3 lời khuyên để phát triển sự nghiệp bất động sản của bạn theo một nhà sản xuất hàng đầu

Mỗi năm, hàng nghìn người đàn ông và phụ nữ có tham vọng theo đuổi sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản và chỉ 1% trong số đó trở thành những nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực của họ. Để hiểu rõ hơn tại sao hầu hết các đại lý bất động sản lại muốn trở thành những nhà sản xuất hàng đầu, chúng ta phải phỏng vấn một nhà sản xuất hàng đầu. Gặp Dean Aguilar, người sáng lập Xavier Dean Realty và Dean Aguilar Group. Ngoài vai trò là một diễn giả, nhà huấn luyện và doanh nhân được săn đón trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số và bất động sản, Dean đã dẫn đầu nhóm 1% bất động sản hàng đầu bán được hơn 100.000.000 đô la bất động sản mỗi năm. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét các mẹo và lời khuyên của anh ấy để thăng tiến nhanh chóng sự nghiệp bất động sản của bạn và trở thành nhà sản xuất hàng đầu.

Khi bạn bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực bất động sản, cho dù là một đại lý hay một nhà môi giới, bạn sẽ bắt gặp thuật ngữ ‘Nhà sản xuất hàng đầu’ rất nhiều lần. Mặc dù thuật ngữ này được dành riêng cho những cá nhân đang tạo ra kết quả đạt được danh hiệu đó, để trở thành một người bạn, nó bắt đầu bằng cách nâng cao trò chơi của bạn với tư cách là một đại lý. Có thể thu hẹp 3 điều kiện tiên quyết mà tất cả các nhà sản xuất hàng đầu tuyệt vời có được.

Thực hành tính nhất quán. Để có một sự nghiệp thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn phải có sự nhất quán trong lịch trình của mình để đạt được tất cả các mục tiêu của mình. Tất cả giờ, ngày và tuần của bạn phải được lên lịch theo các hoạt động đóng góp cho sự nghiệp của bạn. Những hoạt động này bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới, theo dõi những khách hàng cũ và dành thời gian trên mạng xã hội để giáo dục người tiêu dùng.

Phát triển quá mức các kỹ năng bán hàng của bạn. Nếu bạn có thể học một kỹ năng có thể tiếp tục cung cấp cho bạn và gia đình bạn hết lần này đến lần khác, đó sẽ là doanh số bán hàng. Thực hiện các cách tiếp cận khác nhau đối với trò chơi bán hàng của bạn, tìm hiểu hành vi bán hàng của con người, tạo kịch bản và phát triển các kỹ thuật kết thúc.

Thuê một huấn luyện viên. Nghĩ rằng bạn đã hoàn toàn hình dung được mọi thứ thì những năm đầu tiên trong sự nghiệp sẽ cướp đi thu nhập của chính bạn. Không quan trọng bạn có bao nhiêu năm dưới thắt lưng của bạn. Ai đó luôn có thể đưa ra quan điểm năng động có thể cải thiện hoặc tốt hơn là thay đổi hoàn toàn trò chơi của bạn trong kinh doanh.

Theo Dean, khi bạn dành đủ thời gian cho các đại lý bất động sản, bạn sẽ bắt đầu nhận ra những trở ngại chung mà hầu hết họ phải đối mặt trong vài năm đầu tiên. Một trong những thách thức lớn nhất luôn xảy ra là không có đủ tiền dự trữ để bắt đầu, séc đầu tiên của bạn có thể mất 3-5 tháng nếu bạn mới bắt đầu. Hầu hết các đại lý tân binh không có đủ vốn để lao vào cuộc chiến đầu tiên. Giải pháp là duy trì một công việc bán thời gian linh hoạt nhưng cho phép bạn thanh toán các hóa đơn. Hầu hết các công việc nhà hàng hoặc các vị trí tự kinh doanh có xu hướng giúp các đại lý ổn định cho đến khi họ bán được nhà.

Một vấn đề phổ biến thứ hai mà bạn có thể gặp phải là sự chán nản, một số người chọn trở thành đại lý với ý nghĩ rằng họ có thể bước vào và trở thành triệu phú. Trên thực tế, những kỳ vọng đó khác xa với sự thật và có thể khiến bạn chán nản khi không kiếm được số tiền như mong đợi trong năm đầu tiên của mình. Một giải pháp tuyệt vời là đặt ra những kỳ vọng thực tế trong năm đầu tiên của bạn và phát triển một lịch trình mục tiêu phù hợp với kinh nghiệm của bạn.

1. Đừng bỏ việc. Nếu bạn không có kinh nghiệm về bất động sản và được tiểu bang của bạn cấp phép mới để bán bất động sản theo một nhà môi giới, đừng bỏ việc của bạn. Cho đến khi bạn đã xây dựng được hệ thống kinh doanh và khách hàng tiềm năng, đừng nghĩ đến việc nghỉ việc. Vào cuối ngày, bạn phải có khả năng tồn tại và không để tiền bạc gây áp lực lên khả năng làm việc rõ ràng cho khách hàng của bạn.
2. Đầu tư trở lại vào công việc kinh doanh của bạn. Luôn tích cực tìm kiếm các cơ hội có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên trước những triển vọng của bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn chủ yếu được điều hành bởi giới thiệu thì có lẽ đã đến lúc khách hàng tiềm năng hoặc người gửi thư trực tuyến bổ sung vào trụ cột kinh doanh của bạn. Để mở rộng quy mô trong lĩnh vực bất động sản, bạn phải có tối thiểu 4 đến 6 trụ cột để phát triển.
3. Tận dụng Nhóm của bạn. Nhóm nội bộ của bạn nên là nhóm đầu tiên mà bạn xem xét khi cần thuê ngoài bất cứ thứ gì hoặc thậm chí chỉ là một người giúp đỡ để đảm bảo các hoạt động diễn ra suôn sẻ. Có một câu nói cổ rằng, “Nếu bạn không có trợ lý, bạn là trợ lý.” Bạn phải tận dụng mọi người để loại bỏ tất cả các hoạt động sản xuất phi thu nhập. Điều này cho phép bạn làm những gì bạn giỏi nhất.

Bắt đầu sự nghiệp của bạn trong lĩnh vực bất động sản có thể là một quá trình đòi hỏi nhiều khó khăn và bổ ích. Nếu bạn tự tin rằng bạn có thể vượt qua những trở ngại, duy trì động lực bản thân và thích ứng với ngành bất động sản thay đổi liên tục, thì điều này có thể dành cho bạn. Điều quan trọng cần nhớ là khi tìm cách cải thiện bất cứ điều gì bạn bắt đầu, hãy luôn tìm kiếm những gì tốt nhất ở những gì họ làm.

Xuất bản ngày 9 tháng 8 năm 2020