6 bước để tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp cho doanh nghiệp của bạn

Tất cả chúng ta đều đã nghe những câu chuyện kinh dị về tài trợ – một nhà sáng lập đầy nhiệt huyết cuối cùng cũng đạt được mục tiêu tài trợ của họ chỉ để mất kiểm soát, buộc phải từ bỏ các giá trị của họ và cuối cùng bị đuổi khỏi công việc kinh doanh của chính họ. Nó xảy ra – nhưng nó không nhất thiết phải xảy ra với bạn. Huy động vốn từ các nhà đầu tư phù hợp theo các điều khoản phù hợp cần có thời gian và công sức, nhưng đó là một trong những điều quan trọng nhất mà bạn sẽ làm với tư cách là chủ doanh nghiệp.

Sử dụng chiến lược phù hợp, chủ sở hữu của các doanh nghiệp nhỏ đa dạng, từ quán cà phê mới thành lập đến các công ty công nghệ tăng trưởng cao, có thể và thực sự tìm được các nhà đầu tư phù hợp với giá trị. Những mối quan hệ này mang lại lợi ích lâu dài cho tất cả các bên liên quan — chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, khách hàng, nhà cung cấp, cộng đồng và môi trường. Với các bước được nêu dưới đây, bạn có thể tìm được nhà đầu tư phù hợp và tránh lãng phí thời gian vào các chiến lược gây quỹ không hiệu quả và làm mất tinh thần.

Liên quan: Ngân hàng hoặc nhà đầu tư tài trợ có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?

Bước 1: Làm rõ mục tiêu và giá trị của bạn

Đôi khi các chủ doanh nghiệp quá bận rộn với các công việc hàng ngày, chúng tôi không dành thời gian để hiểu rõ về bức tranh toàn cảnh. Trước khi thăm dò nhà đầu tư, hãy hỏi và trả lời một số câu hỏi chính. Hãy nhớ tại sao bạn bắt đầu kinh doanh ngay từ đầu: Mục đích của nó là gì, nó sẽ có những tác động gì và nó sẽ đi đến đâu? Câu trả lời của bạn sẽ làm rõ tầm nhìn và giá trị của bạn, giúp việc giao tiếp với bạn trở nên dễ dàng hơn và truyền cảm hứng cho các nhà đầu tư tham gia cùng bạn trên hành trình của mình. Quan trọng hơn, bạn sẽ thành công hơn khi kết nối với đúng các nhà đầu tư — những người phù hợp với mục tiêu và giá trị của bạn — và tránh lãng phí thời gian quý báu vào những cuộc trò chuyện không hiệu quả với những nhà đầu tư không phù hợp.

Một điều quan trọng nữa cần làm rõ trước khi tiếp tục: Những điều không thể thương lượng của bạn là gì? Đây là những giá trị hoặc nhu cầu của bạn không cần thảo luận. Nhà đầu tư phù hợp sẽ không yêu cầu bạn hy sinh những thứ không thể thương lượng của mình. Tạo ranh giới xung quanh những vấn đề được và không được thảo luận sẽ giúp bạn chuẩn bị cho các cuộc trò chuyện với những người ở vị trí giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.

Hãy nhớ rằng, tốt hơn hết là không huy động tiền hơn là huy động tiền buộc bạn phải thỏa hiệp về những gì quan trọng đối với bạn và lý do tại sao bạn bắt đầu kinh doanh ngay từ đầu. Dành thời gian để hiểu rõ các mục tiêu và giá trị của bạn sẽ giúp bạn thiết kế một chiến lược gây quỹ hoàn toàn phù hợp với những gì bạn muốn.

Liên quan: 5 câu hỏi mà mọi doanh nhân nên hỏi các nhà đầu tư tiềm năng

Bước 2: Xác định đúng nhà đầu tư

Tìm kiếm và gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng có thể là một quá trình dài và tẻ nhạt. Bạn có một doanh nghiệp để chạy! Bạn không muốn hết cuộc họp này đến cuộc họp khác, không dẫn đến đâu cả. Ngoài việc tốn rất nhiều thời gian, việc nghe đi nghe lại từ “không” có thể khiến bạn mất tinh thần.

Tập trung năng lượng và thời gian của bạn vào việc xác định những cá nhân phù hợp để tiếp cận. Suy nghĩ vượt khuôn khổ! Đừng giới hạn bản thân trong việc câu cá trong cùng một ao như tất cả các chủ doanh nghiệp khác đang tìm kiếm nguồn tài trợ. Nhà đầu tư lý tưởng của bạn có thể không có văn phòng sang trọng ở Thung lũng Silicon hoặc mặc vest — 99,7% nhà đầu tư Hoa Kỳ không phải là nhà đầu tư chuyên nghiệp và không tự nhận mình là nhà đầu tư. Bạn sẽ không tìm thấy họ trong bất kỳ cơ sở dữ liệu nào về các nhà đầu tư hoặc gặp họ trong một ngày thử nghiệm. Chìa khóa để tìm được nhà đầu tư phù hợp là luôn cởi mở về việc ai sẽ là nhà đầu tư của bạn.

99,7% nhà đầu tư mà chúng tôi gọi là “không chuyên nghiệp” rất đa dạng và hàng triệu người trong số họ! Các nhà đầu tư không chuyên nghiệp có phần lớn tiền của họ đầu tư vào các công ty giao dịch công khai và có thể chưa bao giờ xem xét đầu tư vào một doanh nghiệp nhỏ. Đó là điều khiến họ trở thành những nhà đầu tư tiềm năng tuyệt vời cho bạn — họ không có định kiến ​​trước về việc đầu tư vào một doanh nghiệp nhỏ sẽ như thế nào; họ không có số lượng lớn những người sáng lập cạnh tranh để thu hút sự chú ý của họ; và họ có thể sẽ hào hứng với khả năng đầu tư trực tiếp vào một doanh nghiệp nhỏ phù hợp với những gì họ quan tâm.

Các nhà đầu tư lý tưởng của bạn có thể là những người đam mê sứ mệnh của công ty bạn. Điều này có thể bao gồm các khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn, các doanh nghiệp khác trong chuỗi cung ứng của bạn, các nhà hoạt động quan tâm đến vấn đề mà doanh nghiệp của bạn đang cố gắng giải quyết, những người bị ảnh hưởng tích cực bởi doanh nghiệp của bạn, những người trong khu vực địa lý của bạn muốn duy trì sự giàu có ở địa phương, và nhiều cái khác. Hãy suy nghĩ sáng tạo để xác định các nhà đầu tư tiềm năng không phải là đối tượng tình nghi thông thường.

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm quan trọng: Đừng bắt đầu nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng về đề xuất đầu tư của bạn mà không hỏi ý kiến ​​cố vấn pháp lý có kiến ​​thức chuyên môn về luật chứng khoán của tiểu bang và liên bang.

Liên quan: 4 bí mật để tìm đúng nhà đầu tư và huy động thêm tiền

Bước 3: Tạo phiếu mua hàng của bạn

Những gì bạn cung cấp cho các nhà đầu tư sẽ quyết định mối quan hệ trong tương lai của bạn với họ và là một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn từng đưa ra cho doanh nghiệp của mình. Nhiều luật sư và cố vấn tài trợ đưa ra cách tiếp cận ngắn gọn, phù hợp với tất cả mọi người có thể không phù hợp với bạn. Điều quan trọng cần biết là đề nghị của bạn có thể được thiết kế riêng để duy trì quyền kiểm soát mà bạn mong muốn đối với doanh nghiệp của mình và để các nhà đầu tư của bạn được trả tiền mà không cần phải “thoát” (nghĩa là bán công ty của bạn) trước khi bạn sẵn sàng.

Khi bạn dành thời gian để soạn thảo đề nghị phù hợp với các mục tiêu và dự đoán cụ thể của mình, bạn đảm bảo rằng kỳ vọng của nhà đầu tư đồng bộ với kỳ vọng của bạn. Thay vì gieo mầm cho xung đột trong tương lai, bạn tạo sự liên kết với các nhà đầu tư của mình ngay từ đầu.

Bước 4: Chọn chiến lược tuân thủ pháp luật của bạn

Huy động tiền là một hoạt động được kiểm soát chặt chẽ. Bạn phải tuân thủ các luật phức tạp của tiểu bang và liên bang khi gây quỹ hoặc có nguy cơ bị các nhà đầu tư và cơ quan quản lý của bạn khởi kiện. Hầu hết các luật sư sẽ nói rằng bạn chỉ nên nói chuyện với các nhà đầu tư được công nhận. Các nhà đầu tư được công nhận là những cá nhân và tổ chức giàu có. Khoảng 6% dân số Hoa Kỳ được công nhận. Điều đó thực sự hạn chế nhóm các nhà đầu tư tiềm năng của bạn.

Tin tốt là những luật sư này đã sai! Có những chiến lược tuân thủ pháp luật cho phép bạn huy động vốn từ nhiều nhà đầu tư tiềm năng hơn. Biết chiến lược pháp lý nào phù hợp nhất với tình huống của bạn sẽ cho phép bạn tiếp cận các nhà đầu tư phù hợp để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Nếu bạn cần một mánh gian lận về các tùy chọn mà bạn có thể chọn khi huy động vốn đầu tư để đảm bảo việc cung cấp của bạn tuân thủ, hãy xem của chúng tôi tại đây. Một lần nữa, đừng bắt đầu nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng về đề nghị đầu tư của bạn mà không hỏi ý kiến ​​cố vấn pháp lý có kiến ​​thức chuyên môn về luật chứng khoán của tiểu bang và liên bang.

Bước 5: Thiết kế chiến lược đăng ký nhà đầu tư của bạn

Điều quan trọng là phải biết nhà đầu tư lý tưởng của bạn đang tìm kiếm điều gì để bạn có thể thu hút mong muốn của họ và đưa ra lời đề nghị hấp dẫn. Đây là một gợi ý: Họ đang tìm kiếm nhiều hơn một khoản lợi nhuận tài chính đáng kể. Các nhà đầu tư không chuyên nghiệp quan tâm đến tác động tích cực đến các khoản đầu tư của họ và các lợi ích phi tài chính của việc đầu tư, chẳng hạn như trở thành một phần của cộng đồng có cùng chí hướng hoặc tiếp cận các đặc quyền thú vị. Bạn càng biết nhiều về điều gì là quan trọng đối với nhà đầu tư, bạn càng có thể đưa ra lời đề nghị hấp dẫn hơn. Và bạn cũng sẽ nhanh chóng biết được nhà đầu tư có sai với mình hay không để có thể kết thúc cuộc họp sớm, tránh lãng phí thời gian. Chìa khóa để các cuộc trò chuyện đăng ký thành công là tính xác thực — đừng che giấu sứ mệnh của bạn và điều gì khiến bạn đam mê công việc kinh doanh. Thay vào đó, hãy nắm lấy sứ mệnh của bạn và tìm các nhà đầu tư muốn hỗ trợ nó.

Liên quan: Làm thế nào để các công ty khởi nghiệp có thể thu hút đúng loại nhà đầu tư

Bước 6: Tiếp tục giải quyết các chướng ngại vật

Bạn cần có sẵn các công cụ và hỗ trợ phù hợp để chuẩn bị sẵn sàng cho bất kỳ điều gì xảy ra trên hành trình huy động vốn của mình. Trong hầu hết các trường hợp, quyên góp tiền là một cuộc chạy marathon hơn là chạy nước rút. Ngày này qua ngày khác, bạn sẽ trải qua những thăng trầm, từ những cuộc họp diễn ra không suôn sẻ và cảm giác choáng ngợp cho đến những khoảnh khắc tự tin và phấn chấn. Dưới đây là một số cách để giải quyết những trở ngại mà bạn có thể gặp phải trên con đường phía trước:

1. Kiểm tra những niềm tin tiêu cực về việc xin tiền và phát triển doanh nghiệp của bạn và nhận ra rằng có rất ít sự thật đối với chúng. Đưa những quan niệm sai lầm, nỗi sợ hãi và lo lắng của chúng ta ra ánh sáng ban ngày thường giúp nới lỏng sự kìm kẹp của chúng đối với chúng ta.
2. Chú ý mặt tích cực. Gần như mọi đặc điểm “tiêu cực” đều có mặt tích cực. Ví dụ, nếu bạn lo lắng rằng mình quá thận trọng và không nắm bắt cơ hội một cách nhanh chóng, hãy nghĩ về tất cả những lần mà chất lượng đã giúp bạn tránh được những sai lầm. Sắp xếp lại các mô tả tiêu cực để tập trung vào tích cực. Hãy nói với chính mình, “các nhà đầu tư sẽ may mắn đầu tư vào công ty của tôi vì tôi là người quản lý tài nguyên cẩn thận.”
3. Hãy nhớ rằng các nhà đầu tư thường đấu tranh để tìm kiếm cơ hội tốt. Đối với những nhà đầu tư phù hợp, những gì bạn đang cung cấp cho họ ít nhất cũng có giá trị như những gì bạn đang yêu cầu, nếu không muốn nói là hơn thế. Khi nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng, hãy bắt đầu bằng cách đặt nhiều câu hỏi về điều gì là quan trọng đối với họ. Nếu rõ ràng rằng lời đề nghị của bạn phù hợp, hãy mạnh dạn đưa ra lời đề nghị.
4. Sẵn sàng nói không với nhà đầu tư sai lầm. Nếu trực giác của bạn nói với bạn rằng một nhà đầu tư tiềm năng không phù hợp, hãy lắng nghe điều đó. Thực hiện nhiều thẩm định về các nhà đầu tư tiềm năng như họ làm với bạn. Và hãy lắng nghe cả cái đầu và trực giác của bạn (cơ thể, trái tim, tinh thần, ruột thịt….) khi quyết định có nên chấp nhận đầu tư hay không.
5. Hãy nhớ rằng phản đối không phải lúc nào cũng có nghĩa là “không”. Trong bán hàng, sự phản đối thường được coi là một “tín hiệu mua hàng”. Đôi khi, khi các nhà đầu tư đặt câu hỏi khó hoặc đưa ra những tuyên bố quan trọng, điều đó báo hiệu rằng họ quan tâm nhưng cần biết nhiều hơn để cảm thấy thoải mái. Những câu hỏi và câu nói này có thể khiến bạn vui mừng — chúng thường báo hiệu rằng bạn đang tiến gần hơn đến câu trả lời có!

Tìm kiếm các nhà đầu tư phù hợp với giá trị là một trong những điều bổ ích nhất mà bạn có thể làm với tư cách là người lãnh đạo doanh nghiệp của mình. Tôi hy vọng công thức này giúp bạn có được mối quan hệ hài lòng và cùng có lợi với các nhà đầu tư hỗ trợ, phù hợp với giá trị.