 34 có ý định mua dụng cụ thể thao, trong khi chỉ có 36% người từ 55-64 tuổi đồng ý. Các nhà bán lẻ nên xem xét thông tin chi tiết này khi nhắm mục tiêu các nỗ lực tiếp thị của họ.

Khi chúng ta nói thiết bị thể thao, chúng ta không chỉ đề cập đến trang phục và giày dép, mà còn đề cập đến công nghệ thể dục có thể đeo, tai nghe / tai nghe, thiết bị theo dõi sức khỏe, thiết bị và các sản phẩm liên quan khác.

Một nghiên cứu được thực hiện bởi PricewaterhouseCoopers cho thấy gần một nửa số người Mỹ sở hữu một số loại thiết bị đeo được, với sức khỏe là động lực chính. Bởi vì 34% người tiêu dùng dự định sử dụng điện thoại thông minh để giúp rèn luyện sức khỏe của họ, hy vọng các loại ứng dụng di động này sẽ tăng phổ biến vào tháng Giêng, cũng như điện thoại thông minh có khả năng theo dõi sức khỏe.

Sản phẩm sức khỏe và sức khỏe

Trong khi thể dục là một cách để đạt được những mục tiêu này, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe khác cung cấp một con đường thay thế cho người tiêu dùng khám phá vì nó liên quan đến sức khỏe của họ.

Hai nghị quyết hàng đầu cũng hướng sự quan tâm của người tiêu dùng đến các loại thực phẩm lành mạnh hơn. Một số sản phẩm tự cải thiện được mua nhiều nhất trong năm 2015 bao gồm vitamin tổng hợp (số 2), thực phẩm ăn kiêng (số 3), thực phẩm hữu cơ (số 7), chất xơ (số 15), men vi sinh (số 17) và các chương trình ăn kiêng (số 19).

Các nhà bán lẻ có thể chủ động trong việc tiếp thị và dán tem nhãn cho các sản phẩm liên quan đến thực phẩm và ăn kiêng của họ, đơn giản hóa tem nhãn mác và tăng tính minh bạch về những gì đi vào sản phẩm của họ.

Trên thực tế, 2/3 người tiêu dùng trên khắp thế giới bỏ qua hoàn toàn các thành phần cụ thể trong chế độ ăn uống của họ. Và nhu cầu về thịt tự nhiên, không kháng sinh và chế biến tối thiểu đang gia tăng. Các nhà bán lẻ trong ngành này nên làm quen với những xu hướng này và chủ động trong cách tiếp cận để đáp ứng sở thích của người tiêu dùng.

Dụng cụ nhà bếp

Cùng dòng thiết bị thể thao và các sản phẩm ăn kiêng lành mạnh, thiết bị nhà bếp là sản phẩm tự cải thiện được mua nhiều thứ sáu trong năm 2015. Người ta cho rằng đây là những mặt hàng liên quan đến sức khỏe, chẳng hạn như máy xay sinh tố và máy ép trái cây.

Một cái nhìn khác trong Google Xu hướng cho máy ép trái cây và máy xay sinh tố cho thấy lượng tìm kiếm tăng đột biến trong tháng Giêng.

Nước trái cây được cho là không chỉ giúp giảm cân mà còn giúp giải độc. Mọi người có thể uống nước trái cây nhanh để làm sạch cơ thể các chất độc. Mặc dù bằng chứng khoa học không hoàn toàn kết luận về hiệu quả của phương pháp này, nhưng niềm tin của người tiêu dùng là nó có thể giúp khởi động kế hoạch chăm sóc sức khỏe của họ.

Sinh tố cũng được coi là một sự thay thế lành mạnh hơn và là một cách để có thêm trái cây, rau và protein được kết hợp vào chế độ ăn uống.

Đọc, Học và Cải thiện Bản thân

Sách và tạp chí lọt vào top 10 trong vị trí thứ 9 về các sản phẩm tự cải tiến mà người tiêu dùng dự định mua vào năm 2015, và các khóa học và tài liệu giáo dục đứng ở vị trí thứ 13.

Những giao dịch mua này có thể thể hiện quyết tâm của việc đọc nhiều hơn và học một kỹ năng hoặc sở thích mới. Đối với một số người, sở thích mới đó có thể là đọc chính nó. Những người khác cũng có thể coi những khoản đầu tư này là cách để tận hưởng cuộc sống một cách trọn vẹn nhất.

Bất kể động cơ mua hàng này là gì, các nhà bán lẻ nên tìm cách tăng cường cung cấp và nỗ lực tiếp thị xung quanh các sản phẩm này trong tháng Giêng.

Sách in không phải là phương tiện duy nhất cho những độc giả có tham vọng. Sách điện tử và sách nói đã trở nên phổ biến, theo nghiên cứu của Trung tâm Nghiên cứu Pew. Và trong khi các thư viện có thể thấy lượng người ghé thăm tăng lên, 48% độc giả vẫn mua sách.

Sinh viên đăng ký các khóa học đại học có hành vi hơi khác, với 69% tổng chi tiêu cho tài liệu khóa học được phân bổ cho sách giáo khoa in. Các nhà bán lẻ cung cấp các lựa chọn thay thế kỹ thuật số nên nêu bật các lợi ích: thân thiện với môi trường, dễ vận chuyển và chất liệu nâng cao (ví dụ: hình ảnh động hoặc bảng có thể sắp xếp).

Người tiêu dùng tự giáo dục theo những cách khác. Họ có thể tìm hiểu các sở thích mới trực tuyến hoặc từ các lớp học trong khu vực của họ, đăng ký các khóa học giáo dục (một lần nữa, trực tuyến hoặc tại địa phương) hoặc đầu tư vào các tài liệu giáo dục.

Phần mềm đào tạo thông tin bằng video và phần mềm học ngôn ngữ là hai ví dụ về các lựa chọn thay thế cho sách mà các nhà bán lẻ có thể tìm kiếm để tạo dấu ấn.

Đối với các nhà tiếp thị, việc làm nổi bật những lợi ích của việc học một sở thích mới cũng là một chiến lược – nó giúp não bộ của bạn luôn nhạy bén và khiến bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với nhà tuyển dụng.

Sắp xếp

Tổ chức là chìa khóa của một số nghị quyết. Nó cho phép bạn tận hưởng cuộc sống trọn vẹn hơn, dành ít thời gian hơn cho những công việc làm mất đi thời gian chất lượng với bạn bè và gia đình, quản lý tài chính và thời gian, và rõ ràng là có tổ chức.

Không có gì ngạc nhiên khi các sản phẩm tự cải tiến liên quan được mua vào năm 2015 đi kèm với các vật dụng tổ chức gia đình ở vị trí số 10, công cụ quản lý thời gian ở vị trí số 11 và công cụ quản lý tiền bạc ở vị trí số 16.

Khái niệm tổ chức có nghĩa là những thứ khác nhau đối với những người khác nhau. Đối với một số người, nó tạo ra trật tự khỏi sự hỗn loạn trong nhà. Đó có thể là lý do tại sao công cụ và phần cứng tăng 8% trong doanh số bán hàng vào tháng 1 năm 2016, và đồ nội thất gia đình và văn phòng tăng 4%.

Các cửa hàng ký gửi cũng thấy được tác dụng. Sau khi nhận quà qua các ngày lễ, người tiêu dùng cần dọn chỗ. Điều này thường bao gồm việc dọn dẹp tủ quần áo, sau đó làm tăng lượng hàng tồn kho tại các cửa hàng ký gửi. thredUP, một trang web bán lại quần áo, đã tăng hơn 60% các mặt hàng để bán từ tháng 12 năm 2015 đến tháng 1 năm 2016.

Điều đó cho thấy cơ hội lớn cho các nhà bán lẻ trong lĩnh vực ký gửi. Việc trưng bày nhiều lựa chọn sản phẩm đa dạng và phong phú hơn khiến nó trở nên hấp dẫn đối với người tiêu dùng. Và ai mà không thích một món hời?

Tổ chức không giới hạn ở những gì hữu hình. Người tiêu dùng luôn tìm cách để có thêm thời gian và nhiều tiền hơn. Và nhiều người trong số họ đang chuyển sang ứng dụng di động; Hơn một nửa số người Mỹ sử dụng ngân hàng di động, theo Cục Dự trữ Liên bang.

Tiền và tài chính có thể song hành với nhau. 31% nhân viên ngân hàng di động đồng ý rằng việc sử dụng các ứng dụng lập kế hoạch ngân sách thực sự tiết kiệm thời gian và 28% tin rằng hành vi này đã giúp họ điều chỉnh thói quen chi tiêu của mình.

Mặc dù dữ liệu cho các ứng dụng quản lý thời gian khan hiếm và không có bằng chứng chắc chắn rằng chúng thực sự hoạt động, nhưng điều này không ngăn cản người tiêu dùng tải chúng xuống. Ví dụ: Todoist, một ứng dụng quản lý thời gian và công việc, đã được tải xuống hơn 10 triệu lần từ Cửa hàng Google Play. Và đó chỉ là một ứng dụng trên một hệ điều hành.

Bạn sẽ kiếm tiền bằng cách nào khi có các giải pháp?

Có lẽ bài học quan trọng nhất ở đây cho các nhà bán lẻ là nghĩ xa hơn Gì sẽ có xu hướng vào đầu năm 2018. Hãy suy nghĩ về ai đang đưa ra các quyết định này và mục tiêu của chúng là gì. Sau đó, cung cấp các sản phẩm để hỗ trợ họ trong hành trình cải thiện bản thân – cho dù ý chí của họ kéo dài một tuần hay cả năm. Đó là nơi các nhà bán lẻ có nhiều cơ hội nhất để đón đầu xu hướng và đối thủ cạnh tranh.

Bạn đang tăng cường cung cấp sản phẩm của mình để chuẩn bị cho năm mới? Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong phần bình luận bên dưới.