4 giải pháp gây quỹ cộng đồng thông minh cho khởi nghiệp xanh của bạn

Từ dụng cụ nấu ăn tiết kiệm năng lượng và xe đạp thông minh đến hệ thống lưu trữ năng lượng tại nhà và phân hủy hiệu quả, nhiều công ty khởi nghiệp xanh đang ngày càng tìm kiếm nguồn vốn để khởi động hoạt động kinh doanh của mình.

Nhưng với dự báo về nguồn vốn đầu tư mạo hiểm toàn cầu tiếp tục ảm đạm từ đầu đến giữa năm 2023, các doanh nhân xanh có thể cần chuyển sang các nguồn thay thế để kiếm được số tiền họ cần để tung ra thị trường.

Đối với nhiều công ty khởi nghiệp, các nền tảng gây quỹ cộng đồng đã trở thành một phương tiện phổ biến, dân chủ hơn để đảm bảo nguồn vốn. Thay vì phó mặc số phận của doanh nghiệp cho các nhà đầu tư mạo hiểm, huy động vốn từ cộng đồng cho phép các doanh nhân quảng cáo chiêu hàng trực tiếp với người tiêu dùng, bao gồm gia đình, bạn bè và cơ sở sẵn có gồm những người chấp nhận sớm và nhà vô địch về tính bền vững, những người muốn tham gia phát triển doanh nghiệp ngay từ đầu tầng lầu.

Việc mở rộng các nền tảng gây quỹ cộng đồng trong những năm gần đây diễn ra vào thời điểm lý tưởng khi thị trường lao động tiếp tục chịu tác động của Cuộc đại từ chức, với khoảng bốn triệu người nghỉ việc trong tháng 10, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ (BLS) ) Chương trình khảo sát cơ hội việc làm và doanh thu lao động. Không hài lòng với công việc của họ trong và sau khi đại dịch xảy ra, hàng nghìn người đã tìm được vị trí mới, rời bỏ thị trường việc làm hoặc bắt đầu công việc kinh doanh của riêng họ.

Cách chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng phù hợp

Các nền tảng gây quỹ cộng đồng đáng tin cậy, chẳng hạn như Indiegogo, StartEngine hoặc GoFundMe, là những nơi tốt để bắt đầu nếu bạn muốn gây quỹ.

Nền tảng gọi vốn cộng đồng của Indiegogo, được biết đến với nhiều lựa chọn công nghệ, phần cứng và sản phẩm sáng tạo, có một cộng đồng gồm 950.000 nhà sáng lập có thể tiếp cận hơn 13,5 triệu người ủng hộ. Nền tảng này đã huy động được hơn 78 triệu đô la cho các sản phẩm bền vững và tiếp tục coi công nghệ xanh là một trong những danh mục gây quỹ phổ biến nhất trong hai năm qua.

StartEngine tự hào có cộng đồng hơn 900.000 người sáng lập. Ra mắt vào năm 2015, StartEngine là một nền tảng gây quỹ cộng đồng vốn chủ sở hữu cho phép những người ủng hộ nắm quyền sở hữu một số công ty để đổi lấy các khoản đầu tư tài chính. Doanh nghiệp gần đây đã đạt được một cộng đồng nhà đầu tư khá lớn với tổng số một triệu.

Tương tự như Indiegogo, StartEngine không phân biệt đối xử khi nói đến các loại hình doanh nghiệp có thể sử dụng nền tảng để gây quỹ và chào đón các doanh nghiệp trên nhiều ngành dọc khác nhau.

Một trong những nền tảng huy động vốn từ cộng đồng được biết đến rộng rãi hơn, GoFundMe, chào mời một cộng đồng toàn cầu gồm hơn 100 triệu người với hơn 17 tỷ được huy động cho nhiều mục đích cộng đồng khác nhau, bao gồm cả các tổ chức từ thiện môi trường.

Cho dù bạn chọn nền tảng nào, đây là ba mẹo cần thiết để làm theo sẽ giúp thu hút sự quan tâm đến một chiến dịch xứng đáng:

Kể một câu chuyện hấp dẫn

Các doanh nhân không thể bán các đơn vị hoặc xây dựng một cộng đồng những người ủng hộ trừ khi họ có một cách có ý nghĩa để nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Điều cần thiết là phát triển một sứ mệnh và thông điệp hấp dẫn giải thích sản phẩm là gì, cách thức hoạt động và lý do tại sao mọi người nên quan tâm. Đảm bảo tạo lớp với nội dung phong phú, bao gồm cả ảnh và video chuyên nghiệp, giúp người ủng hộ tin tưởng rằng sản phẩm sẽ hoạt động như mong đợi.

Khai thác các dịch vụ giúp xây dựng cơ sở người hâm mộ

Nhiều nền tảng gây quỹ cộng đồng cung cấp các dịch vụ và lời khuyên giúp các doanh nhân xây dựng các chiến dịch hiệu quả. Ví dụ: Indiegogo có một trung tâm tài nguyên nơi các doanh nhân có thể truy cập video và nội dung phong phú khác về các chủ đề như cách chuyển đổi người theo dõi thành người ủng hộ, cách kiểm tra thông điệp, cách cung cấp hỗ trợ khách hàng và các phương pháp tiếp thị tốt nhất. Để được tư vấn thêm, các doanh nhân có thể truy cập blog của StartEngine, một trong số đó khuyến khích các công ty khởi nghiệp tiếp thị việc tăng lương bằng cách chạy các ưu đãi, đặc quyền và quảng cáo.

Lắng nghe, học hỏi, tinh chỉnh

Duyệt qua các chiến dịch gây quỹ cộng đồng khác trong các ngành tương tự và không tương đồng để hiểu chiến dịch nào đang hoạt động tốt nhất. Hãy lưu ý cách các công ty định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, công ty đó có sử dụng video hay không và loại thông điệp nào được chia sẻ trên video để hiểu nội dung và cách thức sản phẩm gây được tiếng vang với khán giả. Kết hợp những thông tin chi tiết đó vào các tài liệu đang được phát triển cho chiến dịch của bạn để giúp thu hút một cộng đồng lớn. Khi chiến dịch đã sẵn sàng khởi chạy, hãy sẵn sàng lắng nghe phản hồi của khách hàng, thực hiện các điều chỉnh nếu cần và quay lại với một sản phẩm đã sẵn sàng cho thời gian chính.

Một câu chuyện thành công

BLUETTI AC500 & B300S, một trạm phát điện dự phòng tại nhà, ban đầu được thành lập để gây quỹ 1.000.000 đô la trên Indiegogo và đã huy động được hơn 11,5 triệu đô la thông qua 4.507 người ủng hộ trong chiến dịch gây quỹ cộng đồng của mình. Kể từ đó, BLUETTI đã tăng số tiền huy động được lên hơn 12 triệu đô la bằng cách sử dụng công cụ InDemand của nền tảng, giúp các doanh nghiệp mở rộng chiến dịch của mình để hỗ trợ các hoạt động thương mại điện tử. LaunchBoom đã giúp GoSun, một công ty quảng cáo các sản phẩm công nghệ chạy bằng năng lượng mặt trời, ra mắt bốn sản phẩm khác nhau, bao gồm GoSun Chill, máy làm mát năng lượng mặt trời ban đầu của doanh nghiệp, vào năm 2019 với số tiền huy động được hơn 700.000 USD.

Bây giờ là lúc để các doanh nhân xanh tận dụng đà phát triển của thị trường xanh để tạo nên sự khác biệt giữa một đợt ra mắt sinh lợi hay chỉ là một giấc mơ viển vông.