9 cách mà một nhà đầu tư mạo hiểm có thể (và nên) giúp các nhà sáng lập khởi nghiệp sau khi kết thúc thương vụ

Hầu hết mọi người nghĩ về một nhà đầu tư mạo hiểm như một nhà đầu tư cung cấp vốn cho các công ty khởi nghiệp để đổi lấy vốn chủ sở hữu. Nhưng điều đó chỉ đúng một phần. Các nhà đầu tư mạo hiểm thường tìm kiếm lợi tức đầu tư cao. Tuy nhiên, lợi nhuận cao này sẽ khó đạt được nếu không có những người sáng lập cố vấn, chia sẻ kiến ​​thức, nguồn lực và kinh nghiệm — và thậm chí là hỗ trợ về mặt tinh thần.

Dưới đây, tôi sẽ nhấn mạnh 9 cách mà một nhà đầu tư mạo hiểm giai đoạn đầu nên giúp đỡ các nhà sáng lập công ty khởi nghiệp sau khi hoàn tất thương vụ, và những điểm này chính xác là điểm khác biệt giữa một nhà đầu tư vĩ đại với một nhà đầu tư tầm thường:

Liên quan: Những gì tôi học được từ nhà đầu tư mạo hiểm vĩ đại nhất thế giới

1. Chia sẻ lỗi lầm

Bản thân những VC là doanh nhân và những người có kinh nghiệm đã mang lại những kinh nghiệm quý báu và kỹ năng giải quyết vấn đề có được sau khi vượt qua những rào cản trong quá trình khởi nghiệp của chính họ trong nhiều năm. Nhưng điều thậm chí còn quan trọng hơn là trong khi những người sáng lập chỉ tập trung vào một startup, thì các nhà đầu tư mạo hiểm đã đầu tư vào hàng tá, vì vậy họ có thể thông báo cho những người sáng lập về những sai lầm họ đã mắc phải trong quá khứ và những bài học họ đã học được từ những sai lầm đó. sai lầm. Họ có thể giúp những người sáng lập ngăn chặn những tình huống tương tự. Vì vậy, hãy nhớ rằng những người sáng lập trở nên mạnh mẽ hơn khi được bao quanh bởi các doanh nhân khác từ danh mục đầu tư của VC.

2. Khả năng hiển thị và độ tin cậy

Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp được VC hậu thuẫn, điều đó có nghĩa là ai đó tin tưởng giao tiền cho bạn. Đó là tiêu chí uy tín. Hơn nữa, nếu bạn là công ty khởi nghiệp phần mềm B2B được VC hỗ trợ cho các khách hàng doanh nghiệp của mình, thì việc bạn đã huy động được tiền sẽ có nghĩa là bạn đủ bền vững để thực hiện hợp đồng và bạn có đủ đường băng. Đây cũng là một dấu hiệu tốt cho các ngân hàng nếu những người sáng lập muốn vay tiền – và không cần phải nói rằng những người sáng lập xuất hiện trên radar của các công ty VC đang ở giai đoạn tăng trưởng. Họ thường theo dõi sự thành công của các công ty trong danh mục đầu tư của đồng nghiệp. Đó chính xác là loại khả năng hiển thị mà các doanh nhân cần.

3. Chuyên môn ngành

Hầu hết các công ty đầu tư mạo hiểm đều có quỹ của họ tập trung vào ngành: B2B SaaS, MedTech, Creative Economy, v.v. Điều này có nghĩa là nhóm VC đã xem hàng trăm công ty công nghệ và rất có thể trước đây họ đã làm việc trong lĩnh vực mà bất kỳ công ty nào cũng có. người sáng lập hiện đang xây dựng công ty khởi nghiệp của họ Vì vậy, họ có rất nhiều kiến ​​thức để truyền lại cho những người sáng lập. Ví dụ, tại công ty đầu tư mạo hiểm của chúng tôi, chúng tôi có các hệ thống dựa trên dữ liệu để theo dõi các điểm chuẩn của ngành. Những người sáng lập không nên đánh giá thấp những lợi ích mà họ có thể đạt được từ chuyên môn như vậy.

Liên quan: 9 nhà đầu tư mạo hiểm hàng đầu chia sẻ lời khuyên tốt nhất của họ dành cho doanh nhân

4. Họp HĐQT

Có một vị trí trong Hội đồng quản trị của một công ty khởi nghiệp là một thông lệ phổ biến đối với các VC giai đoạn đầu. Hầu hết các cuộc họp của HĐQT được tổ chức mỗi quý một lần, nơi nhóm sáng lập chia sẻ các số liệu, kết quả và dự báo tài chính cho tương lai. Những cuộc họp đó giúp giải quyết các vấn đề vận hành cũng như xây dựng các kế hoạch chiến lược — và các VC có kinh nghiệm thường đưa ra những lời khuyên khôn ngoan về tất cả chúng.

5. Đánh giá

Các thành viên nhóm đầu tư mạo hiểm, là người ngoài cuộc, cung cấp đánh giá của bên thứ ba về các công ty khởi nghiệp. Họ thường đặt câu hỏi và kiểm tra nghiêm túc các kế hoạch, công việc và việc thực hiện của bạn. Điều quan trọng đối với những người sáng lập là lắng nghe những người quan tâm đến sự phát triển của họ, nhưng không tham gia vào các hoạt động hàng ngày. Nhà đầu tư mạo hiểm đang chờ đợi sự phát triển của công ty khởi nghiệp và do đó sẽ suy nghĩ một cách chiến lược, đó là lý do tại sao một nhà đầu tư mạo hiểm có thể là cố vấn tốt nhất giúp người sáng lập hiểu rõ hơn về một số động thái lớn và không biến những vấn đề nhỏ thành vấn đề lớn.

6. Lập mô hình tài chính, PR và nhân sự

Những người sáng lập không phải lúc nào cũng biết cách nhận được đề xuất về CMO hoặc Giám đốc bán hàng tiềm năng của họ. Họ có thể hỏi đối tác của công ty đầu tư mạo hiểm xem họ có bất kỳ đánh giá trung thực nào trong mạng lưới nghề nghiệp của họ về ứng viên hay không. Giả sử một người sáng lập có câu hỏi về việc xây dựng mô hình tài chính. Họ nên hỏi ai? Tôi cá là 99% những người sáng lập có thể đến gặp cộng sự của công ty VC của họ và họ sẽ giúp đỡ. Và khi những người sáng lập có một tin tức cố định, nhưng quá nhỏ để thuê một chuyên gia PR – trò chơi lô tô! — chuyên gia PR của VC có thể giúp đỡ. Đó là những gì chúng tôi gọi là “một công ty VC thân thiện với doanh nhân.”

Liên quan: Cách thực hiện: Chọn nhà đầu tư mạo hiểm phù hợp cho công ty khởi nghiệp của bạn

7. Cố vấn

Trong giai đoạn đầu của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, những người sáng lập đều ở vị trí dễ bị tổn thương và cần được cố vấn để tránh những sai lầm chết người, không lãng phí thời gian vào những hành động vô ích và mở rộng quy mô kinh doanh. Ví dụ, một nhà đầu tư mạo hiểm sẽ không dạy bạn cách kinh doanh, nhưng một nhà đầu tư mạo hiểm có thể là một đối tác để động não đưa ra một câu hỏi chiến lược hoặc đưa ra một số lời khuyên về việc ra quyết định hoặc mở rộng quy mô. Các cuộc họp ngang hàng có hệ thống với phản hồi mang tính xây dựng là rất quan trọng đối với hầu hết các doanh nhân, thậm chí cả những người nối tiếp. Các nhà đầu tư cung cấp hỗ trợ này và chia sẻ thông tin chi tiết bằng cách đầu tư thời gian và nguồn lực của họ trong các phiên như vậy.

8. Hỗ trợ tinh thần

Thật tốt khi biết rằng ai đó tin tưởng vào bạn. Đôi khi, một nhà đầu tư mạo hiểm có thể hoạt động như một nhà trị liệu — nếu những người sáng lập cảm thấy họ không thể dễ bị tổn thương với khách hàng hoặc thậm chí với đồng nghiệp của họ, thì nhà đầu tư đã từng ở cùng hội cùng thuyền có thể là người phù hợp để người sáng lập hét lên khi cần thiết. họ cần hỗ trợ. Hầu hết các VC đều là những nhà quản lý và ra quyết định có kinh nghiệm và họ thực sự biết cách khuyến khích các doanh nhân.

9. Danh bạ, mạng lưới và phần giới thiệu

Bằng cách sử dụng các mối quan hệ của họ, nhà đầu tư có thể mở ra nhiều cánh cửa hơn để xây dựng quan hệ đối tác chiến lược. Mạng lưới của nhà đầu tư có thể giúp hợp tác với các công ty khởi nghiệp khác và họ có thể trao quyền cho chiến lược tiếp thị mua lại người dùng, chẳng hạn như bằng các phương tiện quảng cáo chéo, các chương trình giới thiệu khác nhau, cũng như viết blog của khách và tích hợp vào bản tin của đối tác. Hơn nữa, các VC ở giai đoạn đầu luôn là những người quan tâm đến việc giành được các vòng sau. Họ giới thiệu những người sáng lập với nhiều nhà đầu tư hơn và giúp tăng trưởng, mở rộng và huy động vốn.

Việc một VC sẽ giúp những người sáng lập trên con đường trở thành kỳ lân hay thay vào đó là một trở ngại không thể rõ ràng chỉ sau hai hoặc ba cuộc gọi hoặc cuộc gặp. Những người sáng lập phải luôn tiến hành thẩm định ngược lại và nói chuyện với một số công ty trong danh mục đầu tư để tìm hiểu xem VC mà họ quan tâm có phải là người sẽ làm mọi thứ từ danh sách trên hay không.