4 mẹo từ đầu: Cách nâng cấp cửa hàng thương mại điện tử của bạn trong mùa hè này

Khi mùa hè bắt đầu đến, những ngày dài lười biếng ngâm mình trong tia nắng và nằm dài bên hồ bơi. Nhưng mùa hè có một ý nghĩa khác đối với các nhà bán lẻ thương mại điện tử. Trên thực tế, đối với nhiều người, điều đó có nghĩa là những ngày dài căng thẳng nhìn chằm chằm vào những con số bán hàng và ước gì chúng sẽ tăng lên.

Khách hàng đang ở ngoài bãi biển, dành ít thời gian hơn trên thiết bị của họ và mua sắm nói chung cũng ít hơn. Vậy chủ cửa hàng Thương mại điện tử có tốc độ tăng trưởng cao phải làm gì?

Nếu bạn muốn doanh số bán hàng của mình tăng vọt trong những tháng mùa hè chậm chạp, hãy ngừng nhìn chằm chằm vào những bảng tính đó và hãy sáng tạo! Bốn mẹo sau đây sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn tăng cao.

Mẹo 1: Nổi bật với Quảng cáo Tốt hơn

Thực tế, Google Ads được thiết kế riêng cho thương mại điện tử. “Với Google, bạn có thể tiếp cận những người dùng rất có khả năng mua những gì bạn bán trên thị trường,” cựu nhân viên Google và Giám đốc điều hành của Red2Green DigitalDavid Koves.

Tất nhiên, điều này cũng đúng với các đối thủ cạnh tranh của bạn, vì vậy David đề xuất những điều sau để thực sự làm cho thương hiệu của bạn nổi bật:

• Tận dụng tối đa quảng cáo của bạn bằng cách nói về đề xuất giá trị của bạn. Điều gì khác biệt giữa bạn với các đối thủ cạnh tranh?
• Đối với Google, hãy sử dụng các từ khóa trong tiêu đề, URL và trong văn bản của quảng cáo. Điều này làm tăng chất lượng quảng cáo của bạn và giảm giá mỗi nhấp chuột (CPC).
• Thêm thông điệp quan trọng nhất mà bạn muốn truyền tải (ví dụ: ưu đãi và khuyến mại) vào dòng đầu tiên (Điều này làm tăng tỷ lệ nhấp của bạn).
• Kết thúc bằng Kêu gọi hành động rõ ràng để người dùng biết bạn muốn họ làm gì tiếp theo.

Mẹo 2: Đầu tư vào các quảng cáo chất lượng cao

Với tất cả sự cạnh tranh trong thế giới thương mại điện tử, nếu hình ảnh sản phẩm của bạn không chất lượng như studio, bạn sẽ thua cuộc. David nói: “Hãy nghĩ về lần mua hàng cuối cùng bạn thực hiện trực tuyến,“ Tôi cá rằng chính hình ảnh hoặc video trong quảng cáo đã dừng cuộn hoặc khiến bạn nhấp vào ”. Tuy nhiên, bạn vẫn tự chụp ảnh cho cửa hàng Thương mại điện tử của mình? Điều này chắc chắn sẽ là một người thay đổi cuộc chơi. Mỗi hình ảnh và video phải kể một câu chuyện kết nối với khách hàng của bạn ở cấp độ sâu hơn.

Và trong khi bạn đang ở đó, nếu doanh số bán hàng của bạn là chậm hơn trong những tháng mùa hè, hãy tận dụng thời gian này để đưa sản phẩm của bạn vào studio và thực hiện một số quảng cáo tuyệt vời. Bằng cách này, bạn sẽ dẫn đầu trò chơi trong mùa lễ này.

Mẹo 3. Đầu tư vào bản sao của bạn

Chắc chắn, có những bức ảnh chất lượng cao đi kèm với quảng cáo của bạn sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn, nhưng bạn cũng cần phải có một bản sao tuyệt vời. David nói: “Bạn có một câu chuyện để kể và khi người dùng cộng hưởng với câu chuyện của bạn, đó là quảng cáo vàng.

Copywriter giỏi biết cách đưa câu chuyện của bạn lên một tầm cao mới. Bạn có thể lãng phí thời gian đập đầu vào bàn phím để viết bản sao của chính mình. Hoặc bạn có thể thuê một chuyên gia sẽ thực hiện công việc nhanh hơn và có khả năng tốt hơn bạn có thể. Đây là một khoản đầu tư tốt khác nếu bạn đã sẵn sàng.

Mọi người đều thích một câu chuyện hay và không có giới hạn cho sự sáng tạo mà bạn có thể mang lại khi tập trung vào kể chuyện. Nếu bạn không nỗ lực ở đây, bạn đang bỏ lỡ.

Mẹo 4: Suy nghĩ về Tiếp thị của bạn theo Điều khoản của Lớp

Nhiều nhà bán lẻ thương mại điện tử sử dụng các kế hoạch tiếp thị ngu ngốc. Nói cách khác, khi họ tạo một quảng cáo hoặc nội dung khác, họ không nghĩ về vị trí của người dùng mục tiêu trong kênh của họ. Điều này làm cho các nỗ lực tiếp thị của bạn kém hiệu quả và ngân sách quảng cáo của bạn kém bền vững hơn.

David nói rằng bạn cần nghĩ về tiếp thị kỹ thuật số của mình theo ba lớp:

• Đầu kênh: nơi bạn làm việc để xây dựng nhận thức và làm cho khách hàng yêu thương hiệu của bạn
• Giữa kênh: nơi bạn có thể trau dồi thông điệp của mình và chuyển sang vai trò nuôi dưỡng
• Cuối kênh: nơi bạn thiết lập lại quyền hạn của mình và tạo môi trường nơi người dùng đầu tư vào doanh nghiệp của bạn an toàn (lời chứng thực là chìa khóa cho lớp này)

David nói: “Chúng tôi sử dụng các chiến dịch riêng biệt cho các phần khác nhau của phễu tiếp thị. “Với cấu trúc này, bạn có thể tối ưu hóa để đạt được lợi nhuận, đồng thời tiếp tục hiển thị quảng cáo cho những khách hàng vẫn đang trong ‘giai đoạn cân nhắc’ tìm kiếm của họ.”

Theo David, “Ví dụ: trong Google Ads, chiến lược này giúp bạn hiển thị trước người dùng cho các từ khóa quan trọng nhất của bạn, đồng thời giúp bạn tiết kiệm tiền cho các quảng cáo đuôi dài có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn”.

Mặc dù mùa hè có xu hướng là thời gian chậm hơn cho doanh số thương mại điện tử, nhưng nó không nhất thiết phải như vậy đối với thương hiệu của bạn. Với bốn mẹo trên, bạn có thể tăng doanh số bán hàng của mình trong khi sử dụng thời gian của mình một cách hiệu quả trong vài tháng tới. Bạn đã có cái này!

Về David Koves:

David Koves là Người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Red2Green Digital và là người từng là Google nhân viên và nhân viên kỳ cựu trong ngành tiếp thị với hơn 10 năm kinh nghiệm. Sứ mệnh của R2G là giúp các doanh nghiệp kỹ thuật số thoát khỏi hệ thống silo cũ và đạt được mức tăng trưởng doanh thu có ý nghĩa thông qua các kỹ thuật quảng cáo sáng tạo và dựa trên dữ liệu.

Vào năm 2020, họ đã hoàn thiện một chiến lược Thương mại điện tử mạnh mẽ đến mức tạo ra doanh số hơn 12 triệu đô la cho một khách hàng! Để tìm hiểu thêm vui lòng truy cập: www.r2gdigital.com

Xuất bản ngày 18 tháng 7 năm 2021