3 Vấn đề Cần Cân nhắc Trước khi Bạn Giới thiệu Các Dòng Doanh thu Định kỳ vào Doanh nghiệp của Bạn

Tất cả các chủ doanh nghiệp đều hiểu và đánh giá cao tầm quan trọng của doanh thu đối với sự thành công của doanh nghiệp họ. Ngay từ đầu, doanh thu rất quan trọng đối với khả năng của một doanh nghiệp trong việc thanh toán các chi phí và đáp ứng bất kỳ nghĩa vụ trả lương nào. Các nhà đầu tư sẽ xem xét lịch sử doanh thu của một doanh nghiệp như một chuẩn mực để đánh giá khả năng sinh lời trong tương lai và khả năng tăng trưởng tiềm năng của công ty. Doanh thu cũng là một tiêu chí quan trọng mà người cho vay sử dụng khi đánh giá xem có nên cấp tín dụng cho doanh nghiệp hay không – huyết mạch của mọi doanh nghiệp.

Với việc doanh thu đóng vai trò quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp, thường rất ngạc nhiên khi hầu hết các chủ doanh nghiệp dành ít thời gian để tìm hiểu xem doanh nghiệp của họ có thể đáp ứng như thế nào – nếu không vượt quá – tiềm năng tạo doanh thu của họ.

Thực tế là hầu hết các chủ doanh nghiệp quá tập trung vào thực tế hàng ngày của việc điều hành doanh nghiệp của họ, đến nỗi họ không có thời gian để xem xét liệu doanh nghiệp của họ có đang tạo ra nhiều thu nhập như họ cần hay không hay có các cơ hội khác để tăng tiềm năng tạo doanh thu.

Liên quan: 17 Ý tưởng thu nhập thụ động để tăng dòng tiền của bạn

Dòng doanh thu định kỳ là gì?

Dòng doanh thu định kỳ chỉ đơn giản là một cách tiến hành kinh doanh dẫn đến việc khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp một cách thường xuyên để đổi lấy một số giá trị. Giá trị này có thể là quyền nhận hàng hóa hoặc dịch vụ từ một doanh nghiệp hoặc quyền tiếp cận hoặc sử dụng tài sản của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định.

Điều này rất khác với các mô hình kinh doanh tạo doanh thu không định kỳ, chẳng hạn như bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ, trong đó doanh nghiệp không có kỳ vọng rằng khách hàng hiện tại sẽ là khách hàng trong tương lai. Các luồng doanh thu định kỳ cho phép chủ sở hữu doanh nghiệp dự đoán tốt hơn doanh thu mà doanh nghiệp của họ sẽ tạo ra trong tương lai. Các chủ doanh nghiệp hiểu biết sử dụng các dòng doanh thu định kỳ này để thu hút các nhà đầu tư, nhận tín dụng và phát triển công ty của họ.

Không có gì lạ khi nền tảng của nhiều doanh nghiệp hiện đại thành công ngày nay thường dựa vào các dòng doanh thu định kỳ.

Liên quan: Tại sao Bạn nên Sử dụng Mô hình Kinh doanh Đăng ký

Một số ví dụ về các luồng doanh thu định kỳ là gì?

Bạn có thể bị đe dọa bởi ý tưởng về một dòng doanh thu định kỳ. Bạn không có lý do gì để trở thành: Các mô hình kinh doanh có doanh thu định kỳ đều có ở xung quanh chúng ta. Dưới đây là ba ví dụ phổ biến về các dòng doanh thu định kỳ mà bạn có thể quen thuộc và nên xem xét triển khai trong doanh nghiệp của mình.

1. Cho thuê hoặc cho thuê. Nếu bạn đã từng cho thuê xe ô tô, thuê nhà chắc hẳn đã quá quen thuộc với hình thức kinh doanh này. Cho thuê tài sản là một hình thức tạo ra doanh thu trong đó doanh nghiệp thu tiền từ khách hàng để đổi lấy việc cho khách hàng quyền sử dụng tài sản vật chất trong một thời gian xác định.
2. Cấp phép. Bạn có trả tiền cho bất kỳ dịch vụ trực tuyến nào không? Bạn có sử dụng bất kỳ hình thức truyền thông xã hội nào không? Mối quan hệ của bạn với các dịch vụ trực tuyến đó thường được điều chỉnh bởi thỏa thuận cấp phép, thỏa thuận này đưa ra các điều khoản về cách quyền sở hữu trí tuệ của một bên có thể được bên kia sử dụng. Nếu một bên được yêu cầu trả tiền cho quyền sử dụng tài sản trí tuệ của bên kia, thì những khoản thanh toán đó thường được tính toán dựa trên tần suất khách hàng đó sử dụng tài sản trí tuệ đó ​​hoặc trên số tiền mà khách hàng tạo ra bằng cách sử dụng tài sản trí tuệ của việc kinh doanh.
3. Đăng ký. Đây là mô hình mà bạn có thể quen thuộc nhất. Cho dù đó là tài khoản của bạn với nền tảng phát trực tuyến video mới nhất, đăng ký cà phê tươi của bạn hay thậm chí là đăng ký dịch vụ pizza, các mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký ở khắp mọi nơi. Sự thành công của hầu hết các mô hình kinh doanh dựa trên đăng ký dựa vào việc cung cấp giá trị liên tục cho khách hàng để đổi lấy các khoản thanh toán định kỳ càng lâu càng tốt.

Những điều cần hỏi trước khi tích hợp luồng doanh thu định kỳ

Mặc dù việc giới thiệu một nguồn doanh thu mới cho doanh nghiệp của bạn chắc chắn là hấp dẫn, nhưng hãy lưu ý rằng không phải mọi mô hình kinh doanh doanh thu định kỳ đều giống nhau. Thực tế là mỗi loại dòng doanh thu định kỳ cần được điều chỉnh phù hợp với khả năng của từng doanh nghiệp và nhu cầu của từng khách hàng. Dưới đây là một số câu hỏi cần đặt ra khi xem xét các cơ hội tích hợp dòng doanh thu định kỳ vào doanh nghiệp của bạn: Giá trị nào từ doanh nghiệp của bạn mà khách hàng của bạn sẵn sàng chi trả thường xuyên? Khách hàng sẽ phải trả giá nào cho giá trị đó một cách thường xuyên? Những thay đổi nào trong hoạt động kinh doanh của bạn cần xảy ra để biến những dòng doanh thu này thành hiện thực?

Liên quan: 3 chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả để tạo thu nhập ổn định trực tuyến

Đừng đi một mình

Trong khi tôi hy vọng bài viết này minh họa một số lợi ích của việc tích hợp các dòng doanh thu định kỳ vào doanh nghiệp của bạn, tôi phải nhấn mạnh rằng đây chỉ đơn giản là phần giới thiệu khái niệm. Đừng đánh giá thấp lượng thời gian, tiền bạc và năng lượng có thể cần thiết để tạo ra một dòng doanh thu mới cho doanh nghiệp của bạn. Tôi khuyến khích bạn tìm luật sư, kế toán và các cố vấn khác để hướng dẫn cả đánh giá của bạn về tính phù hợp của mô hình kinh doanh doanh thu định kỳ đối với doanh nghiệp của bạn và việc thực hiện các quyết định chiến lược của bạn. Rốt cuộc, một ít thời gian và năng lượng đầu tư vào việc chuẩn bị thường trả cổ tức trong dài hạn.