3 điều cần cân nhắc trước khi sở hữu một doanh nghiệp Amazon FBA

Khi bạn nghĩ đến thương mại điện tử, rất có thể Amazon sẽ xuất hiện trong đầu bạn.

Với 9,5 triệu người bán trên Amazon trên toàn cầu và 73% người bán sử dụng FBA (Thực hiện bởi Amazon), không nghi ngờ gì khi gia nhập thị trường béo bở này vào năm 2022 là một ý tưởng phi thường. Rốt cuộc, các công ty tổng hợp lớn đã đầu tư hàng tỷ đô la từ các nhà đầu tư tổ chức để mua lại các doanh nghiệp FBA của Amazon và bán chúng kiếm lời, do đó mở rộng danh mục đầu tư của họ.

Cho dù bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh Amazon FBA của riêng mình từ đầu hay mua một công ty hiện có, đây là ba điều quan trọng cần xem xét trước khi sở hữu một doanh nghiệp FBA.

Liên quan: Hướng dẫn Bắt đầu Kinh doanh ‘Hoàn thành bởi Amazon’

Đảm bảo bạn có một đề xuất bán hàng độc đáo

Trong một thị trường bão hòa, cạnh tranh như Amazon, bạn muốn đảm bảo rằng sản phẩm của mình có USP (đề xuất bán hàng duy nhất). Lý tưởng nhất là bạn muốn bán một sản phẩm mà bạn đã hiểu rõ, và thậm chí tốt hơn là bạn đam mê.

Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau: Liệu nó có bán được không? Nó sẽ mang lại giá trị như thế nào cho khách hàng của tôi? Những người khác cũng đang làm như vậy —làm sao tôi có thể làm được tốt hơn?

Bắt đầu bằng cách nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn. Đọc đánh giá sản phẩm, hiểu sản phẩm của họ và đưa ra chiến lược sẽ mang lại lợi thế cho bạn. Ví dụ: SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) có thể ảnh hưởng đến thuật toán của Amazon để ưu tiên sản phẩm của bạn, do đó cho phép doanh nghiệp của bạn xếp hạng cao hơn.

Bằng cách hiển thị hình ảnh chất lượng phù hợp, sử dụng các từ khóa có thứ hạng cao và tối đa hóa tiêu đề và mô tả sản phẩm, bạn có thể giúp thúc đẩy lượt xem đến doanh nghiệp của mình và tăng doanh số bán hàng.

Dù sản phẩm bạn chọn là gì, hãy đảm bảo rằng sản phẩm đó có tỷ suất lợi nhuận sản phẩm tốt, vì điều này sẽ cho phép hoạt động kinh doanh FBA của bạn có lãi.

Hãy nghĩ lớn: Làm thế nào để một người trong ngành bạn lựa chọn bán hàng? Đặt mục tiêu trở thành lực lượng dẫn đầu trong ngành đó và bán chạy. Điều này có thể giống như cung cấp các chương trình khuyến mãi theo mùa trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn thì không, thực hiện các chính sách hoàn lại tiền hào phóng hoặc định vị bạn là chủ doanh nghiệp có ý thức xã hội bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng tốt nhất với các thực hành lao động có đạo đức.

Liên quan: Bộ bài quảng cáo chiêu hàng của bạn chưa hoàn chỉnh nếu không có những trang trình bày này

Hợp tác với các nhà cung cấp phù hợp

Một nhà cung cấp đáng tin cậy có nghĩa là một doanh nghiệp phát đạt. Việc tìm kiếm các nhà sản xuất và nhà cung cấp phù hợp sẽ không chỉ giúp bạn chinh phục thị trường mà còn cho phép bạn phát triển một công ty có uy tín.

Điều quan trọng là phải đánh giá và xem xét tất cả các yếu tố đóng vai trò trong việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, chẳng hạn như gián đoạn chuỗi cung ứng do lao động, các hạn chế của Covid địa phương có thể ảnh hưởng đến sự di chuyển của hàng hóa và nhân viên, hoàn cảnh hoạt động cụ thể theo địa điểm như mất điện và thời tiết, và môi trường địa chính trị của một khu vực cụ thể.

Đánh giá sự ổn định tài chính của nhà cung cấp mà bạn quan tâm và đọc lời chứng thực từ các chủ doanh nghiệp trước đây đã làm việc với nhà cung cấp. Một nhà cung cấp tốt có kỹ năng dịch vụ khách hàng xuất sắc và hiệu suất giao hàng tuyệt vời.

Cân nhắc ưu và nhược điểm của việc chọn nhà cung cấp: Chọn nhà cung cấp trong nước có thể đồng nghĩa với việc vận chuyển nhanh hơn, trong khi nhà cung cấp quốc tế có thể bị chậm trễ và chi phí vận chuyển cao hơn.

Liên quan: 4 cách để làm cho chuỗi cung ứng của bạn ‘sạch’ và duy trì nó theo cách đó

Ưu tiên khả năng mở rộng

Cơ hội phát triển phải là động lực ảnh hưởng đến việc bạn sở hữu một doanh nghiệp Amazon FBA – đó là lý do tại sao chọn đúng sản phẩm trong một thị trường ngách cụ thể rất quan trọng để thúc đẩy doanh số bán hàng và mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn.

Ví dụ: nếu bạn chỉ bán quần áo người lớn, bạn có thể thêm quần áo cho trẻ em.

Cân nhắc mở rộng quy mô nhãn hiệu riêng, nơi bạn sẽ có các sản phẩm được sản xuất đặc biệt cho doanh nghiệp của mình với biểu tượng công ty của bạn hoặc mua hàng loạt bằng cách làm việc với nhà cung cấp bán buôn.

Một cách sinh lợi khác để phát triển công ty FBA của bạn là mở rộng hoạt động kinh doanh trên Amazon của bạn ra các thị trường quốc tế. Với Amazon tăng khả năng FBA của nó trên toàn thế giới bằng cách tăng các trung tâm phân phối lên 50%, không có thời gian nào tốt hơn để mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn ra quốc tế. Hiện tại, Amazon hỗ trợ 17 thị trường cho phép người bán FBA niêm yết và bán.

Khi nói đến việc sở hữu một doanh nghiệp Amazon FBA, có nhiều yếu tố cần xem xét, vì danh sách này đã đầy đủ. Bằng cách xem xét ba bước quan trọng hàng đầu này, bạn đang trên đường vận hành một doanh nghiệp FBA sinh lợi.

Chiến lược Kinh doanh, Lời khuyên Khởi nghiệp & Câu chuyện Truyền cảm hứng đều ở cùng một nơi. Khám phá cái mới Nhà sách Doanh nhân.