7 ý tưởng để thúc đẩy thương hiệu bất động sản của bạn và tăng doanh số bán hàng vào năm 2022

Chúc mừng năm mới! Giờ đây, những ngày nghỉ cuối cùng cũng đã đến, chúng ta có thể tập trung vào việc kiếm nhiều tiền hơn vào năm 2022 với nhiều cuộc hẹn bán hàng chất lượng cao hơn, mà tôi tin rằng đó là cách duy nhất để thực sự đạt được mục tiêu bán hàng. Tất nhiên, thách thức là tìm ra những cuộc hẹn này và chốt chúng, bởi vì bạn có thể là nhân viên bán hàng giỏi nhất, nhưng nếu không có những khách hàng tiềm năng chất lượng chuyển đổi thành những cuộc hẹn cuối cùng chuyển thành doanh số bán hàng, thì bạn chẳng có gì cả.

Nhưng bằng cách nào?

1. Gợi ý người có ảnh hưởng trên mạng xã hội

Mạng xã hội đang ngày càng phát triển và tôi nhận thấy rằng cách dễ nhất để tăng lượng khán giả trên mạng xã hội là yêu cầu một người có ảnh hưởng cảm ơn. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải xác định xem người có ảnh hưởng của bạn đã được xác minh bởi một nền tảng truyền thông xã hội hay chưa (những cá nhân và công ty như vậy sẽ có một số loại dấu kiểm xác minh bên cạnh tên của họ). Điều đó nói rằng, một số chưa được xác minh, nhưng vẫn có một lượng lớn người theo dõi trung thành (bạn sẽ phải nhắn tin trực tiếp hoặc nhắn tin riêng cho họ để hỏi). Thật không may, những người này bị quấy rầy hàng ngày bởi những người quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ cho họ, vì vậy, có thể mất nhiều thời gian và nỗ lực để họ xem truy vấn của bạn. Sau khi được nhìn thấy, có thể phải mất một số cuộc trao đổi dịch vụ hoặc tiền bạc để có được tiếng vang, nhưng tin tôi đi, đó là cách dễ nhất và nhanh nhất để được tìm thấy trên phương tiện truyền thông xã hội.

2. Yêu cầu giới thiệu

Cái này khó hơn một chút và cần một chút kiên nhẫn. Giả sử bạn muốn gặp ai đó là người quen của bạn mình. Bước đầu tiên là hỏi người bạn đó, “Bạn biết X [the acquaintance]? ” Thứ hai là ở cùng phòng với cả bạn của bạn và người này, và cuối cùng hỏi bạn của bạn, “Bạn có thể giới thiệu tôi với X được không?”

Đôi khi, bạn có thể thoát khỏi chỉ với một cuộc điện thoại hoặc email giới thiệu nếu có một số giá trị ở đó cho tất cả các bữa tiệc, nhưng phần lớn thời gian bạn sẽ phải đợi cho đến khi có một sự kiện mà cả bạn của bạn và người quen của họ sẽ tham dự. Một lựa chọn khác là tổ chức một sự kiện và yêu cầu bạn bè của bạn mời hoặc đưa người này đi cùng.

Có liên quan: Làm thế nào để nâng cấp bản thân với tư cách là một môi giới viên

3. Thường xuyên tham dự các sự kiện kết nối có mục tiêu

Nếu tôi muốn gặp những người giàu có đang muốn mua những ngôi nhà triệu đô, tôi sẽ phải đến nơi họ sẽ đến, hoặc ít nhất là ở gần những người có thể giới thiệu tôi với họ. Để thành công trên mạng lưới, bạn phải thường xuyên tham gia các sự kiện; đây là điều mà không ai thực sự nói với bạn, nhưng là bí mật để kết nối mạng lưới và là nơi mà hầu hết các nhân viên bán hàng đều mắc phải.

Các sự kiện mạng địa phương có thể được tìm thấy trên Facebook, Meetup và LinkedIn, và nếu bạn không thể tìm thấy một sự kiện phù hợp với mình, hãy bắt đầu sự kiện của riêng bạn và mời những người có tầm ảnh hưởng lớn. Việc những người tham dự cũng đăng ảnh và / hoặc chia sẻ sự kiện trên phương tiện truyền thông xã hội cũng giúp phát triển vòng kết nối.

4. Bán cho cơ sở dữ liệu khách hàng hiện có của bạn

Đây là khu vực dễ bị bỏ qua nhất trong bán hàng. Là nhân viên bán hàng, chúng tôi được đào tạo để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho công việc kinh doanh mới, nhưng bán cho khách hàng hiện tại thì sao? Nếu họ đã mua một lần từ bạn, rất có thể họ sẽ mua lại. Một số người gửi thiệp mừng sinh nhật và ngày lễ, trong khi những người khác gửi quà qua đường bưu điện hoặc đích thân đến gõ cửa và thăm hỏi. Một số tổ chức các sự kiện tri ân khách hàng như bữa tối hoặc đêm chiếu phim.

Bán cho khách hàng hiện tại chắc chắn sẽ đòi hỏi thời gian và công sức. Một số người có một nhân viên giao nhiệm vụ, trong khi những người khác đương nhiên là tuyệt vời với quà tặng và thăm.

Có liên quan: Mạng lưới cần thiết để khởi nghiệp hiệu quả như thế nào

5. Hợp tác

Có thể rất hữu ích khi kết nối với những người khác bán cho những khách hàng tiềm năng giống như bạn, nhưng những người mà bạn không cạnh tranh lại. Ví dụ: nhân viên cho vay thế chấp và luật sư ly hôn là đối tác lý tưởng của tôi, bởi vì hầu hết mọi người cần có đủ điều kiện cho khoản vay thế chấp để mua nhà, trong khi những người khác thuê luật sư ly hôn để phân loại tài sản, có thể liên quan đến việc bán nhà của họ. .

Sau khi xác định được những người có thể giới thiệu bạn với khách hàng tiềm năng, bạn sẽ cần làm điều tương tự với họ. Hợp tác với những người cùng chí hướng mà bạn có thể có mối quan hệ đôi bên cùng có lợi có thể tạo ra sức mạnh tổng hợp dẫn đến những khách hàng tiềm năng tuyệt vời. Chỉ cần nhớ giới thiệu các mối quan hệ trở lại với đối tác của bạn: các mối quan hệ một phía không hiệu quả.

6. Xuất bản các bài báo

Không có gì hét lên “chuyên gia” hơn bài báo đã xuất bản của chính bạn trên một ấn phẩm lớn. Hầu hết mọi người sẽ bỏ qua phần này vì họ cảm thấy không có đủ thời gian hoặc viết không giỏi. Cả hai lời bào chữa này đều có thể hợp lệ, nhưng nếu tôi có thể làm được, thì bạn cũng vậy – có thể mất nhiều thời gian hơn một chút để đạt được kết quả mà bạn mong muốn. Tôi bắt đầu viết bản tin khách hàng hàng tháng (hồi mọi người thường đọc email), sau đó tôi chuyển sang viết blog của riêng mình, sau đó gửi cho các tạp chí trực tuyến cấp thấp hơn. Ngoài podcast và nói, đây là cách tốt nhất để linh hoạt trải nghiệm của bạn.

Có liên quan: Muốn được xuất bản trên Doanh nhân? Đây là Cách Bạn Có Thể Tránh Những Lỗi Viết Thường Gặp và Trở Thành Người Bạn Tốt Nhất Của Biên Tập Viên Của Bạn.

7. Trở thành một diễn giả

Cấp độ tiếp theo từ việc xuất bản là phát biểu trước công chúng – theo ý kiến ​​của tôi, điều cuối cùng để được gắn nhãn là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. Tùy thuộc vào người bạn biết và mức độ nổi tiếng của bạn, việc lên sân khấu có thể dễ dàng, nhưng có thể bắt đầu bằng việc phát biểu tại các sự kiện mà ít người biết đến hoặc diễn ra ở những vùng xa hơn của đất nước. Đặt chân vào cửa có thể yêu cầu những người quảng bá sự kiện và là người hỗ trợ cho diễn giả để có được cảnh quay của bạn (trừ khi bạn xuất sắc trên sân khấu hoặc có lượng người theo dõi lớn), nhưng phần thưởng là rất đáng kể.