5 lỗi mở rộng quy mô mà doanh nhân nên tránh

Các doanh nhân được biết đến với khả năng suy nghĩ lớn, ham thích mạo hiểm, khả năng phát hiện cơ hội và kỹ năng ra quyết định của họ. Những đặc điểm này thường có thể khiến bạn cảm thấy rằng bạn cần phải làm càng nhiều càng tốt, càng nhanh càng tốt, để phát triển doanh nghiệp của mình. Mặc dù động lực để thành công chính xác là điều cần thiết để trở thành một doanh nhân, nó cũng có thể là sự sụp đổ của bạn nếu bạn không nhận ra những vấn đề mà tư duy này có thể dẫn đến.

Với suy nghĩ này, đây là lý do tại sao mở rộng quy mô quá nhanh là một trong những sai lầm lớn nhất mà chủ doanh nghiệp mắc phải:

1. Xem xét các vấn đề quan trọng mà công ty hiện đang gặp phải

Đúng là những vấn đề nhỏ về nhân sự hoặc vấn đề về tinh thần có thể không cản trở sự phát triển của bạn, nhưng thật sai lầm nếu bỏ qua những điều này thay vì coi chúng là dấu hiệu đỏ. Đúng vậy, hiệu suất của một người thường sẽ không tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn – nhưng nếu không được kiểm soát, nó cuối cùng sẽ đổ vào toàn bộ các phòng ban hoặc nhóm thiếu hiệu quả, dẫn đến những thách thức phức tạp hơn. Hãy chú ý đến tất cả các vấn đề trước khi bạn nghĩ đến việc mở rộng. Ngôi nhà của bạn nên có thứ tự trước khi bạn bắt đầu theo đuổi việc mở rộng.

Liên quan: 4 Chìa khóa để phát triển và mở rộng quy mô khởi nghiệp của bạn

2. Không đánh giá rủi ro đầu tư nội bộ

Một sai lầm khác mà tôi đã thấy bằng chứng là các doanh nhân áp dụng cách tiếp cận “điều chỉnh nó” đối với chi phí tăng trưởng. Họ trở nên tập trung vào việc mở rộng đến mức họ đánh giá thấp chi phí tăng trưởng. Đây là một lỗi lớn khi bạn đang hoạt động trên một mô hình đầu tư.

Thay vào đó, hãy suy nghĩ một cách logic và thu gọn các con số cho mọi thứ mà việc mở rộng đòi hỏi, bao gồm cả việc giới thiệu nhân viên mới, tiền lương, chi phí văn phòng, phần mềm mới, v.v. và sau đó thêm 20% vào con số đó cho các chi phí phát sinh.

Bạn có thể vượt qua con số đó và vẫn thành công? Nếu không, thì nó vẫn chưa đáng để mạo hiểm.

3. Bỏ qua những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm

Thật là một sai lầm nghiêm trọng khi quá tập trung vào việc mở rộng quy mô mà bạn bị mù trước các hành động của đối thủ cạnh tranh. Bạn đã xem xét chiến lược tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh là gì chưa? Khi đối thủ cạnh tranh của bạn quyết định mở rộng, họ có khả năng nhắm đến những thị trường nào? Điều này ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của bạn hiện tại và tương lai như thế nào? Mức độ tăng trưởng khả thi trong ngành của bạn như thế nào?

Bạn phải mong đợi rằng bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn có thể sẽ tranh giành thị phần như nhau về nhân khẩu học và lợi nhuận. Điều này không có nghĩa là bạn nên vội vàng vượt qua thị trường – nó có nghĩa là bạn nên dành thời gian nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình để phát triển một chiến lược chặt chẽ nhằm tăng trưởng bền vững khi đến thời điểm.

Liên quan: Làm thế nào để mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn một cách bền vững

4. Không xác định sứ mệnh và mục tiêu trước mắt của công ty

Bạn không thể thành công với một tuyên bố sứ mệnh ngớ ngẩn. Đặt mục tiêu của bạn càng cụ thể và càng có thể đo lường được. Điều cần thiết là phải điều chỉnh chiến lược phát triển với mục tiêu của bạn. Về bản chất, bạn cần cả “lý do tại sao” và “làm thế nào” trước khi bạn có thể bắt đầu mở rộng quy mô một cách hiệu quả.

Ví dụ, nếu sứ mệnh của Novakid là “tạo ra cách thuận tiện nhất có thể cho trẻ em học tiếng Anh”, thì trọng tâm của công ty chủ yếu là nâng cao chất lượng sản phẩm của chúng tôi bằng cách sử dụng phản hồi của khách hàng và công nghệ mới. Sẽ không hợp lý nếu bạn ngay lập tức bắt đầu tìm cách mở rộng đối tượng mục tiêu và nhóm khách hàng cho đến khi đạt được điều đó.

Tuy nhiên, nếu sứ mệnh của chúng tôi là “cung cấp việc học tiếng Anh cho trẻ em trên toàn thế giới”, thì trọng tâm chính của chúng tôi nên là làm thế nào để chúng tôi có thể mở rộng kinh doanh trước rồi dành nguồn lực để hoàn thiện sản phẩm của mình.

Về cơ bản, điều quan trọng là phải kết hợp chiến lược mở rộng quy mô với các mục tiêu trước mắt của bạn.

5. Quên rằng tăng trưởng kinh doanh có thể được thực hiện một cách bền vững

Tăng trưởng tích cực là điều mà các nhà đầu tư thường rất hào hứng khi thấy, nhưng không có nghĩa đó là cách tiếp cận tốt nhất từ ​​góc độ dài hạn.

Trong giai đoạn đầu của một doanh nghiệp, người ta thường muốn thúc đẩy và mở rộng càng nhanh càng tốt, nhưng phát triển quá nhanh mà không có nền tảng vững chắc là công thức dẫn đến thảm họa.

Thay vì tập trung phần lớn năng lượng và nguồn lực của bạn vào tiếp thị và bán hàng để thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng, tốt hơn là bạn nên giảm tốc độ. Đặt mục tiêu thực tế, tạm thời kiềm chế tham vọng của bạn và hiểu rằng tốc độ chậm và ổn định sẽ tốt hơn. Các nhà đầu tư sẽ đánh giá cao sự hạn chế trong cách tiếp cận của bạn và doanh nghiệp của bạn sẽ ở vị trí tốt hơn để phát triển.

Tăng trưởng là quan trọng, nhưng nó không phải là điểm đánh dấu duy nhất của một liên doanh thành công. Tránh khủng hoảng về quy mô bằng cách sắp xếp trật tự, phát triển các chiến lược hợp lý để thành công trên thị trường và trên hết, tiến về phía trước với mục đích kiên định bất kể mọi người đang làm gì.

Nếu bạn có thể giữ cho động lực và tham vọng của mình không trở thành trách nhiệm pháp lý, bạn sẽ trải qua sự phát triển lâu dài mà hầu hết các doanh nhân chỉ có thể mơ ước.

Liên quan: Phương pháp tiếp cận 3 hướng này sẽ giúp bạn mở rộng quy mô doanh nghiệp của mình lên tầm cao mới