Bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn: Mọi thứ bạn nên biết

Có thể đến lúc bạn muốn hoặc thậm chí nhu cầu để bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn. Ý nghĩ đó có thể khiến bạn choáng ngợp, đặc biệt nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu. Nhưng chuẩn bị trước sẽ giúp bạn tận dụng tối đa việc bán hàng của mình và nhận được càng nhiều giá trị càng tốt.

Nếu bạn đang phân vân hoặc tự hỏi liệu doanh nghiệp của mình có thể mua được giá tốt hay không, đây là những loại hình doanh nghiệp thường được bán nhất:

1. Cửa hàng thương mại điện tử
2. trang web dropshipping
3. trang web liên kết
4. doanh nghiệp SaaS
5. Ứng dụng di động
6. dịch vụ sản xuất

Tại sao bạn có thể cần phải bán doanh nghiệp của mình

Mọi người có thể chọn bán doanh nghiệp của họ vì nhiều lý do. Thường là do có cơ hội tốt; có thể công việc kinh doanh đang tốt và bạn muốn kiếm tiền khi còn có thể. Nhưng có rất nhiều tình huống khác có thể thúc đẩy bạn bán hàng, bao gồm:

• Một sự thay đổi trong hoàn cảnh cá nhân, như bắt đầu một gia đình
• Dành thời gian nghỉ ngơi để đi du lịch
• Sẵn sàng cho một cuộc phiêu lưu kinh doanh mới
• Muốn có tiền để đầu tư vào nơi khác

Không ai ngoài bạn có thể quyết định khi nào là thời điểm thích hợp để bán doanh nghiệp của mình, nhưng sẽ rất hữu ích nếu bạn biết bạn đang làm việc với ý tưởng gì.

Làm thế nào để chuẩn bị để bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn

Bán doanh nghiệp của bạn có nghĩa là nhận tài liệu, thủ tục giấy tờ và tài chính của bạn để hoạt động có thể tiếp tục diễn ra bình thường dưới quyền sở hữu mới. Bạn có thể thực hiện quá trình chuyển đổi càng khéo léo thì việc bán doanh nghiệp của bạn càng dễ dàng và cuối cùng là có được mức giá tốt cho nó.

Để đảm bảo việc bán hàng suôn sẻ, bạn sẽ cần các hệ thống hiệu quả đã sẵn sàng và đang hoạt động, dữ liệu nhất quán và chính xác cũng như tình hình tài chính lành mạnh, dễ quản lý.

Có thể giúp sắp xếp ba điều này theo thứ tự trước khi bạn cân nhắc việc bán. Trên thực tế, chúng là nền tảng của việc điều hành một doanh nghiệp và sẽ không hại gì nếu chúng được thiết lập và sẵn sàng hoạt động ngay từ giây phút đầu tiên bạn bắt đầu giao dịch.

Đây là cách bạn có thể làm điều đó.

Thu thập dữ liệu chính xác

Dữ liệu chính xác sẽ cho biết doanh nghiệp của bạn hoạt động tốt như thế nào theo nghĩa phi tiền tệ. Nó sẽ cung cấp cho người mua tiềm năng ý tưởng về lưu lượng truy cập trang web của bạn, loại khách hàng bạn phục vụ và hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Khi thu thập dữ liệu chính xác, hãy nghĩ về:

• Theo dõi lưu lượng truy cập vào trang web của bạn (bao gồm các trang phổ biến nhất và nguồn truy cập)
• Thu thập thông tin về khách hàng của bạn (bao gồm họ đến từ đâu, sở thích của họ và lịch sử mua hàng trước đó)
• Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của bạn
• Nhận dữ liệu về danh sách email và địa chỉ liên hệ của bạn (bao gồm có bao nhiêu người trong danh sách của bạn và mức độ nồng nhiệt của họ với tư cách là khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng)

Luôn cập nhật tài chính của bạn

Giữ các số liệu chính xác liên quan đến doanh thu và chi phí của bạn là rất quan trọng trong việc xác định giá trị doanh nghiệp của bạn. Đây có lẽ là nhiều nhất điều quan trọng bạn sẽ cần khi bán hàng, vì vậy việc theo dõi tài chính của bạn và ghi lại chúng một cách chính xác ngay từ đầu sẽ giúp bạn đỡ phải đau đầu.

Thay vì vội vàng lập số liệu ngay trước khi bán, hãy làm ngay từ đầu. Điều này cũng sẽ giúp bạn kiểm soát được chi phí của mình và cho bạn cái nhìn sâu sắc về hoạt động kinh doanh của bạn. Nếu bạn có nguồn lực, hãy nhờ một kế toán viên hoặc người giữ sổ sách để đảm bảo rằng bạn đang làm mọi thứ một cách chính xác. Có một cặp mắt chuyên nghiệp thứ hai về các con số của bạn cũng sẽ giúp thiết lập uy tín khi bạn sẵn sàng bán.

Tạo quy trình thao tác chuẩn

Tập hợp một quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP) sẽ giúp bạn xác định các hệ thống và quy trình của mình cho người mua tiềm năng. Về cơ bản, đây là một tài liệu trình bày chi tiết cách bạn xử lý các tác vụ khác nhau, như chọn sản phẩm, thực hiện nghiên cứu từ khóa, viết danh sách sản phẩm, tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm và tạo nội dung.

Tương tự như vấn đề tài chính của bạn, việc ghi lại các quy trình này khi bạn thực hiện sẽ rất hữu ích. Thay vì tranh giành vào phút cuối để tạo một thư mục thông tin lộn xộn, hãy phác thảo cẩn thận từng quy trình để người mua có thể tiếp tục thực hiện các hoạt động như bình thường. Điều này cũng sẽ giúp đảm bảo chúng chính xác và cập nhật. Nếu bạn thay đổi một quy trình nào đó dọc theo dây chuyền, hãy chắc chắn rằng bạn cũng thay đổi quy trình đó trong SOP của mình để tránh chủ sở hữu mới dựa vào các hệ thống cũ.

Cách nhận được giá trị cao nhất từ ​​việc bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn

Tất nhiên, bạn muốn có được mức giá tốt nhất có thể cho doanh nghiệp của mình—xét cho cùng, bạn đã dành thời gian, tiền bạc và công sức để đạt được mức giá mà bạn có thể bán. Có một số điều bạn có thể làm để giúp nâng cao giá trị doanh nghiệp của mình và đảm bảo doanh nghiệp ở trạng thái tốt nhất trước khi bán.

1. Dọn dẹp SEO và tối ưu hóa trang web của bạn

Có một trang web được tối ưu hóa tốt thường có nghĩa là có nhiều lưu lượng truy cập hơn và nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Đảm bảo trang web của bạn được tối ưu hóa cho các từ khóa được tìm kiếm nhiều để trang có thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm của Google sẽ bổ sung cho trường hợp của bạn khi bạn đang cố gắng bán hàng. Những nỗ lực SEO vững chắc cũng có nghĩa là số lượng lưu lượng truy cập nhất quán (và thường xuyên cải thiện)—điều mà khách hàng tiềm năng sẽ hài lòng khi biết về.

2. Tạo giao dịch có thể chuyển nhượng với nhà cung cấp

Rất nhiều doanh nghiệp đã đạt được những thỏa thuận đặc biệt với các nhà cung cấp của họ—đặc biệt nếu họ đã làm việc cùng nhau trong một thời gian dài. Nếu một thỏa thuận đã giúp doanh nghiệp của bạn thành công hoặc là một phần quan trọng trong hoạt động của bạn, thì điều quan trọng là nó phải tiếp tục sau khi bán (hoặc ít nhất, bạn đề cập rằng nó góp phần vào thành công của bạn).

Nếu có thể, hãy đảm bảo rằng các thỏa thuận bạn có với nhà cung cấp, nhà sản xuất, người có ảnh hưởng và các đối tác khác sẽ vẫn tiếp tục dưới quyền sở hữu mới. Ví dụ: nếu bạn có thỏa thuận với một nhà cung cấp cụ thể, người này giảm giá cho bạn để giúp tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn, hãy đảm bảo khoản đó được chuyển cho chủ sở hữu mới.

3. Tăng cấp cho năm của bạn

Là bán doanh nghiệp của bạn trên đường chân trời cho bạn? Nếu vậy, đã đến lúc tăng cường nỗ lực của bạn. Mặc dù bạn có thể cảm thấy muốn giảm tốc độ trong năm trước khi bán (đặc biệt nếu bạn có những dự án mạo hiểm hoặc cuộc phiêu lưu khác trong đầu), việc duy trì hoạt động ở mức cao và số lượng bán mạnh trong năm cuối cùng sẽ thực sự giúp bạn có được mức giá tốt nhất có thể.

Bạn càng có nhiều lợi nhuận, bạn càng có thể bán doanh nghiệp trực tuyến của mình với giá cao hơn. Vì vậy, nếu bạn biết mình muốn bán hàng trong 12 tháng tới, hãy bắt đầu tăng cường nỗ lực tiếp thị và hợp lý hóa các hoạt động để có được cú hích doanh thu lớn cuối cùng. Hầu hết người mua sẽ xem xét kỹ lưỡng doanh số bán hàng năm ngoái của bạn, vì vậy việc hiển thị số lượng lớn sẽ tăng cơ hội nhận được giá tốt.

Bạn có thể bán doanh nghiệp trực tuyến của mình với giá bao nhiêu?

Doanh nghiệp của bạn có thể là vô giá đối với bạn, nhưng luôn có một con số đi kèm. Trên thực tế, có hai phần trong công thức định giá tiêu chuẩn cho một doanh nghiệp trực tuyến:

1. Lợi nhuận ròng trung bình hàng tháng (lợi nhuận trừ chi phí) trong khoảng thời gian ít nhất 12 tháng
2. bội số bán hàng

Để tìm ra bội số bán hàng của bạn, hãy sử dụng công thức này:

[average net profit] x (20 đến 60+) = giá niêm yết

Ví dụ: nếu lợi nhuận ròng trung bình hàng tháng của bạn là 15.000 đô la và bạn áp dụng bội số doanh thu gấp 20 lần, thì giá niêm yết của doanh nghiệp của bạn sẽ là 300.000 đô la. Nếu doanh nghiệp của bạn có tiềm năng phát triển lớn và doanh thu hàng tháng đã tăng gấp đôi hoặc gấp ba từ tháng này qua tháng khác, bạn có thể chọn bội số cao hơn (nếu bạn tăng gấp 60 lần, giá niêm yết của bạn sẽ là 900.000 đô la rất dễ chịu).

Công thức này có thể hoạt động ngược hoặc xuôi. Bạn có thể bán doanh nghiệp của mình với giá từ 20 đến 60 lần lợi nhuận ròng trung bình hàng tháng hoặc bạn có thể xác định số tiền bạn muốn bán doanh nghiệp của mình và sau đó tìm ra số tiền bạn cần kiếm được mỗi tháng để có được số tiền đó.

Nếu bạn nhất quyết kiếm được 500.000 đô la từ việc bán doanh nghiệp của mình, bạn có thể giả định một cách an toàn rằng bạn cần kiếm được lợi nhuận ròng trung bình hàng tháng là 25.000 đô la.

Bạn có thể bán doanh nghiệp trực tuyến của mình dễ dàng và an toàn ở đâu?

Sẵn sàng để bán nhưng không biết bắt đầu tìm kiếm người mua ở đâu? Dưới đây là ba cách chính bạn có thể bán doanh nghiệp trực tuyến của mình một cách an toàn.

1. Bán riêng

Giống như bán xe riêng, bạn chịu trách nhiệm tìm người mua tiềm năng, chuyển tất cả dữ liệu và tiến hành mọi cuộc thương lượng. Làm theo cách này giúp bạn tiết kiệm phí môi giới, nhưng có thể tốn thời gian, và bạn cần phải biết công cụ của mình và giỏi đàm phán để đạt được kết quả tốt nhất.

2. Môi giới bán hàng

Doanh số bán hàng của nhà môi giới thấm nhuần sự giúp đỡ của một nhà môi giới bên thứ ba, người rất thành thạo trong việc giúp mọi người mua và bán các doanh nghiệp trực tuyến. Để bán doanh nghiệp của bạn theo cách này, bạn sẽ cần bàn giao tất cả dữ liệu liên quan mà bạn có cho nhà môi giới, người sẽ xử lý nó từ đó. Thông tin bạn cần bao gồm:

• Dữ liệu lưu lượng truy cập trang web
• Bằng chứng về doanh thu và thu nhập
• Bằng chứng về quyền sở hữu các miền, thương hiệu và tem nhãn hiệu có liên quan

3. Mua, bán và lật trang web

Dòng chảy của các doanh nghiệp trực tuyến đã làm phát sinh cái được gọi là “trang web lật”, về cơ bản là thị trường để mua và bán doanh nghiệp. Họ hoạt động tương tự như một nhà môi giới, nhưng đã có sẵn đối tượng cố định và có xu hướng tính phí thấp hơn so với các nhà môi giới hoặc cắt giảm doanh thu.

Các trang web mua, bán và lật phổ biến bao gồm:

• Flippa
• Sàn giao dịch Shopify
• chân chèo đế chế
• Máy chiếu bên

Giảm bớt sự choáng ngợp bằng cách chuẩn bị bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn

Bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp, nhưng nó cũng có thể cực kỳ thú vị—đặc biệt nếu đó là điều bạn đã lên kế hoạch ngay từ đầu. Giảm bớt sự choáng ngợp bằng cách chuẩn bị trước mọi thứ bạn cần. Điều này không chỉ giúp bạn luôn cập nhật sổ sách và quy trình vì lợi ích của riêng mình, mà còn đảm bảo bạn dễ dàng bán được hàng với giá tốt nhất.