Bạn có phải là đại diện bán hàng đáng đầu tư không

Buổi sáng tốt lành!

Mẹo này nghe có vẻ vừa tự phục vụ vừa mâu thuẫn.

Một khách hàng mới đã nói điều gì đó cách đây vài tháng mà tôi đã gặp phải. Anh ấy đang suy nghĩ về việc thuê tôi làm một số công việc với đội bán hàng của anh ấy gồm 15 đại diện hoặc hơn và khi gặp từng người một để thảo luận về ý tưởng, anh ấy đã hỏi họ một câu hỏi thú vị:

“Bạn làm gì để đầu tư vào bản thân?”

Suy nghĩ của anh ấy rất rõ ràng và đơn giản: Nếu mọi người không đầu tư vào chính họ, tại sao anh ấy phải làm?

Phần tự phục vụ của blog này nằm ở chỗ nó là về đào tạo bán hàng. Nhưng phần mâu thuẫn ở đây là: Không phải ai cũng xứng đáng được đào tạo. Đó là, đừng tiêu tiền một cách rõ ràng cho những người như tôi mà không xem xét ROI trước.

Ví dụ, đại diện bán hàng có mở khóa đào tạo không? Các đại diện bán hàng kỳ cựu (như tôi!) Sẽ đảo mắt khi bạn nói với họ rằng họ sẽ tham dự một hội thảo bán hàng bắt buộc. Nếu không có sự ủng hộ của họ, bạn đang lãng phí tiền bạc và thời gian của mọi người.

Thử đi…

Lần tới khi bạn nói chuyện với nhân viên bán hàng của mình, hãy yêu cầu họ kể tên cuốn sách cuối cùng mà họ đọc. Bất kỳ cuốn sách nào. Nó không cần phải là một cuốn sách kinh doanh. Lần cuối cùng họ cầm một cuốn sách và đọc nó là khi nào? Sau đó yêu cầu họ đặt tên cho nó. Tiếp theo, yêu cầu họ kể tên cuốn sách self-help cuối cùng mà họ đọc. Một bài kiểm tra nhanh về việc có nên đầu tư vào đào tạo bán hàng bản lề cho câu trả lời cho những câu hỏi đó hay không.

Phần tôi có hóa đơn thanh toán và đám cưới phải trả tiền tin rằng mọi người đều cần được đào tạo về bán hàng. Hay như Calvin, một nửa của bộ truyện tranh tuyệt vời “Calvin và Hobbes”, đã đặt nó khi đứng trước quầy bán nước chanh của anh ấy với một biểu ngữ trên đầu có nội dung đọc, Một cú đá nhanh vào mông, $ 1 và trả lời câu hỏi, “Công việc kinh doanh thế nào?”: “Thật kinh khủng và tôi không hiểu tại sao. Mọi người tôi biết đều cần những gì tôi đang bán ”.

Tuy nhiên, phần tôi đi nhà thờ vào Chủ nhật và hứa sẽ trung thực nhất có thể lại thừa nhận niềm tin ngược lại.

Đầu tư vào những người đầu tư vào chính họ.

Cần bán hàng?

Bill Farquharson có thể thúc đẩy động lực bán hàng kinh doanh mới của bạn. Xem các chương trình đào tạo của anh ấy tại AspireFor.com hoặc gọi cho Bill theo số 781-934-7036. Địa chỉ email của anh ấy là bill@aspirefor.com

www.TheSalesChallenge.com

www.The90DaySalesBlitz.com

Để nói về những gì tôi có thể làm cho nhóm bán hàng của bạn dưới hình thức thuyết trình trực tiếp, hội thảo hoặc đào tạo cá nhân, hãy gọi hoặc nhấn vào liên kết này và xem lịch của tôi.