6 bước để tạo hội thảo trên web cuối cùng

Đoạn trích sau đây là từ cuốn sách của Dan S. Kennedy và Dustin Mathews Không có hướng dẫn BS nào cho các bài thuyết trình mạnh mẽ. Mua nó ngay bây giờ từ Amazon | Barnes & Noble | iTunes hoặc bấm vào đây để mua nó trực tiếp từ chúng tôi và TIẾT KIỆM 60% trên cuốn sách này khi bạn sử dụng mã SỰ NGHIỆP2021 bởi vì 17/4/21.

Trong một thời gian dài, cách sử dụng thực sự duy nhất của bạn về một bài thuyết trình mạnh mẽ là trực tiếp. Các diễn giả đã đi từ thành phố này sang thành phố khác để thuyết trình tại các cuộc họp có tổ chức của người khác, tại nhà thờ, phòng khiêu vũ của khách sạn và tại các trung tâm hội nghị.

Có liên quan: 4 bí mật để trở thành “người thuyết trình” thu hút sự chú ý của khán giả

Ngày nay, các tác giả, diễn giả chuyên nghiệp, người quảng bá các loại cơ hội, ngôi sao truyền hình thực tế, nhà đào tạo và chuyên gia tư vấn của công ty vẫn thường xuyên lên đường, trình bày trước khán giả. Ở cấp địa phương, bác sĩ, luật sư, kế toán, cố vấn đầu tư và các chuyên gia khác và chủ doanh nghiệp đi đến các nhóm dân cư, nhóm kinh doanh và ăn trưa; quảng cáo và thúc đẩy các cuộc hội thảo và các lớp học giới thiệu của riêng họ; và có thể đến các công ty và thực hiện các buổi ăn trưa và học hỏi cho nhân viên của chủ nhà, luôn thuyết trình trước khán giả. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể đưa khán giả đến với buổi thuyết trình?

Đừng hiểu sai ý chúng tôi – chúng tôi vẫn là những người hâm mộ của “trường học cũ”. Nó hoạt động. Hầu hết thời gian, nó hoạt động tốt hơn bất cứ điều gì được thực hiện trực tuyến với cùng một bản trình bày theo bất kỳ phép đo hữu hình nào: doanh số bán hàng, khách hàng có được, cuộc hẹn đã đặt trước. Tuy nhiên, có một khoản chi phí rất lớn về tiền bạc và thời gian liên quan đến việc đi khắp đất nước hoặc toàn cầu, hoặc thậm chí chỉ quanh thành phố của bạn, để trình bày bài thuyết trình của bạn. Cũng có những người sẽ không bao giờ đặt chân đến một buổi hội thảo xem trước miễn phí, đến tham dự một “cuộc họp giao ban điều hành”, hay nói cách khác là đặt mình vào khán giả, nhưng chính những người này có thể là những triển vọng tuyệt vời cho doanh nghiệp của bạn.

Đây là nơi mà phương tiện truyền thông trực tuyến trở nên có giá trị như vậy. Nếu bạn có một bản trình bày hoạt động, hoàn thiện với khán giả trực tiếp bằng xương bằng thịt, thì có 99% khả năng nó có thể được thực hiện để hoạt động như hiện tại hoặc được điều chỉnh như một hội thảo trên web – viết tắt của “hội thảo được truyền tải trên web”. Điều này cho phép bạn nói trong khi ngủ. Nó cho phép bạn tiếp cận những khán giả mà bạn không gặp trực tiếp. Nó nhân lên giá trị của bài thuyết trình của bạn. Nó cho phép một khán giả xem bản trình bày của bạn bất cứ khi nào họ muốn, theo yêu cầu, giống như họ xem phim, chương trình truyền hình và / hoặc phát lại các trò chơi thể thao. Nó cho phép bạn thúc đẩy một nhóm xem nó vào một ngày và giờ được chỉ định, giống như khi bạn đi du lịch đến Boston và tổ chức một cuộc họp trong khách sạn. Nó linh hoạt, hiệu quả và có thể hoàn toàn tự động.

Sau đây là Công thức Hội thảo trên web Cơ bản của chúng tôi:

1. Giao thông

Cũng giống như bạn phải mời và thúc đẩy mọi người đến một cuộc họp tại một địa điểm thực tế, bạn phải mời và thúc đẩy khán giả đến và xem hội thảo trên web của bạn. Chắc chắn không thiếu cách để làm điều này. Có email, phương tiện truyền thông xã hội, thư trực tiếp ngoại tuyến, quảng cáo trên tạp chí, đài phát thanh và truyền hình và các cơ hội để người khác quảng bá hội thảo trên web cho bạn.

Có liên quan: 4 cách để cấu trúc một lời hứa tuyệt vời trong một bài thuyết trình không thể cưỡng lại

2. Đăng ký

Hiếm khi bạn muốn thiết lập một hội thảo trên web để truy cập trực tiếp, theo yêu cầu mà không cần đăng ký. Mọi người đã quen với việc đăng ký tham gia các hội thảo và lớp học nên rất ít phản kháng. Và bạn muốn danh sách liên hệ này để theo dõi.

Các trang đăng ký tuyệt vời bao gồm tiêu đề, ảnh của người thuyết trình và một bản sao bán hàng nhỏ về những gì bạn sẽ học được nếu xem. Họ cũng bao gồm đồng hồ đếm ngược để họ thấy đồng hồ đang tích tắc theo đúng nghĩa đen! Nó đang đếm ngược đến thời điểm hội thảo trên web này sẽ không còn nữa.

3. Xây dựng hứng thú

Đừng coi sự nhiệt tình hoặc theo dõi của mọi người là điều hiển nhiên. Đó là lý do tại sao có bản sao bán hàng trên trang đăng ký. Nếu có sự chậm trễ giữa việc đăng ký và hội thảo trên web (hoặc một webcast trực tiếp), nên có một loạt các thông báo tiếp theo bằng email và văn bản, có thể là phát thoại và có thể là thư để xây dựng sự quan tâm của họ đối với hội thảo trên web sắp tới. Phần lớn thời gian, việc đăng ký một người là bắt đầu của một quá trình – không phải là kết thúc của nó. Bạn phải bán những người đã đăng ký hiển thị! Tin tốt là, cũng giống như việc phát và phát lại hội thảo trên web, tất cả giao tiếp này có thể được tự động hóa.

4. Bài thuyết trình

Đây là phần dễ dàng. Bạn chỉ cần cung cấp Bản trình bày chữ ký của mình mà bạn đã hoàn thiện và (lý tưởng là) đã được thử nghiệm thực chiến với khán giả trực tiếp. Nó có thể là một video hoàn toàn được ghi sẵn hoặc có thể được phát trực tiếp dưới dạng một webcast.

Một điểm khác biệt quan trọng giữa hội thảo trên web và bản trình bày trực tiếp là bạn không thể dồn mọi người vào cuối phòng để đăng ký hoặc mua bất cứ thứ gì bạn đang cung cấp. Thay vào đó, rất có thể bạn sẽ muốn hướng khán giả của mình đến cái mà chúng tôi gọi là trang “Danh sách hấp dẫn”. Đây là một trang web riêng biệt mà bạn sẽ hướng họ đến hoặc yêu cầu họ nhấp vào nơi họ chọn tham gia lại, sau đó chuyển sang đăng ký hoặc đặt hàng hoặc lên lịch với bạn. Chúng tôi thường chia việc yêu cầu thông tin liên hệ của họ và sau đó là thông tin mua hàng của họ thành hai trang chọn tham gia, để khi ai đó rời đi mà không hoàn tất giao dịch mua, chúng tôi biết theo dõi họ theo một cách nhất định. Đây là danh sách khách hàng tiềm năng mới của chúng tôi. Đôi khi, bạn có thể thêm làm tùy chọn hoặc thậm chí thay thế việc gọi điện đến doanh nghiệp của bạn hoặc trung tâm cuộc gọi thuê ngoài.

5. Theo dõi

Hội thảo trên web của bạn trở thành trung tâm của rất nhiều hoạt động tiếp thị tiếp theo. Nó tạo danh sách những người khác nhau cho các loại tiếp thị theo dõi khác nhau:

• Mọi người mua hoặc thực hiện bất kỳ hành động thay thế nào mà bạn đang yêu cầu
• Mọi người trong Danh sách nổi bật không hoàn thành giao dịch mua hoặc hành động của họ
• Tất cả những người đã xem hội thảo trên web nhưng không vào Danh sách hấp dẫn
• Tất cả những người đã đăng ký nhưng không tham dự / xem hội thảo trên web

Ngoài việc theo dõi trực tiếp của riêng bạn qua email, tin nhắn, thư và điện thoại, bạn có thể thực hiện nhắm mục tiêu lại tự động với Facebook và Google. Một tin nhắn tiếp theo có thể theo đúng nghĩa đen của người xung quanh.

6. Gắn bó và phân phối quá mức

Cho dù bạn sử dụng hội thảo trên web của mình để bán một sản phẩm hay để mọi người yêu cầu thông tin miễn phí hoặc lên lịch một cuộc hẹn, bạn muốn gửi ngay cho họ email xác nhận về những gì họ đã làm, xác minh những gì sắp đến với họ và nếu đó là một giao dịch mua hàng, biên nhận. Trong một số trường hợp, điều này cũng có thể được sử dụng để chào bán thêm ngay lập tức cho phiên bản cao cấp hoặc lớn hơn của những gì họ vừa mua hoặc để thiết lập một đợt giảm giá thứ hai, tuần tự. Giờ đây, hơn bao giờ hết, mọi người muốn sự hài lòng ngay lập tức, vì vậy ngay cả khi sản phẩm của bạn là vật lý (không phải kỹ thuật số) và sẽ được vận chuyển cho họ hoặc họ đã hẹn tư vấn qua điện thoại hoặc đến văn phòng, phòng trưng bày hoặc cửa hàng của bạn một lúc nào đó kể từ bây giờ, thật tốt để cung cấp cho họ thêm thứ gì đó mà họ có thể tiêu thụ ngay lập tức. Đây có thể là một video giáo dục, một mục thông tin có thể tải xuống, một trang web thành viên – thứ gì đó.

Liên quan: Tại sao Mỗi Thương hiệu Cá nhân Cần một Đối tượng Mục tiêu

Khi bạn di chuyển bản trình bày hiệu quả của mình trực tuyến và kết hợp sáu công cụ thúc đẩy kết quả này xung quanh nó, bạn sẽ tận dụng bản trình bày đó ở mức độ lớn hơn nhiều so với mức bạn có thể chỉ bằng cách đóng gói máy tính xách tay được tải với các trang trình bày PowerPoint của bạn và chơi Have Speech, Will Travel.

Bạn có thích bản xem trước sách của mình không? Bấm vào đây để lấy một bản sao hôm nay—Giảm giá 60% khi bạn sử dụng mã SỰ NGHIỆP2021 đến hết ngày 17/4/21.