Các nhà đầu tư muốn đầu tư vào con người, và con người trở nên sống động hơn qua những câu chuyện.
Bạn có biết bí mật của một trò đùa tuyệt vời?
…
…
…
Thời gian.
Đương nhiên, một dòng chữ cụ thể này hoạt động tốt hơn ở dạng lời nói so với dạng viết, nhưng ngay cả khi nó kém hài hước hơn ở đây, điều đó không làm cho nó kém đúng hơn. Thời gian là rất quan trọng. Nó cho thấy bạn đang đọc phòng – rằng bạn hiểu các suy luận và hàm ý của một bài diễn văn. Nó cũng cho thấy rằng bạn biết cách kể một câu chuyện, đây là một trong những kỹ năng lâu đời nhất và quan trọng nhất mà con người có thể có. Khả năng này vượt xa những giai thoại giao tiếp; đó là cách chúng tôi chia sẻ ý tưởng và giá trị… cách chúng tôi truyền tải con người của chúng tôi.
Và điều này đúng đối với các doanh nghiệp cũng như đối với các cá nhân. Kể chuyện là cách một doanh nghiệp truyền đạt mục đích của mình, cả bên ngoài và bên trong. Thành công của nó được quyết định bởi câu chuyện nó kể cũng như sản phẩm nó bán. Các doanh nhân và người sáng lập phải là bậc thầy về việc nói của họ, đặc biệt là khi họ đang trong quá trình đảm bảo nguồn vốn. Dưới đây là các chiến lược chính cần áp dụng khi chào hàng cho các nhà đầu tư.
1. Biết con số của bạn, nhưng hãy hít thở câu chuyện của bạn
Bất kỳ doanh nhân nào đáng giá muối của họ sẽ biết các số liệu và số liệu thống kê quan trọng của công ty như mu bàn tay của họ, bao gồm các mục tiêu tăng trưởng, dự báo và yêu cầu vốn. Nhưng đây chỉ đơn giản là bàn cược: những kiến thức như vậy sẽ không phân biệt bạn với những người còn lại.
Các nhà đầu tư không chỉ mua những con số. Họ đầu tư vào con người, và con người trở nên sống động hơn qua những câu chuyện kể. Cách kể chuyện hay nhất sẽ đan một doanh nghiệp vào kết cấu rộng lớn hơn của xã hội – minh họa cách nó phù hợp và có thể định hình thế giới ngày mai. Điều quan trọng là để minh họa rằng đây không phải là chuyến đi mà họ muốn bỏ lỡ. Theo một nghĩa nào đó, bạn phải tạo FOMO.
Nếu công ty của bạn đã kinh doanh được một thời gian, một nhà đầu tư có thể hỏi tại sao nó mất nhiều thời gian để phát triển. Loại câu hỏi khó này cũng được trả lời tốt hơn bằng một câu chuyện hơn là một con số. Bạn có thể khám phá những thách thức trong quá khứ và chứng minh lý do tại sao chúng khiến bạn sẵn sàng cho những cơ hội của ngày mai.
Có liên quan: Đây là sai lầm số 1 bạn có thể mắc phải khi chào hàng nhà đầu tư
2. Sử dụng bộ bài của bạn một cách khôn ngoan
Một bài thuyết trình là một đồng minh chung cho những người bán câu chuyện của họ cho các nhà đầu tư, nhưng bộ bài phải là một người bạn đồng hành, chứ không phải một chiếc nạng.
Giữ cho những hiểu biết của bạn đơn giản và dễ hiểu. Phần trình bày là xương sống của cuốn sách, nhưng bạn là những trang của nó. Đảm bảo rằng bộ bài của bạn nói rõ ràng với ba yếu tố chính:
• Tầm nhìn sản phẩm: Mục tiêu đầu tiên là phác thảo mục đích của sản phẩm của bạn – thách thức dài hạn mà bạn đang giải quyết và cách sản phẩm đó sẽ thực hiện được.
• Bối cảnh thị trường: Một bộ bài tốt sẽ khám phá rõ ràng cơ hội trên thị trường, sử dụng dữ liệu mạnh mẽ và các dự báo tài chính để trình bày tiềm năng tăng trưởng.
• Những người đứng sau nó: Mọi người mua mọi người trước khi họ mua sản phẩm. Dù bạn có thể là gương mặt đại diện cho người sáng lập, điều quan trọng là phải cho những người khác trong doanh nghiệp thấy những người sẽ biến tất cả thành hiện thực. Làm cho công ty trở thành con người.
Có liên quan: 5 slide bạn phải có trong bộ bài quảng cáo chiêu hàng của mình
3. Hãy là người tích cực nhất trong phòng
Hiện thực và lạc quan không đối lập nhau. Những nhà sáng lập thành công thừa nhận những thách thức khi thành lập doanh nghiệp, nhưng không để chúng làm giảm hứng thú của họ. Vì vậy, khi chào hàng và thuyết trình, hãy là người lạc quan nhất trong cuộc họp. Sự nhiệt tình có tính truyền nhiễm, và nó có thể lan tỏa khắp sân cỏ, sân cỏ và cả căn phòng. Hãy chắc chắn rằng sự lạc quan là một phần của câu chuyện bạn đang kể. Nhà đầu tư có thể nghe thấy hàng trăm lời rao hàng, và nếu bạn không hào hứng thì bạn sẽ rơi vào rào cản đầu tiên. Và nếu dây thần kinh bắt đầu râm ran, hãy nhắc nhở bản thân rằng bạn vô cùng may mắn: bạn sở hữu một doanh nghiệp và có một ý tưởng. Những người trước mặt bạn đang kêu gọi cơ hội có được một phần của nó.
Cho dù là kể chuyện cười hay chiêu dụ các nhà đầu tư, các doanh nhân đừng bao giờ đánh giá thấp nghệ thuật kể chuyện. Hơn cả sự phù hợp của sản phẩm / thị trường hay những dự báo tài chính của một doanh nghiệp, câu chuyện bạn kể – cả về bản thân bạn với tư cách là người sáng lập và toàn bộ doanh nghiệp của bạn – mới là điều sẽ phân biệt bạn trong tâm trí các nhà đầu tư.
Có liên quan: 8 mẹo sẽ giúp bạn kể chuyện hiệu quả
Được viết bởi
Gabriel Ciordas
Người đóng góp mạng lưới lãnh đạo doanh nhân
Nguồn: https://www.entrepreneur.com/