5 Thói quen Kinh doanh Không tốt Bạn Cần Dừng Ngay lập tức

Tôi sẽ không mắng mỏ bạn. Chà, không nhiều.

Nếu thành thật mà nói, tôi không có cao ngựa để leo lên. Bạn nghĩ làm thế nào để tôi phát hiện ra năm sai lầm giết chết doanh nghiệp này? Bằng cách tạo ra chúng.

Sự nghiệp của tôi với tư cách là một doanh nhân bắt đầu với một chút moxie và rất nhiều may mắn cho người mới bắt đầu. Tôi 14 tuổi sống ở vùng nông thôn Pennsylvania. Kỷ nguyên điện thoại thông minh chỉ mới bắt đầu và những chiếc điện thoại thông minh tốt nhất đã được sản xuất ở châu Âu. Bằng cách nào đó, tôi đã có được một nhà bán buôn châu Âu cho tôi một thỏa thuận với tư cách là người bán lại. Tôi đã nhập những chiếc điện thoại phức tạp với giá 300 đô la Mỹ và bán chúng với mức tăng giá 20-30% trên eBay. Hãy coi chừng Bill Gates, hoặc tôi nghĩ vậy.

Mọi việc diễn ra tuyệt vời đến mức tôi bỏ học trung học để tập trung vào công việc kinh doanh – và sau đó ngân hàng thương mại của tôi phát hiện ra tuổi của tôi và đóng tài khoản của tôi. Không còn doanh nghiệp điện thoại di động.

Trong khoảng 12 năm tiếp theo, tôi đập đầu vào tường, cố gắng đạt được một chút thành công nhỏ nhất, đóng băng trong văn phòng dưới tầng hầm của tôi với một thùng sơn cho một chiếc ghế (phiên bản của Lowe sang trọng 5 gallon), đập mạnh trên bàn phím và bứt tóc để tìm cách kiếm sống.

Khi nào thì khoảng thời gian gián đoạn kéo dài và bực bội này kết thúc? Khi tôi loại bỏ năm thói quen kinh doanh xấu này. Tôi đã không bật một xu. Tôi đã loại bỏ chúng từng cái một bằng nỗ lực miệt mài. Một số trong số chúng rất khó để phá vỡ. Cảm giác như trút bỏ được một phần tâm hồn.

Nhưng với mỗi thói quen tôi bỏ đi, triển vọng của tôi trở nên tươi sáng hơn. Khi tôi bỏ cả năm công ty, công ty của tôi đang trên đà trở thành doanh nghiệp bảy con số như ngày nay.

Bạn không cần phải thay đổi qua đêm. Nếu bạn thấy mình có nhiều hơn một trong những thói quen này, hãy chọn một trong số chúng để phá bỏ và sau đó chuyển sang thói quen tiếp theo. Nhưng dù mất bao lâu, đây là những lựa chọn của tôi cho năm thói quen kinh doanh xấu mà bạn cần dừng lại ngay lập tức. Đừng lo lắng về thứ tự của mọi thứ, chỉ cần bắt đầu với một thứ ngay hôm nay.

1. Ngừng đặt bẫy giá cho chính mình

Làm thế nào để bạn có được ai đó mua hàng của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh? Phí ít hơn, phải không? Có thể dùng thử miễn phí hoặc giảm giá một nửa?

Điều này có thể hiệu quả nếu doanh nghiệp của bạn đang bán khăn giấy, nhưng tôi thường hướng dẫn sinh viên của mình theo hướng ngược lại – tính giá cao hơn. Khi bạn định giá thấp, bạn đã đặt một cái bẫy để doanh nghiệp của bạn rơi vào, đâm vào đinh ở đáy hố.

Tính giá cao thể hiện sự tự tin, niềm tin vào giá trị của giải pháp của bạn so với giải pháp của đối thủ cạnh tranh. Những doanh nhân đầy khát vọng nhưng thiếu sự tự tin đó thường trấn an sự bất an của họ bằng cách tính giá thấp hơn. Họ hy vọng giá thấp sẽ bóc mẽ thị phần nào đó vì trong thâm tâm họ không tin mình xứng đáng với thị phần đó.

Giá thậm chí có thể đủ thấp để không phù hợp với thời gian của họ. Tôi thường chỉ ra rằng khi tất cả được nói và làm xong, tôi thấy mọi người kiếm được dưới 10 đô la một giờ với mức phí thấp mà họ tính. Tại sao thậm chí đi kinh doanh với mức lợi nhuận đó?

Câu trả lời của họ luôn giống nhau – và đó là một cái bẫy. “Chà, tôi sẽ tính một mức giá thấp cho một vài khách hàng đầu tiên, hãy làm tốt công việc, nhận được một số lời chứng thực sáng giá, và sau đó tôi sẽ tăng giá của mình”.

Tôi hiểu rồi. Nó có vẻ tốt. Nhưng trong thực tế, điều đó hiếm khi xảy ra. Phần lớn công việc kinh doanh ban đầu của bạn sẽ đến từ sự giới thiệu và anh chàng mới sẽ luôn hỏi anh chàng cuối cùng mà bạn đã tính cho anh ta bao nhiêu. Và họ sẽ không trả 3.000 đô la nếu anh chàng cuối cùng trả 500 đô la.

Đó là cái bẫy giá cả – mọi người bị mắc kẹt ở mức giá thấp mà họ đặt ra trong nhiều năm. Họ cháy hết mình, bùng cháy và bỏ cuộc trước khi họ thực sự có thể xây dựng động lực cần thiết để nâng những mức giá đó lên một mức phù hợp với nỗ lực của họ.

Đừng đặt bẫy và đừng ngại tính phí phù hợp với giá trị bạn cung cấp. Đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, hầu hết người mua không tìm kiếm mức giá thấp nhất có thể – họ đang tìm kiếm giải pháp tốt nhất có thể. Nếu bạn có thể cung cấp giải pháp đó, hãy tính phí tương ứng.

Liên quan: Đừng rẻ nhất, hãy là tốt nhất

2. Ngừng tạo trang web và danh thiếp trước khi bạn bán hàng

Bạn có thể đặt đồng hồ với khả năng dự đoán của cuộc trò chuyện này mà tôi có với các sinh viên của mình:

“Vì vậy, bạn đang bắt đầu kinh doanh. Bạn đã bán được hàng chưa? ”

“Chà, trước tiên tôi cần làm một trang web và danh thiếp. Nhận thiết lập hệ thống điện thoại. Kênh YouTube, Instagram và các tác phẩm. Ồ và một logo thực sự đẹp! ”

Không. Không, không, không. Điều đó không bay với tôi. Câu trả lời của tôi là “Hãy ngừng thiết kế danh thiếp của bạn và bán hàng. Bạn thậm chí không biết liệu bạn có phù hợp với thị trường hay không. Nếu bạn không có sự phù hợp, danh thiếp đó chỉ là một sự lãng phí thời gian, tiền bạc và cây cối ”.

Nó đã từng là tôi. Tôi quặn lòng khi nghĩ đến số lượng trang web tôi đã thiết kế, danh thiếp tôi đặt hàng, tờ rơi tôi đã in, video giải thích tôi đã làm, blog tôi đã viết – thời gian, tiền bạc và công sức, tất cả đều cạn kiệt vì tôi đã bỏ qua bước xác nhận rằng thị trường thực sự muốn những gì tôi đang cố gắng bán.

Trang web và danh thiếp thường trở thành một cái cớ. Bằng cách làm việc trên chúng, mọi người có thể cảm thấy như họ đang “kinh doanh” và làm việc hiệu quả, nhưng họ thực sự đang trì hoãn thời gian, trì hoãn công việc khó khăn và đôi khi đáng sợ là đứng trước khách hàng, ca ngợi đề xuất giá trị của bạn và yêu cầu họ thẻ tín dụng.

Nhưng càng sớm đối mặt với ngọn lửa đó thì càng tốt. Một doanh nghiệp không được xác định bởi một trang web hoặc một danh thiếp. Doanh nghiệp được xác định bởi doanh số bán hàng của nó.

Cuối cùng thì nó đã ảnh hưởng đến tôi như thế nào khi tôi bỏ thói quen này? Cơ quan của tôi đã trở thành một công ty bảy con số trước khi tôi tung ra một trang web cho nó.

Liên quan: Làm thế nào để Tìm Chén Thánh của Sản phẩm-Thị trường Phù hợp

3. Ngừng xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi bạn bán hàng

Điều này đi đôi với những điều trên. Để tránh đi ra ngoài và cố gắng bán hàng, họ nói “Chà, sản phẩm chưa sẵn sàng. Tôi muốn làm cho nó vừa phải. ”

Câu trả lời của tôi: “Tại sao bạn đang xây dựng một sản phẩm mà bạn chưa bán? Nếu chưa có ai mua thì làm sao biết có ai thèm mua hay không? ”

Bán một sản phẩm trước khi bạn xây dựng nó? Nhiều người không thể quấn lấy điều đó. Nghe có vẻ không trung thực, giống như bán cầu Brooklyn cho ai đó (tức là thứ không phải của bạn để bán).

Nhưng nó không phải. Các công ty luôn bán trước các sản phẩm. iPhone, trò chơi điện tử, kính VR, Model 3 của Tesla – mọi người xếp hàng mua những sản phẩm này chỉ dựa trên bản vẽ ý tưởng.

Ví dụ của tôi là đơn giản hơn. Tôi đã bán cho khoảng 20 người chương trình giáo dục đầu tiên của mình trước khi tôi thiết kế một mô-đun đơn lẻ hoặc quay một phút nội dung video.

Tôi không chỉ hỏi họ nếu họ nghĩ rằng có thể một ngày nào đó họ sẽ muốn mua nó. Tôi đã chạy thẻ tín dụng của họ và mọi thứ.

Tôi đã thành thật với họ. “Khóa học vẫn chưa ra mắt, nhưng tôi dự định sẽ khởi chạy nó sau 60 ngày nữa, và bạn sẽ là một trong những người đầu tiên có quyền truy cập vào nó. Nếu điều gì đó xảy ra và khóa học không thành công, tôi sẽ hoàn lại tiền cho bạn ”.

Bạn nên tin rằng tôi đã hối hả trong suốt 60 ngày đó và hoàn thành nó đúng thời gian. Tôi không muốn hoàn lại tiền của họ, nhưng còn hơn thế nữa, tôi không muốn trông mình thật ngu ngốc khi không giao hàng được.

4. Ngừng xây dựng doanh nghiệp của bạn với giá rẻ

Hãy nhớ những gì tôi đã nói trước đó – hầu hết người mua không tìm kiếm mức giá thấp nhất. Họ tìm kiếm giải pháp tốt nhất. Để doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn cũng cần phải bắt đầu suy nghĩ theo cách này.

Những doanh nhân đầy khát vọng thường đến từ vị thế khan hiếm. Họ bóp từng xu. Nó giống như họ không có niềm tin rằng họ sẽ bán được hàng, và nó trở thành một lời tiên tri tự ứng nghiệm. Nếu thương hiệu của bạn rõ ràng được gắn với nhau trên các sản phẩm rẻ – rẻ, tiếp thị qua loa, v.v. – thì tại sao mọi người lại mua hàng của bạn, ngay cả khi bạn đưa ra mức giá thấp nhất? Đó là một cuộc chạy đua đến tận cùng, và bạn không muốn tham gia vào nó.

Điều này không chỉ áp dụng cho những thứ vật chất mà bạn có thể chạm vào hoặc nhìn thấy. Tôi quan tâm đến việc trả lương cho nhân viên ở xa của mình nhiều hơn mức giá thị trường cho lao động của họ. Tôi muốn một đội rất trung thành và làm việc xuất sắc. Điều này cho phép tôi tính giá cao hơn và thu hút khách hàng trung thành, điều này có giá trị hơn nhiều đối với doanh nghiệp của tôi so với mức lương “vượt mức” mà tôi trả cho họ. Ồ, và đó đơn giản là điều đúng đắn cần làm.

5. Ngừng xây dựng doanh nghiệp xung quanh bạn

Đây là một trong những thói quen khó bỏ nhất, đặc biệt là đối với những người hay ăn solopreneurs. Khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn sẽ đội nhiều mũ và tự mình thực hiện nhiều nhiệm vụ. Thật dễ dàng đi vào suy nghĩ rằng không ai có thể đội những chiếc mũ đó như bạn.

Đừng mắc phải sai lầm này. Thiết kế mọi khía cạnh kinh doanh của bạn với kỳ vọng rằng cuối cùng sẽ có người khác đảm nhận vai trò đó. Ngay cả khi họ chỉ làm công việc 80% cũng như bạn làm, bạn đang có tiền. Bạn vẫn có thể thực hiện vai trò kiểm soát chất lượng cho 20% cuối cùng đó. Nhưng cuối cùng, bạn có thể thuê ai đó khác để thực hiện kiểm soát chất lượng.

Nếu bạn xây dựng doanh nghiệp của mình xung quanh bạn – nếu bạn không thiết kế doanh nghiệp của mình đến mức có thể thay thế được – thì nó sẽ sở hữu bạn. Mọi chuyện sẽ sụp đổ nếu bạn quyết định đi nghỉ hoặc đối mặt với trường hợp khẩn cấp của gia đình. Bạn thực sự không phải là chủ doanh nghiệp – bạn đang tự kinh doanh, một kiểu khác của loài chuột.

Bắt đầu với kết thúc trong tâm trí. Nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của mình, đi du lịch thế giới, dành thời gian cho gia đình, nghỉ hưu sớm hoặc xây dựng một tuần làm việc bốn ngày, hãy xây dựng từ đầu với ý tưởng rằng công việc kinh doanh sẽ tiếp tục, ngay cả khi bạn rời đi.

Liên quan: Quản lý vi mô là giết người: Vì vậy, hãy ngừng giết nhân viên của bạn

Tất cả chúng ta đều phạm sai lầm. Khi mục tiêu là xây dựng lối sống trong mơ của bạn, những sai lầm đó có thể khiến bạn lùi lại nhiều năm. Tất cả các bài học trên, tôi đã học được một cách khó khăn. Nếu tôi có thể giúp bạn loại bỏ những năm tháng khỏi đường cong lối sống của bạn, thì 12 năm sống ở vùng hoang dã của tôi không phải là vô ích.

Nếu bạn đang mắc phải bất kỳ sai lầm nào trong số những sai lầm này, bây giờ bạn đã biết! Cắt côn nếu bạn cần, và dừng chúng ngay lập tức nếu bạn có thể. Bạn làm càng sớm, bạn càng sớm thịnh vượng.